作者 Hanna

近年來(lái)，隨著居民健康素養(yǎng)的提升，跨境電商的迅猛發(fā)展和社交媒體的催化作用下，消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的需求在不斷擴(kuò)大和精準(zhǔn)化，帶動(dòng)了營(yíng)養(yǎng)成分黨的崛起。《天貓國(guó)際 2024 進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中，消費(fèi)者不再滿足于“一刀切”的健康方案，更善于依據(jù)自身年齡和狀況，制定精細(xì)、對(duì)點(diǎn)的健康解決方案。

比如，在小紅書(shū)、抖音等社交媒體中，心血管養(yǎng)護(hù)、口服美容等細(xì)分類目的產(chǎn)品就受到了消費(fèi)者的追捧，如魚(yú)油、海豹油、蝦青素等。數(shù)據(jù)顯示，天貓國(guó)際中高純度魚(yú)油連續(xù)三年銷(xiāo)售規(guī)模增速超 30%。

挪威健康營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌 Noromega 正是這一波趨勢(shì)下崛起的品牌，旗下王牌單品海豹油膠囊、蝦青素膠囊，均已連續(xù)五年蟬聯(lián)天貓國(guó)際海豹油、蝦青素類目的 Top 1。

進(jìn)博會(huì)期間，Noromega 也攜帶了旗下明星產(chǎn)品及年度重磅新品登陸第七屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)出口博覽會(huì)，為了解跨境營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的發(fā)展，以及 Noromega 接下來(lái)的品牌和產(chǎn)品策略，胖鯨采訪到了 Noromega 品牌CEO Derek Liu。

Noromega 品牌CEO Derek Liu

胖鯨：這次進(jìn)博會(huì)上，Noromega 帶來(lái)了哪些新品？其研發(fā)背景是怎樣的？

Noromega 品牌CEO Derek Liu：在本屆進(jìn)博會(huì)上，Noromega 帶來(lái)了超 A 蝦青素、激能 PQQ 輔酶 Q10、護(hù)眼布丁、免疫力布丁四款新品。Noromega超 A 蝦青素和 PQQ 輔酶 Q10 是成人系列的兩款產(chǎn)品，而護(hù)眼和免疫力“布丁”則是兒童系列的兩款全新產(chǎn)品。

蝦青素軟膠囊是 Noromega 品牌最知名的王牌單品之一。作為女性口服美容的抗衰產(chǎn)品，蝦青素是產(chǎn)品最核心的原料；近兩年，隨著中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，單一的成分難以滿足消費(fèi)者需求，本次推出的Noromega超 A 蝦青素從原本的三個(gè)功效原料升級(jí)為六個(gè)，分別是蝦青素、海岸松提取物、谷胱甘肽、煙酰胺、VC、VE，實(shí)現(xiàn)皮膚抗老、亮白、補(bǔ)水等多重功效。

另一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品是Noromega護(hù)眼“布丁”。此“布丁”非彼布丁，為了讓消費(fèi)者易于理解，并區(qū)別于營(yíng)養(yǎng)品的片劑、硬膠囊、軟膠囊、軟糖等常規(guī)劑型而命名，布丁也是 Noromega 在劑型設(shè)計(jì)上的突破性創(chuàng)新。同時(shí)，在成分上，Noromega護(hù)眼布丁以魚(yú)油為基底，加入了葉黃素、玉米黃素等，相較于軟糖劑型，在蔗糖含量上大幅減少，棄用了凝膠等原料，在保證成分從簡(jiǎn)的基礎(chǔ)上，增加一些水果風(fēng)味。而在功效上，其核心的 Concordix 專利技術(shù)能夠提升營(yíng)養(yǎng)素在腸道中的吸收效率。這款護(hù)眼布丁在海外已經(jīng)上市超過(guò) 15 年，過(guò)程中也在不斷更新技術(shù)。此次我們將護(hù)眼布丁作為新產(chǎn)品線引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，也充分考慮了市場(chǎng)需求和供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，并針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了本地化的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)。

胖鯨：將兒童線產(chǎn)品引入到國(guó)內(nèi)，與國(guó)內(nèi)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)在人群上越來(lái)越細(xì)分的趨勢(shì)相關(guān)呢？為什么會(huì)選擇從護(hù)眼和免疫力賽道切入？

Noromega 品牌CEO Derek Liu：對(duì)健康行業(yè)來(lái)說(shuō)，兒童和成人營(yíng)養(yǎng)品是不分先后；只是對(duì) Noromega 來(lái)說(shuō)，兒童營(yíng)養(yǎng)品是一條全新的產(chǎn)品線。

過(guò)去 Noromega 鋁罐裝產(chǎn)品中，90% 都是針對(duì)成人的，剩下的 10% 是針對(duì)青少年的，兒童產(chǎn)品是 Noromega 在國(guó)內(nèi)一直缺失的產(chǎn)品線。因?yàn)?Noromega 的原料和工廠都在海外，在這兩三年時(shí)間里，我們一直在梳理研發(fā)、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)等資源，在做好充足準(zhǔn)備之后，才推出了這兩款產(chǎn)品。

至于為什么選擇免疫力和護(hù)眼，因?yàn)檫@兩個(gè)領(lǐng)域是兒童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)中最大的。雖然護(hù)眼已經(jīng)是個(gè)非常紅海的市場(chǎng)，但我們?nèi)匀贿x擇切入，一是因?yàn)閮煽町a(chǎn)品都有不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋，這是我們最有信心的地方，第二是市場(chǎng)需求依然很大。

目前，Noromega 還有三款兒童線產(chǎn)品正在籌備中，現(xiàn)階段會(huì)保持步伐，讓免疫和護(hù)眼產(chǎn)品進(jìn)入用戶心智，再帶來(lái)其他的產(chǎn)品。

胖鯨：您認(rèn)為未來(lái)中國(guó)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)哪些趨勢(shì)？Noromega 將會(huì)針對(duì)性做出哪些部署？

Noromega 品牌CEO Derek Liu：第一個(gè)趨勢(shì)肯定是消費(fèi)者越來(lái)越懂產(chǎn)品。參考美妝護(hù)膚行業(yè)， 十年前的消費(fèi)者與現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)知的差異是巨大的；對(duì)于營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑來(lái)說(shuō)，這三年的變化相當(dāng)大。過(guò)去，大家只知道維生素、魚(yú)肝油、葉黃素等，現(xiàn)在隨著跨境營(yíng)養(yǎng)保健品帶來(lái)了更多新的概念，比如魚(yú)油、輔酶 Q10 等新的成分被知道，葉黃素酯與葉黃素、 B 族維生素中更細(xì)分的維生素能夠被區(qū)分開(kāi)。

第二個(gè)趨勢(shì)是選擇產(chǎn)品的方式也發(fā)生了變化。過(guò)去營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑還是人找貨的時(shí)代，比如當(dāng)身體不舒服時(shí)，會(huì)去搜要吃什么營(yíng)養(yǎng)品。現(xiàn)在變成了貨找人，品牌通過(guò)媒介、KOL、電商廣告的投放更容易定位到精準(zhǔn)的人群；消費(fèi)者也被媒介影響到，在搜索過(guò)程中就會(huì)精準(zhǔn)找輔酶Q10 或者其他具體的產(chǎn)品。因此，現(xiàn)在比拼的是從品牌、廠商，甚至原料商，對(duì)市場(chǎng)信息攫取和把握的能力。

對(duì) Noromega 而言，我們要做的第一是“抓緊”消費(fèi)者。團(tuán)隊(duì)盡可能更多地直接接觸終端消費(fèi)者，而不是通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、平臺(tái)方、KOL等。Noromega 現(xiàn)在就建立了自己的售后私域團(tuán)隊(duì)，針對(duì)產(chǎn)品每天有很多來(lái)自直接消費(fèi)者的反饋、真實(shí)體驗(yàn)，而不是停留在大數(shù)據(jù)層面，大數(shù)據(jù)反映的是結(jié)果，不是起源。

第二是獲取到消費(fèi)者反饋后，盡可能匹配上游擁有的資源。一些品牌是代工廠，上游有什么原料做什么產(chǎn)品，但是 Noromega 貫穿了從代工廠到自有工廠，再到原料商和合作伙伴等全鏈路生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在挪威，Noromega 擁有大量的原料供應(yīng)商儲(chǔ)備，這些都是擁有 100 年以上歷史的漁業(yè)公司，每年會(huì)有捕撈作業(yè)計(jì)劃，也有新產(chǎn)品和新技術(shù)的計(jì)劃。簡(jiǎn)而言之，Noromega 不是簡(jiǎn)單通過(guò)工廠下訂單來(lái)賣(mài)貨，而是結(jié)合真實(shí)需求去提供全新的解決方案。

胖鯨：您如何看待當(dāng)下的中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品市場(chǎng)？整體品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局如何？

Noromega 品牌CEO Derek Liu：中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)參與方眾多，且差異巨大。跨境營(yíng)養(yǎng)品將會(huì)“百花齊放”，目前已經(jīng)出現(xiàn)了幾個(gè)“頭部”，比如健合集團(tuán)旗下的斯維詩(shī) Swisse，現(xiàn)在慢慢出現(xiàn)了更多來(lái)自歐洲、美國(guó)、東南亞的企業(yè)，這些品牌在不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。你看小紅書(shū)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，某些品牌在某個(gè)時(shí)間有很多投放，但在半年之后，品牌都不見(jiàn)了；再過(guò)半年，又有新的一批品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后又退出。市場(chǎng)格局又重新洗牌了。

造成這種現(xiàn)象的原因，一方面是因?yàn)榭缇碃I(yíng)養(yǎng)品在法規(guī)制定上并不是完全統(tǒng)一明確的，有的用美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，有的用歐洲標(biāo)準(zhǔn)，同一種原料在不同國(guó)家、不同產(chǎn)地的標(biāo)準(zhǔn)不一致；另一方面，跨境營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)吸納了大量過(guò)往不是專門(mén)從事該行業(yè)的人員進(jìn)入，導(dǎo)致整體從業(yè)人員水平參差不齊。最終，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了非常多的擦邊和投機(jī)的行為。

我認(rèn)為這種不斷洗牌的市場(chǎng)格局還會(huì)持續(xù)一至兩年，直到留下真正長(zhǎng)期主義的企業(yè)和品牌。但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種現(xiàn)狀并不會(huì)產(chǎn)生任何影響，因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)品還是一個(gè)依靠信任背書(shū)的行業(yè)。

對(duì)于 Noromega 來(lái)說(shuō)，在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，還是希望樹(shù)立好挪威Noromega 的品牌心智，并從消費(fèi)者到供應(yīng)鏈做好整合，完善產(chǎn)品和技術(shù)。

胖鯨：在未來(lái)的三到五年，Noromega 的目標(biāo)是什么？

Noromega 品牌CEO Derek Liu：第一個(gè)即時(shí)的目標(biāo)，是希望盡快將兒童線產(chǎn)品先打造成品牌的第二增長(zhǎng)曲線，從目前的Noromega護(hù)眼布丁、免疫力布丁兩款產(chǎn)品拓展到更多的產(chǎn)品，讓 Noromega 在兒童市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

第二個(gè)是保持王牌單品的競(jìng)爭(zhēng)力。目前 Noromega 海豹油、蝦青素在類目中保持著第一的位置，但也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何通過(guò)新技術(shù)升級(jí)維持爆品的生命力是當(dāng)下的重點(diǎn)。

第三個(gè)從品牌維度，建立起挪威和 Noromega 之間的關(guān)聯(lián)度，讓正在接觸營(yíng)養(yǎng)品的消費(fèi)者一提到挪威，就想起 Noromega及品牌的王牌海豹油、蝦青素等。

相關(guān)知識(shí)

征集丨講講我家的健康故事@4.94億中國(guó)家庭
營(yíng)養(yǎng)與健康講座
我校三度蟬聯(lián)“尋康杯”全國(guó)大學(xué)生健康管理情景模擬沙盤(pán)大賽特等獎(jiǎng)
【企業(yè)聯(lián)盟】第三屆沈陽(yáng)市營(yíng)養(yǎng)師協(xié)會(huì)健康營(yíng)養(yǎng)行業(yè)企業(yè)家聯(lián)盟圓滿舉行！
國(guó)慶帶娃不NG！“童年故事”營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，守護(hù)寶寶健康出行每一步
年輕人的第一次營(yíng)養(yǎng)咨詢，如何開(kāi)始？
中老年人健康知識(shí)講座6篇(全文)
十大健康養(yǎng)生節(jié)目 中醫(yī)養(yǎng)生節(jié)目排行榜 養(yǎng)生類電視節(jié)目推薦
第三講、中醫(yī)養(yǎng)生概念 ...@良靈一五良保健堂的動(dòng)態(tài)
2023年健康營(yíng)養(yǎng)師怎么考證？有什么報(bào)考條件？

網(wǎng)址: 連續(xù)五年蟬聯(lián)營(yíng)養(yǎng)品細(xì)分類目第一，Noromega怎樣講好健康故事 http://www.u1s5d6.cn/newsview41569.html