年輕人怎么利用視頻號創(chuàng)業(yè)或者增加收入？《2023數(shù)字生態(tài)就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展報告》顯示，視頻號誕生的這三年多以來，已經(jīng)催生了就業(yè)收入機(jī)會1894萬個。這其中大多數(shù)是年輕人，他們有的是全職做，也有的兼職玩，不同的人有不同的入局方式。在【明析視頻號】專欄的第二個專題里，我們采訪了三位取得結(jié)果的年輕博主。

她們共同的特點(diǎn)是：都是生活類的博主，有可承接的從業(yè)背景，有很好的文筆和獨(dú)立思考能力，還有敏感的市場洞察。無論是兼職還是全職，他們都有明確的定位和目標(biāo)，非常清晰自己在做的事情。從一開始他們就篤定擁抱視頻號，堅持長期主義，精耕細(xì)作，最終穿越周期，活成了IP。

【明析視頻號】欄目挖掘原生視頻號博主背后的故事，讓更多創(chuàng)作者與視頻號一起向陽而生。目前視頻號創(chuàng)作者變現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)體系初成，有興趣的博主歡迎點(diǎn)擊圖片了解詳情。

下面進(jìn)入第四篇，@豆子生活館 的成長故事。

一千個人做視頻號有一千種初衷，但能堅持下來的，要么是賺到了錢，要么是真的熱愛。在過去的三年半，視頻號生態(tài)上的作者一波波的來，也一波波的走，但留下來的，都不外乎這兩個理由。

前者好理解，能快速賺到錢，意味著一個生意盤，每天重復(fù)即可；后者則過于理想，需要沉淀、堅持、正反饋和長期的投入迭代，才能支撐起一個理想胚胎，然后慢慢發(fā)育、成長。

我們在尋找視頻號的優(yōu)秀案例時發(fā)現(xiàn)，@豆子生活館 的主理人豆子，是為數(shù)不多在視頻號生態(tài)上，把熱愛做成事業(yè)的人。那么，她是如何跟隨著視頻號的發(fā)展，一步步把賬號做起來的呢？

躬身入局，穿越周期

故事的開始是2020年2月底，其時正是疫情肆虐，生活在上海的豆子，是最早一批拿到視頻號內(nèi)測資格的人。直覺告訴她，這是一個機(jī)會，于是毫不猶豫注冊了視頻號，開啟了自己的博主之路。

“視頻號給了素人一個很好的流量入口，也是一個集愛好與商業(yè)化結(jié)合得很好的平臺，對小白特別友好”，豆子說：“當(dāng)時我剛做，一開始拍的內(nèi)容質(zhì)量沒有那么好，但漲粉還是比較快的?！?/p>

穩(wěn)定的流量給了她莫大的鼓勵。于是一發(fā)不可收拾，堅持了三年半，從一個短視頻小白變成了視頻號圈的“老人”。在采訪中，豆子老師介紹，她的視頻號之路可以分為四個階段：

第一階段是2020年的2月份到12月份，這一階段主要是跟隨著平臺一起慢慢完善。豆子說：“那時候平臺的規(guī)則也不明朗，自己的視頻風(fēng)格也不清晰，只能亦步亦趨?！?/p>

這是大多數(shù)視頻號原生博主都經(jīng)歷過的階段，在迷惘中學(xué)習(xí)短視頻，充足的摸索時間和寬松的容錯率。對于剛?cè)刖值娜藖碚f，有太多的課要補(bǔ)，無論是文案、拍攝、剪輯、運(yùn)營還是商務(wù)，某種意義上說，初階發(fā)展的視頻號促成了原生博主群體的誕生，也使得整個生態(tài)有了自己獨(dú)特的文化。

第二階段是2021年，視頻號開始提速，豆子的迭代速度也加快，辭掉工作，開始全職入局?！斑@個時候是我創(chuàng)作最豐富，最有動力，最有沖勁的一段時間。當(dāng)時我感覺視頻號是一塊新的海洋，有好多要表達(dá)的內(nèi)容、好多素材要拍，那個時候真的是每天都有創(chuàng)作的欲望，每天都想拍，可以說是暴力成長的一年?！?/p>

第三階段是2022年?！翱鄻穮氚伞?，豆子解析道：“因為上海遇到了很嚴(yán)重的疫情，關(guān)了三個月。放出來之后，基本上所有的上海博主都沒有牌方找?！敝钡较掳肽瓴怕謴?fù)。

今年開始，她的創(chuàng)作進(jìn)入了第四個階段。

“疫情過后，開始恢復(fù)和提速?！倍棺诱f：“我看到了新的希望和生機(jī)，一切又慢慢恢復(fù)了。”無論是整個商業(yè)土壤還是視頻號本身，都逐漸邁上一個新臺階。

定位生活博主，萬物皆可Vlog

“我本身是一個特別熱愛記錄生活，喜歡拍東西，也非常喜歡寫作的人”，豆子說，因為這份熱愛，她一開始就把自己定位為生活博主。

生活博主的內(nèi)容特點(diǎn)是，選題相對容易，畫面豐富，流量很大，平臺也鼓勵，難點(diǎn)是對一個人的生活狀態(tài)要求比較高，同時需要大量專業(yè)的跟拍和剪輯，得投入不少人力和時間成本。

這些條件豆子都算過。這條賽道，看似人人可做，但沒有兩把刷子，很難活得長久。

首先作為一個文藝青年，愛讀書，有過媒體從業(yè)經(jīng)驗，在博客時代就積攢了20多萬粉絲，公眾號時代也有自媒體嘗試，這確保了她的文案專業(yè)基礎(chǔ)。

愛旅行，喜歡花花草草，為她提供了源源不斷的素材。在沒有做視頻號之前，她的手機(jī)和電腦已經(jīng)積累了大量的隨手拍的圖片和視頻。

早在大學(xué)期間，她就喜歡上了攝影，“我自己也出過好幾本攝影專輯，有攝影基礎(chǔ)，”豆子說：“雖然之前沒怎么做過短視頻，但學(xué)習(xí)起來非常容易，不管從審美還是構(gòu)圖，都會有一些優(yōu)勢?！?/p>

除此之外，她也有過七八年的甲乙方品牌廣告經(jīng)驗，相對于其他博主，豆子是更加懂客戶的，所以從商業(yè)的角度，她的內(nèi)容更受客戶青睞。

基于生態(tài)對此類內(nèi)容的需求和自身的優(yōu)勢，豆子最終選擇做一名生活博主。于是從2020年開始，她開啟了“萬物皆可Vlog”的模式，走到哪拍到哪。

在她的視頻里，我們能看到一個文藝青年的生活點(diǎn)滴、旅途美好、探店打卡、社交故事等等。做短視頻最重要的是穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，豆子把這個工作生活化了，于是形成了一種很穩(wěn)定的更新狀態(tài)。

做好精品，內(nèi)容為王

直到現(xiàn)在，豆子都沒有團(tuán)隊，從文案策劃到腳本撰寫、拍攝、配音和剪輯，甚至商務(wù)，都是她一個人完成。這意味著，她對整個內(nèi)容的大部分環(huán)節(jié)都會親自把控，從畫面到音效到配音再到文案，都是她一個人反復(fù)打磨的結(jié)果，因此內(nèi)容質(zhì)量非常穩(wěn)定。

“別人可能就是先看熱點(diǎn)，確定選題，然后構(gòu)思拍攝腳本，最后再去找拍攝素材，剪輯成片，但我不一樣?！闭劦絻?nèi)容的生產(chǎn)方式，豆子說：“我不太需要跟熱點(diǎn)，內(nèi)容主要跟生活相關(guān)，所以一般是先看有什么素材，然后根據(jù)當(dāng)天的靈感，把這些素材重新整合、剪輯，做二次創(chuàng)作。就等于買菜一樣，你可能沒有想過要炒什么菜，你先買一堆菜回來，然后再看心情炒菜，最后味道還不錯。”

也就是說，豆子的視頻，首先解決的問題是積攢素材，她會根據(jù)自己的感覺，隨時隨地拍攝素材。當(dāng)然有時候也會基于某個特定場景采集，然后才根據(jù)素材撰寫文案，然后配音剪輯成Vlog。

所以在她這里，素材的采集是重中之重。

同樣的場景，感受力不一樣，拍出的畫面截然不同。在豆子的鏡頭下，一片小草，一朵白云，都能給用戶帶來獨(dú)特的視覺沖擊，讓人感受到美好就在身邊。豆子說：“在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會里，分享干貨和成功學(xué)，固然能獲得流量，但我更喜歡反其道而行之，從來不販賣焦慮，只販賣美好?！?/p>

“大家可能也是生活壓力太大了，突然看到我這種很慢，很舒緩，很治愈心靈的視頻，容易產(chǎn)生共鳴。我的很多內(nèi)容都是圍繞著慢生活的調(diào)性去做的，大家都還蠻喜歡看的?！?/p>

談到怎么采集素材的方式，“一般空鏡頭，都是豆子自己來完成。需要我本人出鏡的部分，才會請另外一個人協(xié)助。”豆子說：“這個人可能是我老媽、我同學(xué)、司機(jī)甚至是路人，當(dāng)然，必要的場合，也有專門的攝影師。但大多數(shù)的拍攝，只需要像工具人一樣，幫我按一下就好。”

這是多年玩攝影練就的獨(dú)門秘笈。

接下來便是成品，“審美力、創(chuàng)新力和故事力，決定一條內(nèi)容的好壞?！倍棺釉诩糨嬕曨l的時候，每一條內(nèi)容都圍繞著這三個目標(biāo)走。豆子分享道，剪輯視頻時，她會反復(fù)咀嚼用戶的情緒入口，找到他們的一個價值共鳴點(diǎn)。

“這條片子首先要打動自己，然后才能打動別人，有的時候可能做出來自己都沒有過自己這一關(guān)，就不會去發(fā)出來。”

穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，漫長的沉淀，使得@豆子生活館 這個IP，一點(diǎn)一點(diǎn)的在視頻號生態(tài)里被大家熟悉。

商家認(rèn)可，多種商業(yè)價值

因為內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)，豆子的視頻號迅速破圈，很早就得到商家的認(rèn)可?！按蟾抛隽税肽曛?，就有商家找上來談合作了?！倍棺踊貞浀溃骸斑@個居然還能接廣告”。

有了第一條就會有第二條，豆子介紹，目前已經(jīng)合作了騰訊、華為、京東、平安、聯(lián)想等十幾個國際大品牌。合作內(nèi)容主要分為兩種方式，第一種是基于需求進(jìn)行特定露出創(chuàng)作，另一種則是到線下探店。

這種Vlog類的廣告，效果往往超預(yù)期，比如有一次華為在上海南京西路開了個亞洲最大的體驗店，找到了豆子做探訪Vlog，成品發(fā)布之后瀏覽量超1000多萬。

豆子說：“客戶一部分來自騰訊廣告互選平臺，一部分來自原有客戶的轉(zhuǎn)介紹，這是一個沉淀的過程。”

在采訪過程中，她也分享了自己的接單經(jīng)驗。

用好視頻號互選廣告很重要，她認(rèn)為，騰訊廣告互選平臺作為官方的交易平臺，使得雙方都放心。“對于創(chuàng)作者而言，加入視頻號互選，相當(dāng)于被官方'認(rèn)證'，是一種很好的背書，而且還有案例展示?！?/strong>

“我之前的一些合作，客戶會以為我是一個純內(nèi)容博主，沒有廣告植入內(nèi)容經(jīng)驗。加入了視頻號互選之后，品牌方就比較容易知道我過往合作過的案例，那么溝通起來就比較簡單?！?/p>

除了商業(yè)推廣，豆子也嘗試了帶貨和知識付費(fèi)模式。

在豆子看來，商業(yè)的價值是隨著IP的影響力擴(kuò)大而呈現(xiàn)的，在現(xiàn)階段主要還是品牌推廣，但隨著時間的推移，帶貨、咨詢，甚至官方引入的視頻號小任務(wù)、創(chuàng)作者分成計劃，都會因為流量的增加而凸顯價值。

她堅信：“做少數(shù)人熱愛的內(nèi)容品牌有更大的機(jī)會，而暫時放棄短期流量的增長。創(chuàng)作自己的內(nèi)容，打造自己的品牌，而不是成為算法的打工人?！?/p>

到了2023年，豆子的運(yùn)營策略繼續(xù)放在內(nèi)容的打磨上，她認(rèn)為，深挖品牌的人文精神和一些社會價值，通過生活Vlog把它融合成人們的內(nèi)在情感需求，最終會幫助品牌打開用戶的心智。

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