醫(yī)藥企業(yè)品牌策劃--如何幫助醫(yī)藥產(chǎn)品走向市場--近年來，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展是非常迅速的，不少醫(yī)藥企業(yè)無論從規(guī)模上，還是從醫(yī)藥商品產(chǎn)量來說都有了很大的增長。醫(yī)藥行業(yè)的不斷進(jìn)步與發(fā)展與很多醫(yī)藥企業(yè)重視產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷有很大的關(guān)系，不少醫(yī)藥企業(yè)通過良好的醫(yī)藥企業(yè)品牌策劃在醫(yī)藥產(chǎn)品營銷方面獲得了真正的實效，讓很多醫(yī)藥企業(yè)嘗到了市場上的甜頭，帶動了企業(yè)的發(fā)展。

醫(yī)藥行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,醫(yī)藥行業(yè)對于保護(hù)和增進(jìn)人民健康、提高生活質(zhì)量,為計劃生育、救災(zāi)防疫、軍需戰(zhàn)備以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步均具有十分重要的作用。

重慶百十兆網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣：如何做好醫(yī)藥企業(yè)品牌營銷策劃？有哪些方法做醫(yī)療行業(yè)品牌營銷推廣？

隨著科技快速發(fā)展,社會的進(jìn)步,醫(yī)療水平不斷上升,醫(yī)療行業(yè)也逐漸壯大,醫(yī)療行業(yè)的營銷相對的也變得重要起來?，F(xiàn)在醫(yī)療機(jī)構(gòu)競爭激烈,一直在各種品牌營銷領(lǐng)域不斷試水,消費者對魚龍混雜的網(wǎng)絡(luò)信息常常充滿懷疑與顧慮。企業(yè)需從科學(xué)的角度出發(fā),更有策略性地將信息更加準(zhǔn)確、通俗易懂地傳達(dá)給消費者。力求尋找一條適合醫(yī)療行業(yè)的營銷新模式。

營銷的根本還是需要將內(nèi)容當(dāng)做核心,把基礎(chǔ)定位與用戶的互動上,通過跟消費者不斷的溝通拉近消費者距離然后對有需求的人形成購買決策影響,最后通過購買的人形成“口碑”。

在口碑的形成里,我們應(yīng)該在不同的場景進(jìn)行哪些品牌營銷活動呢?

主要使用場景

1)醫(yī)療服務(wù)推廣、促銷

通過促銷活動直接目的是為了吸引大量的顧客來店,只有到店的顧客基數(shù)多了,顧客的成交率才能夠有較大的提升,才能夠提升營業(yè)額。

當(dāng)然合適的促銷活動也能夠提高企業(yè)的知名度和口碑,想要企業(yè)不停發(fā)展壯大,長期的品牌營銷是必須的,促銷其實就是一種最低成本的品牌營銷。

品牌營銷方法建議

在醫(yī)療美容新店開業(yè)的時候,可以在活動中加入抽獎環(huán)節(jié),進(jìn)行禮惠大酬賓,進(jìn)店開啟服務(wù)項目優(yōu)惠抽獎,既促進(jìn)了消費,又為門店囤新客戶資源。舉辦醫(yī)療美容產(chǎn)品、服務(wù)推廣活動,體檢優(yōu)惠等活動的時候,砍價也是促銷神器,促進(jìn)用戶消費,用戶分享給好友的同時也為服務(wù)進(jìn)行了宣傳。

醫(yī)療美容項目最常做,也是最有效果的拼團(tuán)購、閨蜜團(tuán)購節(jié)等熱門爆款拼團(tuán)玩法,通過拼團(tuán)降低原有價格,多人拼團(tuán)購達(dá)到促銷的目的,并使活動傳播迅速。

為了加強(qiáng)用戶信任感,可以通過VR全景圖對門店、醫(yī)療醫(yī)院的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行全景展示,讓用戶能夠360度查看到室內(nèi)的景象,還可以配合VR熱點如紅包,效果顯著。

2)活動評選、員工評優(yōu)

投票評選活動具有成本低、傳播快、增粉多等特點。也是所有行業(yè)都喜歡的一種營銷方式。不僅能和粉絲互動,也加大了品牌的曝光量。通過一場活動,讓粉絲更加了解企業(yè)的項目,產(chǎn)品,增強(qiáng)粉絲和企業(yè)的交流,強(qiáng)化了用戶粘性。

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醫(yī)療行業(yè)最辦的活動主題:最美醫(yī)藥員、最美美容師、人氣之星、最美孕媽、逆齡女神、萌寶臺歷(僅供參考)

營銷方法建議

多樣的投票模式可以選擇,熱門的包含以下三種:照片投票,只需要拍照上傳,高效簡單,支持照片海報合成。語音投票,展示選手聲音。視頻類投票:支持上傳小視頻,展示更全面,拉票更有效。

另外在人人秀的平臺還有自己特別的服務(wù)優(yōu)勢:

可以四大維度防止刷票。每人每天投票次數(shù)自由設(shè)定,可以識別用戶網(wǎng)絡(luò)地址,限定活動范圍,減少無效票數(shù)。禁止同一用戶短時間內(nèi)多次領(lǐng)獎。禁止同一微信號使用不同方式反復(fù)刷獎。

報名方式還可以自由設(shè)置:主辦方上傳參賽選手資料:所有選手的照片、資料由主辦方統(tǒng)一上傳。方便統(tǒng)計、管理,預(yù)防外界選手干擾投票,適用于公司投票、內(nèi)部投票。主辦方發(fā)起投票活動,用戶自行參與。激發(fā)用戶活躍度,提高品牌影響力,適用于活動投票、選舉投票。

另外配合完善的數(shù)據(jù)統(tǒng)計:公眾號消息提醒,活動排名、信息動態(tài)等內(nèi)容推送,公眾號后臺數(shù)據(jù)全監(jiān)控,活動盡在掌握,支持?jǐn)?shù)據(jù)分享、導(dǎo)出。

3)主題活動、節(jié)日宣傳

很多醫(yī)療行業(yè)喜歡做一些主題活動。主題營銷一般利用或創(chuàng)造某種特定主題來實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一種營銷方式。因為通過主題活動能更好的凝聚人氣和客戶粘性,提高大家的參與度,相比普通的打折優(yōu)惠活動,主題活動更加用心,而且主題活動能更好的細(xì)分受眾人群,增加效果。畢竟有了主題 就說明這個活動是圍繞一部分人展開的,這樣活動的轉(zhuǎn)化也會相對提高。

營銷方法建議

可以使用照片投票功能舉辦醫(yī)療行業(yè)節(jié)日活動、主題活動,發(fā)動用戶參與其中,配合獎勵激勵,輕松打造爆款人氣活動,宣傳功能非常強(qiáng)大。

醫(yī)療業(yè)若想為用戶推送節(jié)日福利活動,微信紅包值得選擇,人人秀還提供了口令紅包、語音紅包等多種進(jìn)階玩法,在活動互動中賺足口碑。

現(xiàn)金紅包慰問不夠?那就試試抽獎吧,抽獎支持實物獎、兌獎券、積分等各種獎品,充分滿足了用戶對獎品的需求,助力醫(yī)療行業(yè)高效營銷。

4)醫(yī)藥資料

品牌其實就是影響力,品牌在行業(yè)營銷中起著非常大的作用。用戶形成的品牌認(rèn)可,才能為企業(yè)買單。

產(chǎn)品介紹就是其中重要環(huán)節(jié)之一,給用戶相關(guān)知識普及,都是增加信任度的方法。

營銷方法建議

利用H5的答題活動的方式對醫(yī)藥知識進(jìn)行測試,增加了對基本藥品認(rèn)知的趣味性,有效的普及了常用藥品的基本用法及針對的癥狀。加上抽獎活動,可以讓用戶更加愿意去進(jìn)行在線答題,能夠?qū)崿F(xiàn)更好的推廣效果。

產(chǎn)品介紹可以做成視頻介紹,更加清晰直觀,視頻功能可用于在H5頁面中添加視頻,本地上傳視頻支持內(nèi)嵌功能,可以在頁面中間顯示內(nèi)嵌視頻,給予了頁面內(nèi)容豐富性。

5)科研會議、醫(yī)藥峰會,品牌建設(shè)

醫(yī)療行業(yè)經(jīng)常回不時地都會展開一些學(xué)術(shù)討論與交流的會議,這也是對其行業(yè)的發(fā)展有促進(jìn)的作用。但是這種峰會有個問題就是除了業(yè)內(nèi)少數(shù)人是知道之外,宣傳推廣的環(huán)節(jié)是很難展開的,導(dǎo)致很多的峰會活動沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

營銷方法建議

H5邀請函是非常流行的一種邀請形式,各類科研會議、醫(yī)藥峰會使用邀請函邀請人員參加,方便快捷,傳播性又好。使用指紋解鎖等趣味組件的功能來增添邀請函頁面的豐富,趣味性,讓信息的傳達(dá)更加生動有趣,可以帶動參與者的積極性。各類邀請函中最重要的功能就是通知時間和地點,添加地圖,可以支持搜索地點標(biāo)注,避免了繁瑣的文字說明,活動場地一目了然。

人人秀的在線表單可以非常高效的收集信息,含有多種功能組件,表單場景全面,可以在線收集會議邀請人的信息,招募人的信息。

H5的拼團(tuán)促銷的活動也能來引不同用戶進(jìn)行品牌宣傳或者周年活動,通過身邊朋友一起來拼團(tuán),實現(xiàn)了裂變傳播,有效的宣傳了品牌產(chǎn)品。

醫(yī)藥企業(yè)品牌策劃與其它行業(yè)的產(chǎn)品策劃有較大的差別，這主要是因為行業(yè)的特點決定了醫(yī)藥企業(yè)的特殊性，所以在為醫(yī)藥企業(yè)品牌策劃的時候，就要充分的把握住這一特點，不能把其它行業(yè)的情況在品牌策劃中硬搬到醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥企業(yè)品牌策劃要有自己的特色，也要有自己的風(fēng)格，這樣的包裝策劃方案才能夠更好的適應(yīng)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。

在進(jìn)行醫(yī)藥企業(yè)品牌策劃的過程中，還要盡可能的考慮到體現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性，由于醫(yī)藥產(chǎn)品是服務(wù)于人，是為病人解除病痛的，所以在進(jìn)行醫(yī)藥企業(yè)品牌策劃的時候就要更好的體現(xiàn)病人的屬性，讓醫(yī)藥產(chǎn)品解除病痛的特性更好的展示給受眾群體，同時也能更好的傳遞其良好的醫(yī)治效果，只有這樣才能夠讓廣大的患者接受和認(rèn)識。

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另外在進(jìn)行醫(yī)藥企業(yè)品牌策劃的時候，還要充分的考慮到醫(yī)藥行業(yè)的特點，要把醫(yī)藥產(chǎn)品在行業(yè)中的優(yōu)勢更好的體現(xiàn)出來，這樣不僅能夠讓產(chǎn)品在消費市場得到大家的認(rèn)可，還可以在同行業(yè)中得到同行認(rèn)可，可見專業(yè)的醫(yī)藥企業(yè)品牌策劃所承載的內(nèi)容是非常廣泛的，它不僅僅是醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售，也包含很多其它的因素。

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