【藥店春季營(yíng)銷活動(dòng)策劃流程：精細(xì)化管理讓您業(yè)績(jī)倍增】 2019奚點(diǎn)獨(dú)創(chuàng)：藥店春季營(yíng)銷策劃三步曲 第一步：營(yíng)銷活動(dòng)主題及主要設(shè)想（主線+次主線營(yíng)銷相結(jié)合） 第二步：具體營(yíng)銷方案中相關(guān)事項(xiàng)（精細(xì)化細(xì)節(jié)安排） 第三步：各部門具體工作布置（組織方案：各部門目標(biāo)管理） 【藥店春季營(yíng)銷活動(dòng)策劃流程：精細(xì)化管理】 第一步：營(yíng)銷活動(dòng)主題及主要設(shè)想： 營(yíng)銷主題：“關(guān)愛女性健康我們?cè)谛袆?dòng)！”--“做靚麗女人、做芳香女人、做健康女人” 營(yíng)銷目的：制造吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)+爭(zhēng)取廠家最大化營(yíng)銷資源投入=客單價(jià)、客流量的提升 公司計(jì)劃于今年3月份（3月1日—8日期間啟動(dòng)）至6月份在門店全面開展以女性為目標(biāo)顧客的，主題為“關(guān)愛女性健康我們?cè)谛袆?dòng)”--“做靚麗女人、做芳香女人、做健康女人”的系列營(yíng)銷方案，從而提升品牌的知名度，美譽(yù)度，及通過各種形式有效的提升各業(yè)態(tài)門店的銷售。 分三個(gè)階段實(shí)施：（活動(dòng)啟動(dòng)需要15－20天準(zhǔn)備策劃期） 第一準(zhǔn)備階段3月1日前15天：各部門根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)主題進(jìn)行分工，列出各自完成時(shí)間表，進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn)整合廠家資源，邊整合邊展開營(yíng)銷； 第二階段實(shí)施階段3月1日-4月30日； 第三階段加強(qiáng)階段5月1日-6月30日加強(qiáng)瘦身纖體健康新概念營(yíng)銷主題。 第二步：營(yíng)銷方案框架（健康女人營(yíng)銷+季節(jié)營(yíng)銷+個(gè)性化營(yíng)銷三合一的整合營(yíng)銷） “關(guān)愛女性健康我們?cè)谛袆?dòng)！”具體活動(dòng)主要內(nèi)容包括以下三個(gè)部分： 第一部分：做靚麗女人 1、重點(diǎn)產(chǎn)品線為：減肥、美容、排毒養(yǎng)顏（保健品、通便）、、睡眠、化妝品類。 2、相關(guān)廠家合作，提供買贈(zèng)、特價(jià)、體驗(yàn)、療程等各種形式的營(yíng)銷活動(dòng)。 3、店內(nèi)外開展促銷活動(dòng)。 4、耳朵（聽覺）營(yíng)銷、pop宣傳、海報(bào)宣傳、相關(guān)健康美容知識(shí)小貼士等多種宣傳方式。 5、視覺營(yíng)銷：氛圍營(yíng)造將相關(guān)商品進(jìn)行集中陳列，若有花車則進(jìn)行花車陳列，要求裝飾美觀。 6、話術(shù)營(yíng)銷------靚麗女人新概念： 6.1睡美人養(yǎng)生新概念：新健康睡眠+健康泡腳進(jìn)行整合； 6.1.1睡美人養(yǎng)生新概念產(chǎn)品線分類：（吃什么？喝什么？泡什么？用什么？） 睡美人養(yǎng)生新概念吃的產(chǎn)品線：根據(jù)連鎖品類品種規(guī)劃自己設(shè)計(jì) 睡美人養(yǎng)生新概念喝的產(chǎn)品線：根據(jù)連鎖品類品種規(guī)劃自己設(shè)計(jì) 睡美人養(yǎng)生新概念泡的產(chǎn)品線：中藥泡腳方（泡腳方）+電子足浴盆 6.1.2睡美人養(yǎng)生新概念產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化整合營(yíng)銷 6.2瘦身纖體健康新概念：減肥+健康飲食（減肥餅干）+健康有氧運(yùn)動(dòng)+補(bǔ)充維生素； 6.2.1瘦身纖體健康新概念（吃什么？喝什么？泡什么？+有氧運(yùn)動(dòng)健康概念） 瘦身纖體健康新概念吃的產(chǎn)品線：根據(jù)連鎖品類品種規(guī)劃自己設(shè)計(jì) 瘦身纖體健康新概念喝的產(chǎn)品線根據(jù)連鎖品類品種規(guī)劃自己設(shè)計(jì)： 瘦身纖體健康新概念泡的產(chǎn)品線：根據(jù)連鎖品類品種規(guī)劃自己設(shè)計(jì) 6.2.2瘦身纖體健康新概念產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化整合營(yíng)銷 6.3全方位靚麗新概念（用什么？吃什么？喝什么？泡什么？：美容（化妝品類）+排毒養(yǎng)顏（保健品、通便）+睡美人+補(bǔ)血又養(yǎng)顏 第二部分：做芳香女人 1、重點(diǎn)產(chǎn)品線為：花草類、泡腳配方、化妝品、芳香洗液。 2、相關(guān)廠家合作，提供買贈(zèng)、特價(jià)、體驗(yàn)療程、換購(gòu)等各種形式的營(yíng)銷活動(dòng)    例如：可協(xié)商由廠家提供資金支持，開展相關(guān)會(huì)員活動(dòng)。 3、耳朵（聽覺）營(yíng)銷、pop宣傳、海報(bào)宣傳、相關(guān)健康美容知識(shí)小貼士等多種宣傳方式 4、視覺營(yíng)銷：氛圍營(yíng)造將相關(guān)商品進(jìn)行集中陳列，若有花車則進(jìn)行花車陳列，要求裝飾美觀 5、話術(shù)營(yíng)銷------做芳香女人是時(shí)尚女人新標(biāo)志：做現(xiàn)代香妃，引領(lǐng)女人新時(shí)尚 第三部分：做健康女人 1、重點(diǎn)產(chǎn)品線為：補(bǔ)血補(bǔ)益、婦科、維生素、計(jì)生類 2、相關(guān)廠家合作，提供買贈(zèng)、特價(jià)、體驗(yàn)、療程等各種形式的營(yíng)銷活動(dòng) 3、耳朵營(yíng)銷、pop宣傳、海報(bào)宣傳、相關(guān)健康美容知識(shí)小貼士等多種宣傳方式 4、視覺營(yíng)銷：氛圍營(yíng)造將相關(guān)商品進(jìn)行集中陳列，若有花車則進(jìn)行花車陳列，要求裝飾美觀 5、話術(shù)營(yíng)銷------做健康女人的健康的生活方式（鍛煉+飲食+睡眠+補(bǔ)血+心態(tài)） 第三步：各部門具體工作布置（組織方案） 相關(guān)工作主要可分為公司具體工作、廠家具體工作、門店具體工作。望各部門按具體工作進(jìn)度參照?qǐng)?zhí)行。 第三步：連鎖各部門具體工作布置（組織方案：合作共贏形成全力） 相關(guān)工作主要可分為公司具體工作、廠家具體工作、門店具體工作。望各部門按具體工作進(jìn)度參照?qǐng)?zhí)行。 ● 連鎖各部門具體工作內(nèi)容： 一、采購(gòu)部（責(zé)任人：XX） 1、根據(jù)相關(guān)具體商品整理出廠家名單（減肥+維生素+排毒養(yǎng)顏+美容（化妝品）+補(bǔ)血、補(bǔ)腎+婦科+避孕產(chǎn)品+女性養(yǎng)生（如泡腳、有氧運(yùn)動(dòng)、助睡眠）+…。（完成時(shí)間：XX） 2、開展招商工作，讓廠家提供買贈(zèng)、特價(jià)、體驗(yàn)、療程、DM、海報(bào)等各種形式的營(yíng)銷方案及贈(zèng)品、資金支持。（XX日前完成）。廠家資源的爭(zhēng)取并要求共同參與促銷活動(dòng)：a、針對(duì)此次活動(dòng)的特別投入（費(fèi)用、禮品、陳列、專家等）; b、促銷力度支持（加大買送力度），c、臨時(shí)促銷人員支持，d、廣告支持（媒體），e、1元起拍產(chǎn)品，f、免費(fèi)品嘗、免費(fèi)試用活動(dòng)。爭(zhēng)取廠家在藥店的促銷。 3、給予廠家的的回報(bào)：a、編入奚點(diǎn)關(guān)聯(lián)及話術(shù)營(yíng)銷；b、海報(bào)、POP、堆頭、陳列；c、其它優(yōu)惠政策；D、特別支持的廠家可列入單品銷售競(jìng)賽。 4、隨時(shí)跟蹤廠家進(jìn)展 5、跟蹤進(jìn)度：目標(biāo)管理+時(shí)間管理=行動(dòng)五要素  二、商品部（責(zé)任人：XX） 1、篩選出活動(dòng)重點(diǎn)品類的具體商品。（2個(gè)工作日完成） 2、制定相關(guān)商品相應(yīng)的療程法營(yíng)銷政策，設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)銷售相關(guān)品種。（3個(gè)工作日完成） 3、按不同促銷主題，結(jié)合相關(guān)重點(diǎn)產(chǎn)品分別設(shè)計(jì)宣傳話術(shù)。（（3個(gè)工作日完成） 4、組織開展相關(guān)培訓(xùn)工作，包括藥學(xué)賣點(diǎn)知識(shí)、療程法營(yíng)銷、話術(shù)及要求等。 （5個(gè)工作日完成） 5、跟蹤進(jìn)度：目標(biāo)管理+時(shí)間管理=行動(dòng)五要素   三、門管部（責(zé)任人：XX） 1、重點(diǎn)店大促活動(dòng)安排。（3個(gè)工作日完成）     2、各門店陳列資源及堆頭資源的統(tǒng)計(jì)并制定出售政策 3、培訓(xùn)落實(shí)客服電話供查詢各種培訓(xùn)事宜。（1個(gè)工作日完成） 4、結(jié)合門店實(shí)際情況，指導(dǎo)參加此活動(dòng)的廠家在門店張貼海報(bào)等。 5、集中突出陳列標(biāo)準(zhǔn)圖下發(fā)，要求員工背話術(shù)，巡店檢查，有記錄有評(píng)估。 6、定期巡查門店品活動(dòng)海報(bào)，陳列等落實(shí)情況。 7、促銷活動(dòng)重點(diǎn)品種指標(biāo)下達(dá)，并進(jìn)行ABC跟蹤輔導(dǎo) 8、定期經(jīng)營(yíng)分析 9、跟蹤進(jìn)度：目標(biāo)管理+時(shí)間管理=行動(dòng)五要素   四、市場(chǎng)部（企劃部）（責(zé)任人：XX） 1、策劃實(shí)施此次營(yíng)銷活動(dòng)（XX日前完成） 2、策劃實(shí)施會(huì)員活動(dòng)（話術(shù)營(yíng)銷+會(huì)員短信+相關(guān)會(huì)員俱樂部活動(dòng)）。（XX日前完成） 3、各種通知統(tǒng)一下發(fā)（XX日前完成） 4、針對(duì)相關(guān)重點(diǎn)商品策劃實(shí)施多種形式（特價(jià)形式除外）的營(yíng)銷活動(dòng)（XX日前完成） 5、隨時(shí)跟蹤各部門活動(dòng)進(jìn)展情況 6、跟蹤進(jìn)度：目標(biāo)管理+時(shí)間管理=行動(dòng)五要素   ●廠家具體工作（責(zé)任人：各廠家代表） 提供贈(zèng)品、資金支持；參與方案的制定； ●門店具體工作（責(zé)任人：各店長(zhǎng)）   1、店長(zhǎng)組織再培訓(xùn)并進(jìn)行重點(diǎn)品種話術(shù)演練，每名店員必須熟記相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容及話術(shù)；   2、重點(diǎn)品種指標(biāo)下達(dá)到相關(guān)柜臺(tái)及人員   3、重點(diǎn)品種每天進(jìn)行報(bào)銷量制度并進(jìn)行ABC跟蹤輔導(dǎo)   4、按照公司要求進(jìn)行重點(diǎn)陳列（焦點(diǎn)氛圍布置），大力宣傳；（XX日前完成）   5、跟蹤進(jìn)度：目標(biāo)管理+時(shí)間管理=行動(dòng)五要素   奚點(diǎn)語(yǔ)錄：精細(xì)化管理形成模板快速?gòu)?fù)制--春季其它主題營(yíng)銷活動(dòng)可參照上述模板制作  

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