導(dǎo)語(yǔ) 

隨著醫(yī)美器械政策監(jiān)管趨嚴(yán)，以南京佰福激光為代表的技術(shù)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型企業(yè)將從渠道和產(chǎn)品中獲益。

文丨肖傘傘

編輯 | 劉 聰

在從事醫(yī)美激光組裝、銷售6年之后，2017年賈養(yǎng)春創(chuàng)立了南京佰福激光的前身——深圳鐳科激光科技有限公司，企業(yè)重心轉(zhuǎn)向高端激光技術(shù)研發(fā)。

這種轉(zhuǎn)變與數(shù)場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)議相關(guān)。2016年他在中國(guó)參加多場(chǎng)醫(yī)美激光、皮膚醫(yī)學(xué)大會(huì)。會(huì)上，專家們饒有興趣地分享了臨床價(jià)值高的幾款產(chǎn)品。而讓賈養(yǎng)春困惑的是，“為什么醫(yī)美激光領(lǐng)域高端設(shè)備中，沒有中國(guó)企業(yè)的影子？”

懷揣著這種困惑和轉(zhuǎn)變局面的想法，他陸續(xù)拜訪了中科院幾個(gè)激光專家與多家醫(yī)院專家，了解醫(yī)美激光研發(fā)的技術(shù)難點(diǎn)與使用端痛點(diǎn)。歷經(jīng)多年研發(fā)，他于2021年成立南京佰福激光，并吸引了北極光創(chuàng)投的關(guān)注和數(shù)千萬投資。

就在這幾年，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，從2016年到2019年，醫(yī)美市場(chǎng)平均年增幅高達(dá)22.55%，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2030年，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⑦_(dá)萬億規(guī)模。

醫(yī)美激光憑借無痛、部分療法無創(chuàng)等優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)中相當(dāng)重要的掘金地。但是，受限于高端激光技術(shù)壁壘高、行業(yè)準(zhǔn)入門檻高、臨床推廣和渠道開拓需要大量投入等因素，醫(yī)美激光設(shè)備行業(yè)的80%市場(chǎng)份額被進(jìn)口廠家長(zhǎng)期占據(jù)。國(guó)產(chǎn)廠商只能在低端市場(chǎng)中搶占一些“殘羹冷炙”。

決心實(shí)現(xiàn)醫(yī)美高端激光領(lǐng)域進(jìn)口替代的南京佰福激光，目前部分設(shè)備已實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化突破，治療效果媲美國(guó)際品牌。而該公司的征途遠(yuǎn)不止于此，其已將目光投向針對(duì)高端醫(yī)美激光設(shè)備的數(shù)字化、智能化醫(yī)療解決方案。“我們要重塑中國(guó)醫(yī)美激光品牌”賈養(yǎng)春向億歐大健康如是說道。

南京佰福激光創(chuàng)始人賈養(yǎng)春

01

叫板國(guó)際巨頭，布局高端激光領(lǐng)域

“愈是做銷售出身的人，其實(shí)更能體會(huì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到最后比拼的是技術(shù)和產(chǎn)品?！辟Z養(yǎng)春一針見血指出。不同于國(guó)產(chǎn)醫(yī)美激光廠商自主研發(fā)和進(jìn)口代理兩種模式并存，南京佰福激光的核心產(chǎn)品均為自研。

目前，歷經(jīng)多年技術(shù)積累，該公司三大核心產(chǎn)品——皮秒激光、755nm翠綠寶石激光、2940nm鉺激光在高端激光技術(shù)方面獲得了持續(xù)的突破。

其中，2940nm鉺激光恰好位于水的最高吸收峰值，在西方被稱為返老還童機(jī)、皮膚外科醫(yī)生助手。這種固體鉺激光能非常理想地引起淺層皮膚的快速升溫，在熱損傷最小的情況下，精確地汽化分離組織和碎片排出。鉺激光技術(shù)已長(zhǎng)期成功的應(yīng)用于換膚、嫩膚、疤痕平復(fù)等多種用途，在皮膚科是最理想的剝脫性除皺嫩膚技術(shù)，同時(shí)在口腔科也有非常好的應(yīng)用價(jià)值（軟組織切割、祛除齲壞組織）。

與令人心動(dòng)的治療效果相對(duì)應(yīng)的是——2940nm鉺激光技術(shù)難度最高。賈養(yǎng)春介紹，這一波段的激光對(duì)水的吸收性特別高，光折射率也較高。這兩個(gè)特性注定企業(yè)研發(fā)需攻克三個(gè)技術(shù)難點(diǎn)：方波及可調(diào)矩形脈寬電源技術(shù)、鉺晶體以及鏡片鍍膜技術(shù)、激光腔體真空設(shè)計(jì)。南京佰福激光的2940nm鉺激光產(chǎn)品已于2021年獲得CE認(rèn)證，并在申請(qǐng)NMPA注冊(cè)證。

潛心自主研發(fā)的南京佰福激光，隨著產(chǎn)品矩陣不斷覆蓋，也構(gòu)筑了自己的專利護(hù)城河。據(jù)了解，截至目前，該公司獲批/申報(bào)發(fā)明專利15項(xiàng)；PCT國(guó)際專利1項(xiàng)；實(shí)用新型及軟件著作權(quán)35項(xiàng)。

核心技術(shù)加持，南京佰福激光有足夠的底氣挑戰(zhàn)國(guó)際巨頭。在Q開關(guān)Nd:YAG激光治療儀、CO2激光治療儀、1064nm+532nm皮秒激光治療儀、長(zhǎng)脈沖雙波長(zhǎng)激光治療儀中，各項(xiàng)參數(shù)均可比肩賽諾秀、賽諾龍、科醫(yī)人等國(guó)際一線品牌。

與此同時(shí)，南京佰福聯(lián)合醫(yī)院建立國(guó)產(chǎn)高端激光皮膚大數(shù)據(jù)庫(kù)，從術(shù)前診斷的智能識(shí)別系統(tǒng)搭建，到術(shù)中最優(yōu)治療方案推薦，到術(shù)后智能皮膚功能評(píng)測(cè)系統(tǒng)，覆蓋全治療周期，利用數(shù)字化手段使得光電治療更精準(zhǔn)。

攻克種種技術(shù)難關(guān)的背后，是一支匯集激光行業(yè)頂尖人才的研發(fā)隊(duì)伍?！?016年的時(shí)候，我去拜訪各個(gè)科研院所激光技術(shù)專家，有專家被我做實(shí)業(yè)的精神所打動(dòng)，主動(dòng)介紹自己的學(xué)生到我的團(tuán)隊(duì)?！辟Z養(yǎng)春感慨道。通過專家介紹、主動(dòng)搜羅等方式，南京佰福激光已擁有研發(fā)人員33人，其中碩士十多人，博士2人，研發(fā)總監(jiān)?？偸侵锌圃荷虾９鈾C(jī)所碩士，并有10年激光醫(yī)療設(shè)備廠家CTO的經(jīng)歷。

隨著醫(yī)美器械政策監(jiān)管趨嚴(yán)，以南京佰福激光為代表的技術(shù)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型企業(yè)將從渠道和產(chǎn)品中獲益。

02

拉美市場(chǎng)先行，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后發(fā)

從2011年創(chuàng)立鄭州佰仕萊福之時(shí)，賈養(yǎng)春就主攻西班牙及拉美市場(chǎng)。究其緣由，一與創(chuàng)始人的學(xué)科背景息息相關(guān)，賈養(yǎng)春曾于西班牙留學(xué)，并在光電行業(yè)知名企業(yè)從事西班牙語(yǔ)市場(chǎng)銷售工作。多年的從業(yè)經(jīng)歷，讓他極其了解西班牙及拉美市場(chǎng)。

二是國(guó)外審批較為寬松。賈養(yǎng)春指出，在美國(guó)、歐盟市場(chǎng)，醫(yī)美激光器械并不需要臨床試驗(yàn)，只需要產(chǎn)品通過同品種比對(duì)，檢測(cè)樣機(jī)通過體考，大概一年多時(shí)間就能拿到相關(guān)審批。而我國(guó)醫(yī)美激光器械大多屬于三類器械，拿證需耗時(shí)兩年半到三年的時(shí)間。

受益于獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，賈養(yǎng)春創(chuàng)業(yè)以來從未虧損，持續(xù)盈利十余年。以數(shù)據(jù)論證，南京佰福激光去年海外營(yíng)收達(dá)四千多萬，今年預(yù)計(jì)能達(dá)到六千多萬。下一步，該公司將主打阿拉伯語(yǔ)市場(chǎng)，并于去年組建了相關(guān)銷售隊(duì)伍。

盡管在海外市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，南京佰福激光已瞄向有無限可能的中國(guó)市場(chǎng)?！爸袊?guó)醫(yī)美激光市場(chǎng)特點(diǎn)就是門檻高、價(jià)格高，而競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少。海外市場(chǎng)雖然市場(chǎng)規(guī)模量高于中國(guó)，但是整體競(jìng)爭(zhēng)也比中國(guó)要?dú)埧嵋恍！辟Z養(yǎng)春分析道。相較于激戰(zhàn)正酣的海外市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)激光醫(yī)療設(shè)備廠商由于起步較晚、壁壘突破緩，目前市占率較低，中高端設(shè)備廠商大有可為。

有咨詢機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)醫(yī)美店鋪就已超140萬家。如此龐大的數(shù)量，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上游的醫(yī)美激光器械廠商而言，無疑令人摩拳擦掌。

南京佰福激光也在全力推動(dòng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)注冊(cè)，強(qiáng)脈沖光是目前臨床上應(yīng)用最為廣泛的光治療技術(shù)之一，在皮膚美容領(lǐng)域地位舉足輕重。佰福激光針對(duì)光子市場(chǎng)開發(fā)了三代設(shè)備，第一代光子設(shè)備采用了雙手柄設(shè)計(jì)，技術(shù)參數(shù)完全對(duì)標(biāo)進(jìn)口，將于今年NMPA拿證。第二代光子也在啟動(dòng)NMPA型檢，第三代光子在樣機(jī)制作中。

在產(chǎn)品陸續(xù)推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，南京佰福激光也要陸續(xù)做重服務(wù)。賈養(yǎng)春透露，該公司產(chǎn)品不輸進(jìn)口設(shè)備，但價(jià)格大約僅為其1/3。與此同時(shí)，南京佰福激光也會(huì)依據(jù)不同醫(yī)美機(jī)構(gòu)需求，定制產(chǎn)品售后服務(wù)。一旦醫(yī)美激光器械出現(xiàn)問題，會(huì)有專人24小時(shí)以內(nèi)響應(yīng)處理。該公司以高性價(jià)比產(chǎn)品+及時(shí)的售后服務(wù)，強(qiáng)勢(shì)地在中國(guó)醫(yī)美激光市場(chǎng)分一杯羹。

但是不容忽視的是，更多跨界選手不斷涌入賽道，多家上市藥企通過收購(gòu)、代理等方式開拓醫(yī)美激光服務(wù)。復(fù)星醫(yī)藥于2013年成立了子公司復(fù)銳醫(yī)療科技，同年宣布完成了對(duì)以色列醫(yī)美器械商Alma Laser的收購(gòu)，布局豐富的醫(yī)美光電器械產(chǎn)品組合。此外，復(fù)銳醫(yī)療還收購(gòu)醫(yī)美分銷公司、成立整形醫(yī)院等，打通產(chǎn)業(yè)鏈的上中游。

憑借醫(yī)美催化，復(fù)星醫(yī)藥股價(jià)曾一度飆漲。華東醫(yī)藥也不甘人后，于今年宣布旗下英國(guó)全資子公司Sinclair Pharma Limited收購(gòu)能量源型醫(yī)美器械公司Viora100%股權(quán)。華東醫(yī)藥表示，待Viora股權(quán)完成交割后，公司計(jì)劃將其產(chǎn)品融入國(guó)內(nèi)自營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)，快速開展市場(chǎng)推廣工作。華東醫(yī)藥掘金醫(yī)美激光市場(chǎng)的信號(hào)正式打響。

財(cái)大氣粗的上市藥企們，顯然有更完備的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)以及銷售策略。在更多跨界選手還未昂首闊步進(jìn)入這一領(lǐng)域，以南京佰福激光為代表的的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)能否抓住國(guó)產(chǎn)替代機(jī)遇，成功掘金？一切仍待觀察。

本文首發(fā)于億歐網(wǎng)2022年5月12日

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