首頁資訊雙11戰(zhàn)報(bào)出爐，今年?duì)I養(yǎng)健康品什么賣得最好？哪些企業(yè)上榜？

雙11戰(zhàn)報(bào)出爐，今年?duì)I養(yǎng)健康品什么賣得最好？哪些企業(yè)上榜？

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月06日 21:19

文：Cici

雙十一作為一年一度的大型消費(fèi)活動，已成為了各個(gè)行業(yè)洞悉消費(fèi)市場發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。雖然今年雙十一最終的銷售數(shù)據(jù)還未披露，但在各大平臺拉長促銷周期、翻倍補(bǔ)貼的多種策略下，第一階段的銷售額也取得了不錯的成績。

據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，截至10月30日，2024年雙11全網(wǎng)累計(jì)銷售額已達(dá)到8450億元人民幣。

隨著活動的進(jìn)行，天貓、京東、抖音、快手等電商平臺也陸續(xù)曬出了雙十一第一階段的銷售戰(zhàn)報(bào)。本篇文章，植提橋?qū)⒅攸c(diǎn)對天貓、抖音兩大平臺第一階段的銷售情況及健康產(chǎn)品的消費(fèi)榜單做匯總分析，為大家提供參考。

天貓平臺健康消費(fèi)類滋補(bǔ)產(chǎn)品受關(guān)注

天貓作為雙十一的主戰(zhàn)場，第一階段的表現(xiàn)也很不錯。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，天貓雙十一自10月14日晚8點(diǎn)開始到31日24點(diǎn)，平臺已有373個(gè)品牌成交破億，其中88vip下單購買人數(shù)同比增長超60%、購買金額同比增長超30%。

從這一數(shù)據(jù)也可看出，消費(fèi)者還是愿意為更好的服務(wù)去額外付費(fèi)的，品牌或可加大在會員服務(wù)上面的投入，以提供更加個(gè)性化、高質(zhì)量的會員體驗(yàn)來吸引并留住消費(fèi)者。

圖源：天下網(wǎng)商

具體到健康賽道，從天貓10月21日0點(diǎn)到10月24日24點(diǎn)的數(shù)據(jù)可以看到，在整個(gè)健康店鋪銷售榜中，健康食品深受用戶喜愛，前十榜單中有四家都是食品，且滋補(bǔ)類產(chǎn)品更受關(guān)注，小仙燉、燕之屋、許廣和占據(jù)了健康榜單中第二、第六、第七的位置。

圖源：天下網(wǎng)商

在保健店鋪銷售榜單中，wonderlab萬益藍(lán)成功超越湯臣倍健，從去年的第二位躍升到了榜首，五個(gè)女博士也超越壽仙谷，排到了第三的位置。值得關(guān)注的是，雅培特醫(yī)營養(yǎng)品去年并未上榜，今年卻成功進(jìn)入了前十的行列。

根據(jù)雅培特醫(yī)營養(yǎng)品旗艦店的銷量來看，雅培全安素全營養(yǎng)配方粉貢獻(xiàn)了主要力量，該款產(chǎn)品主要賣點(diǎn)聚焦醫(yī)學(xué)營養(yǎng)，含35種營養(yǎng)元素、3種優(yōu)質(zhì)蛋白、27種維生素&礦物質(zhì)。主要消費(fèi)群體為銀發(fā)人群及銀發(fā)人群子女送禮。

可見，銀發(fā)健康這一賽道的潛力已經(jīng)凸顯，且消費(fèi)者會更加認(rèn)可專業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)在布局銀發(fā)人群食品時(shí)，可從專業(yè)這一角度切入。

不過，該款產(chǎn)品的在雙十一期間能夠獲得如此高的關(guān)注度也離不開高性價(jià)比。目前在淘寶平臺購買該產(chǎn)品，一桶（900g）的價(jià)格在230左右，和普通蛋白粉的價(jià)格基本持平甚至還能低一些。

圖源：天下網(wǎng)商

在滋補(bǔ)品牌銷售榜，小仙燉、燕之屋和去年一樣穩(wěn)居第一第二，主打產(chǎn)品均為鮮燉燕窩。許廣和、雷允上、同仁堂、東阿阿膠等耳熟能詳?shù)膰浝掀放埔采钍芟M(fèi)者喜愛，排進(jìn)了前七。值得關(guān)注的是，今年廣明神大夫、斛媽媽也進(jìn)入了前十榜單。

廣明神大夫的主打產(chǎn)品為益生菌多維高鈣駝乳蛋白粉，宣稱由北京太醫(yī)院和廣明集團(tuán)共同監(jiān)制研發(fā)，產(chǎn)品主要賣點(diǎn)聚焦自然駝奶，滿足全家的營養(yǎng)需求。

斛媽媽是一家新中式養(yǎng)生滋補(bǔ)品牌，主打產(chǎn)品為石斛凍干粉，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)聚焦在“鮮”。據(jù)悉，石斛凍干粉使用-70℃的低溫鎖鮮技術(shù)獲得，可更好地保留石斛的營養(yǎng)成分，面向人群主要為熬夜黨、應(yīng)酬人群，食用方式也更便捷化，可以搭配牛奶、咖啡飲用，更符合大眾的消費(fèi)習(xí)慣。

其實(shí)不論是斛媽媽還是排名第一第二的小仙燉、燕之屋，可以看到現(xiàn)在的滋補(bǔ)品都開始走向便捷化，并開始通過技術(shù)來幫助產(chǎn)品升級。

隨著大眾消費(fèi)者越來越注重養(yǎng)生，更多傳統(tǒng)的滋補(bǔ)產(chǎn)品將迎來新機(jī)遇，而想要抓住這一機(jī)遇，還需企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)體現(xiàn)上下功夫，開發(fā)更多符合大眾消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。

抖音平臺體重管理、運(yùn)動營養(yǎng)潛力巨大

圖源：抖音電商

通過抖音滋補(bǔ)保健榜單，可以看到變瘦變美是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，進(jìn)入榜單的多數(shù)品牌聚焦運(yùn)動營養(yǎng)、體重管理方向。像諾特蘭德、康比特聚焦運(yùn)動營養(yǎng)，positivehotel、碧生源、谷本日記、益倍適等品牌則更偏向于體重管理。

以positivehotel為例，作為一家起源于韓國的體重管理品牌，它最出圈的產(chǎn)品便是其推出的咖啡產(chǎn)品，該款產(chǎn)品能夠受到消費(fèi)者青睞，除借助大量明星代言，以及體重管理博主、健身博主的帶動，與代餐、健身、體重管理等建立緊密聯(lián)系外，其便捷化的包裝也為產(chǎn)品帶來了幫助，positivehotel的咖啡為消費(fèi)者提供了透明袋包裝，不需要容器沖泡，更加省時(shí)省力。營銷及包裝上的創(chuàng)新讓其迅速走入了消費(fèi)者的視野。

圖源：positivehotel旗艦店

與positivehotel類似，谷本日記也通過海量達(dá)人種草帶貨的方式，擴(kuò)大了影響力及與體重管理、代餐等詞匯的緊密聯(lián)系。在消費(fèi)者心中建立了體重管理這一品牌形象。

可見，對于抖音平臺來說，體重管理、運(yùn)動營養(yǎng)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４螅胁季诌@兩大賽道產(chǎn)品的企業(yè)或可考慮在抖音這渠道進(jìn)行布局。

當(dāng)然，除上文提到的兩個(gè)平臺外，京東、美團(tuán)醫(yī)藥等平臺的健康產(chǎn)品銷售也很火爆。

京東10月31日發(fā)布的信息顯示，蜂膠黃芪產(chǎn)品、氨基丁酸產(chǎn)品、魚油產(chǎn)品成交額同比增長3.5倍、2倍、1.5倍。銀發(fā)人群健康消費(fèi)需求旺盛，霧化器、血壓計(jì)、輪椅、動態(tài)血糖儀等品類成交額同比增長翻倍。

美團(tuán)醫(yī)藥健康披露，自“雙11”活動開展以來，慢病藥品、營養(yǎng)保健品、養(yǎng)生食補(bǔ)、身體護(hù)理等品類銷量同比增長超100%。據(jù)美團(tuán)買藥快遞送“雙11”數(shù)據(jù)，營養(yǎng)保健類單品如軟骨素鈣片、哈藥鈣鐵鋅、蛋白質(zhì)粉均漲幅翻番。此外，目前平臺上中醫(yī)養(yǎng)生類產(chǎn)品的消費(fèi)人群中，18至30歲人群占比52%，00后、90后成主力人群。

小結(jié)

綜合來看，今年雙十一，滋補(bǔ)產(chǎn)品、體重管理產(chǎn)品、運(yùn)動營養(yǎng)產(chǎn)品依舊是熱門賽道，天貓平臺滋補(bǔ)類產(chǎn)品的關(guān)注在持續(xù)提升，抖音平臺則會更偏向于體重管理、運(yùn)動營養(yǎng)。從消費(fèi)人群來看，銀發(fā)人群的健康需求正在增長，值得重點(diǎn)關(guān)注。

此外，年輕群體對中式養(yǎng)生的興趣也在提升，他們對滋補(bǔ)養(yǎng)生產(chǎn)品的需求，更注重品質(zhì)、便捷化，企業(yè)想要布局還需通過技術(shù)、包裝來達(dá)成他們的需求。

參考文章：天貓雙11第一波品牌成交排行榜出爐，2024.10.25，天下網(wǎng)商

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