（原標題：藥企跨界健康保健食品“風頭正勁”，還是門好生意嗎？）

21世紀經濟報道記者 唐唯珂 廣州報道

醫(yī)藥企業(yè)“跨界”做健康保健品已不是新鮮事，玩家眾多。 

北京同仁堂此前推出了養(yǎng)生新零售“知嘛健康”版塊，推出多款產品。片仔癀則布局美妝大健康賽道，與福建科人生物科技有限公司聯(lián)合投資開發(fā)金線蓮、食用菌等產品，并與合作商合作開發(fā)養(yǎng)肝、護肝功能飲品。東北制藥則發(fā)力“腸道大健康家族”，打造全新的“腸道敏感就用整腸生”的大健康概念。東阿阿膠則從傳統(tǒng)醫(yī)藥切入到健康食品領域，打造桃花姬阿膠糕，推出食補產品“桃花姬”阿膠糕、瞄準女性美容市場的“真顏”品牌系列產品、東阿阿膠牌“阿膠粉”等。仁和藥業(yè)依托藥企背景，向女性私護大健康領域延伸，開創(chuàng)“消字號”洗液品牌婦炎潔，持續(xù)進行市場運作。

這些例子展示了醫(yī)藥企業(yè)如何通過轉型布局健康保健食品，拓展新的市場領域，并實現(xiàn)業(yè)務增長。而與此同時，轉型健康保健食品賽道也加速企業(yè)出海的步伐，不過跨界這門生意也并非一帆風順，多元化和國際化競爭格局仍在。

2024深圳國際健康與營養(yǎng)保健品展上，中國醫(yī)藥保健品進出口商會副會長談圣采向21世紀經濟報道記者表示，中國營養(yǎng)保健食品市場已經成為“世界的市場、共享的市場、大家的市場”。一方面，隨著中國新一輪改革開放和經濟的持續(xù)發(fā)展，中國消費者的健康意識不斷提升，健康需求被釋放，這推動了營養(yǎng)健康行業(yè)由量到質的轉型升級，并加速了營養(yǎng)健康產品和服務的延伸發(fā)展。同時，中國是全球營養(yǎng)健康產業(yè)最活躍的國家之一, 既是原料主要生產供應地，也是產業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲?、需求增速最快的消費市場。

據(jù)海關統(tǒng)計，2023年我國營養(yǎng)保健食品進出口總額為107.6億美元，進口金額和出口金額實現(xiàn)了逆勢增長。而2024年1-10月份進口金額為63.4億美元，同比增長了13.7%；出口金額 34.7億美元，同比增長了3.6%。

隨著健康意識的提升和消費升級的推動，醫(yī)藥保健品行業(yè)迎來了快速發(fā)展的黃金時期。醫(yī)藥企業(yè)轉型布局健康保健食品，不僅是市場趨勢的響應，也成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。 

2024年，保健品市場展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。數(shù)據(jù)顯示，2024年Q1-Q3保健品大盤同比增長11%，這一增長率遠超市場預期。在這一增長背后，是功效和人群的日益細分，以及健康訴求的多樣化。嬰童保健品、維礦保健品位列銷售額的頭部，貢獻超過30%的市場份額，而小眾保健品的增速同樣亮眼，顯示出市場對于細分領域的高度關注。

國家層面對保健品行業(yè)的發(fā)展給予了積極的政策支持。自2012年以來，國家市場監(jiān)督管理總局、食品藥品監(jiān)管局、國家衛(wèi)生健康委員會等多部門都陸續(xù)印發(fā)了支持、指導和規(guī)范保健品的發(fā)展政策，涉及保健品命名和宣傳規(guī)范、保健食品安全等內容。這些政策的出臺，為醫(yī)藥企業(yè)轉型提供了政策依據(jù)和市場導向。 

也有相關代工企業(yè)向21世紀經濟報道記者表示，目前行業(yè)內各地對于保健食品類，非健字號的監(jiān)管還是有所區(qū)別，但行業(yè)發(fā)展趨勢一定會是需要不斷規(guī)范和高質量的產品，醫(yī)藥企業(yè)在成分原料上具備一定優(yōu)勢，但針對C端消費來說，很多都是通過代工完成共同研發(fā)和生產，以滿足消費者對保健食品口味等個性化需求。

醫(yī)藥保健品行業(yè)的競爭格局日益激烈，眾多企業(yè)在市場中展開競爭。一些知名企業(yè)憑借其深厚的品牌積淀、卓越的研發(fā)能力以及完善的銷售渠道，成為行業(yè)的領軍者。同時，新進入者也在不斷涌現(xiàn)，通過創(chuàng)新產品和服務來爭奪市場份額。此外，全球化布局帶來了供應鏈管理的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要在全球范圍內協(xié)調原材料采購、生產和物流，以確保產品的質量和供應的穩(wěn)定性。

科技的進步為保健品的研發(fā)和生產提供了強有力的支持。生物科技、納米技術、大數(shù)據(jù)等前沿科技的應用，使得保健品的功效和安全性得到了顯著提升。同時，這些科技手段也為保健品的個性化定制提供了可能。

除了市場蓬勃發(fā)展給相關企業(yè)帶來切入健康保健品類的動力外，原本醫(yī)藥市場的改變也加速了這一進程。

有行業(yè)人士向21世紀經濟報道記者直言，醫(yī)?？刭M的不斷加強，對很多OTC企業(yè)線下市場的銷售產生巨大影響。一些產品銷售受到挑戰(zhàn)，藥店和藥企也都開始找新的利潤增長點。他們更加需要有溢價的產品，醫(yī)藥企業(yè)轉型做保健品則成為了一種趨勢。促進線下的消費者開始接受原本藥企細分賽道產品的延伸消費品，成為新的增長點，而很多客單價更高的保健醫(yī)藥產品利潤，也遠超目前不斷被壓縮價格的藥品價格。 

保健品市場的銷售渠道進一步多元化，線上線下融合成為趨勢。企業(yè)通過電商平臺進行線上銷售，便捷且覆蓋面廣，同時通過傳統(tǒng)的藥店和超市等渠道進行銷售，實現(xiàn)了渠道的多元化和線上線下的融合。

隨著市場的發(fā)展和消費者需求的升級，醫(yī)藥企業(yè)轉型布局健康保健食品領域已成為一種必然趨勢。政策的支持、科技創(chuàng)新的推動以及銷售渠道的多元化，共同為醫(yī)藥保健品行業(yè)帶來了諸多發(fā)展機遇。企業(yè)必須緊跟市場趨勢，深刻理解并準確把握消費者的需求，以科技創(chuàng)新作為發(fā)展的核心動力，從而實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展。

業(yè)界普遍認為，未來醫(yī)藥保健品行業(yè)有望繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長勢頭，為人們的健康生活提供更加豐富多樣的選擇和堅實的保障。然而，醫(yī)藥保健品行業(yè)同樣面臨著不少挑戰(zhàn)。

中國醫(yī)藥保健品進出口商會健康事業(yè)部副主任李桂英在接受21世紀經濟報道記者采訪時指出，隨著市場環(huán)境的不斷變化，中國膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)的發(fā)展正面臨著重重挑戰(zhàn)。目前，主流的膳食營養(yǎng)補充劑品牌正遭遇挑戰(zhàn)，頭部企業(yè)的引領作用有所下降；與此同時，“白牌”企業(yè)的發(fā)展速度卻非常迅猛，導致市場上產品質量參差不齊。

隨著消費結構的升級和消費者觀念的轉變，膳食營養(yǎng)補充劑產品市場正面臨著越來越嚴格的考驗。健康、營養(yǎng)、個性化、便捷等關鍵詞逐漸成為市場的熱點，功能訴求變得越來越細分和專業(yè)。

例如，口服美容類、體重管理、運動營養(yǎng)類以及益生菌類等細分領域的膳食營養(yǎng)補充劑產品正呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。即便是同一功能類別，針對不同性別、不同年齡段的消費者，也出現(xiàn)了不同的產品配方。這些細分領域的膳食營養(yǎng)補充劑產品正越來越受到行業(yè)的重視。

仙樂健康科技股份有限公司健康科學南區(qū)事業(yè)部負責人袁江海在接受21世紀經濟報道記者采訪時提到，目前在行業(yè)內，頭部品牌選擇代工的比例相對較低，但是中腰部品牌往往會選擇外部合作或其他形式的合作方式。這是因為對于生產端而言，全面布局所有劑型生產線的成本和資產負擔非常沉重。此外，國內消費者的需求極為多元化，企業(yè)必須不斷調整和變化以適應市場的變化。

“實際上，與國際市場相比，我們的細分品類競爭更為激烈。由于我國人口眾多，市場仍在蓬勃發(fā)展之中，因此無論是企業(yè)還是代工廠家，都必須面對多元化產品挑戰(zhàn)的現(xiàn)實?！痹Ｕf。

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