從2020年下半年開始，頭療項目開始走火，美業(yè)老板們都在打聽，哪個項目靠譜。

這里的“靠譜”指的是引流效果。受疫情影響，很多美容門店的生意越來越難做，尤其是運營版塊缺失、顧客粘性不足的單店，客流幾乎遭遇腰斬。在這個艱難的時刻，老板們需要找到能延續(xù)現(xiàn)金流的項目。

這個項目為什么是頭療？

中醫(yī)認為，頭部是人體第一生命線，頭部有近50個穴位和7條經(jīng)絡(luò)，如果頭部經(jīng)絡(luò)不通，會導(dǎo)致氣血循環(huán)不暢，面色灰暗。

而疫情后，人們對于健康的重視程度的確有所提升，再加上政策層面對于健康調(diào)理的支持。布局大健康賽道已被越來越多的品牌認可。而頭療在中醫(yī)的市場教育下，成為最簡單直接的健康調(diào)理項目。

頭療又是何時興起？

2015年，中國頭療行業(yè)的頭部品牌——頭道湯率先提出“頭療”概念，掀開了頭療行業(yè)的面紗，為頭部療養(yǎng)形成完整而專業(yè)的療理方案。如今經(jīng)過6年的發(fā)展壯大，頭道湯在全國擁有的門店已達數(shù)千家，是全國頭療連鎖的頭部品牌。倍增戰(zhàn)略創(chuàng)始人羅紫瑄在美業(yè)養(yǎng)生領(lǐng)域也有一些大咖好友，經(jīng)常會一起探討行業(yè)的動向，而頭道湯的一切動作也早早就被羅老師所關(guān)注了。

頭道湯最大的亮點

自主研發(fā)的三包草藥，三包草藥分別熬制成三道洗頭的湯藥

第一道湯是頭皮排毒湯，吸附毛囊里的不良物質(zhì)；

第二道湯是健發(fā)減壓湯，主要舒緩頭皮神經(jīng)；

第三道湯是養(yǎng)發(fā)安神湯，改善頭皮營養(yǎng)吸收能力?！?/p>

經(jīng)過三道湯的調(diào)理，不僅能生發(fā)烏發(fā)、去屑去油，還能治療精神壓力大導(dǎo)致的偏頭痛和失眠。

頭道湯的爆品邏輯思維

頭道湯創(chuàng)始人周宗良說到過頭道湯的爆品思維：

一切以用戶體驗為中心

這一點跟倍增戰(zhàn)略——美業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心是一致的

只有在剛需的情況下又找到了用戶的第一痛點，用戶才會去買單

所有剛需都具備一個特點

就是已經(jīng)存在的，而不是重新創(chuàng)建的

所以互聯(lián)網(wǎng)爆品思維有一句話叫：

已經(jīng)存在但未被滿足的需求

用戶要到你的門店做美容養(yǎng)生這是剛需

但你要找到他的第一痛點

痛點不是需求，而是你要經(jīng)營用戶的什么

而頭道湯找到的用戶痛點是：調(diào)理頭部亞健康

現(xiàn)在的人經(jīng)常看手機，肩頸有問題

脖子酸痛、睡不著覺、經(jīng)常脫發(fā)

抑郁失眠都屬于亞健康的范圍

所以亞健康調(diào)理就是用戶的第一痛點

正如頭道湯所言，頭部是人體經(jīng)絡(luò)較復(fù)雜、較發(fā)達的部位，也是容易感到疲倦和勞累的部位。在現(xiàn)代社會快節(jié)奏、壓力大的生活環(huán)境下，人們極易發(fā)生頭暈、頭疼、記憶力衰退、失眠等現(xiàn)象，定期為頭部進行經(jīng)絡(luò)疏通和調(diào)養(yǎng)，可以明顯改善精神狀態(tài)和面部氣色。

而頭道湯的工作人員在介紹品牌的過程尤為自豪，除了經(jīng)常強調(diào)研發(fā)、領(lǐng)先等關(guān)鍵詞外，還很自豪地表示，“什么項目都有，能從頭做到腳”。

除了頭部項目“三道湯”外，頭道湯還有養(yǎng)腿熏蒸、蜂療緩?fù)?、腸道調(diào)理以及胸部、盆骨修復(fù)等女性項目。

其實頭道湯的商業(yè)模式并不在頭，而是借助健康調(diào)理趨勢，從頭部項目切入，先聚焦在一個項目上，等這個項目成熟之后再上線更多養(yǎng)生項目，靠銷售和中醫(yī)話術(shù)，引導(dǎo)顧客做心肺排毒、骨盆修復(fù)等身體項目，最終實現(xiàn)盈利目的。

用一個爆品打開市場，再衍生出其他養(yǎng)生項目，實現(xiàn)品牌的多元化，頭道湯無疑是成功了。

頭道湯是怎么做到增長如此之快？

第一點：聚焦戰(zhàn)略：重新定位

開創(chuàng)頭部養(yǎng)生新領(lǐng)地，聚焦做到一萬米深

創(chuàng)始人周宗良就是選擇打破常規(guī)、單點突破，繞開了飽和的傳統(tǒng)美容保健市場，開辟了專業(yè)化道路——頭部養(yǎng)生（頭療養(yǎng)生），并且專注聚焦，集中“火力”求發(fā)展。

第二點：產(chǎn)品戰(zhàn)略：價值創(chuàng)新

打造用戶極致體驗，讓價值超過價格

企業(yè)想要求得長期的發(fā)展，產(chǎn)品就是關(guān)鍵點，產(chǎn)品即品牌，產(chǎn)品即戰(zhàn)略?！邦^道湯”已經(jīng)在頭部養(yǎng)生這一細分定位中先聲奪人，但要持續(xù)搶占消費者心智，還得靠極致的產(chǎn)品與口碑。

創(chuàng)始人周宗良很早就意識到了這一點，所以當頭道湯品牌創(chuàng)立后，就不斷地打造極致的產(chǎn)品和口碑，認真踐行產(chǎn)品戰(zhàn)略，堅持走價值創(chuàng)新路線。產(chǎn)品戰(zhàn)略實質(zhì)上就是價值戰(zhàn)略，因為用戶買的是價值不是產(chǎn)品。產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時代，在用戶心中，產(chǎn)品做到100分只等于0分，做到1000分才等于100分。圍繞一個產(chǎn)品價值做到10倍、20倍的好，超出用戶期望、讓用戶尖叫，才有被持續(xù)購買的可能。

第三點：人才戰(zhàn)略：教育興業(yè)

授人以魚，更要授人以漁

企業(yè)要明白教育興業(yè)的重要性，要注重人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，形成系統(tǒng)化、專業(yè)化的教育體系。頭道湯創(chuàng)建了頭道商學(xué)院，助推經(jīng)營系統(tǒng)化和專業(yè)化。而這個系統(tǒng)化與專業(yè)化，也是頭道湯快速實現(xiàn)良性發(fā)展的重要底盤。

頭道教育的核心課程圍繞高、中、基三條人才生產(chǎn)線，從團隊搭建、客群搭建、品項搭建、銷售服務(wù)、專業(yè)技術(shù)手法等8大系統(tǒng)模塊展開培訓(xùn)，為店院持續(xù)輸送專業(yè)的管理人才與服務(wù)人才，幫助全國合伙人實現(xiàn)持續(xù)盈利。

聚焦戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略的極致運用，正是“頭道湯”在短短幾年內(nèi)異軍突起的關(guān)鍵。企業(yè)增長的基本規(guī)律都是相通的，對許多中小民營企業(yè)家來說，這也不失為值得深思與踐行的三個關(guān)鍵。

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