文：Cici

雙十一作為一年一度的大型消費活動，已成為了各個行業(yè)洞悉消費市場發(fā)展的風向標。雖然今年雙十一最終的銷售數據還未披露，但在各大平臺拉長促銷周期、翻倍補貼的多種策略下，第一階段的銷售額也取得了不錯的成績。

據星圖數據顯示，截至10月30日，2024年雙11全網累計銷售額已達到8450億元人民幣。

隨著活動的進行，天貓、京東、抖音、快手等電商平臺也陸續(xù)曬出了雙十一第一階段的銷售戰(zhàn)報。本篇文章，植提橋將重點對天貓、抖音兩大平臺第一階段的銷售情況及健康產品的消費榜單做匯總分析，為大家提供參考。

天貓平臺健康消費類滋補產品受關注

天貓作為雙十一的主戰(zhàn)場，第一階段的表現(xiàn)也很不錯。據相關數據顯示，天貓雙十一自10月14日晚8點開始到31日24點，平臺已有373個品牌成交破億，其中88vip下單購買人數同比增長超60%、購買金額同比增長超30%。

從這一數據也可看出，消費者還是愿意為更好的服務去額外付費的，品牌或可加大在會員服務上面的投入，以提供更加個性化、高質量的會員體驗來吸引并留住消費者。

圖源：天下網商

具體到健康賽道，從天貓10月21日0點到10月24日24點的數據可以看到，在整個健康店鋪銷售榜中，健康食品深受用戶喜愛，前十榜單中有四家都是食品，且滋補類產品更受關注，小仙燉、燕之屋、許廣和占據了健康榜單中第二、第六、第七的位置。

圖源：天下網商

在保健店鋪銷售榜單中，wonderlab萬益藍成功超越湯臣倍健，從去年的第二位躍升到了榜首，五個女博士也超越壽仙谷，排到了第三的位置。值得關注的是，雅培特醫(yī)營養(yǎng)品去年并未上榜，今年卻成功進入了前十的行列。

根據雅培特醫(yī)營養(yǎng)品旗艦店的銷量來看，雅培全安素全營養(yǎng)配方粉貢獻了主要力量，該款產品主要賣點聚焦醫(yī)學營養(yǎng)，含35種營養(yǎng)元素、3種優(yōu)質蛋白、27種維生素&礦物質。主要消費群體為銀發(fā)人群及銀發(fā)人群子女送禮。

可見，銀發(fā)健康這一賽道的潛力已經凸顯，且消費者會更加認可專業(yè)的產品，企業(yè)在布局銀發(fā)人群食品時，可從專業(yè)這一角度切入。

不過，該款產品的在雙十一期間能夠獲得如此高的關注度也離不開高性價比。目前在淘寶平臺購買該產品，一桶（900g）的價格在230左右，和普通蛋白粉的價格基本持平甚至還能低一些。

圖源：天下網商

在滋補品牌銷售榜，小仙燉、燕之屋和去年一樣穩(wěn)居第一第二，主打產品均為鮮燉燕窩。許廣和、雷允上、同仁堂、東阿阿膠等耳熟能詳的國貨老品牌也深受消費者喜愛，排進了前七。值得關注的是，今年廣明神大夫、斛媽媽也進入了前十榜單。

廣明神大夫的主打產品為益生菌多維高鈣駝乳蛋白粉，宣稱由北京太醫(yī)院和廣明集團共同監(jiān)制研發(fā)，產品主要賣點聚焦自然駝奶，滿足全家的營養(yǎng)需求。

斛媽媽是一家新中式養(yǎng)生滋補品牌，主打產品為石斛凍干粉，產品核心賣點聚焦在“鮮”。據悉，石斛凍干粉使用-70℃的低溫鎖鮮技術獲得，可更好地保留石斛的營養(yǎng)成分，面向人群主要為熬夜黨、應酬人群，食用方式也更便捷化，可以搭配牛奶、咖啡飲用，更符合大眾的消費習慣。

其實不論是斛媽媽還是排名第一第二的小仙燉、燕之屋，可以看到現(xiàn)在的滋補品都開始走向便捷化，并開始通過技術來幫助產品升級。

隨著大眾消費者越來越注重養(yǎng)生，更多傳統(tǒng)的滋補產品將迎來新機遇，而想要抓住這一機遇，還需企業(yè)在產品創(chuàng)新與服務體現(xiàn)上下功夫，開發(fā)更多符合大眾消費習慣的產品。

抖音平臺體重管理、運動營養(yǎng)潛力巨大

圖源：抖音電商

通過抖音滋補保健榜單，可以看到變瘦變美是消費者關注的重點，進入榜單的多數品牌聚焦運動營養(yǎng)、體重管理方向。像諾特蘭德、康比特聚焦運動營養(yǎng)，positivehotel、碧生源、谷本日記、益倍適等品牌則更偏向于體重管理。

以positivehotel為例，作為一家起源于韓國的體重管理品牌，它最出圈的產品便是其推出的咖啡產品，該款產品能夠受到消費者青睞，除借助大量明星代言，以及體重管理博主、健身博主的帶動，與代餐、健身、體重管理等建立緊密聯(lián)系外，其便捷化的包裝也為產品帶來了幫助，positivehotel的咖啡為消費者提供了透明袋包裝，不需要容器沖泡，更加省時省力。營銷及包裝上的創(chuàng)新讓其迅速走入了消費者的視野。

圖源：positivehotel旗艦店

與positivehotel類似，谷本日記也通過海量達人種草帶貨的方式，擴大了影響力及與體重管理、代餐等詞匯的緊密聯(lián)系。在消費者心中建立了體重管理這一品牌形象。

可見，對于抖音平臺來說，體重管理、運動營養(yǎng)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，有布局這兩大賽道產品的企業(yè)或可考慮在抖音這渠道進行布局。

當然，除上文提到的兩個平臺外，京東、美團醫(yī)藥等平臺的健康產品銷售也很火爆。

京東10月31日發(fā)布的信息顯示，蜂膠黃芪產品、氨基丁酸產品、魚油產品成交額同比增長3.5倍、2倍、1.5倍。銀發(fā)人群健康消費需求旺盛，霧化器、血壓計、輪椅、動態(tài)血糖儀等品類成交額同比增長翻倍。

美團醫(yī)藥健康披露，自“雙11”活動開展以來，慢病藥品、營養(yǎng)保健品、養(yǎng)生食補、身體護理等品類銷量同比增長超100%。據美團買藥快遞送“雙11”數據，營養(yǎng)保健類單品如軟骨素鈣片、哈藥鈣鐵鋅、蛋白質粉均漲幅翻番。此外，目前平臺上中醫(yī)養(yǎng)生類產品的消費人群中，18至30歲人群占比52%，00后、90后成主力人群。

小結

綜合來看，今年雙十一，滋補產品、體重管理產品、運動營養(yǎng)產品依舊是熱門賽道，天貓平臺滋補類產品的關注在持續(xù)提升，抖音平臺則會更偏向于體重管理、運動營養(yǎng)。從消費人群來看，銀發(fā)人群的健康需求正在增長，值得重點關注。

此外，年輕群體對中式養(yǎng)生的興趣也在提升，他們對滋補養(yǎng)生產品的需求，更注重品質、便捷化，企業(yè)想要布局還需通過技術、包裝來達成他們的需求。

參考文章：天貓雙11第一波品牌成交排行榜出爐，2024.10.25，天下網商

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網址: 雙11戰(zhàn)報出爐，今年營養(yǎng)健康品什么賣得最好？哪些企業(yè)上榜？ http://www.u1s5d6.cn/newsview320405.html