從實(shí)驗(yàn)室直達(dá)消費(fèi)者，國(guó)纖美以新零售實(shí)現(xiàn)“人人玻尿酸自由”

來(lái)源： 鳳凰網(wǎng)        作者：wl       時(shí)間：2022-04-01 15:20

近年來(lái)，隨著化妝品行業(yè)不斷細(xì)分，功效型護(hù)膚品市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段，由于其顯著的功效性，受到了消費(fèi)者的廣泛歡迎。在歐美國(guó)家，功效型護(hù)膚品的市場(chǎng)份額占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的60%以上，而且每年還在增長(zhǎng)。在我國(guó)，功效型化妝品的市場(chǎng)占比遠(yuǎn)低于歐美國(guó)家，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)功效型護(hù)膚品行業(yè)研究報(bào)告》，2020年功效型護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模為260.1億元，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到589.7億元，年均復(fù)合增速29.4%。

隨著行業(yè)快速發(fā)展，一批功效型化妝品企業(yè)迅速崛起。在眾多的企業(yè)當(dāng)中，以國(guó)纖美為代表的美容科技企業(yè)突圍而出，成為功效型化妝品市場(chǎng)上的一支新銳力量。

國(guó)纖美是一家專注玻尿酸+的美容科技企業(yè)，通過(guò)與“中國(guó)玻尿酸之父”凌沛學(xué)院士、生物活性玻尿酸B-HA發(fā)明人惠覓宙院士戰(zhàn)略合作構(gòu)筑技術(shù)護(hù)城河，利用創(chuàng)新的線上線下一體化的新零售模式拓展市場(chǎng)。

受疫情影響，很多傳統(tǒng)的化妝品企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸。國(guó)纖美以“私域流量”為企業(yè)增長(zhǎng)的新抓手，打通線上線下，成功實(shí)現(xiàn)突圍，短短數(shù)月時(shí)間，就成為了玻尿酸科技護(hù)膚品市場(chǎng)上的一匹黑馬

減少中間環(huán)節(jié)，讓玻尿酸普惠大眾

與傳統(tǒng)消費(fèi)品不同，玻尿酸一直以來(lái)與“貴”劃上等號(hào)，因其提取技術(shù)復(fù)雜、具有明顯功效性，其消費(fèi)場(chǎng)景也因此受限。最開(kāi)始玻尿酸只能在醫(yī)院注射，通常注射一針玻尿酸上萬(wàn)元，后來(lái)玻尿酸進(jìn)入醫(yī)美市場(chǎng)，但價(jià)格仍居高不下。隨著技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變，玻尿酸醫(yī)美已開(kāi)始逐漸普及，通過(guò)護(hù)膚品、食品等方式進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

玻尿酸是一個(gè)千億級(jí)的大產(chǎn)業(yè)，但長(zhǎng)期以來(lái)被少數(shù)巨頭壟斷，價(jià)格一直居高不下。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，玻尿酸技術(shù)已取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，中國(guó)已躍升為玻尿酸大國(guó)，規(guī)?；崛〖夹g(shù)已日臻成熟，玻尿酸平民化已成為可能。秉持科技普惠的初心，國(guó)纖美立志改變行業(yè)現(xiàn)狀，讓人人都能消費(fèi)得起玻尿酸產(chǎn)品。

為此，國(guó)纖美進(jìn)行了長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局，先后與“中國(guó)玻尿酸之父”、國(guó)家糖工程技術(shù)研究中心主任凌沛學(xué)院士及B-HA生物活性玻尿酸發(fā)明人惠覓宙博士深度戰(zhàn)略合，在締造技術(shù)壁壘的同時(shí)，通過(guò)線上線下一體化的新零售模式將玻尿酸科技產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室直接送到消費(fèi)者手中，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格普惠。

目前，國(guó)纖美聯(lián)合兩位院士開(kāi)發(fā)了強(qiáng)功效型的悅彥秀系列玻尿酸功能護(hù)膚品及功能食品，價(jià)格堪比普通護(hù)膚品，真正做到讓普通消費(fèi)者都能消費(fèi)得起的“玻尿酸”。

除了在技術(shù)上進(jìn)行頂層布局之外，國(guó)纖美在商業(yè)模式上進(jìn)行不斷創(chuàng)新。在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，顧客的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了巨大改變，傳統(tǒng)的線下門(mén)店經(jīng)營(yíng)已越來(lái)越困難，房租、客源等問(wèn)題都困擾著店主，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，利潤(rùn)空間小，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為必然。

如今，新零售已經(jīng)普及到消費(fèi)者的日常體驗(yàn)，國(guó)纖美打破傳統(tǒng)美業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)大數(shù)據(jù)等先進(jìn)的技術(shù)手段布局新零售，通過(guò)融合線上線下場(chǎng)景，使消費(fèi)者既能獲得傳統(tǒng)線下零售的良好購(gòu)物體驗(yàn)，又能享受到線上電商的低價(jià)和便利。

線上線下多重賦能，讓生意更簡(jiǎn)單

在國(guó)纖美小程序上，一鍵下單產(chǎn)品即可隨時(shí)送上門(mén)，無(wú)論代理商在哪個(gè)城市，消費(fèi)者都散布在全國(guó)，國(guó)纖美線上小程序還配有十多種營(yíng)銷工具進(jìn)行裂變，秒殺、拼團(tuán)、分銷、抽獎(jiǎng)等營(yíng)銷組合讓私域流量變得更有價(jià)值。同時(shí)線下門(mén)店及合作門(mén)店可同步進(jìn)行線上營(yíng)銷、優(yōu)化線下運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，不斷刺激消費(fèi)者的二次、三次消費(fèi)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年，全國(guó)已有4800萬(wàn)人加入到社交新零售的行業(yè)中，社交新零售的“社交分享”功能，讓很多人找到了額外的創(chuàng)收渠道。

國(guó)纖美總裁薇薇表示，在國(guó)纖美平臺(tái)，可以獲得美麗與財(cái)富雙豐收，消費(fèi)者既可以是普通消費(fèi)者，也可以是創(chuàng)業(yè)者，國(guó)纖美在全國(guó)已構(gòu)建了完備的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與架構(gòu)體系：專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)定期為代理及門(mén)店提供全方位扶持與培訓(xùn)，無(wú)論是從專業(yè)知識(shí)到招商引流，還是從私域社群打造到互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)能宣傳，國(guó)纖美通過(guò)專業(yè)商學(xué)院導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行多維賦能，助力創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)蛻變，從而獲得美麗與財(cái)富的雙豐收。

上世紀(jì)90年代是以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，產(chǎn)品力決定營(yíng)銷力，品牌產(chǎn)品的廣告效應(yīng)帶動(dòng)了整體的消費(fèi)市場(chǎng)。之后進(jìn)入渠道為王的時(shí)代，人們的購(gòu)物習(xí)慣從品牌信任轉(zhuǎn)向渠道信任。21世紀(jì)之后，消費(fèi)者逐漸驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，微商的出現(xiàn)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、口碑經(jīng)濟(jì)逐漸成型，消費(fèi)者的體驗(yàn)逐漸成為新時(shí)代營(yíng)銷場(chǎng)景的關(guān)鍵。

國(guó)纖美利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶精細(xì)化管理賦能合作商，通過(guò)用戶的消費(fèi)項(xiàng)目、消費(fèi)偏好、消費(fèi)狀態(tài)等維度，進(jìn)行精細(xì)化的用戶分層、打標(biāo)等，為精準(zhǔn)營(yíng)銷、觸達(dá)策略等提供完善的信息基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)，從而提升用戶感知，培養(yǎng)用戶粘性與忠誠(chéng)度。

國(guó)纖美總裁薇薇認(rèn)為，國(guó)纖美要打贏這場(chǎng)心智之戰(zhàn)，必須把握消費(fèi)者，做到了這一點(diǎn)，就是把握了生意的本質(zhì)。

從增量時(shí)代到存量時(shí)代，國(guó)纖美依托于中國(guó)巨大的人口市場(chǎng)與蓬勃的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力，正在成為功能性護(hù)膚品這個(gè)快速增長(zhǎng)市場(chǎng)中的新圖景。

(責(zé)編:cubnzjh)

相關(guān)知識(shí)

新華健康｜玻尿酸食品能補(bǔ)水美顏？專家呼吁制定食用玻尿酸國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)
喜茶、CoCo都在推，膠原、玻尿酸小料到底能不能“美顏”？
玻尿酸瘦臉 有效嗎
玻尿酸的價(jià)格由哪些因素決定 玻尿酸的價(jià)格是多少
健康星球：國(guó)內(nèi)首個(gè)大健康新零售的使命與野心
玻尿酸豐耳垂適合什么人做
90后女子注射6針玻尿酸致殘！玻尿酸注射的風(fēng)險(xiǎn)有哪些
玻尿酸已成為面部填充和塑形主流產(chǎn)品 喬雅登(R)一億支慶典閃耀進(jìn)博會(huì)
消費(fèi)者選擇零食日益關(guān)注健康營(yíng)養(yǎng)
消費(fèi)人群年輕化 需求細(xì)分多樣化 營(yíng)養(yǎng)健康食品呈現(xiàn)消費(fèi)新趨勢(shì)

網(wǎng)址: 從實(shí)驗(yàn)室直達(dá)消費(fèi)者，國(guó)纖美以新零售實(shí)現(xiàn)“人人玻尿酸自由” http://www.u1s5d6.cn/newsview320293.html