重慶大學(xué)本科學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）摘要

摘要

基于軟飲料企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新等因素，

飲料行業(yè)面向年輕消費(fèi)群體的市場(chǎng)日趨飽和，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也日益向渠道競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)

變，渠道為王這一概念開(kāi)始得到市場(chǎng)廣泛的認(rèn)證。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速

發(fā)展和人民消費(fèi)水平的提高，目標(biāo)顧客群追求自然保健的意識(shí)也在逐步增強(qiáng)，

綠色、健康、天然的消費(fèi)理念日漸深入人心。與此同時(shí)，隨著我國(guó)老齡化態(tài)

勢(shì)的加劇，未來(lái)的銷(xiāo)售格局向較高年齡層延伸的勢(shì)頭也日漸明顯，中老年群

體有望成為飲料市場(chǎng)的新寵，這就直接導(dǎo)致軟飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局開(kāi)始逐步向

中老年群體延伸。那么，如何在守住年輕市場(chǎng)這塊大蛋糕的同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)

向更高年齡層的延伸無(wú)疑就成為了飲料企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)主題?；蛟S正是出于對(duì)

這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的正確把握，本著預(yù)留管線(xiàn)的原則，農(nóng)夫山泉新品“東方

樹(shù)葉”茶飲料系列在2011年的夏季正式進(jìn)入市場(chǎng)，100%茶葉自然抽出、不含

糖、零卡路里成為了“東方樹(shù)葉”最亮眼的三道標(biāo)簽。

本文首先將就茶飲料市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、增長(zhǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析，

并以此來(lái)論述農(nóng)夫山泉加入茶飲料混戰(zhàn)的必要性和可行性；其次通過(guò)對(duì)企業(yè)

自身的SWOT分析，發(fā)掘企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；最后著力于找

出農(nóng)夫山泉“東方樹(shù)葉”當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)模式的短板，并在結(jié)合農(nóng)夫自身優(yōu)勢(shì)和總

結(jié)過(guò)往營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以新的市場(chǎng)定位為突破口來(lái)重整農(nóng)夫“東方樹(shù)葉”

茶飲料的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

通過(guò)本文對(duì)農(nóng)夫山泉新品營(yíng)銷(xiāo)策略的整合研究，最終意在為飲料行業(yè)新

品未來(lái)的產(chǎn)品定位和整合營(yíng)銷(xiāo)提供一些有價(jià)值的共性準(zhǔn)則。

關(guān)鍵詞：農(nóng)夫山泉，東方樹(shù)葉，新品營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷(xiāo)組合策略

重慶大學(xué)本科學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）ABSTRACT

ABSTRACT

Becauseoftheincreasedcompetition,serioushomogeneityproducts,lackofproduct

for

theyoungconsumergroupshasincreasinglybeenasaturatedmarket.Product

competitionhasincreasinglychangedtochannelcompetition,theconceptof“channelis

everything”beginstogetwidelymarketauthentication.Alongwiththerapid

developmentofsocialeconomyandtheimprovementofpeoplesconsumptionlevelin

ourcountry,theconscienceoftargetingconsumers’pursuitfornaturalhealthcareare

futurepatternofsalesmomentumwouldextendtothehigheragehasbecomemore

cakeoftheyoungmarkethasundoubtedlybecomethenewcompetitionthemefor

beveragecompanies.Perhapsitisjustforthecorrectunderstandingofthemarkettrend,

inlinewiththeprincipleofreservepipeline,Nongfushanquan’snewproduct

——Dongfangshuyeteadrinkseriesformallyenteringthemarketinthesummerof

2011,100%naturalextractedfrom

相關(guān)知識(shí)

寵物消費(fèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略（4頁(yè)）
基于SWOT的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”策略探究.doc
我國(guó)兒童輔食產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略探究
淺析“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的運(yùn)用策略
東方樹(shù)葉的成分有哪些
立頓紅茶營(yíng)銷(xiāo)的的策劃.ppt
東方樹(shù)葉減肥食譜
淺論小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略探索.doc
立頓紅茶營(yíng)銷(xiāo)策劃.ppt
瑜伽旅游研究

網(wǎng)址: “東方樹(shù)葉”的營(yíng)銷(xiāo)組合策略研究（37頁(yè)） http://www.u1s5d6.cn/newsview508592.html