營(yíng)銷，玩的就是創(chuàng)意，比的就是新鮮度和沖擊力。這也正是許多品牌在近些年選擇和自身行業(yè)反差較大的品牌合作的原因。在知乎上，“有哪些腦洞大開的跨界營(yíng)銷案例”這一問(wèn)題收獲了六千多人關(guān)注，跨界營(yíng)銷的流行程度也由此可見(jiàn)一斑。

前段時(shí)間家樂(lè)氏同美顏相機(jī)的跨界合作，也可以被稱作為數(shù)不多的經(jīng)典案例之一：一個(gè)是具有111年歷史的國(guó)際知名的谷物早餐公司，另一個(gè)卻是時(shí)下流行的自拍神器。知名老牌實(shí)業(yè)VS新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，谷物早餐碰撞精美自拍，就算是在跨界營(yíng)銷已經(jīng)見(jiàn)怪不怪的今天，這樣的合作也讓人感到新鮮。而向來(lái)擅長(zhǎng)用大腦洞和新玩法吸睛的美顏相機(jī)，這一次又帶來(lái)了全新的玩法。

家樂(lè)氏：扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，大膽跨界牽手美顏相機(jī)

家樂(lè)氏成立于1906年，品牌來(lái)自美國(guó)，目前已經(jīng)是全球最大的谷物早餐公司之一。在全球18個(gè)國(guó)家有50多個(gè)制造基地，產(chǎn)品銷往180多個(gè)國(guó)家。他們?cè)?jīng)為阿波羅登月的宇航員提供過(guò)優(yōu)質(zhì)早餐，也贊助過(guò)美國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)。品牌知名度和國(guó)際影響力可見(jiàn)一斑。

家樂(lè)氏的谷物早餐具有良好的口碑。

2012年，家樂(lè)氏公司正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，旨在為中國(guó)的消費(fèi)者提供高品質(zhì)的早餐。目前，家樂(lè)氏在天貓、京東等知名官方網(wǎng)站均有官方旗艦店。在去年的“11.11”電商大戰(zhàn)，家樂(lè)氏為白領(lǐng)女性定制的新品谷蘭諾拉水果麥片異軍突起，成為沖飲麥片品類消費(fèi)額第一的爆品，以黑馬身份取得了卓越的成績(jī)。今年的“618”正在火熱進(jìn)行中，家樂(lè)氏系列產(chǎn)品依舊有著火爆的銷量。不難看出，隨著消費(fèi)升級(jí)和體驗(yàn)升級(jí)，人們對(duì)于吃什么樣的早餐以及擁有怎樣的生活方式有著新追求。

然而，雖然有著良好的國(guó)際聲譽(yù)和悠久的歷史，國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者對(duì)家樂(lè)氏這一品牌依舊感到陌生。這是很多老牌實(shí)業(yè)外企在進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)時(shí)同樣會(huì)面臨的窘境：傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式無(wú)法滿足品牌宣傳的需要。線上營(yíng)銷做不好，很難打響第一炮。家樂(lè)氏一直嘗試新玩法的營(yíng)銷，也在醞釀著一場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。作為一家谷物早餐公司，為什么這一次會(huì)選擇一向備受高端時(shí)尚和化妝品品牌青睞的的美顏相機(jī)展開合作？而這場(chǎng)由美顏相機(jī)主導(dǎo)的線上營(yíng)銷，收效又如何呢？

美食VS美貌，美顏相機(jī)與家樂(lè)氏如何聯(lián)手玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷？

作為時(shí)下熱門的自拍應(yīng)用，美顏相機(jī)在國(guó)內(nèi)有著極高的知名度和大量受眾。美顏相機(jī)的月活用戶數(shù)為1.31億，其中絕大多數(shù)用戶為80-95后的女性。這部分女性群體對(duì)美有著較高的追求，受過(guò)良好教育，對(duì)生活品質(zhì)的需求有著深刻的認(rèn)知。健康營(yíng)養(yǎng)和能量已經(jīng)是最基本的需求，她們想要的是代表個(gè)人調(diào)性的早餐，包括水果麥片在內(nèi)的家樂(lè)氏系列產(chǎn)品，有著超高顏值，而且簡(jiǎn)單方便，可以變換花樣，和美食合影拍照發(fā)朋友圈，讓精心布置過(guò)的早餐成為個(gè)人的清晨首秀，還有比這個(gè)更贊的嗎。一經(jīng)推廣便會(huì)迅速抓住這批潛在消費(fèi)者的心。家樂(lè)氏選擇美顏相機(jī)，也正是看中了其新穎出眾的營(yíng)銷思路，以及這批女性消費(fèi)者巨大的消費(fèi)潛力。

這次合作是為了推廣家樂(lè)氏今年的新品，戀香玫瑰水果麥片，真正玫瑰花瓣的加入，讓西式谷物披上了東方和夢(mèng)幻的色彩，早就該美為主題，美麗如你，美味如我。自古以來(lái)生活優(yōu)渥的上層女性，就花大量的精力和時(shí)間在早上扮美這件事情上。早（上）就該美主題很好的契合了美顏相機(jī)的用戶需求，女孩天生愛(ài)美，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在美，早餐是一個(gè)被忽略的一個(gè)重要展示美的場(chǎng)合，家樂(lè)氏谷物早餐，將成為你的扮美神器，讓你從早就美。而越早使用用美顏相機(jī)自拍，就越能提升用戶在社交網(wǎng)站上的顏值。簡(jiǎn)潔不失新意。

辨識(shí)度極高的唐代美人拿著戀香玫瑰麥片自拍吸引用戶自發(fā)點(diǎn)擊查看。

同時(shí)，美顏相機(jī)還在扭蛋機(jī)里推出了四款家樂(lè)氏專屬定制扭蛋：早就該美、美麗如你、美麗如我和曉美好。讓用戶有機(jī)會(huì)穿越回古代，嘗試新鮮的古代仕女妝，與時(shí)尚美麗的戀香玫瑰谷物一起生成萌美具有時(shí)尚反差的小動(dòng)圖配合時(shí)下流行的H5頁(yè)面。最后，利用火爆的社交媒體平臺(tái)，美顏相機(jī)在微博微信上均為定制扭蛋發(fā)布了推廣文案，并在微博上以抽獎(jiǎng)方式吸引用戶使用。四管齊下，利用自己的全部?jī)?yōu)勢(shì)資源來(lái)進(jìn)行廣告投放，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)推廣效果最大化。

四款藏在美顏相機(jī)中的扭蛋機(jī)大頭貼，讓你一秒變身古代仕女。

愛(ài)美也愛(ài)吃，美顏相機(jī)“死忠粉”消費(fèi)潛力巨大

但這次合作究竟取得了怎樣的效果，還是要用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話：從硬廣數(shù)據(jù)來(lái)看，僅5.13日一天，開屏曝光量便達(dá)到了兩千四百多萬(wàn)，首頁(yè)推薦位點(diǎn)擊數(shù)高達(dá)54萬(wàn)。短短半個(gè)月的時(shí)間里，僅在美顏相機(jī)的總曝光量就達(dá)到了1.9億，點(diǎn)擊量突破四百萬(wàn)，可以說(shuō)成績(jī)相當(dāng)不俗。

相對(duì)而言，美顏相機(jī)在自家應(yīng)用硬廣上的表現(xiàn)最為出色，曝光和點(diǎn)擊率都十分亮眼。舉著麥片自拍的仕女形象很容易引起用戶注意，“早就該美”這一文案簡(jiǎn)明出眾，創(chuàng)意“洗腦”效果明顯。icon推薦也能引起更多用戶的關(guān)注，使得點(diǎn)擊進(jìn)入H5轉(zhuǎn)化率提升，從而提高了試玩扭蛋機(jī)和跳轉(zhuǎn)到電商頁(yè)的效果。然而究其根本，能產(chǎn)生如此好的推廣效果，還是因?yàn)槊李佅鄼C(jī)擁有數(shù)目驚人，且粘性很高的忠實(shí)用戶，這部分龐大女性群體的消費(fèi)能力不容小覷，這也讓美顏相機(jī)的商業(yè)價(jià)值，有了相當(dāng)大的提升。

這次跨界營(yíng)銷也給想要打入中國(guó)市場(chǎng)的老牌外企起到了一個(gè)良好的示范作用：想要打入中國(guó)市場(chǎng)，就必須與最本土化的營(yíng)銷方式做結(jié)合，同國(guó)內(nèi)有影響力的互聯(lián)網(wǎng)品牌合作無(wú)疑是最佳選擇。畢竟，總有一款“大腦洞”能將二者的品牌優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，帶來(lái)不一般的推廣效果，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙贏。返回搜狐，查看更多

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