精品文檔 母嬰市場(chǎng)分析及其可行性 ◆ 廣闊的市場(chǎng)前景 （一）市場(chǎng)分析 我國(guó)進(jìn)入又一個(gè) “新一代 ”的人口生育高峰期，人口增長(zhǎng)將保持在每年 2000 萬(wàn)至 2500 萬(wàn)的水平， 就是說(shuō) 0-3 歲的嬰幼兒及母親有 8000 萬(wàn)人左右的一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。 而且在現(xiàn)有生育政策下， 一個(gè)嬰兒出生，是 “1 ∶6 ”的暈輪效應(yīng)。 1 個(gè)嬰兒與 6 位家長(zhǎng)（父母、爺爺奶奶、外公外婆）的養(yǎng) 育模式，形成了一種特殊的消費(fèi)特征 —— 多管齊下、 多角消費(fèi)、 多頭反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)模式。 而且 中國(guó)禮儀之邦繁衍出大批的消費(fèi)群體，如親戚，同事，朋友，奠定了嬰兒市場(chǎng)強(qiáng)大的禮品市場(chǎng)， 那么也就是說(shuō) 8000 萬(wàn)個(gè)有新生兒和嬰幼兒的家庭，如果算上父母，就是 2 億多人，如果再算上 親朋好友， 就是 5 億多人人。 全國(guó)的 1 ／3 以上的人口都與 0 ～ 3 歲的母嬰家庭直接相關(guān)。 有專家 估算，這個(gè)市場(chǎng)有 800 億元以上的市場(chǎng)容量， 更有樂(lè)觀者預(yù)言嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為 5000 億元。 （二）可行性分析 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展， 人民生活水平也逐漸提高， 其需求也日益多樣化。 以買(mǎi)方市場(chǎng)為 主體的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)充分發(fā)揮了其靈活性， 數(shù)以千計(jì)的新生行業(yè)如雨后春筍般應(yīng)運(yùn)而生， 滿足了消費(fèi) 者的各種需求。 然而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身具有的盲目性就決定了聰明的投資者百密必有一疏， 還有很多 被遺忘的角落等待著去發(fā)掘。因此，我們將目標(biāo)圈定于母嬰群體（ 0-3 歲） —— 這個(gè)前景廣闊的 市場(chǎng)。 （三）持續(xù)發(fā)展性 繁衍是人類生存延續(xù)的基本手段， 任何先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不可能取代人類這一 本性，所以說(shuō)，母嬰群體的消費(fèi)行為在宏觀上具有了延續(xù)性。目前，世界上一些發(fā)達(dá)國(guó)家早已關(guān) 注這一群體， 其行業(yè)的成熟度已達(dá)到相當(dāng)高的水平。 而在中國(guó)， 這個(gè)占世界人口約 1/4 的發(fā)展中 國(guó)家，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)幾乎是一個(gè)空白。隨著 “國(guó)民素質(zhì)工程 ”被提上議事日程，母嬰群體將得到越 來(lái)越多的社會(huì)關(guān)注，母嬰市場(chǎng)是個(gè)消費(fèi)需求不斷遞增行業(yè)，潛在市場(chǎng)十分廣闊。 ◆ 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 （一）優(yōu)秀的母嬰加盟品牌稀少 目前國(guó)內(nèi)孕嬰行業(yè)五花八門(mén)的加盟連鎖比比皆是， 但是真正有實(shí)力、 具有雄厚基礎(chǔ)的卻鳳毛麟角。 一些所謂的加盟店在收取了高額的加盟金， 保證金后卻對(duì)盟商后期的發(fā)展卻是不聞不問(wèn)不說(shuō)， 連 基本的供貨也無(wú)法按時(shí)，按量，按質(zhì)的保證。 （二）購(gòu)物地理環(huán)境局限性大 孕嬰幼兒用品（禮品除外）的消費(fèi)主體為懷孕 6-10 個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特 殊階層的特定消費(fèi)群體，活動(dòng)不便，對(duì)安全性要求特別強(qiáng)。專業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)方式＋ B2C 電子商務(wù) 網(wǎng)站＋全國(guó)發(fā)行的 DM直投目錄專業(yè)銷(xiāo)售模式極好的迎合了這一市場(chǎng)需求。 。 1歡迎下載 精品文檔 （三）銷(xiāo)售方式單調(diào)、滯后 孕嬰兒用品賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售仍采用古舊的坐店銷(xiāo)售模式 “你來(lái)我賣(mài) ”、 “賣(mài)完完事 ”的傳統(tǒng)方式接待顧 客。單調(diào)、滯后的銷(xiāo)售方式造成市場(chǎng)終端呆板，產(chǎn)品滯銷(xiāo)。由于孕嬰兒消費(fèi)品群體的特殊性，該 行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營(yíng)銷(xiāo)、親情式營(yíng)銷(xiāo)等打擾的銷(xiāo)售方式。只有新興的 模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。 ◆超市－

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