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什么樣的醫(yī)健創(chuàng)業(yè)者最能打動投資人

來源:泰然健康網(wǎng) 時間:2024年12月21日 16:25

醫(yī)療服務千人千面的特殊性,形成了至今還都在探索如何賺錢、如何深入產(chǎn)業(yè)服務、如何形成商業(yè)閉環(huán)的行業(yè)現(xiàn)狀。

——星未來研究院CEO/星未來資本市場執(zhí)行總經(jīng)理 武莉莉

本文為《多肽鏈》獨家采訪原創(chuàng)

作者|楊慧林

自6年前我國成為全球第二大醫(yī)療健康市場,醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)進入高速發(fā)展期。

據(jù)波士頓咨詢預測,到2020年,我國將成為全球第二大醫(yī)療科技市場。

從資本市場看,國內(nèi)越來越多投資基金將15%~20%的資本,投放到大健康領域。

市場的繁榮、技術的演進、需求的井噴、豐富的場景,極大地推動著醫(yī)療健康創(chuàng)業(yè)的空前活躍。

改善醫(yī)療服務永遠需求

無論發(fā)達國家還是發(fā)展中國家健康需求都是持續(xù)增長的。不論診前、診中、診后或者醫(yī)療技術,每個環(huán)節(jié)都有提升或優(yōu)化的需求。

只要需求存在,對于創(chuàng)業(yè)者而言就是機會。

與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中,核心特征是“快”不同,對于有抗周期性的醫(yī)療健康創(chuàng)業(yè),更多需要的是耐心。

醫(yī)療服務的本質(zhì)是醫(yī)生、是醫(yī)療。互聯(lián)網(wǎng)燒錢跑用戶的那一套在醫(yī)療領域未必成立。

畢竟用戶線上咨詢再多,最后還是要去線下找醫(yī)生面診,要倒流到醫(yī)院去。

醫(yī)療服務千人千面的特殊性,形成了至今還都在探索如何賺錢、如何深入產(chǎn)業(yè)服務、如何形成商業(yè)閉環(huán)的行業(yè)現(xiàn)狀。

在武莉莉看來,醫(yī)療健康領域創(chuàng)業(yè)的進階,分為三部分:

第一,收購線下實體門店。

第二,科技和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)“聯(lián)姻”的階段。主要是移動醫(yī)療興起后,利用互聯(lián)網(wǎng)解決醫(yī)療資源的不對稱和信息的不對等。

第三,科技和醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)深度結合的階段。利用AI、大數(shù)據(jù)等,主要是為醫(yī)生賦能。

“目前已經(jīng)進入第三階段,未來的醫(yī)療創(chuàng)業(yè)方向在醫(yī)療技術、醫(yī)療服務和科技結合上?!?/p>

在武莉莉看來,醫(yī)療行業(yè)的估值經(jīng)歷過這一波的資本寒冬,已經(jīng)擠掉了很多水分,好的醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者會逐步凸顯出來。

一個好的醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者要能抬頭仰望星空,還要低頭腳踏實地。

不僅要有堅定的大方向、能預見行業(yè)的變化、及時調(diào)整戰(zhàn)略、擅于學習、為團隊賦能。

還要沉下心做好產(chǎn)品和服務,不跟風、不貪大求全。

產(chǎn)品能產(chǎn)生實實在在的價值,能精準地觸達用戶這特別吸引、打動投資人。

“最關注的核心指標是創(chuàng)新”

醫(yī)療大健康是復星集團最具產(chǎn)業(yè)深度的一個領域,復星在醫(yī)療健康領域有全球化布局和產(chǎn)業(yè)鏈。

星未來資本前身是2015年成立的“復星天使投資部”,顧名思義,從成立開始就承擔著復星往醫(yī)療健康領域前端布局的職責。

作為復星旗下的早期風險投資基金,星未來資本可以說是背靠大樹,有與生俱來醫(yī)療產(chǎn)業(yè)資源和優(yōu)勢,向產(chǎn)業(yè)深度、寬度進行雙重深挖。

具體而言,目前主要看生物制藥(biotech),醫(yī)療器械(medtech),創(chuàng)新服務(service)及醫(yī)療科技(Technology)四個領域。

武莉莉告訴《多肽鏈》:在看項目時主要關注三個維度:

技術是否是具備創(chuàng)新性。

技術是否具有可行性是否遵循臨床醫(yī)學和循證醫(yī)學,能否經(jīng)受得住醫(yī)學本身的驗證。

團隊經(jīng)驗和產(chǎn)品商業(yè)化的能力。

“星未來資關注醫(yī)療大健康領域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),無論是模式創(chuàng)新還是技術創(chuàng)新,是否具備創(chuàng)新性是最為關注的核心指標。”

武莉莉介紹,在項目投資上分兩個部分:基金投資和綠地孵化。

團隊的基因還是投資星未來資本在之前的3年中投資了近20個項目,管理資金近10億。

綠地孵化是借鑒復宏漢霖的模式,在最早期發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)新藥或者創(chuàng)新類技術,通過產(chǎn)業(yè)賦能和深度引進的模式進行落地。

在醫(yī)藥、器械、生命科技方面,復星背后都有龐大的人才和產(chǎn)業(yè)體系可以對創(chuàng)始團隊進行深度賦能。

驗證商業(yè)模式需要產(chǎn)業(yè)協(xié)助

對早期創(chuàng)業(yè)者來說,醫(yī)療大健康領域創(chuàng)業(yè)的門檻越來越高。

“人是最關鍵的,我們發(fā)現(xiàn)醫(yī)療健康領域需要懂的內(nèi)容特別多,辦研究院的初衷之一,正是希望對創(chuàng)業(yè)者的能力提升有幫助?!?/p>

星未來研究院是星未來資本依托復星集團和復星醫(yī)藥成立的專注大健康領域的孵投平臺。

武莉莉說:“我們能協(xié)助其驗證商業(yè)模式,且驗證完落地時,也有足夠大的市場空間,幫助其快速從0到1、1到100,形成了一個‘孵化+投資+賦能+退出’的閉環(huán)。”這些是星未來研究院最大的優(yōu)勢。

從2015年開始,每年舉辦全球性“星未來Innostar全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”凝聚了上萬名醫(yī)療大健康領域的創(chuàng)業(yè)者。

2017年,打造了“星分享沙龍”,每個月一次,就醫(yī)療健康的垂直主題邀請各產(chǎn)業(yè)鏈的專家大咖進行頭腦風暴。目前已聚集了一百多位三甲醫(yī)院的專家、高??蒲腥藛T和衛(wèi)生系統(tǒng)、政府的政策制定者。

“無論是大賽或沙龍,我們和創(chuàng)業(yè)者都是一個弱連接,只有培訓,才能真正傳遞我們的投資理念、有效形成自己的社群?!?/p>

2019年,啟動了“大健康創(chuàng)業(yè)營”,希望能通過復星產(chǎn)業(yè)背景和行業(yè)特色的孵化培訓,“讓創(chuàng)業(yè)者少走彎路,提高創(chuàng)業(yè)成功率?!?/p>

我們認為要做好醫(yī)療健康投資,更需要背后的產(chǎn)業(yè)賦能和資源協(xié)同。

研究院背后是整個復星體系資源支持,有復星旗下50多家醫(yī)療健康企業(yè)賦能,深厚產(chǎn)業(yè)資源助力創(chuàng)業(yè)項目。

※ 在醫(yī)療服務領域,復星有全球頂級海外醫(yī)療資源,醫(yī)療合作機構上千家,國內(nèi)有30多家綜合和??瓶毓舍t(yī)院。

復星全球床位數(shù)4400余張,在建6000余張,高端養(yǎng)老品牌復星蜂巢,1690張床位,2069張在建。

※ 在終端銷售,復星擁有成熟的藥品銷售網(wǎng)絡和上下游客戶資源,國內(nèi)70,000多家零售藥房覆蓋。

※ 在科研技術,復星醫(yī)藥有240項在研新藥/仿制藥/生物類似藥及一致性評價項目,有強有力的科研支持。

※ 在保險和金融領域,復星有全球的金融布局,健康險、金融和支付牌照齊全,有葡萄牙銀行、葡萄牙保險、永安保險、復星保德信和復星聯(lián)合健康險,更有德邦證券、復星恒利可以為未來項目退出保駕護航。

武莉莉特別強調(diào):“我們不是想要做新商科,而是以孵化培訓的形式,提前鎖定和投資未來的獨角獸企業(yè),所以我們給到2年內(nèi)獲復星系投資返還學費的承諾。

“大健康創(chuàng)業(yè)營”是一個為期1年的培訓,提供趨勢與戰(zhàn)略、資本與財務、政策與供應鏈、產(chǎn)品力、渠道與營銷、組織與績效六大核心模塊的培訓。

1/2的講師都來自復星、復星醫(yī)藥或者復星友商體系,可以說這或是國內(nèi)最具產(chǎn)業(yè)背景和行業(yè)資源的醫(yī)療大健康創(chuàng)業(yè)培訓計劃。

團隊還有一個大膽的想法,嘗試建立一個“商業(yè)+醫(yī)療+工程師”的社群。

“我們是開放的研究院,也在與有產(chǎn)業(yè)資源的其他公司討論更一步的合作方案,集合行業(yè)內(nèi)的各種優(yōu)質(zhì)資源幫助創(chuàng)業(yè)者?!蔽淅蚶虮硎尽?/p>

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