文/馮微

日前證監(jiān)會(huì)發(fā)布公告，發(fā)審會(huì)于本月13日將審核祖名豆制品股份有限公司（下稱：祖名股份）首發(fā)申請(qǐng)，祖名股份如果過(guò)會(huì)，將成為A股豆制品第一股，從一個(gè)小加工廠到如今年銷售額突破十個(gè)億元祖名股份是怎么做到呢？根據(jù)公開(kāi)資料不難發(fā)現(xiàn)這和公司的經(jīng)營(yíng)宗旨分不開(kāi)。

公司自1994年創(chuàng)立以來(lái)，一直堅(jiān)持“做健康食品，關(guān)注人類健康”的發(fā)展宗旨，通過(guò)強(qiáng)化管理、狠抓質(zhì)量和自主創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)二十多年的不斷努力，已經(jīng)從一個(gè)小豆制品加工廠發(fā)展成為浙江省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、浙江省科技農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，“G20杭州峰會(huì)豆制品食材總倉(cāng)供應(yīng)企業(yè)”,豆制品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位之一。

祖名股份始終專注于豆制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前主要生產(chǎn)和銷售生鮮豆制品、植物蛋白飲品、休閑豆制品等三大主要系列400余種產(chǎn)品，根據(jù)招股書(shū)披露， 2017年至2019年祖名股份營(yíng)收收入分別為8.63億元，9.39億元，10.48億元，公司營(yíng)業(yè)收入持續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)!

行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展空間大

在豆制品消費(fèi)環(huán)境中,我國(guó)的14億人口數(shù)量,為豆制品市場(chǎng)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。近年來(lái)居民人均可支配收入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),消費(fèi)能力提升明顯,為豆制品行業(yè)的快速發(fā)展提供了良好的環(huán)境和巨大的市場(chǎng)空間。與此同時(shí),在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的良好環(huán)境下,近年來(lái)居民人均可支配收入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),消費(fèi)能力提升明顯,為豆制品行業(yè)的快速發(fā)展提供了良好的環(huán)境和巨大的市場(chǎng)空間。豆制品作為一種快速消費(fèi)品,產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的便利性對(duì)消費(fèi)選擇有著重要影響,祖名股份在重點(diǎn)區(qū)域構(gòu)建了一個(gè)高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),基于不同的產(chǎn)品特性及區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣,在區(qū)域內(nèi)主要城市建立完善了商超渠道及經(jīng)銷商體系,并通過(guò)經(jīng)銷商由重點(diǎn)城市向二、三級(jí)城市輻射,向下級(jí)銷售終端網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)。公司通過(guò)實(shí)施符合自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷模式,在市場(chǎng)取得了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),形成了多品種、多領(lǐng)域的產(chǎn)品群,并且通過(guò)銷量的不斷提升推動(dòng)營(yíng)業(yè)收入的較快增長(zhǎng)。

祖名股份生產(chǎn)“生鮮豆制品、植物蛋白飲品、休閑豆制品”三大類產(chǎn)品,有利于滿足客戶不同類別、不同層次、綜合性的豆制品消費(fèi)需求,有利于提升銷售渠道的使用效率,不同產(chǎn)品之間可以產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng),為公司的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

布局長(zhǎng)三角

近年來(lái)，我國(guó)各形態(tài)銷售渠道市場(chǎng)建設(shè)加快，商品流通市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，有效的促進(jìn)了豆制品行業(yè)的發(fā)展。以商超行業(yè)現(xiàn)狀為例，過(guò)去 20 多年來(lái)，伴隨著消費(fèi)升級(jí)和現(xiàn)代化渠道發(fā)展，以大賣(mài)場(chǎng)為代表的商超憑借品類齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)低的優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)張，迎來(lái)了發(fā)展黃金期。祖名股份抓住機(jī)遇重點(diǎn)開(kāi)發(fā)長(zhǎng)三角、華中、華南市場(chǎng)。產(chǎn)品深耕江浙滬地區(qū)并且覆蓋國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)省、自治區(qū)和直轄市，祖名股份從創(chuàng)建至今，一直秉持“做健康食品，關(guān)注人類健康”的理念，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，產(chǎn)品深耕江浙滬地區(qū)并且覆蓋國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)省、自治區(qū)和直轄市，客戶涵蓋大潤(rùn)發(fā)、歐尚、永輝、世紀(jì)聯(lián)華、華潤(rùn)萬(wàn)家、物美、三江超市、家樂(lè)福等大中型超市，海底撈、外婆家、楊國(guó)福等知名餐飲機(jī)構(gòu)，盒馬鮮生、叮咚買(mǎi)菜、每日優(yōu)鮮等生鮮專營(yíng)新零售平臺(tái)，贏得了消費(fèi)者和市場(chǎng)的高度認(rèn)可。

視質(zhì)量為企業(yè)生存之根本

祖名股份視質(zhì)量為企業(yè)生命，堅(jiān)信消費(fèi)者滿意是企業(yè)成功之本，自成立以來(lái)就嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全。公司建立并運(yùn)行了涵蓋產(chǎn)品采購(gòu)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)在內(nèi)的全面質(zhì)量管理體系，通過(guò)加大質(zhì)量管理投入、定期開(kāi)展質(zhì)量控制活動(dòng)、強(qiáng)化監(jiān)督考核等多種途徑，不斷提升質(zhì)量管理水平，質(zhì)量控制效果良好。公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)通過(guò)質(zhì)量管理體系認(rèn)證（ISO9001、GB/T19001）、食品安全管理體系認(rèn)證（GB/T22000/ISO22000）和HACCP體系認(rèn)證。

祖名股份在產(chǎn)品的產(chǎn)供銷過(guò)程進(jìn)行全面的質(zhì)量管理與控制，包括：原輔料質(zhì)量控制、生產(chǎn)質(zhì)量控制、生產(chǎn)環(huán)境控制、運(yùn)輸及銷售質(zhì)量控制。尤其值得被關(guān)注的在于公司產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量控制方面。公司質(zhì)量管理部參照國(guó)家食品安全的相關(guān)法律法規(guī)以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制公司產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及工藝流程，對(duì)關(guān)鍵控制點(diǎn)制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)范并嚴(yán)密監(jiān)控。質(zhì)量管理部對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的各個(gè)質(zhì)量檢測(cè)點(diǎn)進(jìn)行每日檢驗(yàn)，及時(shí)處理生產(chǎn)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題。半成品和成品由質(zhì)量管理部檢驗(yàn)員進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，按相應(yīng)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范對(duì)檢驗(yàn)結(jié)果作出判定，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合規(guī)定要求后方轉(zhuǎn)入下道工序或出廠。

在未來(lái)的發(fā)展歷程中，公司將繼續(xù)秉承“誠(chéng)信、負(fù)責(zé)”的企業(yè)精神，堅(jiān)守“為顧客提供安全、營(yíng)養(yǎng)和健康的豆制食品”的企業(yè)使命，踐行“在追求全體員工獲得精神、物質(zhì)兩方面幸福的同時(shí)，為人類健康做放心品質(zhì)豆制品貢獻(xiàn)終生”的經(jīng)營(yíng)理念，專注于大豆食品的研發(fā)、生產(chǎn)加工和銷售，實(shí)現(xiàn)“立足長(zhǎng)三角、面向全國(guó)、走向世界”的戰(zhàn)略目標(biāo)，繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)豆制品行業(yè)發(fā)展方向。

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