9月12日，剛剛經(jīng)歷了一場歷史性暴雨的廣東省佛山市順德區(qū)，街面上已看不出內(nèi)澇積水的痕跡。唯有當(dāng)天順德人朋友圈里刷屏的美麗晚霞，見證著臺風(fēng)過境。

然而，作為“中國家電之都”，順德3000多家家電生產(chǎn)及配套企業(yè)還在等待全球市場“雨過天晴”的時刻。

“今年不要說賺錢，能活下去就很好了。”順德一家中小家電企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴第一財經(jīng)，今年大環(huán)境的生存現(xiàn)狀堪稱“艱難”，房地產(chǎn)下行讓家電需求疲軟，也讓他們上半年的訂單出現(xiàn)了兩位數(shù)的降幅。

作為中國小家電行業(yè)的出口龍頭企業(yè)，新寶股份發(fā)布的2023年半年報顯示，今年上半年公司實現(xiàn)營收63.55億元，同比下降10.83%，歸母凈利潤3.95億元，同比下降18.81%。

根據(jù)廣州海關(guān)統(tǒng)計，2023年1～6月，佛山市出口家電金額335.7億元，同比下降5.1%。就在今年8月，主要為海外客戶生產(chǎn)小家電的38年家電代工巨頭——新安電器（深圳）有限公司因訂單減少宣布解散，距離順德不過100來公里。

第一財經(jīng)梳理海關(guān)總署的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年第一季度，佛山成為了進(jìn)出口規(guī)模前10強城市中唯一的新面孔。然而，今年前8個月，佛山的進(jìn)出口規(guī)模排名回落至15位，落后于長三角的杭州、金華、無錫以及中西部的成都和重慶；和2022年全年的規(guī)模排序相比，仍然上升一位。

世界變局之下，不只是進(jìn)入下行周期的房地產(chǎn)帶來影響，全球經(jīng)濟面臨收縮乃至衰退的風(fēng)險、貿(mào)易摩擦引發(fā)關(guān)稅壁壘高企，以及后疫情時代消費復(fù)蘇乏力等重重壓力，都讓佛山乃至全國的家電產(chǎn)業(yè)備受考驗。中國家電看廣東，廣東家電看順德，順德作為全世界家電產(chǎn)業(yè)鏈最為集聚的區(qū)域，頗為典型。

“全球市場萎縮甚至衰退，就好比下雨，你走在路上不管在哪里都要被淋到。淋濕程度的差別就是你有沒有傘。”一家營收規(guī)模數(shù)十億的廣東小家電企業(yè)高管陳新（化名）告訴第一財經(jīng)，外部壓力大的時候，企業(yè)能做的就是抓緊時間把內(nèi)功練好，以備時機來臨時有厚積薄發(fā)的實力。

練內(nèi)功的說法，在“武術(shù)之鄉(xiāng)”佛山顯得別有意味?；钕聛恚诋?dāng)下的“?！敝姓业讲⒆プ≡鲩L的機會，是當(dāng)?shù)丶译姌I(yè)的唯一選擇。至于武功，各家自成一派，各有招數(shù)。從區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶而言，順德在家電領(lǐng)域的布局調(diào)整并不被動，也不遲滯。

自我革命

作為順德家電產(chǎn)業(yè)的“老大哥”，美的集團在2022年就對自己的小家電業(yè)務(wù)動了一場“大手術(shù)”——關(guān)停并轉(zhuǎn)了900多個細(xì)分產(chǎn)品，總體虧損2000多萬元。這也直接讓包含冰箱、洗衣機、廚房電器及其他小家電的消費電器在其2022年的收入同比下降了4.99%，約占收入比重36.43%，占比下降了2.21個百分點。

“自我革命”的同時，這家全球最大的家電制造商之一，向著機器人與自動化、樓宇科技、新能源汽車零部件、先進(jìn)儲能等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，也實現(xiàn)了利潤增速快于收入的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。根據(jù)美的的年報，2022年公司營業(yè)總收入3439.18億元，同比增長0.79%，實現(xiàn)歸母凈利潤296億元，同比增長3.43%。

巨頭的“壯士斷腕”，沒有影響順德家電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的增長——2022年，順德家電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值近3700億元，同比增長5.9%。相反，正是這類主動的調(diào)整和轉(zhuǎn)型應(yīng)對，讓當(dāng)?shù)丶译姰a(chǎn)業(yè)在訂單承受壓力的時期，穩(wěn)住了產(chǎn)值。

“我們其實每年都覺得形勢嚴(yán)峻，總是把今年視為最難的一年，做好過嚴(yán)冬的準(zhǔn)備。”新寶電器股份有限公司海外營銷模塊總監(jiān)張以飛告訴第一財經(jīng)，長期專注于家電制造的他們對市場本身并不缺信心。就短周期來看，今年二季度以來，外銷市場已經(jīng)開始逐步恢復(fù)，庫存也基本出清，客戶對于新項目的洽談興致較高，預(yù)計下半年出口訂單將會明顯恢復(fù)。

根據(jù)新寶股份發(fā)布的2023年半年報，單季度來看，二季度營收和毛利率均出現(xiàn)了改善，營收增速轉(zhuǎn)正，同比增加1.18%，毛利率22.24%，同比增長1.46個百分點，環(huán)比一季度增加了0.35個百分點。

新寶股份曾一度被稱為“小家電代工之王”，如今正在從純代工向自主研發(fā)以及品牌化轉(zhuǎn)型，也實現(xiàn)了外銷和內(nèi)銷“兩條腿走路”。近年來其出口份額下降到了70%左右。去年，新寶股份以近2億美元把摩飛品牌收入囊中，也完成了從為英國老品牌代工、代理向品牌商的身份轉(zhuǎn)變。

“以前我們的自主品牌份額很低，經(jīng)過幾年的品牌化發(fā)展已經(jīng)超過20億了，占了總營收的兩成以上。”張以飛表示，作為以制造和代工出身的“隱形冠軍”，新寶在小家電產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上具備明顯的優(yōu)勢，在這樣的基礎(chǔ)上再往微笑曲線兩端延伸，即品牌銷售和研發(fā)設(shè)計兩端不斷提高議價權(quán)和附加值，是最近幾年的重點策略，如今已初見成效。

從電商起家的陳新他們，也在順德的制造基礎(chǔ)上，來了幾場“自我革命”。明明通過直播電商賣網(wǎng)紅小家電賣得火爆，他們卻選擇從純銷售向?qū)嶓w制造延伸?！疤煜挛涔ξ觳黄??！标愋抡f，“我們想解決用戶的痛點，但傳統(tǒng)工廠很難快速反應(yīng)，所以決定一點點自建生產(chǎn)制造體系?！?/p>

受益于順德沉淀了三十多年的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，從零起步的工廠迅速壯大。然而，小家電制造做得差不多了，陳新他們又砍掉了一大半的產(chǎn)品，聚焦起了清潔電器的細(xì)分賽道。

“做網(wǎng)紅產(chǎn)品，終究是曇花一現(xiàn)，不是一個品牌未來長期的路?！标愋卤硎荆?021年,公司看到了市場上掃地機器人和掃拖一體機等清潔電器的興起，這相當(dāng)于“眼前剛好出現(xiàn)了一條大河，為什么不從小溪流向大河”？于是，他們放棄了網(wǎng)紅小家電的生意，做起了需要更多研發(fā)投入、存在更高技術(shù)壁壘的清潔電器，這被他們視為主力賽道和“事業(yè)”。

除了企業(yè)自身主動換賽道、布局調(diào)整，以及向微笑曲線兩端邁進(jìn)，當(dāng)?shù)卣草^早開始了行動。

就在順德的北滘鎮(zhèn)，與美的全球創(chuàng)新中心大樓一墻之隔的地方，從順德工業(yè)設(shè)計園升級成的“廣東工業(yè)設(shè)計城”已經(jīng)吸引了數(shù)千名設(shè)計師入駐。這是順德被賦予地級市部分權(quán)限后的首個省區(qū)共建項目，為當(dāng)?shù)啬酥林槿堑闹圃飚a(chǎn)業(yè)注入轉(zhuǎn)型的能量——作為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，家電制造自然是最大的受益者。

官方數(shù)據(jù)顯示，這座工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)基地，已經(jīng)吸引了8645名設(shè)計研發(fā)人員，57家高新技術(shù)企業(yè)，50多個自主品牌，累計有效專利數(shù)3069項，核心區(qū)共有國內(nèi)外設(shè)計企業(yè)303家、3057名設(shè)計師，創(chuàng)新設(shè)計產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率接近85%，2022年園區(qū)企業(yè)收入共計17.59億元。

廣東工業(yè)設(shè)計城的一名工作人員告訴第一財經(jīng)，雖然17.59億元的服務(wù)性收入對比一家工廠的營收規(guī)模并不大，但考慮到輻射度，相當(dāng)于“每投入1塊錢，就有100多塊的回報”，帶來的影響是可觀的。設(shè)計創(chuàng)新的賦能，讓傳統(tǒng)家電逐漸延伸出了工業(yè)設(shè)計＋游戲（教育輔助裝備），以及體育健康、寵物用品等更多元的模式。

守住優(yōu)勢

4年前，佛山就已躋身GDP萬億元俱樂部，是繼廣州、深圳之后廣東第3座GDP超過萬億元的城市，穩(wěn)居廣東省前三強。

佛山市統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，今年前8個月，佛山市規(guī)模以上工業(yè)增加值完成4015.15億元，同比增長6.5%；先進(jìn)制造業(yè)增長7.2%，高于規(guī)上工業(yè)0.7個百分點?？偟膩砜矗?dāng)?shù)亟?jīng)濟運行恢復(fù)向好因素累積增多，但也要看到當(dāng)前宏觀形勢仍然復(fù)雜嚴(yán)峻，國內(nèi)需求仍顯不足，一些企業(yè)經(jīng)營困難，重點領(lǐng)域風(fēng)險隱患較多，佛山經(jīng)濟加快恢復(fù)的壓力較大。

用佛山市委書記鄭軻的話來說，制造業(yè)是佛山經(jīng)濟的基本盤，放棄就是“自廢武功”，唯一出路就是轉(zhuǎn)型發(fā)展。

傳統(tǒng)制造重鎮(zhèn)，在過去幾十年里積累了產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，但要想在時代變革中守住優(yōu)勢，除了產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌打造，供應(yīng)鏈端的數(shù)字化和智能化改造是必經(jīng)之路，也成為大環(huán)境下行期制造企業(yè)守住優(yōu)勢的生存之道。

正是看到這樣的機遇，美的集團在2016年成立了美云智數(shù)科技有限公司，試圖基于企業(yè)的業(yè)務(wù)實踐，將管理實踐軟件產(chǎn)品化，通過大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計算等技術(shù)，為智能制造及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)提供工業(yè)軟件及SaaS服務(wù)。這些軟件技術(shù)，連同家電制造轉(zhuǎn)型樣本和佛山模式，一并向外推廣。

“我們的技術(shù)主要源自于美的集團。這些數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方法和經(jīng)驗，落地到企業(yè)的工廠庫存、物流和經(jīng)營，能夠?qū)崿F(xiàn)兩位數(shù)的降本增效?！泵涝浦菙?shù)數(shù)字運營總經(jīng)理魏曉剛表示，不只是單個企業(yè)，他們還會和區(qū)域合作，并通過鏈主帶動上下游的模式去影響整個產(chǎn)業(yè)鏈，不僅帶著技術(shù)和實踐經(jīng)驗去幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型，還會提供數(shù)字化人才、資本等重要的生產(chǎn)要素。基于佛山產(chǎn)業(yè)集群的實踐樣本，他們正在與其他省市區(qū)域合作，幫助其完善補貼政策，幫助更多企業(yè)加速產(chǎn)業(yè)升級與數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“鏈主的信息化平臺建立了之后，上下游的供應(yīng)商可以直接用鏈主的信息化平臺進(jìn)行進(jìn)銷存數(shù)據(jù)輸入，相當(dāng)于把上下游的信息化門檻降低了，門檻層層降低，優(yōu)勢則層層提升，所以鏈主模式的影響是特別大的?！泵赖募瘓F供應(yīng)鏈系統(tǒng)IT部長陳俊告訴第一財經(jīng)，鏈主模式更迫切的是要推動“強鏈補鏈”，從而去應(yīng)對當(dāng)前市場的競爭環(huán)境，“通俗點就是木桶原理，整個產(chǎn)業(yè)鏈的短板決定了你產(chǎn)業(yè)鏈的能力。在集群中，中小企業(yè)抗風(fēng)險的能力較弱，投入產(chǎn)出的顧慮也會比較多，為此我們會帶著他們一起堅持做數(shù)字化，并且利用政策的補貼，去引領(lǐng)整個產(chǎn)業(yè)集群的升級。”

作為家電產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商，佛山市順德區(qū)駿達(dá)電子有限公司與美的集團的合作已達(dá)20多年?！皣@美的家電領(lǐng)域的幾大事業(yè)部在全球的供應(yīng)需求，我們基本都有參與供貨。來自美的這些事業(yè)部的業(yè)務(wù)占公司的16%左右?！彬E達(dá)電子總經(jīng)理助理龔嘉豪告訴第一財經(jīng)，由于美的較早做了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，他們也跟著做了技術(shù)的同步和系統(tǒng)對接，可以看到美的的月度生產(chǎn)計劃和需求用量，并及時調(diào)整供應(yīng)和庫存。數(shù)字化解決方案幫助他們提高了20%～30%的生產(chǎn)效率。

受大環(huán)境影響，在過去保持10%左右穩(wěn)定增長的駿達(dá)電子，在今年經(jīng)受了訂單收縮的挑戰(zhàn)。龔嘉豪表示，除了通過供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型來降本增效、提高競爭力，就是向更多元的領(lǐng)域拓展，目前他們正在往新能源汽車和光伏產(chǎn)業(yè)等新領(lǐng)域延伸。

在順德家電產(chǎn)業(yè)最為集中的北滘鎮(zhèn)，有一家“廣東小家電特色產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新中心”，這是廣東精工智能系統(tǒng)有限公司（下稱“精工智能”）與政府合作為家電智能制造打造的模擬樣板間。精工智能董事長宋軍華對第一財經(jīng)表示，他們今年年底新建成的15畝數(shù)智產(chǎn)業(yè)園里，將會打造綠色現(xiàn)代工廠示范基地。作為提供智能制造轉(zhuǎn)型升級解決方案的軟件企業(yè)，他們成立之初接的第一個項目就是家電企業(yè)。

“制造業(yè)到了該升級的時候。過去幾十年，勤奮大膽就一定能賺到錢，現(xiàn)在是得會拼才會贏，競爭的是管理模式、人才和企業(yè)文化，未來必將會是企業(yè)精細(xì)化管理的比拼。”根據(jù)宋軍華的觀察，佛山小家電品類繁多、迭代迅速，企業(yè)的發(fā)展正在變得越來越聚焦細(xì)分品類，以在行業(yè)中做到前列，同時也更加注重創(chuàng)新和創(chuàng)意。就結(jié)構(gòu)而言，順德的家電企業(yè)，除了頭部的之外，最多的還是營收在1億以下的中小微企業(yè)，不過舊工廠改造成本較高，他們提供的智能化服務(wù)目前還是以新工廠為主。

由于從制造和代工起家，新寶的研發(fā)制造優(yōu)勢是日益積累的，本身就是傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型的案例，同時也在產(chǎn)品線的發(fā)展中，帶動了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的高度集聚和轉(zhuǎn)型型升級。

在新寶于去年底投產(chǎn)的滴漏式咖啡機生產(chǎn)車間，已實現(xiàn)了較高的自動化，“這算是行業(yè)目前最先進(jìn)的咖啡機生產(chǎn)線了，因為有第一代作為基礎(chǔ)，新的產(chǎn)線研發(fā)了半年多。”該車間負(fù)責(zé)人告訴第一財經(jīng)，傳統(tǒng)產(chǎn)線一條線需要35名工人，現(xiàn)在加上輔助人員也不過12人左右，僅原來的三分之一。

張以飛表示，傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品必須力保，要越做越專，然后深入到消費前端，主動獲取售后的反饋，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品后續(xù)的改善。同時，通過不斷開發(fā)新的產(chǎn)線、拓展新的品類來尋找增量，“比如吸塵器就是通過孵化成了現(xiàn)在的優(yōu)勢產(chǎn)品線。以前吸塵器的電機和電池寶上的保護(hù)片，都得從其他地方采購或者進(jìn)口購買，隨著產(chǎn)品線的發(fā)展，我們和當(dāng)?shù)毓?yīng)商一起投錢、投技術(shù)，也就帶動了產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型發(fā)展”。

扎根、出海

在全球價值鏈結(jié)構(gòu)重塑以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢下，順德家電產(chǎn)業(yè)試圖在求變、求新和專注、扎根之間找到平衡。

張以飛提出，新寶大部分生產(chǎn)線以及供應(yīng)鏈基本上都在佛山。扎根順德，從積累了數(shù)十年的小家電產(chǎn)業(yè)一點點延伸、升級，是更穩(wěn)妥的方式。

在陳新看來，始終把總部和生產(chǎn)基地留在佛山的動因依然明顯，那就是當(dāng)?shù)馗叨韧晟频墓?yīng)鏈，“我們上游有上百家零配件廠，新產(chǎn)品在珠三角能很快做出來，而且更新更快”。即使一些企業(yè)向東南亞等地區(qū)轉(zhuǎn)移，也很難形成像珠三角地區(qū)一樣的聚集效應(yīng)。

根據(jù)鄭軻的說法，轉(zhuǎn)型發(fā)展的路徑很多，其中有三種模式經(jīng)實踐證明是成功的，除了數(shù)字化改造和推陳出新，就是向外并購。為此，佛山市設(shè)立40億元的產(chǎn)業(yè)并購基金，支持引導(dǎo)骨干企業(yè)主動向外并購，實現(xiàn)換道發(fā)展。2022年美的實現(xiàn)對庫卡集團的全資控股就是案例之一。

“向外”的另一方面，還有制造業(yè)的“走出去”，應(yīng)對貿(mào)易摩擦、關(guān)稅高企等一系列挑戰(zhàn)之外，也順勢開啟中國企業(yè)的全球化布局。

今年6月29日，廣東省省長王偉中等人調(diào)研美的空調(diào)的泰國工廠。這座以工業(yè)4.0為標(biāo)桿打造的工廠占地20.8萬平方米，總投資額超過10億元人民幣，于2022年11月全面投產(chǎn)。整體規(guī)劃年產(chǎn)能400萬臺/套，其中2023年規(guī)劃產(chǎn)出120萬臺/套，預(yù)計2025年全面建成后將成為泰國乃至東南亞地區(qū)最大的空調(diào)生產(chǎn)基地之一。

根據(jù)美的集團的官方微信，美的空調(diào)不僅基于現(xiàn)有工廠建立了東盟研發(fā)中心，把工廠升級為研產(chǎn)銷一體化的海外基地，而且還將進(jìn)一步強化本地化運營及本地人才培養(yǎng)，推動本地供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)配套。

目前仍以外銷為主的新寶股份，今年也收購了印尼工廠，建立了海外的第一家工廠。張以飛表示，預(yù)計未來一年，新寶股份印尼工廠的銷售規(guī)模將快速增長。整體的走出去規(guī)劃，更多會根據(jù)自身的發(fā)展節(jié)奏和大環(huán)境變化調(diào)整。

與此同時，新寶面對的出口市場也在相應(yīng)調(diào)整，“以前歐美國家銷售占比更大，這兩年隨著公司經(jīng)營目標(biāo)的調(diào)整，歐美的數(shù)量還在增加，但新興國家的比例在提高”。

受到關(guān)稅高企的影響，已考察過非洲的陳新他們也在籌劃著把零部件出口到海外進(jìn)行組裝。

由于最近家電和電子行業(yè)訂單收縮，原本以廣東為主戰(zhàn)場的精工智能，同樣在往省外乃至國外開拓業(yè)務(wù)?！拔覀兪菫橹圃鞓I(yè)做服務(wù)的，制造業(yè)在哪里，我們就在哪里。”宋軍華提出，今年他們是主動往外走，有望實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)零的突破，計劃于明年在東南亞成立子公司。

作為政府搭建的平臺，幫助企業(yè)對接“一帶一路”資源是廣東工業(yè)城長期努力的目標(biāo)之一。這座孵化基地也利用珠港澳的區(qū)位優(yōu)勢，試圖加強當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與港澳臺企業(yè)的聯(lián)動。

和上半年相比，今年前8個月佛山的外貿(mào)數(shù)據(jù)已有好轉(zhuǎn)：1～8月，佛山市機電產(chǎn)品出口1885.9億元，增長1.6%，占比為50.4%；順德區(qū)機電產(chǎn)品出口1016.8億元，增長5.8%，占同期順德區(qū)外貿(mào)出口總值的67.9%，約為佛山機電產(chǎn)品出口的53.9%。

另一方面，佛山統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，1～8月，全市地方一般公共預(yù)算收入493.45億元，同比增長0.92%，較1～7月回落0.73個百分點；稅收收入總額（含海關(guān)代征稅）1010.98億元，增長5.51%，較1～7月回落1.69個百分點。

在鄭軻看來，任何企業(yè)不可能百分之百穩(wěn)定，只有變革、變化才是趨勢、才是永恒。在一個充滿不確定性的時代，也唯有提高應(yīng)對不確定性的能力，才能穿越產(chǎn)業(yè)周期，實現(xiàn)長久的發(fā)展。對佛山這座“世界制造業(yè)之都”而言，也同樣如此。

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