在靜脈輸液的賽道上，機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存，維他滴診所未來(lái)究竟如何？值得我們持續(xù)關(guān)注。

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封面來(lái)源：pexels

最近診所圈出現(xiàn)了一件很奇怪的事，很多開(kāi)診所老板們的紛紛放棄原有業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)身投奔一家注冊(cè)在深圳的維他滴健康產(chǎn)業(yè)（深圳）有限公司，加盟旗下的維他滴業(yè)務(wù)，具知情人士透露，該家公司于2024年8月1日啟動(dòng)維他滴TM診所加盟業(yè)務(wù)，僅一個(gè)月時(shí)間付費(fèi)加盟數(shù)量已達(dá)500多家。

在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)放緩的時(shí)代，這種速度的診所加盟盛況實(shí)屬罕見(jiàn)，引起了筆者的深度好奇，通過(guò)企業(yè)信息查詢，深度剖析了這家公司的股權(quán)架構(gòu)：大陸運(yùn)營(yíng)主體公司是由一家永遠(yuǎn)年輕（澳門(mén)）診所有限公司全資持有，再往上發(fā)現(xiàn)澳門(mén)公司由香港公司全資持有，而香港公司最終則是由注冊(cè)在開(kāi)曼群島的大健康產(chǎn)業(yè)控股有限公司持股。

筆者恍然大悟，這是要海外上市的節(jié)奏?。抗植坏美习鍌兗娂娂用?，看來(lái)老板們是想拔得頭籌，換取上市前的原始股呢。

維他滴診所到底是個(gè)什么模式？

筆者搜索了國(guó)內(nèi)國(guó)外的資料發(fā)現(xiàn)，由永遠(yuǎn)年輕提供的維他滴，即 IV Drip（Intravenous Therapy Drip），是通過(guò)輸液將人體所需的維生素、礦物質(zhì)、輔酶及功能性補(bǔ)劑等多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)直接注入血液。與傳統(tǒng)口服藥物相比，其吸收程度高達(dá) 90～100%，能更快速、有效地為人體補(bǔ)充所需營(yíng)養(yǎng)。筆者詢問(wèn)大型醫(yī)院的教授專(zhuān)家，教授說(shuō)維他滴其實(shí)就是將傳統(tǒng)醫(yī)院用于嚴(yán)重腸道疾病和重癥患者的腸外營(yíng)養(yǎng)擴(kuò)展到亞健康人群，從醫(yī)療行為上并不是一件新鮮事，但商業(yè)行為上屬于創(chuàng)新消費(fèi)醫(yī)療，或許有巨大商業(yè)空間。

永遠(yuǎn)年輕的維他滴業(yè)務(wù)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)各類(lèi)人群生活中常見(jiàn)的亞健康狀態(tài)和不適制定出個(gè)性化的健康干預(yù)，涵蓋代謝優(yōu)化、重金屬排除、悍然睡眠、解酒保肝、炎癥舒緩、疲勞恢復(fù)等30多種解決方案，價(jià)格從3900到29800不等，輔助機(jī)體快速擺脫亞健康癥狀，對(duì)于延緩衰老、預(yù)防慢性疾病、延長(zhǎng)健康壽命有重要意義。

這種高效的腸外營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方式，其實(shí)在多年以前就風(fēng)靡海外，而經(jīng)營(yíng)維生素靜脈滴注業(yè)務(wù)的診所也已經(jīng)發(fā)展相對(duì)完善。

例如美國(guó)的靜脈營(yíng)養(yǎng)品牌REVIV，成立于2013年，從邁阿密一家小診所發(fā)展為一個(gè)全球品牌，現(xiàn)如今已經(jīng)在全世界47個(gè)國(guó)家及地區(qū)的108個(gè)城市設(shè)立了2000多家Reviv診所，并提供了超過(guò)200萬(wàn)次的治療。

Nutridrip，成立于 2014 年，過(guò)去三年中，即使不斷開(kāi)設(shè)新店，仍保持 60％至 80％的年增長(zhǎng)率。2020 年與美國(guó)賭業(yè)巨頭永利度假村及高端健身品牌 Equinox合作開(kāi)設(shè)靜脈營(yíng)養(yǎng)診所，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

歐洲也是靜脈營(yíng)養(yǎng)的重要市場(chǎng)，僅在英國(guó)，至少就有 2500 家私人診所提供維生素靜脈滴注服務(wù)，服務(wù)多樣。除此之外，這類(lèi)業(yè)務(wù)也遍布在迪拜、泰國(guó)、香港和遠(yuǎn)東的很多城市，甚至在經(jīng)濟(jì)和醫(yī)學(xué)高度發(fā)達(dá)的日本東京，也隨處可見(jiàn)多個(gè)靜脈營(yíng)養(yǎng)滴注診所。

相比成熟的海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的靜脈營(yíng)養(yǎng)滴注業(yè)務(wù)正處于起步階段，目前領(lǐng)跑者即是前文所述的維他滴診所，筆者需重點(diǎn)提示的是：維他滴為維他滴健康產(chǎn)業(yè)（深圳）有限公司的注冊(cè)商標(biāo)，個(gè)人開(kāi)設(shè)的靜脈營(yíng)養(yǎng)滴注服務(wù)如冒用了維他滴可能涉及到商標(biāo)侵權(quán)，面臨法律風(fēng)險(xiǎn)。

從發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，維他滴診所有良好的經(jīng)營(yíng)前景，而這離不開(kāi)大環(huán)境的助推。世界衛(wèi)生組織報(bào)告顯示，全球亞健康狀態(tài)人口比例高達(dá) 75%，中國(guó)亞健康人口比重更是達(dá) 95%。在金融、媒體、醫(yī)療、廣告等行業(yè)，人們的健康狀況幾乎全線 “亮紅燈”。在這樣的大背景下，健康維護(hù)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，中國(guó)健康持續(xù)管理領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模也在持續(xù)走高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)到14.5萬(wàn)億元，相較于往年有顯著擴(kuò)大。2030年，預(yù)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模將有望突破16.0萬(wàn)億元大關(guān)。

此外人們的健康意識(shí)日益增強(qiáng)，對(duì)醫(yī)療的需求不再局限于患病后的治療，而是更加注重預(yù)防保健，期望通過(guò)前期干預(yù)來(lái)延緩衰老及預(yù)防其他疾病的發(fā)生。維他滴作為科學(xué)快速的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充手段，恰好滿足了這一需求，成為健康維護(hù)與慢病預(yù)防的理想之選。在這樣的背景下，維他滴診所的興起也就順理成章。

低門(mén)檻優(yōu)勢(shì)助力快速擴(kuò)張

據(jù)維他滴公司知情人士稱，維他滴診所預(yù)計(jì)規(guī)模將在2024年底擴(kuò)增至1000家，至2025年將達(dá)到5000家，其數(shù)量可以達(dá)到海外同類(lèi)診所的數(shù)倍。而這與維他滴診所兩大優(yōu)勢(shì)是分不開(kāi)的。

其一，維他滴診所依賴其觸達(dá)全國(guó)的靜配中心和冷鏈速遞服務(wù)，降低了投資人的設(shè)備與資金投入，在總部系統(tǒng)支持下只需配置輸液設(shè)備即可開(kāi)業(yè)，由于其業(yè)務(wù)模式比較輕，加盟費(fèi)的門(mén)檻也很低。這使得更多人有機(jī)會(huì)參與經(jīng)營(yíng)，為其迅速擴(kuò)張?zhí)峁┝擞辛χС帧?/p>

其二，維他滴診所已經(jīng)構(gòu)建了龐大的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院體系，對(duì)門(mén)店醫(yī)生的依賴程度相對(duì)較低，使得門(mén)店更容易進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，且門(mén)店只服務(wù)三十多種亞健康問(wèn)題。

從健康管理的角度來(lái)看，維他滴診所不僅僅是一種醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，更是一種全新的健康管理模式。它將傳統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)與現(xiàn)代的健康管理理念相結(jié)合，為人們提供全方位的健康服務(wù)。這種服務(wù)模式不僅符合現(xiàn)代社會(huì)人們對(duì)健康的追求，也為大健康管理市場(chǎng)服務(wù)模式的升級(jí)提供了新的思路，其有望彌補(bǔ)中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)板塊中輕健康部分的業(yè)務(wù)空白。

值得一提的是，維他滴診所的高速發(fā)展，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)靜脈輸液業(yè)務(wù)的重視，一時(shí)之間，仿效維他滴提供靜脈輸液干預(yù)的診所紛紛出現(xiàn)，但就筆者深入調(diào)查顯示，這些診所的經(jīng)營(yíng)模式與維他滴診所迥然不同，其個(gè)體化且利益最大化的經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)了諸多醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。例如維他滴診所加盟業(yè)務(wù)為了規(guī)避藥液調(diào)配中出現(xiàn)的污染問(wèn)題，100%采用全域覆蓋的全自動(dòng)靜配服務(wù)，而其他診所仍依賴人工完成靜配工作，其不可避免存在配藥失誤、藥液污染的問(wèn)題，很大可能會(huì)引發(fā)醫(yī)療事故，繼而影響大眾對(duì)整個(gè)靜脈營(yíng)養(yǎng)滴注的安全信心。

另外，調(diào)研中，我們也發(fā)現(xiàn)不少醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)也有靜脈營(yíng)養(yǎng)滴注業(yè)務(wù)。盡管這些輸注的都是營(yíng)養(yǎng)成分，但皆為藥品，根據(jù)國(guó)家法律規(guī)定，其輸注需由具有相關(guān)資質(zhì)的內(nèi)科、全科或中西醫(yī)結(jié)合科醫(yī)師根據(jù)適應(yīng)癥進(jìn)行處方并在有輸液資質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)實(shí)施。鑒于國(guó)家近期對(duì)醫(yī)療美容行業(yè)的嚴(yán)格監(jiān)管，建議大家不要鋌而走險(xiǎn)，以免得不償失。

綜上，在靜脈輸液的賽道上，機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存，維他滴診所未來(lái)究竟如何？值得我們持續(xù)關(guān)注。

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