摘要

√ 上海南燕信息技術(shù)有限公司是一家專業(yè)的第三方保險電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺,是全球領(lǐng)先的一體化保險科技服務(wù)提供商, 致力于為保險公司、再保險公司和保險中介機構(gòu)提供從產(chǎn)品、銷售、管理到理賠、TPA、健康服務(wù)等業(yè)務(wù)全流程的綜合解決方案。

√ 南燕保險科技已與100多家保險公司、1000多家分銷機構(gòu)、130多家專業(yè)保險中介機構(gòu)合作，開發(fā)了15個專用子系統(tǒng)，研發(fā)了400余款保險產(chǎn)品，提供保險產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)系統(tǒng)研發(fā)、客服支持、高端健康管理等服務(wù)。

√ 南燕保險科技基于MGA+SaaS+TPA業(yè)務(wù)模式，提供一站式健康管理+保險系統(tǒng)解決方案，期以實現(xiàn)保險、中介、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的“三網(wǎng)合一”格局。

√ 健康保險科技賽道競爭加劇。特別是眾安在線孵化的暖哇科技，但是健康險市場份額足夠大，健康保險科技公司還未進入紅海廝殺階段。

√ 南燕保險科技自成立以來，已獲得5輪融資，融資總額約5.4億元，每輪融資投資者里都有藍馳創(chuàng)投的身影。公司最近一輪融資在2020年10月，獲得2.5億元的C輪融資。

√ 2015-2020年，南燕保險科技進行了2次收購，分別為宇泰保險經(jīng)紀有限公司、健康險TPA服務(wù)商Medilink。

出品｜零壹智庫

作者｜吳鎧汐

一、公司概況

上海南燕信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“南燕保險科技”或“南燕”）是一家專業(yè)的第三方保險電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺，是全球領(lǐng)先的一體化保險科技服務(wù)提供商，致力于為保險公司、再保險公司和保險中介機構(gòu)提供從產(chǎn)品、銷售、管理到理賠、TPA、健康服務(wù)等業(yè)務(wù)全流程的綜合解決方案。

發(fā)展歷程

南燕保險科技成立于2015年，從SaaS+MGA（授權(quán)承保代理）起家，主要為保險機構(gòu)提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)。

2016年3月，南燕旗下平臺月度保費規(guī)模已破百萬，之后不到3個月，公司批量簽約國內(nèi)一線中介機構(gòu)，ERP核心系統(tǒng)熱銷；2017年1月，旗下平臺月度保費規(guī)模破千萬，8月公司簽約國際著名財險公司，提供理賠技術(shù)服務(wù)。

2018-2020年，南燕保險科技收購了2家公司：全資收購全國性保險經(jīng)紀公司宇泰保險經(jīng)紀，布局保險中介市場；收購健康險TPA服務(wù)商Medilink-Global，升級為MGA+SaaS+TPA（健康險第三方管理）模式。

在此期間，公司獲“InsurStar-最具潛力企業(yè)獎”、入圍上海準獨角獸榜單、獲國家高新技術(shù)企業(yè)認定、入選“InsurStar 2019中國保險科技50強”榜單、入選融資中國2019-2020年度中國金融科技行業(yè)榜單等，影響力逐步提升。

2020年10月，南燕保險科技完成2.5億元C輪融資。南燕已與100多家保險公司、1000多家分銷機構(gòu)、130多家專業(yè)保險中介機構(gòu)合作，開發(fā)了15個專用子系統(tǒng)，研發(fā)了400余款保險產(chǎn)品。

股權(quán)結(jié)構(gòu)

南燕保險科技由上海南馳信息科技有限公司（下文簡稱“南馳信息”）100%持股，法定代表人為許晶晶，在2019年10月28日前，公司法定代表人為龔勛。目前，龔勛是南馳信息的法定代表人，持股比例80%，疑似實際控制人，許晶晶持股比例5.6%，張哲7.2%，黃麗丹7.2%。

圖1：上海南燕信息技術(shù)有限公司股權(quán)結(jié)構(gòu)圖

資料來源：企查查，零壹智庫

二、產(chǎn)品與業(yè)務(wù)

MGA+SaaS+TPA模式

MGA（Managing General Agent管理型總代理），是一種特殊的保險中介模式，本質(zhì)是對成熟保險市場的進一步細化分工，主要職能是在保險產(chǎn)品端和保險渠道端之間進行匹配與管理，完善保險生態(tài)鏈中的運營與服務(wù)鏈條。其核心競爭力是在某一地域、某一險種領(lǐng)域或某一保險環(huán)節(jié)（產(chǎn)品或銷售）的專業(yè)服務(wù)能力，保險公司通常選擇與MGA模式公司合作以降低自身的產(chǎn)品開發(fā)和運營管理成本，拓展銷售渠道。南燕提供的是全鏈條的MGA，除了保險牌照限制的以外，其余均包含在內(nèi)。

南燕保險科技為保險中介提供的SaaS服務(wù)包括三大模塊：ERP、CRM、銷售平臺，ERP指云端內(nèi)部核心管理服務(wù)；CRM指以客戶為中心的云端保單信息管理服務(wù)；銷售平臺包括云端交易平臺、PC、微信、APP商城等，云端交易平臺可以實現(xiàn)線上出單、支付、結(jié)算、批改、理賠等業(yè)務(wù)流程。公司在進行SaaS服務(wù)時，收取軟件服務(wù)費/訂閱費，一般費用較低，不作為其主要收入來源，但具有良好的宣傳作用，幫助公司快速增加市場影響力。

南燕保險科技TPA業(yè)務(wù)板塊由椋歆健康和中間帶Medilink Global兩個主體構(gòu)成，椋歆健康主要為個人提供健康管理服務(wù)，提升就醫(yī)體驗，屬于TPA一個比較初級的狀態(tài)；中間帶是為各大保險公司、保險代理機構(gòu)、保險經(jīng)紀人和再保險人以及大型企業(yè)提供保險理賠和第三方管理服務(wù)，獨有的電子醫(yī)療卡系統(tǒng)支持客戶與醫(yī)療機構(gòu)進行直接醫(yī)療費用結(jié)算，覆蓋的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)比較廣，在整個生態(tài)中的位置對保險公司來說更有價值。

南燕保險科技希望實現(xiàn)保險、中介、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的“三網(wǎng)合一”，由于覺察到國內(nèi)MGA服務(wù)商較少，保險公司在健康險的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面的剛需漸增，因此，公司認為把SaaS、MGA、TPA捆綁在一起銷售給保險公司可以創(chuàng)造更高的價值。

一站式健康管理+保險系統(tǒng)解決方案

南燕保險科技擁有專業(yè)的保險產(chǎn)品研發(fā)及保險再保能力，現(xiàn)已擁有196大類、1500個SKU；可以開發(fā)APP、出單平臺、FORCE、ERP核心系統(tǒng)、微信商城等，其擁有南燕保險增值服務(wù)平臺、南燕ERP、南燕微信商城、南燕SAAS等網(wǎng)站。

公司旗下還擁有專業(yè)的高端健康管理公司——針對中高端客群的一站式健康管理平臺“椋歆健康”，已落地基礎(chǔ)的綠通、轉(zhuǎn)診、特藥等功能，可提供全方位的健康管理服務(wù)。

南燕云，為保險行業(yè)提供一站式保險系統(tǒng)解決方案，包括中介銷管解決方案、網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案、保險公司解決方案。

相關(guān)競品

健康險為保險行業(yè)增速最快的險種之一，近年來一直維持了高于行業(yè)平均水平的保費增速，受疫情影響,很多保險代理人無法進行線下展業(yè),但健康險卻實現(xiàn)了逆勢增長。受人口結(jié)構(gòu)及醫(yī)療結(jié)構(gòu)變化驅(qū)動等因素的作用，健康險高速發(fā)展，健康保險科技賽道競爭加劇。特別是眾安在線孵化的暖哇科技，眾安在線作為國內(nèi)保險科技巨頭，前身為眾安醫(yī)療健康事業(yè)部的暖哇科技具有特殊的競爭力，但是健康險市場份額足夠大，健康保險科技公司還未進入紅海廝殺階段。

表1：南燕保險科技相關(guān)競品

數(shù)據(jù)來源：零壹智庫

三、融資情況

南燕保險科技自成立以來，已獲得5輪融資，融資總額超過5億元，每輪投資者里都有藍馳創(chuàng)投的身影。公司最近一輪融資為C輪，發(fā)生在2020年10月，金額高達2.5億元，南燕CEO龔勛表示，融資主要用于健康險領(lǐng)域的深度布局和資本并購，整合多樣化的獨有醫(yī)療資源，從而設(shè)計更有競爭力的保險+醫(yī)療產(chǎn)品，力求服務(wù)各類細分人群，建設(shè)中國版的HMO（管理式醫(yī)療）模式。

表2：南燕保險科技融資情況

數(shù)據(jù)來源：零壹智庫

四、投資/并購

收購宇泰獲得保險經(jīng)紀牌照

2018年4月，南燕保險科技全資收購了宇泰保險經(jīng)紀有限公司，原高管及業(yè)務(wù)團隊完整保留的同時為宇泰注入南燕資本與科技因素。宇泰旗下?lián)碛袀鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)、再保險業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊，合作的保險公司近百家，再保險公司近兩百家,此次收購，將進一步提升南燕的MGA服務(wù)。

收購健康險TPA服務(wù)商Medilink

2020年1月，南燕保險科技完成B2輪融資，同時正式宣布對健康險TPA服務(wù)商Medilink-Global的收購。Medilink是一家專門從事健康保險第三方管理的專業(yè)獨立服務(wù)公司，通過建立核心ECCS系統(tǒng)+前置機直付解決方案，建立了國內(nèi)外完善的醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。Medilink合作的國內(nèi)直付醫(yī)院超過1700家，覆蓋24個省，188個城市，國外直付網(wǎng)絡(luò)覆蓋150個國家地區(qū)、136萬家醫(yī)院。

收購?fù)瓿珊螅涎嗾缴墳镸GA+SaaS+TPA模式，打通了理賠環(huán)節(jié)，真正做到端對端服務(wù)。南燕在內(nèi)部開始了快速整合和升級，對外深入健康險領(lǐng)域，拓展上下游服務(wù)，完善已有產(chǎn)品線。比如：南燕信息推出了Medilink Global電子卡系統(tǒng)，方便C端客戶享受“診前-診中-診后”的一站式體驗，徹底打通“醫(yī)院-保險公司-客戶”信息流，從而提高平臺的響應(yīng)效率。

歡迎加入零壹行業(yè)交流群——已有1w+人加入的“零壹金融與科技交流群”

數(shù)字人民幣｜區(qū)塊鏈｜保險科技｜消費金融｜融資租賃｜智能風(fēng)控｜零售金融｜金融科技專利｜銀行數(shù)字化｜BigTech｜互聯(lián)網(wǎng)保險...

有興趣的讀者請加客服微信（lycj002），備注姓名+單位，由客服拉您進入對應(yīng)的行業(yè)交流群

End.

零壹財經(jīng)·零壹智庫重磅新書預(yù)告：《數(shù)字金融：科技賦能與創(chuàng)新監(jiān)管》《區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)全景》正在進行最后寫作，歡迎機構(gòu)提供案例支持。聯(lián)系人：13261990570（微信同號）

相關(guān)知識

商業(yè)險+健康服務(wù)體系：共建全生命周期健康保障新生態(tài)
招商信諾受邀參加第三屆全國商業(yè)保險發(fā)展研討會，分享高端醫(yī)療及健康管理服務(wù)經(jīng)驗
探索“健康保險+生活方式”深度融合，平安健康保險發(fā)布體重管理服務(wù)方案
美國聯(lián)合健康保險公司
保險+醫(yī)療①｜破局健康險同質(zhì)化 健康管理服務(wù)成險企破局重要支點
平安健康保險發(fā)布體重管理服務(wù)方案 探索“健康保險 生活方式”深度融合
中國人?！敖】倒芾矸?wù)平臺”發(fā)布?打造“互聯(lián)網(wǎng)+健康保險+健康管理”全新健康生態(tài)
太保：“保險＋健康＋醫(yī)養(yǎng)＋投資”模式
京東健康：互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康服務(wù)商｜醫(yī)療科技案例
金融百家｜壽險公司向?qū)I(yè)健康險公司轉(zhuǎn)型之路

網(wǎng)址: 南燕保險科技：一站式健康管理+保險系統(tǒng)解決方案｜保險科技案例?摘要 √?上海南燕信息技術(shù)有限公司是一家專業(yè)的第三方保險電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺,是全球領(lǐng)先的一體化保險科技服務(wù)提供商,?致... http://www.u1s5d6.cn/newsview491395.html