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電商購物節(jié)促銷對大學(xué)生沖動(dòng)性購買行為的影響研究

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月22日 07:24

電商購物節(jié)促銷對大學(xué)生沖動(dòng)性購買行為的影響研究

【摘要】： 隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物這種消費(fèi)方式逐漸普及。中國網(wǎng)絡(luò)零售市場的交易規(guī)模不斷擴(kuò)大,于是以各種形式的促銷帶來不斷攀高的網(wǎng)絡(luò)零售銷量似乎已經(jīng)成為常態(tài),天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)、京東6·18店慶等電商購物節(jié)應(yīng)運(yùn)而生。大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購物的一個(gè)主要消費(fèi)群體,很多大學(xué)生在電商購物節(jié)促銷活動(dòng)的刺激下發(fā)生沖動(dòng)性購買。本文通過訪談及文獻(xiàn)梳理,確立了本文所要研究電商購物節(jié)的四種促銷方式,分別是紅包/購物券發(fā)放、滿額促銷、限時(shí)/限量購買、運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠,并且根據(jù)S-O-R理論,引入感知價(jià)值作為中介變量,建立了電商購物節(jié)促銷與沖動(dòng)性購買行為的研究模型,并提出研究假設(shè)。通過網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集,利用SPSS19.0對數(shù)據(jù)進(jìn)行描述性統(tǒng)計(jì)分析、信度和效度分析、相關(guān)分析和回歸分析,得出紅包/購物券發(fā)放、滿額促銷、限時(shí)/限量購買對沖動(dòng)性購買行為有顯著的正向影響,而運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠對沖動(dòng)性購買行為無顯著影響;感知價(jià)值在紅包/購物券發(fā)放、滿額促銷、限時(shí)/限量購買與沖動(dòng)性購買行為中起中介作用,最后根據(jù)研究結(jié)論對電商購物節(jié)促銷提出了建議。

【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017