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長高、長肉、眼腦發(fā)育成營養(yǎng)補充焦點，小紅書大健康消費人群趨勢

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月26日 02:07

長高、長肉、眼腦發(fā)育成營養(yǎng)補充焦點，小紅書平臺大健康消費人群趨勢與品類機會洞察

過去幾年，小紅書在互聯(lián)網(wǎng)流量變遷中乘勢而上，成為用戶分享健康理念、獲取健康知識的熱門平臺，也是眾多營養(yǎng)大健康商家的重點布局陣地。11月22日，由營養(yǎng)品情報主辦的「無盡的研發(fā)·中國精準營養(yǎng)大會暨綠橄欖頒獎盛典」在杭州圓滿收官，小紅書商業(yè)化保健品&滋補品負責人文良以《小紅書保健品行業(yè)通案》為主題展開分享：

大家好，我是小紅書的文良，今天想分享一下小紅書的機會人群，以及平臺在C端消費者健康領域的各種品類場景洞察。目前小紅書月活用戶3億+，年輕有活力的用戶都在小紅書，是跨代際人群的生活百科全書，也是1.8億健康高敏用戶的健康百科。眾多小紅書用戶中，大概有42%是已婚人群，不僅會考慮自身健康，也是家庭健康消費的掌門人。由此看來，小紅書已經(jīng)形成一個雙鏈的信息流，一方面是種草，另一方面已經(jīng)成為從瀏覽到泛搜再到精搜、購買的一站式平臺。

賽道下鉆，發(fā)現(xiàn)行業(yè)機遇

綜合小紅書后臺2024.年1月-9月數(shù)據(jù)，大健康行業(yè)熱度持續(xù)增長，需求大于供給，保健食品搜索量及搜索增速保持領先。具體看來，小紅書健康品類的最大爆發(fā)應該是從2020年疫情開始的，居家生活讓大家在不了解保健事項的情況下開始了搜索，平臺也借此機會成為了流量爆發(fā)的源泉。用戶與品牌雙向奔赴，促使私處養(yǎng)護、睡眠自由等更多細分新類目持續(xù)增長。具體來看，從「基礎健康」到「進階需求」，隨著用戶健康訴求多元化、深度化，正驅動細分類目需求增長。

1、基礎保健品類場景洞察

就基礎保健品類場景洞察而言，主要有四點趨勢值得關注：其一，從健康到健美，「活得變美」成為用戶保健新焦點，近8成大健康人群有保健需求，基礎保健依然是用戶的核心訴求，但口服美容行業(yè)人群增速高，24年人群同比增長87%；其二，國民健康素養(yǎng)的提升，帶動基礎保健成為全民剛需。基礎保健人群向00后和80后兩端滲透，男性用戶占比有提升，基礎保健為口服美容、男性健康等成人營養(yǎng)培育新用戶；其三，運動熱帶動高效能運動成健康新趨勢，國際運動賽事的舉辦帶動全民運動的熱情，更好、更快、更強，用戶擁抱高效能運動方式；其四，美麗進階成紅海品類突圍的新密碼，萬物皆可變美，與美相關的細分場景成熟基礎保健品類突圍的新機遇。像祛斑、去黃等小紅書有非常高的消費者需求，很多中式保健打的是祛斑祛黃的概念。

2、口服美容品類場景洞察

從整體賽道來看，基礎保健品類在維持很大市場體量的同時，口服美容作為女性消費者的核心需求也表現(xiàn)不俗。其中，高線城市未婚女性更關注顏值，美白&祛痘是核心痛點。另外，女性群體對于衰老感知的年輕化，正帶動膠原蛋白&煙酰胺等成分增長。雖然膠原蛋白依然是主流選擇，但麥角硫因、蝦青素、谷胱甘肽等新興成分的熱度也在持續(xù)走高。從單一成分到圍繞功效復配的解決方案，圍繞功效做「+新成分」復配成為產(chǎn)品升級的新方向。

3、兒童營養(yǎng)品類場景洞察

具體到進階需求的熱門賽道中，小紅書是母嬰育兒類話題的首選平臺，在關注母嬰育兒話題用戶中滲透率極高，因此在兒童營養(yǎng)品類有以下幾點洞察：第一，小紅書是精英父母聚集地，有著高知、高階、高質的特性，這些新一代科學育兒的踐行者正以專家態(tài)度對待自己和寶寶的衣食住行與成長；第二，對于寶寶的養(yǎng)成，小紅書父母德智體美兩手抓，步入高質感育兒新階段，長高、長肉、眼腦發(fā)育是母嬰人群的關注焦點。

4、男性健康品類場景洞察

今年小紅書重點發(fā)力男性人群，帶來幾點男性健康品類場景洞察：第一，始祖鳥中產(chǎn)男士是男性保健產(chǎn)品的核心用戶，他們相對來說年齡更長一些，私人時間和收入程度更高；第二，進擊的精力提升需求，補腎固精是他們關注的重點。

人感營銷
從理解健康用戶到實現(xiàn)全域增長

介紹完整體賽道與品類的狀況，我想再說說小紅書的營銷。今年，小紅書提出了四種能力的提升：一是產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，根據(jù)行業(yè)趨勢、競爭生態(tài)和公司資源，制定高利潤產(chǎn)品組合戰(zhàn)略；二是細分人群精準滲透，以人群滲透為目標的反漏斗破圈策略，讓單品高確定性地增長；三是投放打法-KFS，優(yōu)質內容價值精準、快速、長線、低門檻釋放，建立心智卡位；四是自然內容分發(fā)，KOL/KOC/KOS/UGC等社區(qū)流量的自然分發(fā)。

同時基于過往經(jīng)驗，我們還打造了營銷的3.0樣式，其突破性在于過去我們講“人貨場”是把貨賣給一個人，而現(xiàn)如今則是在理解人群差異化動機之后，幫助品牌實現(xiàn)「人×需求×產(chǎn)品」高效匹配，把用戶生活場打造為大健康品牌營銷場。

在人群滲透方面，小紅書拆解出“養(yǎng)身韌體下的8大健康生活方式人群”，包括元氣閃充派、閃靚顏究員、趣動燃星人、職場效能黨、慢養(yǎng)維穩(wěn)派、悅己美愈家、趣動燃星人、探索續(xù)航員、銀發(fā)弄潮兒等。這些人在小紅書內都提出了明確的賽道需求，而小紅書也會根據(jù)他們的不同需求給予不同的滲透和種草。

在小紅書做生意營銷，一方面可以將種草溢出至天貓、京東等平臺，實現(xiàn)交易與站內閉環(huán)；另一方面我們強調"號店一體"，即先得有一個賬號，這個賬號要有充分的用戶種草和消費者認知，然后你才能開店。小紅書會基于你的粉絲畫像、站內種草內容，在后續(xù)達播、自播或流量等方面提升你在域內的生意規(guī)模。除此之外，小紅書還開發(fā)了各式各樣的IP進行營銷助力。

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