記者 | 楊秋月

碧生源，這個(gè)昔日中國(guó)減肥茶市場(chǎng)第一品牌，正在經(jīng)歷它的艱難轉(zhuǎn)型期。

這家公司近期發(fā)布的2018年財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)收已經(jīng)從2010年剛上市的8.74億元，跌至2018年的3.78億元，下滑56.75%；虧損創(chuàng)新高，達(dá)到9347.2萬元；毛利率也從2017年的76.9%降低到了67.5%。

對(duì)于虧損原因，碧生源認(rèn)為是調(diào)整銷售管理政策所致。2018年，為杜絕經(jīng)銷商、分銷商違反管理政策，低價(jià)在市場(chǎng)上銷售囤貨的行為，碧生源減少了經(jīng)分銷商大批量采購(gòu)時(shí)的折扣，并將銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)自“經(jīng)分銷商銷售業(yè)績(jī)”向“藥店銷售業(yè)績(jī)”轉(zhuǎn)變。2019年9月起，它又進(jìn)一步調(diào)整了銷售團(tuán)隊(duì)的分配機(jī)制，將骨干人員的績(jī)效考核模式由“業(yè)績(jī)提成”改為“經(jīng)營(yíng)成果分享”。

“經(jīng)銷商隊(duì)伍的整理，短期內(nèi)會(huì)影響本集團(tuán)的產(chǎn)品銷售，進(jìn)而影響集團(tuán)2018年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，但短痛治療長(zhǎng)痛?！北躺聪嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)新京報(bào)表示。

以常潤(rùn)茶和減肥茶起家的碧生源創(chuàng)立于2000年，曾靠這兩款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)45億元的銷售額。2016年是碧生源發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求從當(dāng)年5月1日起，“保健食品名稱中不得含有表述產(chǎn)品功能的相關(guān)文字”，因此碧生源主力產(chǎn)品的“減肥茶”停產(chǎn)，2016年12月該產(chǎn)品更名為“常菁茶”。當(dāng)年，減肥茶的銷售額下滑就超過了35%。

圖片來源：公司官網(wǎng)

為拓展產(chǎn)品品類，碧生源在減肥茶之外也已進(jìn)入OTC減肥藥品領(lǐng)域。2015年4月，碧生源與海正藥業(yè)合作代理“奧利司他”減肥藥產(chǎn)品。2018年還推出了碧生源牌代餐餅干、維生素片、蘆薈膠囊等保健類衍生產(chǎn)品。

從目前業(yè)績(jī)情況來看，碧生源的核心產(chǎn)品常潤(rùn)茶、常菁茶已進(jìn)入衰退期，減肥藥產(chǎn)品則發(fā)展向好。

碧生源天貓官方旗艦店銷量最高的產(chǎn)品"碧生源蛋白代餐奶昔"，月銷達(dá)8.5萬件。圖片來源：天貓

2018年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，碧生源牌常潤(rùn)茶的收益由2017年的2.03億元下降43.8%至2018年的1.14億元，銷量由2017年1.517億包茶包下降至2018年8630萬包茶包。碧生源牌常菁茶的收益由2017年的1.94億元下降22.9%至2018年的1.50億元，銷量由2017年1.514億包茶包下降至2018年的1.175億包茶包。同時(shí)，奧利司他減肥藥的收益由2017年的5630萬元上升19.0%至2018年的6700萬元。

實(shí)際上，與幾年前相比，碧生源面臨著完全不同的減肥產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。

隨著減肥產(chǎn)品類型日益豐富、消費(fèi)者健康意識(shí)的提升，國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)了更多瘦身功效的保健品，更健康的減肥理念與解決方案也替代了傳統(tǒng)的“減肥茶”、“減肥藥”。因此，曾過度依賴廣告營(yíng)銷、缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)舉措的碧生源必然面臨發(fā)展危機(jī)。

為挽救業(yè)績(jī)、重振發(fā)展，碧生源采取了一系列措施“救命”，包括出售資產(chǎn)、加大研發(fā)投入、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式等。

2018年12月31日，碧生源以5.5億元出售了子公司與辦公大樓——北京暢升商務(wù)咨詢有限公司100%股權(quán)，北京暢升持有碧生源物業(yè)（持有碧生源大廈）100%股權(quán)。公司表示，所得款項(xiàng)中約1.2億元用于補(bǔ)充集團(tuán)日常營(yíng)運(yùn)資金，以擴(kuò)張現(xiàn)有業(yè)務(wù)并增加市場(chǎng)投放；約1.5億元用于償還貸款；約2.5億元用于向股東派付股息或潛在投資。而辦公大樓售出后，碧生源將租用碧生源大廈10層及11層辦公。

為改善研發(fā)投入過低的問題，碧生源也在加大研發(fā)投入、提升研發(fā)能力。2017年，碧生源以近1.38億元收購(gòu)了中山萬漢、中山萬遠(yuǎn)51%的股權(quán)以開拓新產(chǎn)品線。中山萬漢的主要業(yè)務(wù)為藥品、化工產(chǎn)品和醫(yī)療器械的研發(fā)策劃及生產(chǎn)銷售；中山萬遠(yuǎn)則主要從事生物發(fā)酵、原料藥合成及制劑工藝的研發(fā)，通過建立研發(fā)平臺(tái)，為藥品生產(chǎn)企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)，具備研究及開發(fā)藥物的創(chuàng)新能力。此外，碧生源還加大了與科研院所、第三方技術(shù)服務(wù)公司等合作。

財(cái)報(bào)顯示，2018年基于加強(qiáng)產(chǎn)品儲(chǔ)備的策略，中山萬漢、中山萬遠(yuǎn)完成了6個(gè)滴眼劑品種的注冊(cè)申報(bào)及遞交發(fā)明專利申請(qǐng)21件。兩家企業(yè)的2018年研發(fā)成本并入2018年財(cái)報(bào)后，碧生源研發(fā)投入上升47.8%達(dá)2354.8萬元，占收益百分比為6.2%。

市場(chǎng)營(yíng)銷方面，碧生源減少了對(duì)傳統(tǒng)電視廣告投放，開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)渠道推廣，嘗試社會(huì)化營(yíng)銷與內(nèi)容及場(chǎng)景化營(yíng)銷，以改善品牌老化的問題。2018年，碧生源冠名了《櫻花女生》直播節(jié)目，在抖音上進(jìn)行事件營(yíng)銷、嘗試電影電視劇植入等。這一年，碧生源的廣告費(fèi)5057.5萬元，營(yíng)收占比為13.4%。

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網(wǎng)址: 碧生源去年虧損近億元，靠賣樓續(xù)命 http://www.u1s5d6.cn/newsview425275.html