某品牌電動汽車2010年上市推廣策劃方案
(3)廣告對象根據(jù)汽車產(chǎn)品消費人群的特點,廣告的對象主要是針對有經(jīng)濟實力的企事業(yè)單位和中青年消費者。企事業(yè)單位工作區(qū)域跨越大,人員公車出行能提高工作效率,也能向社會大眾展示自身實力,贏得消費者信賴,招攬優(yōu)秀員工;中青年消費者出行頻繁,有必要擁有私家車。而且這些消費者在節(jié)能環(huán)保意識上具有可塑造性。(4)廣告主題“節(jié)能環(huán)保新理念,舒適清潔新體驗,長安奔奔i純電動汽車引領(lǐng)美好未來”。(5)廣告媒介廣告媒介的組合:以電視(包括移動電視)廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和輕軌廣告為主要媒介。網(wǎng)絡(luò)媒體:汽車之家、汽車天下網(wǎng)站。電臺媒體:全國交通廣播電臺。廣告媒介的組合 1. (移動)電視廣告――迅速建立知名度,傳達(dá)品牌主張。 2. 電臺廣告――迅速建立知名度,傳達(dá)品牌主張。 3. 網(wǎng)絡(luò)廣告――更具針對性,受眾關(guān)注度高,更改靈活。 4. 輕軌廣告――人流量大,提高廣告達(dá)到率。(6)廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)創(chuàng)意可以從長安奔奔i――中國純電動汽車領(lǐng)跑者這一訴求入手,塑造節(jié)能環(huán)保、高品質(zhì)、好服務(wù)、健康、專業(yè)的品牌形象。廣告在情感和理性上雙管訴求,廣告語為“節(jié)能環(huán)保新理念,舒適清潔新體驗,長安奔奔i純電動汽車引領(lǐng)美好未來”。 1)電視廣告 tv-1)、tv-2)、各地方衛(wèi)視及其移動電視播放宣傳廣告,喚起人們節(jié)能環(huán)保的心聲,響亮長安奔奔i的名聲。 2)輕軌廣告在人流量大、流動快的輕軌站,顯眼鮮明的廣告語和圖片應(yīng)該是最能讓一晃而過的顧客留下深刻印象的最好方式。 3)網(wǎng)絡(luò)廣告廣告制作為兩面翻轉(zhuǎn)式的浮動廣告。一面制作成“節(jié)能環(huán)保新理念,舒適清潔新體驗,長安奔奔i純電動汽車引領(lǐng)美好未來,點擊了解詳細(xì)”字樣;另一面制作成長安奔奔i純電動汽車的產(chǎn)品圖片。并設(shè)置超級鏈接。打開鏈接可直接登錄到長安汽車集團官方網(wǎng)站。 4)電臺廣告電臺廣告的廣告發(fā)布時間與網(wǎng)絡(luò)廣告相同,但電臺廣告的廣告表現(xiàn)側(cè)重于聲音語言的表達(dá)。廣告語可以使用“您買一輛長安奔奔i純電動汽車,就為地球母親獻(xiàn)上了一份愛”、“買長安奔奔i純電動汽車,做新世紀(jì)節(jié)能環(huán)保好公民”。(7)廣告排期: 2010年1月――2010年9月排滿(8)廣告費用: 預(yù)算電視廣告300萬,輕軌廣告180萬,網(wǎng)絡(luò)廣告220萬,電臺廣告200萬,總計900萬(9)廣告發(fā)布周期在廣告的各個發(fā)布時期都要注重對企業(yè)整體形象的宣傳,塑造專業(yè)程度高,品質(zhì)過硬的品牌形象。網(wǎng)絡(luò)廣告作為前段(1至4月)宣傳的主力軍,電視廣告、輕軌廣告、電臺廣告輔助并用,再后以電視廣告為中心,其他宣傳齊頭并進(jìn),以強勁的勢頭對外宣傳。 5、促銷策略(1)促銷對象:消費者和各經(jīng)銷商。(2)促銷范圍:全中國(3)促銷目標(biāo)時期促銷目標(biāo)非黃金周促銷(淡季) 消費者普及目標(biāo)市場對產(chǎn)品品質(zhì)、檔次的認(rèn)知,提升長安奔奔電動汽車的知名度和美譽度,促使消費者購買,提升市場占有率。經(jīng)銷商由產(chǎn)品鋪貨對經(jīng)銷商進(jìn)行返利,促進(jìn)渠道推動力。黃金周促銷(旺季) 消費者維持消費者對長安奔奔電動汽車的關(guān)注度。建立顧客的信任感和高滿意度,進(jìn)而提升市場占有率。經(jīng)銷商由產(chǎn)品銷量對經(jīng)銷商進(jìn)行返利,加強渠道推動力。(4)促銷活動黃金周促銷:凡個人購買一輛長安奔奔i純電動汽車,贈送一臺全球GPRS導(dǎo)航儀,保修延長1/3。個人組織或企事業(yè)單位發(fā)起的團購,5~10輛每輛返現(xiàn)5000元,10輛以上每輛返現(xiàn)8000元。非黃金

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