2024年過半，醫(yī)藥行業(yè)增速放緩已成為不爭的事實。國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值同比增加2%，同比增速顯著放緩。根據(jù)中康產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2024年全年藥品全終端增速預(yù)計降至4.9%，其中藥品品類全年增速預(yù)計僅2.9%，B2C市場增幅也收窄至6%，藥品零售、醫(yī)藥工業(yè)和研發(fā)服務(wù)端均整體表現(xiàn)承壓。

行業(yè)進入存量增長時代，研發(fā)創(chuàng)新成為產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵，而大數(shù)據(jù)、人工智能與云計算等一眾新興科技將成為不少企業(yè)尋找新增量的重要抓手。

近日，國家數(shù)據(jù)局正式發(fā)布《數(shù)字中國發(fā)展報告(2023年)》，報告中指出，2023年數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值估計超過12萬億元，占GDP比重10%左右;以云計算、大數(shù)據(jù)等為代表的新興業(yè)務(wù)收入逐年攀升，云計算、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入較上年增長37.5%。

作為健康產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)與實踐的先行者，中康控股(02361)$中康控股(02361)$ 于2024年上半年交出優(yōu)秀答卷，各項財務(wù)指標表現(xiàn)優(yōu)異，對比同業(yè)公司是極少數(shù)實現(xiàn)正向盈利的行業(yè)上市公司之一。

面對醫(yī)藥行業(yè)如今的壓力和挑戰(zhàn)，中康控股將如何借助研發(fā)創(chuàng)新實現(xiàn)價值躍升，又將如何尋找新的市場機會?

“產(chǎn)品力”構(gòu)筑堅實護城河，“創(chuàng)新力”帶動高質(zhì)量增長

繼2023年業(yè)績指標創(chuàng)下新高后，中康控股延續(xù)高速增長態(tài)勢，中報繼續(xù)交出優(yōu)異成績單，營收、利潤實現(xiàn)雙雙增長。

具體而言，2024年上半年，受益于產(chǎn)業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)開拓、產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新,智慧零售云和SaaS產(chǎn)品的客戶量價齊升,從而帶動營收規(guī)模和經(jīng)營效率同步提升，公司營業(yè)收入約1.6億元(人民幣，下同)，同比增長約10.1%;領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)處理技術(shù)與不斷夯實的數(shù)據(jù)平臺建設(shè),帶來技術(shù)效率的極大提升,從而推動集團成本效率持續(xù)優(yōu)化,孕育出更高質(zhì)量的集團盈利模型，經(jīng)營利潤同比增長約62.1%;剔除匯兌損益影響，凈利潤金額為約4010萬元，同比增長約23.2%，凈利潤率(不包含匯兌損益)較2023年同期增長2.7個百分點。

報告期內(nèi)，公司客戶范圍已覆蓋藥械生產(chǎn)商、藥械零售、體檢機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)、創(chuàng)新藥企等健康產(chǎn)業(yè)主要參與群體，企業(yè)級客戶數(shù)量為869家，較2023年同期增長3.2%。其中，頂尖制藥及醫(yī)療設(shè)備企業(yè)客戶的復(fù)購銷售率同比提升5個百分點。

業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，主要得益于中康依托其行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)資產(chǎn)、AI算法模型、豐富的行業(yè)經(jīng)驗以及專業(yè)洞察能力，借助技術(shù)創(chuàng)新及科技成果轉(zhuǎn)化能力，不斷豐富產(chǎn)品和服務(wù)種類，為醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型全方位賦能。

智慧決策云方面，上半年收入約6820萬元，擁有412家企業(yè)級客戶，企業(yè)級客戶整體復(fù)購銷售率同比提高約0.8個百分點，繼續(xù)保持市場領(lǐng)先地位。其中，多元信息情報系統(tǒng)CHIS開思系統(tǒng)獲得良好市場反饋，企業(yè)級客戶數(shù)量同比上升約36%，客單價同比上升約9%。

匯集醫(yī)藥消費市場、消費者畫像及零售終端數(shù)據(jù)，中康搭建了「3大數(shù)據(jù)×3大服務(wù)+數(shù)字洞察SaaS系統(tǒng)」的中康數(shù)字決策服務(wù)與產(chǎn)品體系，通過智能建模進行交互和多角度分析，為客戶提供藥品市場洞察服務(wù)、消費者研究洞察服務(wù)和終端精準策略信息服務(wù)，實現(xiàn)覆蓋“人”、“貨”、“場”的多角度場景賦能。同時，以數(shù)據(jù)洞察驅(qū)動的決策一體化SaaS系統(tǒng)也將幫助客戶對市場數(shù)據(jù)進行智能化和可視化管理，通過對內(nèi)部數(shù)據(jù)開展治理分析并與市場數(shù)據(jù)進行交互，該系統(tǒng)將從數(shù)據(jù)視角輔助客戶進行生產(chǎn)營銷、市場布局和藥物研發(fā)相關(guān)決策。

智慧零售云方面，上半年收入同比增長約28.8%，由2023年同期的約4380萬元增加至5640萬元;擁有519家企業(yè)級客戶，較2023年同期增長約17.2%，企業(yè)級客戶復(fù)購客單價同比提升約22.5%。

利用大數(shù)據(jù)深度分析消費者的需求、偏好及行為，中康以SIC為核心系統(tǒng)集成了會員管理、品類管理、智能營銷、慢病管理、藥事服務(wù)等多項數(shù)字化功能，為藥店消費場景提供一站式數(shù)字化精準營銷方案。截至報告期末，中康已經(jīng)與累計超過2900家的醫(yī)藥零售企業(yè)、累計超過16萬家的藥店門店建立合作，市場份額進一步提升，穩(wěn)居市場領(lǐng)先地位。

智慧健康管理云方面，中康推出的卓睦鳥AI-MDT健康管理系統(tǒng)是AI技術(shù)在健康體檢行業(yè)成功落地應(yīng)用的典型范例。該系統(tǒng)匯集了16個學科的超過300名三甲醫(yī)院專家的共識，結(jié)合專業(yè)醫(yī)學指南，構(gòu)建了涵蓋31個病種、1770種疾病、801個單指標的醫(yī)學知識圖譜。

自推出以來，得益于成熟技術(shù)和差異化優(yōu)勢，AI-MDT應(yīng)用范圍快速擴大，截至目前已觸達約160家醫(yī)院和650家民營體檢中心。2024年6月30日，獲取體檢報告解讀的用戶數(shù)量已累計超過434.5萬名，較2023年同期增長約404萬名，AI-MDT系統(tǒng)體檢報告解讀的日最高處理量超過4萬例，較2023年同期增長約448%。

智慧醫(yī)療云方面，中康聚焦醫(yī)療場景，圍繞以患者價值為中心的全生命周期健康管理閉環(huán)，中康將數(shù)字化應(yīng)用與健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求相融合，深入布局醫(yī)療健康全服務(wù)鏈條。通過患者管理服務(wù)整合醫(yī)療服務(wù)、藥事服務(wù)、心理支持、遠程智能檢測、經(jīng)濟援助和居家護理六項主要功能，公司推出了全病程管理數(shù)字療法和私域患者服務(wù)方案，同時創(chuàng)新性地提供了全程患者關(guān)護服務(wù)模式;通過科研SaaS平臺，覆蓋從選題、文獻檢索到論文草擬的科研全流程，基于深度學習與多模態(tài)大語言模型，提高醫(yī)生的科研效率。上半年，該業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)收入約1800萬元，企業(yè)級客戶整體復(fù)購銷售率為100.0%，同比上升約13.5個百分點。

能力飛輪為業(yè)務(wù)保駕護航，賦能健康產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

2024年是“Al大模型應(yīng)用爆發(fā)元年”，以人工智能、大模型為首的數(shù)智化技術(shù)將為醫(yī)療健康行業(yè)帶來一場深刻的變革，也將成為引領(lǐng)行業(yè)實現(xiàn)“破與立”的重要途徑。

作為健康產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的先行者，中康持續(xù)深化自身差異化競爭優(yōu)勢，現(xiàn)已具備廣泛的產(chǎn)業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)、領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)處理技術(shù)和生態(tài)化的產(chǎn)業(yè)平臺三大核心競爭力。三大核心競爭力形成飛輪效應(yīng)，不斷自我迭代，強化內(nèi)核，驅(qū)動業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長，賦能健康產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

報告期內(nèi)，中康積極推動產(chǎn)業(yè)合作，通過覆蓋“醫(yī)、藥、患”的全面數(shù)字網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建了廣泛而牢固的產(chǎn)業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)，不斷探索科技賦能產(chǎn)業(yè)的實際應(yīng)用，廣泛覆蓋醫(yī)藥零售、健康體檢、臨床診斷及治療等場景。截至2024年6月30日，公司的醫(yī)藥零售合作網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋藥店門店數(shù)累計超過16萬家，分布30個省及349個地市，其中使用SIC系統(tǒng)的合作藥店門店數(shù)累計超過11萬家;健康管理合作網(wǎng)絡(luò)觸達約160家醫(yī)院以及650家體檢中心，患者管理服務(wù)與超過300家醫(yī)院開展合作、服務(wù)超過25萬名患者;iMDT平臺注冊腫瘤醫(yī)生數(shù)量已累積超過1.3萬名，累計組織召開的MDT診療會議超過500場、連接醫(yī)生數(shù)量超過12萬名。

在醫(yī)療健康領(lǐng)域，數(shù)據(jù)的收集、分析和應(yīng)用對于提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和效率至關(guān)重要。為此，中康打造了標準化、結(jié)構(gòu)化的主數(shù)據(jù)庫，包括38個涵蓋醫(yī)藥零售、行業(yè)監(jiān)管、醫(yī)學、藥學和生命科學在內(nèi)的健康行業(yè)主數(shù)據(jù)庫，形成統(tǒng)一的醫(yī)療健康數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化標準;數(shù)據(jù)處理能力顯著提升，機器自動清洗率超過97%，準確率超過99%，最快響應(yīng)速度達到T+1;「天宮一號」商用數(shù)據(jù)智能中臺、「卓睦鳥」智慧健康管理與醫(yī)療中臺分別針對醫(yī)藥、醫(yī)療的不同應(yīng)用場景，憑借領(lǐng)先的數(shù)據(jù)洞察能力和AI模型為客戶提供標準化的SaaS產(chǎn)品、定制化的專業(yè)服務(wù)以及整體解決方案。

此外，公司已經(jīng)搭建了處于領(lǐng)先地位的健康行業(yè)會議╱會展活動和媒介服務(wù)組合，為行業(yè)參與者構(gòu)建價值生態(tài)鏈。公司主辦的西普會已成功舉辦十七屆，現(xiàn)已發(fā)展成為中國健康產(chǎn)業(yè)規(guī)格領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先、影響力領(lǐng)先的前瞻性產(chǎn)業(yè)會議，來自政府機構(gòu)、國內(nèi)外主流品牌工業(yè)、創(chuàng)新藥企業(yè)及創(chuàng)新藥技術(shù)公司、主流醫(yī)藥商業(yè)、零售企業(yè)、國內(nèi)外資本機構(gòu)、數(shù)字技術(shù)公司、商業(yè)保險機構(gòu)、醫(yī)療及健康服務(wù)機構(gòu)等決策精英參會代表超8,000名，參會人數(shù)超6萬人。通過這個廣泛的多元資源交流與對接平臺，中康不僅得以深入行業(yè)運行脈絡(luò)，更加速助力產(chǎn)業(yè)生態(tài)進一步完善。

展望未來，中康將聚焦To B、To C和 To R三大業(yè)務(wù)板塊，持續(xù)跟蹤研究消費者需求、技術(shù)革新和社會趨勢，加快推動行業(yè)數(shù)智化應(yīng)用的迭代與創(chuàng)新，并把握行業(yè)新的市場機遇。

中康在To B業(yè)務(wù)已經(jīng)構(gòu)建了明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，為進一步拓展To B業(yè)務(wù)的規(guī)模，中康推動產(chǎn)品和服務(wù)的迭代創(chuàng)新，將打通「院內(nèi)+院外」醫(yī)療醫(yī)藥數(shù)據(jù)，通過高質(zhì)量的SaaS產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)，助力客戶加快數(shù)字化建設(shè)，建立快速決策能力、精準市場連接能力和高效運營能力，充分應(yīng)對行業(yè)競爭，搶占市場先機。為了更好的服務(wù)醫(yī)療產(chǎn)品供應(yīng)商，繼續(xù)引入更多數(shù)據(jù)提升數(shù)據(jù)種類和規(guī)模，構(gòu)建多樣化、穩(wěn)定性強的全渠道健康產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)基座，持續(xù)開發(fā)潛力模型和預(yù)測模型、充分挖掘數(shù)據(jù)價值，拓展可視化SaaS工具、行業(yè)深度洞察咨詢、流向數(shù)據(jù)治理等多元化產(chǎn)品與服務(wù)，把握行業(yè)變革潮流中的增長機會，助力行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

To C業(yè)務(wù)則將加快布局個人健康管理市場，通過大數(shù)據(jù)、人工智能和云計算構(gòu)建差異化服務(wù)能力和競爭優(yōu)勢，提供包含健康管理和數(shù)字化全病程精準服務(wù)的個人健康服務(wù)平臺。公開數(shù)據(jù)顯示，隨著國民生活水平提高、健康觀念深入人心，我國體檢人群已經(jīng)突破5億人次╱年，未來有望達到8.7億人次╱年;目前我國體檢行業(yè)滲透率只有38.9%，相較歐美發(fā)達國家仍有較大提升空間。

憑借卓睦鳥AI-MDT系統(tǒng)這一重要抓手，中康為個人用戶提供AI-MDT深度體檢報告服務(wù)、亞健康人群健康隨訪服務(wù)、單病種健康管理服務(wù)和個性化體檢服務(wù)等多種服務(wù)，充分滿足個人用戶的多樣化檢后健康管理需求;針對就醫(yī)和慢病病程管理中存在的痛點，公司還將為個人患者搭建全病程管理服務(wù)的數(shù)字化平臺，連接重疾患者與多學科醫(yī)生專家團隊，制定高質(zhì)量的綜合診療與全病程管理方案。

最后，To R業(yè)務(wù)則面向藥械企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)及行業(yè)其他參與者的生物醫(yī)藥研發(fā)環(huán)節(jié)，將聯(lián)合醫(yī)療機構(gòu)、創(chuàng)新藥企業(yè)、CRO公司、CMO公司、醫(yī)藥零售企業(yè)等主體打造數(shù)字化賦能平臺，建立產(chǎn)業(yè)合作生態(tài)，積極推動潛力藥物的研發(fā)、投資與商業(yè)化等。據(jù)不完全統(tǒng)計，2023年中國醫(yī)藥上市企業(yè)研發(fā)投入總額攀升至約1192億元，創(chuàng)新藥研發(fā)熱情日益高漲，在醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域中康仍將大有可為。

小結(jié)

“十三五”時期以來，“健康中國2030”戰(zhàn)略、《“十四五”國民健康規(guī)劃》及新醫(yī)改、公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展等一系列政策文件的密集出臺，均為醫(yī)療健康行業(yè)的快速發(fā)展提供了有力支撐。

從商業(yè)模式來看，中康為客戶提供「SaaS+專業(yè)服務(wù)+產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺」的一站式產(chǎn)品及服務(wù)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、市場開拓、客戶管理、決策運營等方面高效賦能客戶，已成為引領(lǐng)醫(yī)療健康行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要領(lǐng)跑者。

在全球經(jīng)濟形勢疊加國內(nèi)外多重壓力，以及消費者需求迭變，健康行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)的大背景下，未來公司將繼續(xù)在健康產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域積極探索和實踐，勇于擔當、敢破敢立、持續(xù)引領(lǐng)，進一步以數(shù)字科技創(chuàng)新為錨，全方位賦能產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動醫(yī)療健康行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，加速驅(qū)動產(chǎn)業(yè)價值重構(gòu)、激發(fā)產(chǎn)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力。

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