從湯臣倍健發(fā)展史，解析投資價值！

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凡凡筆記

湯臣倍健是做保健品的

這是眾所周知的暴利行業(yè)

我們看看保健品的行業(yè)空間有多大

　　2009年我國保健食品行業(yè)市場規(guī)模僅為450億元

2012年我國保健食品行業(yè)市場規(guī)模突破千億元

2014年時我國保健食品行業(yè)市場規(guī)模增長至1945億元

到了2016年我國保健食品行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到2613億元

截止至2017年我國保健食品行業(yè)市場規(guī)模已接近3000億元

　　對于保健品這個好賽道

我們沒什么好擔(dān)心的

那么今天我們就來看一下小湯的發(fā)展史

我們從它的歷史表現(xiàn)中來發(fā)掘一些有價值的信息

01 小湯的背景

　　了解中國保健品歷史的朋友一定知道

曾經(jīng)的中國保健品之王--太陽神集團(tuán)

　　小湯的發(fā)展史必須從太陽神說起

因?yàn)樾膭?chuàng)始人梁允超

就出身于太陽神集團(tuán)

　　梁允超1991年畢業(yè)于中南財(cái)經(jīng)大學(xué)

被分配到廣東的一家國營企業(yè)工作

不久

梁允超就離開了國企

加入了更有吸引力的民企保健品公司--太陽神集團(tuán)

　　1992-1995年

梁允超歷任太陽神江蘇市場

上海分公司負(fù)責(zé)人

當(dāng)年正值太陽神黃金歲月

1993年太陽神的營業(yè)收入達(dá)13億元

這是湯臣倍健設(shè)立8年后

在2013年才超越的數(shù)字

　　1995年

風(fēng)頭正盛的梁允超卻出人意料的再次選擇了辭職

他拉上四位同事和朋友成立了自己的保健品公司

也就是湯臣倍健

　　然而

梁允超創(chuàng)業(yè)初期并不順利

其一

當(dāng)時中國保健品行業(yè)恰逢低谷期

再者

公司的定位方向不清晰

經(jīng)過七八年的努力仍不見起色

　　接二連三的失敗讓整個團(tuán)隊(duì)備受打擊

但并未擊垮梁允超

他想換一種打法試試看

幸運(yùn)的是

機(jī)會總是光顧有準(zhǔn)備的人

　　2002年

梁允超在美國陪太太讀書期間

了解到膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑這一細(xì)分行業(yè)

經(jīng)過一系列走訪和考察

他力排眾議

系統(tǒng)地將膳食補(bǔ)充劑引入中國非直銷領(lǐng)域

　　避開了直銷的紅海

小湯迅速成長為中國膳食補(bǔ)充劑行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè)

成為中國保健行業(yè)AAA信用等級企業(yè)

　02 小湯產(chǎn)品發(fā)展歷程

　　我們先梳理一下小湯單品的發(fā)展歷程

　　2011年公司除主品牌外僅有

十一坊

和

頂呱呱

兩大單品

其中

十一坊

以滿足女性高端消費(fèi)者的美容需求為主

頂呱呱

主攻孕嬰童產(chǎn)品

此后公司針對關(guān)節(jié)護(hù)理

運(yùn)動營養(yǎng)

貴細(xì)中藥材

母嬰

眼部健康等細(xì)分市場逐漸開發(fā)出健力多

健樂多

無限能

天然博士

健視佳等品牌

并在2018年先后收購拜耳旗下著名的兒童營養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌penta-vite業(yè)務(wù)資產(chǎn)和澳大利亞知名益生菌品牌life-space

進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品矩陣

為吸引年輕消費(fèi)群體和推動電商品牌化戰(zhàn)略

湯臣同時在電商上推出YEP

IWOW系列產(chǎn)品

至此為止

湯臣已經(jīng)擁有多品牌矩陣

市場布局也更加完善

　　我們可以發(fā)現(xiàn)

小湯產(chǎn)品除主品牌以外

單品的數(shù)量日益豐富

覆蓋的功能更加全面

03 小湯大單品策略

　　2017年湯臣啟動

大單品戰(zhàn)略

力圖用單一產(chǎn)品帶動公司全品類銷售

面對單品成果不達(dá)預(yù)期

營收利潤增速放緩的困境

湯臣果斷調(diào)整思路

啟動大單品戰(zhàn)略

將資源重點(diǎn)投放到部分單品上

健力多作為第一個被選中的大單品

在戰(zhàn)略啟動后獲得快速增長

　　2013-2015年

健力多的運(yùn)營公司廣東佰嘉雖然營業(yè)收入增長迅速

但高支出模式下利潤卻為負(fù)

2016年甚至出現(xiàn)營收負(fù)增長

凈利潤低至-3714.3萬元

在大單品戰(zhàn)略實(shí)施后

廣東佰嘉一舉扭轉(zhuǎn)之前的虧損格局

在2017年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入37822萬元

凈利潤3274.9萬元

2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入89989萬元

凈利潤13419.6萬元

呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢

在健力多的成功經(jīng)驗(yàn)下

公司陸續(xù)將健視佳

Life-space列入大單品行列

　1.健力多

　　氨基葡萄糖是人體內(nèi)合成的物質(zhì)

是形成軟骨細(xì)胞的重要營養(yǎng)素

是健康關(guān)節(jié)軟骨的天然組織成份

隨著年齡的增長

人體內(nèi)的氨基葡萄糖的缺乏越來越嚴(yán)重

關(guān)節(jié)軟骨不斷退化和磨損

美國

歐洲和日本的大量醫(yī)學(xué)研究表明

氨基葡萄糖可以幫助修復(fù)和維護(hù)軟骨

并能刺激軟骨細(xì)胞的生長

　　受人口老齡化的推動

中國氨基葡萄糖終端零售市場規(guī)模在2023年預(yù)計(jì)接近73億

未來五年有望成為國內(nèi)膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場復(fù)合增速最快的細(xì)分領(lǐng)域

　　健視佳

品名為

越橘葉黃素酯β-胡蘿卜素軟膠囊

主打保健功能為緩解視疲勞

與

健力多

主要針對40以上人群不同的是

它的目標(biāo)客戶為4周歲以上的學(xué)生

上班族及長期使用電腦人群

老年人使用

智能設(shè)備滲透率的提升使得中國人移動設(shè)備上網(wǎng)時間大幅提升

進(jìn)而引發(fā)視力受損的人群出現(xiàn)了快速上升

3.Life-space

　　Life-Space是全球十大益生菌補(bǔ)充劑品牌之一

　　Life-Space以

澳大利亞的益生菌專家

作為Life-Space的品牌定位

通過多種方式打造專業(yè)

值得信賴的品牌形象

　　目前

母嬰膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑品類

在我國保健品渠道的占比約7%

隨著2016年

二孩

政策推出

兒童益生菌品類在中國市場的需求與增長提升非常顯著

　　凡凡相信

未來

公司將繼續(xù)推行全新品牌推廣策略

進(jìn)一步夯實(shí)大單品戰(zhàn)略

發(fā)展獨(dú)立的電商品牌體系

繼續(xù)推進(jìn)整體戰(zhàn)略指導(dǎo)下的并購

致力于從單一產(chǎn)品提供商逐步升級至健康干預(yù)的綜合解決方案提供商

從產(chǎn)品營銷向價值營銷的戰(zhàn)略升級

04 未來展望

　　隨著中國老年化的到來以及大眾對健康的日益重視

保健品市場的發(fā)展迅速

十三五中央都把保健列為國家重大戰(zhàn)略

規(guī)劃出一萬億的

健康中國

這些政策在實(shí)際的工作中已經(jīng)在逐步落實(shí)

　　專注于產(chǎn)品的小湯

隨著品牌矩陣的擴(kuò)展和品牌影響力的增加

相信在保健品這個好賽道上

小湯的未來可期

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