減脂塑形中心

　　1997年左右,中國醫(yī)美行業(yè)開始商業(yè)化,整形外科迎來了近20年黃金發(fā)展期。2010年左右,能量源美容和注射美容開始孕育,經(jīng)過10年發(fā)展,如今正處在高速增長時期。

　　時至今日,整形外科保持著龐大市場基數(shù),但日漸式微;能量源美容快速滲透,但價格一路下滑,甚至開始出現(xiàn)“白菜價”;注射美容增量最大,但競爭趨于白熱化,獲客成本飆升。

　　從商業(yè)角度看,客戶是需求的集合,不是人的集合。需求越豐富,客戶越多,市場越大;需求越單一,客戶越少,市場越小。于是,越來越多從業(yè)者意識到:醫(yī)美不應(yīng)該局限于滿足客戶的面部需求,而應(yīng)該積極去探索面部以外的需求。有前瞻眼光的醫(yī)美機(jī)構(gòu),開始研究和實踐:如何發(fā)展身體項目,以滿足客戶的身體需求(減脂、塑形、增肌、調(diào)理等)?

　　2023年3月9日,艾爾建美學(xué)聯(lián)合智美顏和舉辦“智美?減脂塑形中心上市會”,以8臺酷塑?與其它配套服務(wù)為供給,全力發(fā)展醫(yī)美身體項目。坐標(biāo)上海,美觀君專訪智美顏和創(chuàng)始人張寵,詳細(xì)了解。

　　文/《美業(yè)觀察》龔偉 發(fā)自上海

　　為何看好“醫(yī)美形體美學(xué)”?

　　1.一切來源于消費者

　　2016年,智美在上海創(chuàng)立,是一家深耕品質(zhì)和品牌的醫(yī)美機(jī)構(gòu)。經(jīng)過6年多發(fā)展,目前已在上海、杭州、南京、蘇州核心商圈開設(shè)出6家“品質(zhì)醫(yī)美”直營連鎖。

　　“我統(tǒng)計了自己在智美的消費,發(fā)現(xiàn)超過50%來自身體。我挺驚訝的,沒想到作為輕醫(yī)美連鎖老板,居然50%以上在選擇身體項目?！睆垖櫼婚_場,就點明了看好醫(yī)美形體美學(xué)的原因:一切來源于消費者。

　　智美 品質(zhì)醫(yī)美創(chuàng)始人張寵

　　一個有趣的現(xiàn)象是,提到發(fā)展醫(yī)美形體美學(xué),女老板們大都信心十足,而男老板們普遍遷延觀望。張寵表示:“不是說我有沒有信心,而是市場需求在那里,我能清晰感受到。無論是減肥、健康食品、減脂項目,大家用不同的方式,都希望身材更好一些。而且即使是身材已經(jīng)不錯的人,還在持續(xù)追求,大家會有更高標(biāo)準(zhǔn)的追求。這種更高標(biāo)準(zhǔn)的追求,就是減脂塑形?！?/p>

　　“我覺得一切源于需求?，F(xiàn)在能被滿足的形體需求,更多是減肥;而減脂塑形需求還沒有得到充分滿足,滲透率較低,這正是增長機(jī)會。”

　　　02.醫(yī)美形體美學(xué)的后發(fā)優(yōu)勢

　　需求沒有真空地帶,你不滿足一定會有別人滿足。更準(zhǔn)確地說,醫(yī)美行業(yè)在形體美學(xué)上做的事情太少,在醫(yī)美客戶里滲透太低。而醫(yī)美客戶以減脂塑形為主的形體需求,一定正在被我們不關(guān)注的方式滿足著,例如生美、中醫(yī)、健身、瑜伽、普拉提等。醫(yī)美行業(yè)天然具有的技術(shù)優(yōu)勢,還沒有投入到用于滿足醫(yī)美客戶形體需求,這有些可惜,當(dāng)然這也有后發(fā)優(yōu)勢。

　　張寵認(rèn)為:“站在醫(yī)療層面,醫(yī)美行業(yè)有先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,但機(jī)構(gòu)也好、醫(yī)生也好,還沒有進(jìn)入狀態(tài)。我個人覺得醫(yī)美形體美學(xué)剛剛開始,我看好這個市場,也看好這個趨勢?！?/p>

　　“我習(xí)慣于看先進(jìn)國家怎么做,習(xí)慣于按趨勢走,不愿自己引領(lǐng)。我有8臺酷塑?,在引入設(shè)備前,是我們客戶說美國一個大廈里面就有好多機(jī)構(gòu)做酷塑?。我覺得中國會開啟對醫(yī)美減脂塑形的需求,醫(yī)美機(jī)構(gòu)也會開始引起重視,開始關(guān)注。”

　　　03.因為相信,所以看見

　　在被問到針對“智美?減脂塑形中心”設(shè)定什么目標(biāo)時,張寵坦言:“我還沒有想。我就是相信形體美學(xué)一定是趨勢,先不管賺錢,先做出效果,先把品牌宣傳出去。我也希望跟艾爾建美學(xué)一起推動醫(yī)美形體美學(xué)的發(fā)展,呼吁全行業(yè)都看到形體需求,看到發(fā)展趨勢,大家一起行動,我們才能有共鳴和協(xié)同?！?/p>

　　當(dāng)前,中國醫(yī)美市場情況有些類似2010年左右:整形外科還如日中天時,有些醫(yī)美機(jī)構(gòu)開始布局注射美容、開設(shè)無創(chuàng)科。彼時,行業(yè)內(nèi)很多人也不理解,多數(shù)人都持懷疑和觀望的態(tài)度。但到了今天,醫(yī)美機(jī)構(gòu)要不要做注射美容,已經(jīng)不是一個選擇題,而是一個必選題。

　　張寵介紹到:“面部項目總體是‘所見即所得’,身體項目則是‘一半看效果,一半看過程’,這需要調(diào)整和提升團(tuán)隊能力,才能更好地交付形體美學(xué)項目?！?/p>

　　事實上,智美品質(zhì)醫(yī)美3年前就已經(jīng)使用酷塑??！暗菚r候面部項目蓬勃發(fā)展,更多精力放在了面部?！比缃癯闪ⅰ爸敲?減脂塑形中心”深度發(fā)展形體美學(xué),有專屬的團(tuán)隊、流程、空間、KPI等等。

　　總結(jié)

　　中國醫(yī)美消費者的需求,正以驚人的速度發(fā)生著變化:多樣、深層、綜合、個性,從頭到腳,從外到內(nèi)。無論是醫(yī)美機(jī)構(gòu),還是醫(yī)美上游,都應(yīng)該保持著靈敏的市場嗅覺,正確洞察客戶需求,迅速提供解決方案。

　　正如張寵所說:“現(xiàn)在醫(yī)美行業(yè)里的身體玩家太少了,要把市場規(guī)模做大,除了減脂塑形的酷塑?,還需要其它供給,例如增肌、緊致、調(diào)理、SPA等。同時,需要更多醫(yī)美機(jī)構(gòu)把資源投向形體美學(xué),大家聯(lián)合一起做,提高醫(yī)美在形體市場的滲透率,從而讓所有人都受益?！?/p>

　　總之,任何一件事,先行者是最困難的,但先行者也是最受益的。

　　(來源：新視線)

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網(wǎng)址: 智美聯(lián)手艾爾建成立國內(nèi)首家減脂塑形中心！他們?yōu)楹慰春谩搬t(yī)美形體美學(xué)”？ http://www.u1s5d6.cn/newsview367615.html