核心提示：隨著市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求的不斷變化，減肥產(chǎn)品依然是消費(fèi)品領(lǐng)域中倍受女性朋友關(guān)注的產(chǎn)品，減肥行業(yè)也是備受關(guān)注的行業(yè)。盡管如此，減肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)依然非常激烈。面臨行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，各企業(yè)都將營(yíng)銷(xiāo)看成企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)的“看家武器”。眾觀所有的營(yíng)銷(xiāo)模式，在減肥這一龐大的市場(chǎng)體系中其營(yíng)銷(xiāo)無(wú)外乎日化線(xiàn)和專(zhuān)業(yè)線(xiàn)兩種。我將從這兩個(gè)方面入手進(jìn)行探討分析減肥市場(chǎng)主要營(yíng)銷(xiāo)模式的成敗。

　　第一 日化線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式分析。

　　在日化線(xiàn)市場(chǎng)主要采用的模式有廣告營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等。其中，廣告營(yíng)銷(xiāo)模式是日化線(xiàn)最常用的，幾乎80%以上的日化產(chǎn)品都會(huì)選擇廣告營(yíng)銷(xiāo)這種模式，因其信息傳播快、覆蓋廣、容量大，很容易被觀眾接受。像眾所周知的“大印象減肥茶”、“姍拉娜收腹組合”最初都是通過(guò)廣告營(yíng)銷(xiāo)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。雖然廣告的作用是不容忽視的，但是它也存在一些負(fù)面影響。由于過(guò)度炒作、濫用概念和效果等多種原因，造成消費(fèi)者的信任度的急劇下降，銷(xiāo)售額也隨之受到影響，越來(lái)越不理想。

　　近幾年，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)如雨后春筍般悄然在保健品行業(yè)、化妝品行業(yè)和減肥行業(yè)中興起。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)指通過(guò)尋找特定的消費(fèi)群體、通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的一種銷(xiāo)售方式。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象、產(chǎn)品知識(shí)，并以專(zhuān)家、顧問(wèn)的身份對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行關(guān)懷、隱藏式銷(xiāo)售。其效果主要體現(xiàn)在典型消費(fèi)者的可信度和說(shuō)服力上，這也是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式的瓶頸所在。

　　公益營(yíng)銷(xiāo)作為更深一層的營(yíng)銷(xiāo)模式，大大提高了品牌形象和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)又拉近與消費(fèi)者的關(guān)系。目前達(dá)能公司的控制肥胖、營(yíng)養(yǎng)改良計(jì)劃正在火熱進(jìn)行當(dāng)中。如何從公益轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售，如何與我們目前的產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)行架接，是公益營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。

　　而隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)漸漸在減肥行業(yè)展露頭腳。它改變了以往大眾對(duì)大眾的溝通形式，轉(zhuǎn)為一對(duì)一的溝通，宣傳上也更加靈活，這種營(yíng)銷(xiāo)方式的市場(chǎng)效果是值得期待的。

　　第二 專(zhuān)業(yè)線(xiàn)主要營(yíng)銷(xiāo)模式分析

　　雖然專(zhuān)業(yè)線(xiàn)也在運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo)等模式，但比較突出的還是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)和深度營(yíng)銷(xiāo)。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)就是站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)和聯(lián)想等五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營(yíng)銷(xiāo)方法。這種營(yíng)銷(xiāo)方式比較普遍，大街小巷、各大美容院凡是有減肥項(xiàng)目的，總會(huì)打出諸如“免費(fèi)試做”、“做XX項(xiàng)目免費(fèi)贈(zèng)送XX最新減肥法體驗(yàn)”等等。

　　除了體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)外，目前深度營(yíng)銷(xiāo)在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)漸漸成氣候。很多公司在做完會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)或其他方式的營(yíng)銷(xiāo)擁有客源之后，總會(huì)再推出一系列的扶持活動(dòng)，像教育，即對(duì)店內(nèi)美容師、店長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，行為素質(zhì)規(guī)范培訓(xùn)，服務(wù)技巧培訓(xùn)等;像促銷(xiāo)，即針對(duì)產(chǎn)品或項(xiàng)目或療程的促銷(xiāo)方式……

　　健康減肥行業(yè)的模式很多，我們應(yīng)該如何更好地避免這個(gè)行業(yè)現(xiàn)有的一些弊端，營(yíng)銷(xiāo)模式到底該如何改良呢?

　　通過(guò)對(duì)減肥行業(yè)的深入了解，我覺(jué)得最重要的是從以下幾個(gè)方面入手就可以解決的問(wèn)題：

　　1.提升產(chǎn)品本身的品質(zhì)。關(guān)于這一點(diǎn)可以借鑒3T模式之質(zhì)量可靠度、機(jī)理可信度、專(zhuān)家認(rèn)可度來(lái)進(jìn)行完善。

　　2.樹(shù)立品牌核心優(yōu)勢(shì)。關(guān)于這一點(diǎn)可以借鑒3T模式之品牌知名度、企業(yè)美譽(yù)度、輿論贊賞度來(lái)進(jìn)行完善。

　　3.實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)。主要是針對(duì)不同的市場(chǎng)出現(xiàn)的特定市場(chǎng)特征做不同的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案。

　　4.合作伙伴的重要性。

　　5.組建專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，倡導(dǎo)健康科學(xué)減肥意識(shí)。

　　6.跟蹤服務(wù)意識(shí)。售后部門(mén)定時(shí)定期對(duì)消費(fèi)者的減肥療程跟蹤回訪(fǎng)并立檔，確保效果并提升企業(yè)形象。

(責(zé)任編輯：甘甜)

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