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康寶萊中國市場業(yè)績增長背后本土化的努力(2)

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月10日 14:43

本土化

康寶萊全球市場的猛增勢頭與中國區(qū)的強(qiáng)力拉動(dòng)息息相關(guān)。在本年度第二季度中,中國區(qū)的銷售額增長了49%。而在第三季度,這個(gè)數(shù)字達(dá)到了71%,成為康寶萊全球增長最迅猛的市場,遠(yuǎn)超全球市場13%的平均增長速度。在活躍經(jīng)銷商指數(shù)上,中國市場也以25%的同比增長排名全球第二。

業(yè)績增長的背后是康寶萊一系列本土化的努力?！芭Α敝皇?盡管在美國市場并沒有打廣告、做品牌的先例,但康寶萊近期的廣告動(dòng)作頻頻。從11月起,康寶萊贊助的電視劇《咱們結(jié)婚吧》在湖南衛(wèi)視開播;此外,其最新廣告片也將定向投放騰訊綜藝頻道《第一超?！贰ⅰ短焯煜蛏稀?、《快樂大本營》等綜藝節(jié)目。此前在搜狐熱播的《爸爸去哪兒》已經(jīng)有了康寶萊的廣告。除了湖南衛(wèi)視,康寶萊獨(dú)家冠名的旅游衛(wèi)視《美麗俏佳人》節(jié)目也已經(jīng)在11月4日開播。在傳統(tǒng)媒體之外,從11月7日起,康寶萊還與愛奇藝、PPS、優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站開展廣告投放合作。

對于這些以前從未有過的舉動(dòng),康寶萊中國區(qū)總裁李延亮只有簡單的一句話,“我們依舊在夯實(shí)基礎(chǔ)?！钡@些動(dòng)作對于康寶萊、乃至所有在華直銷企業(yè)其實(shí)都意義非凡。事實(shí)上,直銷公司在全球市場并無打廣告的傳統(tǒng)。安利也只在中國市場投放廣告。

李延亮是康寶萊中國公司的第二名員工。他所管理的康寶萊中國能在短短十年內(nèi)便躋身全球五大市場,很大程度上有賴于其獨(dú)特的管理“心經(jīng)”:大膽任用本地經(jīng)理人、積極推出本地廣告和推廣“全能營養(yǎng)餐”。其中“全能營養(yǎng)餐”是康寶萊的拳頭產(chǎn)品:健康體重管理系列。它貢獻(xiàn)了康寶萊中國市場70%的營收,根據(jù)歐睿咨詢(Euromonitor)2012年統(tǒng)計(jì),康寶萊占據(jù)了代餐(Meal Re-placement)市場91%以上份額。同時(shí),康寶萊不但在中國市場突飛猛進(jìn),在其他五大區(qū),甚至歐洲市場也同時(shí)在成長,這在康寶萊歷史上也是第一次。

楊謙認(rèn)為,正是因?yàn)榘⒖寺鼘祵毴R在全球市場,尤其是中國市場的經(jīng)營情況并沒有深入的理解,也過度相信了某些媒體關(guān)于“康寶萊是傳銷公司”的報(bào)道,才導(dǎo)致判斷失誤?！翱祵毴R在中國市場的優(yōu)勢是其產(chǎn)品和銷售模式?！彼f,“減肥產(chǎn)品是功效和理念都很不錯(cuò),營養(yǎng)俱樂部這一形式也符合‘體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)’時(shí)代消費(fèi)者對于交流的需求?！?/p>

目前康寶萊在全球91個(gè)國家建立了銷售中心,擁有超過270萬名營銷人員。它將全球分為六大地區(qū),分別為北美、亞太地區(qū)、歐洲、墨西哥、南美和中美、還有中國。在其第三季度的財(cái)報(bào)里,六大市場中除了亞太地區(qū)以外,其他均有不同程度增長。其中增長最快的為中國市場,增長率為71%;其次是南美和中美地區(qū),增長32%。

2012年,康寶萊全球銷售額為64億美元。其2013全年銷量預(yù)計(jì)將在2012年基礎(chǔ)上增長12.5%。

早在2012年12月,康寶萊就在湖南長沙建成了其第一個(gè)全球原料基地。但康寶萊透露,該公司目前正在寧波、上海等地尋找合適的地點(diǎn)擴(kuò)建工廠。▲

（原標(biāo)題：康寶萊中國市場業(yè)績增長背后本土化的努力）

責(zé)任編輯：王鵬娟

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