【藥店春季營銷活動策劃流程：精細化管理讓您業(yè)績倍增】 2019奚點獨創(chuàng)：藥店春季營銷策劃三步曲 第一步：營銷活動主題及主要設想（主線+次主線營銷相結(jié)合） 第二步：具體營銷方案中相關(guān)事項（精細化細節(jié)安排） 第三步：各部門具體工作布置（組織方案：各部門目標管理） 【藥店春季營銷活動策劃流程：精細化管理】 第一步：營銷活動主題及主要設想： 營銷主題：“關(guān)愛女性健康我們在行動！”--“做靚麗女人、做芳香女人、做健康女人” 營銷目的：制造吸引消費者的亮點+爭取廠家最大化營銷資源投入=客單價、客流量的提升 公司計劃于今年3月份（3月1日—8日期間啟動）至6月份在門店全面開展以女性為目標顧客的，主題為“關(guān)愛女性健康我們在行動”--“做靚麗女人、做芳香女人、做健康女人”的系列營銷方案，從而提升品牌的知名度，美譽度，及通過各種形式有效的提升各業(yè)態(tài)門店的銷售。 分三個階段實施：（活動啟動需要15－20天準備策劃期） 第一準備階段3月1日前15天：各部門根據(jù)營銷活動主題進行分工，列出各自完成時間表，進行協(xié)同作戰(zhàn)整合廠家資源，邊整合邊展開營銷； 第二階段實施階段3月1日-4月30日； 第三階段加強階段5月1日-6月30日加強瘦身纖體健康新概念營銷主題。 第二步：營銷方案框架（健康女人營銷+季節(jié)營銷+個性化營銷三合一的整合營銷） “關(guān)愛女性健康我們在行動！”具體活動主要內(nèi)容包括以下三個部分： 第一部分：做靚麗女人 1、重點產(chǎn)品線為：減肥、美容、排毒養(yǎng)顏（保健品、通便）、、睡眠、化妝品類。 2、相關(guān)廠家合作，提供買贈、特價、體驗、療程等各種形式的營銷活動。 3、店內(nèi)外開展促銷活動。 4、耳朵（聽覺）營銷、pop宣傳、海報宣傳、相關(guān)健康美容知識小貼士等多種宣傳方式。 5、視覺營銷：氛圍營造將相關(guān)商品進行集中陳列，若有花車則進行花車陳列，要求裝飾美觀。 6、話術(shù)營銷------靚麗女人新概念： 6.1睡美人養(yǎng)生新概念：新健康睡眠+健康泡腳進行整合； 6.1.1睡美人養(yǎng)生新概念產(chǎn)品線分類：（吃什么？喝什么？泡什么？用什么？） 睡美人養(yǎng)生新概念吃的產(chǎn)品線：根據(jù)連鎖品類品種規(guī)劃自己設計 睡美人養(yǎng)生新概念喝的產(chǎn)品線：根據(jù)連鎖品類品種規(guī)劃自己設計 睡美人養(yǎng)生新概念泡的產(chǎn)品線：中藥泡腳方（泡腳方）+電子足浴盆 6.1.2睡美人養(yǎng)生新概念產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化整合營銷 6.2瘦身纖體健康新概念：減肥+健康飲食（減肥餅干）+健康有氧運動+補充維生素； 6.2.1瘦身纖體健康新概念（吃什么？喝什么？泡什么？+有氧運動健康概念） 瘦身纖體健康新概念吃的產(chǎn)品線：根據(jù)連鎖品類品種規(guī)劃自己設計 瘦身纖體健康新概念喝的產(chǎn)品線根據(jù)連鎖品類品種規(guī)劃自己設計： 瘦身纖體健康新概念泡的產(chǎn)品線：根據(jù)連鎖品類品種規(guī)劃自己設計 6.2.2瘦身纖體健康新概念產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化整合營銷 6.3全方位靚麗新概念（用什么？吃什么？喝什么？泡什么？：美容（化妝品類）+排毒養(yǎng)顏（保健品、通便）+睡美人+補血又養(yǎng)顏 第二部分：做芳香女人 1、重點產(chǎn)品線為：花草類、泡腳配方、化妝品、芳香洗液。 2、相關(guān)廠家合作，提供買贈、特價、體驗療程、換購等各種形式的營銷活動    例如：可協(xié)商由廠家提供資金支持，開展相關(guān)會員活動。 3、耳朵（聽覺）營銷、pop宣傳、海報宣傳、相關(guān)健康美容知識小貼士等多種宣傳方式 4、視覺營銷：氛圍營造將相關(guān)商品進行集中陳列，若有花車則進行花車陳列，要求裝飾美觀 5、話術(shù)營銷------做芳香女人是時尚女人新標志：做現(xiàn)代香妃，引領(lǐng)女人新時尚 第三部分：做健康女人 1、重點產(chǎn)品線為：補血補益、婦科、維生素、計生類 2、相關(guān)廠家合作，提供買贈、特價、體驗、療程等各種形式的營銷活動 3、耳朵營銷、pop宣傳、海報宣傳、相關(guān)健康美容知識小貼士等多種宣傳方式 4、視覺營銷：氛圍營造將相關(guān)商品進行集中陳列，若有花車則進行花車陳列，要求裝飾美觀 5、話術(shù)營銷------做健康女人的健康的生活方式（鍛煉+飲食+睡眠+補血+心態(tài)） 第三步：各部門具體工作布置（組織方案） 相關(guān)工作主要可分為公司具體工作、廠家具體工作、門店具體工作。望各部門按具體工作進度參照執(zhí)行。 第三步：連鎖各部門具體工作布置（組織方案：合作共贏形成全力） 相關(guān)工作主要可分為公司具體工作、廠家具體工作、門店具體工作。望各部門按具體工作進度參照執(zhí)行。 ● 連鎖各部門具體工作內(nèi)容： 一、采購部（責任人：XX） 1、根據(jù)相關(guān)具體商品整理出廠家名單（減肥+維生素+排毒養(yǎng)顏+美容（化妝品）+補血、補腎+婦科+避孕產(chǎn)品+女性養(yǎng)生（如泡腳、有氧運動、助睡眠）+…。（完成時間：XX） 2、開展招商工作，讓廠家提供買贈、特價、體驗、療程、DM、海報等各種形式的營銷方案及贈品、資金支持。（XX日前完成）。廠家資源的爭取并要求共同參與促銷活動：a、針對此次活動的特別投入（費用、禮品、陳列、專家等）; b、促銷力度支持（加大買送力度），c、臨時促銷人員支持，d、廣告支持（媒體），e、1元起拍產(chǎn)品，f、免費品嘗、免費試用活動。爭取廠家在藥店的促銷。 3、給予廠家的的回報：a、編入奚點關(guān)聯(lián)及話術(shù)營銷；b、海報、POP、堆頭、陳列；c、其它優(yōu)惠政策；D、特別支持的廠家可列入單品銷售競賽。 4、隨時跟蹤廠家進展 5、跟蹤進度：目標管理+時間管理=行動五要素  二、商品部（責任人：XX） 1、篩選出活動重點品類的具體商品。（2個工作日完成） 2、制定相關(guān)商品相應的療程法營銷政策，設計關(guān)聯(lián)銷售相關(guān)品種。（3個工作日完成） 3、按不同促銷主題，結(jié)合相關(guān)重點產(chǎn)品分別設計宣傳話術(shù)。（（3個工作日完成） 4、組織開展相關(guān)培訓工作，包括藥學賣點知識、療程法營銷、話術(shù)及要求等。 （5個工作日完成） 5、跟蹤進度：目標管理+時間管理=行動五要素   三、門管部（責任人：XX） 1、重點店大促活動安排。（3個工作日完成）     2、各門店陳列資源及堆頭資源的統(tǒng)計并制定出售政策 3、培訓落實客服電話供查詢各種培訓事宜。（1個工作日完成） 4、結(jié)合門店實際情況，指導參加此活動的廠家在門店張貼海報等。 5、集中突出陳列標準圖下發(fā)，要求員工背話術(shù)，巡店檢查，有記錄有評估。 6、定期巡查門店品活動海報，陳列等落實情況。 7、促銷活動重點品種指標下達，并進行ABC跟蹤輔導 8、定期經(jīng)營分析 9、跟蹤進度：目標管理+時間管理=行動五要素   四、市場部（企劃部）（責任人：XX） 1、策劃實施此次營銷活動（XX日前完成） 2、策劃實施會員活動（話術(shù)營銷+會員短信+相關(guān)會員俱樂部活動）。（XX日前完成） 3、各種通知統(tǒng)一下發(fā)（XX日前完成） 4、針對相關(guān)重點商品策劃實施多種形式（特價形式除外）的營銷活動（XX日前完成） 5、隨時跟蹤各部門活動進展情況 6、跟蹤進度：目標管理+時間管理=行動五要素   ●廠家具體工作（責任人：各廠家代表） 提供贈品、資金支持；參與方案的制定； ●門店具體工作（責任人：各店長）   1、店長組織再培訓并進行重點品種話術(shù)演練，每名店員必須熟記相關(guān)活動內(nèi)容及話術(shù)；   2、重點品種指標下達到相關(guān)柜臺及人員   3、重點品種每天進行報銷量制度并進行ABC跟蹤輔導   4、按照公司要求進行重點陳列（焦點氛圍布置），大力宣傳；（XX日前完成）   5、跟蹤進度：目標管理+時間管理=行動五要素   奚點語錄：精細化管理形成模板快速復制--春季其它主題營銷活動可參照上述模板制作  

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