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飽腹代餐新黑馬，纖膨如何保持一路新增長？

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月12日 01:44

隨著生活質(zhì)量的提高，人們生活節(jié)奏也在不斷加快，尤其是后疫情時代后對健康的關注度更是增多，隨之各種代餐產(chǎn)品也走進了大眾生活，成為年輕人新一代的飲食風尚。

代餐的概念起源于歐美，而進入中國后，代餐產(chǎn)品更多表現(xiàn)為是以各類膳食纖維、五谷雜糧或者高蛋白類食物作為原料，具有高纖維、低熱量、易飽腹等特點，不僅被健身、塑身需求的消費者所接受，同樣也更受久坐不運動的白領人群所青睞。

2023年，一款基于江南大學專利基礎上的代餐粉纖膨果蔬膳食纖維正式上線成為代餐的新選擇。為了讓代餐更加便捷，纖膨不僅具備代餐基礎的低卡、0脂、飽腹時間長等特點，還特別研發(fā)出了“遇水溶解，到胃膨脹”的黑科技，可謂是掀起了“飽腹代餐”的新浪潮。

不同于其他代餐食品，纖膨首次將飽腹減肥與喝水掛鉤，每日提前沖泡1-2條，感覺饑餓時飲用無疑大大降低了服用門檻并且可以應對更多場景使用。此外纖膨原料采用的分子編織的能減少油糖吸收、提高機體排除熱量的膳食纖維也可以更好的幫助人們完成體重管理。

今年雙十一，纖膨加大在社交媒體上發(fā)力，在小紅書/抖音/微信公眾號上實現(xiàn)三重收割。其中主戰(zhàn)場小紅書上的#好身材喝出來話題中，閱讀量超過了28.6萬，其中有不少博主分享自己喝纖膨果蔬纖維代餐粉的感受。

比如，小紅書粉絲15w的健身博主@小陳不甜就提到飽腹時間真的很長，熱量一條才2大卡，口感像飲料一樣，微微甜。整個視頻曝光量近50w，互動量近1萬。

從社交媒體的曝光量和內(nèi)容質(zhì)量來看，纖膨大幅度提升了自己品牌關鍵詞的搜索權重和曝光，那么，纖膨是如何在雙十一進行宣傳和投放，實現(xiàn)用戶一路增長的呢？我們從品牌價值觀/內(nèi)容策略/投放策略進行剖析。

一品牌價值觀契合，好身材喝出來

契合大眾的想法，才能讓品牌核心價值觀被更多人接受，現(xiàn)代的審美不再以瘦為美，告別身材焦慮，也能美出多姿多彩，所以纖膨在價值觀的傳達上，更多的是鼓勵用戶追求自己的理性身材，因此瘦并不是纖膨投放的唯一標準，身材無局限也讓品牌收割了一波用戶好感度。

二多平臺運營+內(nèi)容規(guī)劃

前期，作為一個新品牌，需要更多的口碑積累，因此纖膨核心選擇了小紅書為主陣地進行大量鋪設，縮短消費者完成種草到拔草的猶豫，抖音進行輔助支撐，后期，公眾號進行精投。

小紅書上，增加了更多的場景應用，如美食/健身/職場/減脂餐等...

抖音上，使用“劇情新公式”和“干貨內(nèi)容”打造爆款，實現(xiàn)強曝光

公眾號上，通過購買清單和情感鏈接內(nèi)容，進行精準投放及轉(zhuǎn)化

三多層次多維度KOL覆蓋，全民都在喝的膳食纖維代餐

隨著頭部的營銷成本漸長，纖膨的KOL投放將注意力核心放在了中腰部和尾部。通過營養(yǎng)師/營養(yǎng)達人來對成分進行科普，提升大眾對纖膨功效的認知，讓理論可信有依據(jù)；通過健身和減脂達人的日常生活融入，來展示纖膨真的能好身材喝出來，讓真實效果可作證；通過職場和美食達人，凸顯纖膨的重要性，讓痛點深入能共鳴。多層次多維度的KOL互證，實現(xiàn)立體化種草，大大增加了品牌及產(chǎn)品的曝光。