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計(jì)酬、獎(jiǎng)勵(lì)制度

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月10日 09:13

（一）基本原則

1 . 直銷員是公司產(chǎn)品推銷的主要力量，其任務(wù)是推銷產(chǎn)品服務(wù)顧客，并獲得相應(yīng)報(bào)酬。公司在未來(lái)的企業(yè)直銷事業(yè)的規(guī)劃過(guò)程中，將嚴(yán)格遵守《直銷管理?xiàng)l例》，根據(jù)市場(chǎng)的變化需要，堅(jiān)持按勞分配、多勞多得、少勞少得、不勞不得的分配原則，對(duì)不同業(yè)績(jī)的直銷員，提供不同業(yè)績(jī)的薪酬比例。公司只按直銷員本人直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入，計(jì)算和支付直銷員報(bào)酬，報(bào)酬總額（包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等）不得超過(guò)直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。

2 . 直銷員禁止以任何方式進(jìn)行團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，包括但不限于：

（1）禁止通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益）；

（2）禁止通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用；

（3）禁止通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益）。

3 . 公司嚴(yán)格禁止直銷員之間有任何的薪酬關(guān)系。

4 . 公司嚴(yán)禁直銷員以囤貨方式獲取獎(jiǎng)金，公司有權(quán)查詢直銷員的退貨情況和要求直銷員提供有關(guān)最終消費(fèi)者的資料（如：貨品數(shù)量，類別，地區(qū)，人數(shù)等），以防囤貨的發(fā)生。

（二）直銷員報(bào)酬計(jì)算和發(fā)放辦法

1 . 直銷員須在公司指定的銀行開設(shè)個(gè)人結(jié)算賬戶，并準(zhǔn)確、完整的提供給公司賬號(hào)資料。

2 . 美樂(lè)家公司的薪酬制度是為直銷員推薦顧客給公司所設(shè)計(jì)的。直銷員所能領(lǐng)取的薪酬依據(jù)直銷員所推薦的顧客所購(gòu)買的產(chǎn)品金額來(lái)決定。美樂(lè)家公司的薪酬制度的關(guān)鍵在于薪酬都基于銷售產(chǎn)品給最終消費(fèi)者的銷售額?！白罱K消費(fèi)者”是指自己購(gòu)買美樂(lè)家產(chǎn)品且在自家使用的顧客。

3 . 美樂(lè)家公司不允許直銷員囤貨再進(jìn)行轉(zhuǎn)售。美樂(lè)家的直銷經(jīng)營(yíng)模式不同于傳統(tǒng)的直銷模式。在傳統(tǒng)的直銷模式下，直銷員需要先從公司購(gòu)買產(chǎn)品，再轉(zhuǎn)賣給顧客，在這種模式的機(jī)制引導(dǎo)下，直銷員經(jīng)常會(huì)過(guò)量購(gòu)買而造成囤貨。

美樂(lè)家的直銷員向潛在顧客介紹美樂(lè)家產(chǎn)品，然后推薦他們向美樂(lè)家的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買產(chǎn)品。由于顧客可在美樂(lè)家的任何服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以同樣的價(jià)錢購(gòu)買到相同的產(chǎn)品，顧客不需要向任何直銷員購(gòu)買產(chǎn)品。直銷員會(huì)提供跟進(jìn)的相關(guān)服務(wù)及示范或回答產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題。直銷員不會(huì)因?yàn)橥扑]顧客而獲得薪酬，直銷員只有在他們所推薦的顧客實(shí)際向美樂(lè)家的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買美樂(lè)家產(chǎn)品時(shí)才會(huì)獲得薪酬。

4 . 為了避免直銷員要求顧客購(gòu)買過(guò)量的產(chǎn)品，美樂(lè)家公司設(shè)定了每位顧客在每個(gè)月可作為計(jì)算直銷員薪酬的產(chǎn)品銷售額的上限。該產(chǎn)品銷售額上限為人民幣2000元，這意味著即使一位顧客在某個(gè)月購(gòu)買超過(guò)2000元的產(chǎn)品，推薦他的美樂(lè)家直銷員，還是無(wú)法就該顧客超過(guò)2000元部分的產(chǎn)品，得到薪酬。

5 . 公司按月支付直銷員報(bào)酬。具體計(jì)算方法如下：

美樂(lè)家公司提供給直銷員的報(bào)酬由三部分組成：個(gè)人銷售傭金，穩(wěn)定銷售獎(jiǎng)金，業(yè)績(jī)提升獎(jiǎng)金。其提取比例如下：

計(jì)檔總銷售額(RMB) 個(gè)人銷售傭金比例（%）穩(wěn)定銷售獎(jiǎng)金比例（%）業(yè)績(jī)提升獎(jiǎng)金比例（%） 1 <1000 5 0 0 2 1,000-1,999 7 0 0 3 2,000-3,999 7 0 7 4 4,000-7,999 7 7 7 5 8,000-11,999 7 7 7 6 12,000-15,999 10 7 7 7 16,000-19,999 10 7 7 8 20,000-29,999 15 7 5 9 30,000-39,999 15 7 5 10 40,000-49,999 18 7 5 11 >=50,000 18 7 5

（1）個(gè)人銷售傭金：

個(gè)人銷售傭金按月計(jì)算并發(fā)放，該傭金的計(jì)算基數(shù)是直銷員的所有推薦顧客當(dāng)月的總購(gòu)買金額，即直銷員的月總銷售額?？偨痤~不同，傭金提取比例不同（總銷售額和傭金提取比例的對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見上表）。

（2）穩(wěn)定銷售獎(jiǎng)金：

如在任何連續(xù)的三個(gè)月內(nèi)，直銷員的月銷售額均超過(guò)人民幣4000元，直銷員將會(huì)在第三個(gè)月獲得穩(wěn)定銷售獎(jiǎng)金。計(jì)算方式是以該直銷員在第三個(gè)月的當(dāng)月銷售額為計(jì)算基數(shù)，乘以7%。

（3）業(yè)績(jī)提升獎(jiǎng)金：

如直銷員某月的銷售額首次達(dá)到一定檔（銷售額檔次劃分見上表），直銷員將會(huì)獲得業(yè)績(jī)提升獎(jiǎng)金。計(jì)算方式是以該直銷員在當(dāng)月的銷售額為計(jì)算基數(shù)，乘以該檔對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)提升獎(jiǎng)金提取比例。該業(yè)績(jī)提升獎(jiǎng)金最多發(fā)放三個(gè)月，即：如某直銷員銷售業(yè)績(jī)首次提升到更高的銷售額檔次后，持續(xù)該檔次的銷售額達(dá)四個(gè)月以上，該直銷員也僅獲得頭三個(gè)月的業(yè)績(jī)提升獎(jiǎng)金。

（三）公司將嚴(yán)格按照《直銷管理?xiàng)l例》、《直銷企業(yè)信息報(bào)備、披露管理辦法》的規(guī)定，如實(shí)披露直銷員報(bào)酬發(fā)放情況，于每月15日前通過(guò)直銷行業(yè)管理網(wǎng)站向商務(wù)部、工商總局報(bào)備直銷員直銷經(jīng)營(yíng)收入及納稅明細(xì)情況，包括：直銷員按月直銷經(jīng)營(yíng)收入及納稅金額，直銷員直銷經(jīng)營(yíng)收入金額占直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的比例。

（四）公司如需對(duì)直銷員薪酬制度進(jìn)行修改，將嚴(yán)格按照《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定報(bào)商務(wù)部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

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