瑪*美容開業(yè)推廣方案
一、開業(yè)前的準備
1、確定開業(yè)好日子
2、確定開業(yè)嘉賓名單并做好邀請準備
政府相關部門嘉賓、公司領導、重要老顧客、員工親朋好友、附近生活或辦公區(qū)的目標客戶
3、確定開業(yè)當天活動內容與順序
4、開業(yè)物品準備
海報、地毯、字畫、紅布、花籃、氣球、茶水、水果、音響話筒和臺架、剪刀、托盤、花、紅綢布、紅底金字橫幅、水果、蛋糕、一次性塑料刀叉，等。

5、開業(yè)前的宣傳活動
1）報刊雜志：《上海服飾》、《瑞麗》及其網絡美容頻道
2）電視宣傳：上海電視臺星尙頻道
3）網絡宣傳：“丁丁網”
4）開業(yè)一周前在商圈半徑內發(fā)放宣傳單和優(yōu)惠券，為開張后吸引人氣做準備
5）直接郵寄開業(yè)廣告信到潛在顧客
6）海報：貼于美容院門口或墻壁、社區(qū)告示板、
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二、開業(yè)慶典當天內容
1、專業(yè)司儀主持并調動氣氛
2、各代表講話
1）政府嘉賓發(fā)言
2）公司領導致辭
3）明星致賀
4）顧客代表講話
4）員工代表真情告白
3、員工作為演員表演節(jié)目兩個，展現企業(yè)文化與震撼力
4、開業(yè)剪彩儀式
5、午餐安排：主要來賓、公司領導、重要顧客一起至餐廳就餐，以酒會+自助餐的形式。

6、下午：由公司領導陪同重要來賓、顧客參觀介紹美容院。

7、聘請中醫(yī)教授為顧客舉辦養(yǎng)生講座，倡導瑪琪養(yǎng)生美容的價值理念。

8、邀請形象設計專家跟消費者做現場互動，為顧客免費形象設計。

（開業(yè)當天不營業(yè)。

慶典結束后，員工進行各方面后續(xù)整理。

）
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三、開業(yè)后的推廣方案
1、方案主題：瑪*店開業(yè)酬賓與品牌推廣
2、品牌內涵：打造上海灘最美的名媛
3、活動方案目的：樹立瑪*的獨特品牌價值魅力、打造忠實的顧客群體、帶動人氣、刺激和鼓勵穩(wěn)定消費。

4、活動內容：
1）活動對象：購買年卡的顧客，將獲得免費的利益為以下A、B、C、D中四選一。

A. 愛心大禮包免費贈送：年卡顧客均可免費得到**化妝品、瘦身/健身用品、塑身衣、飾物、營養(yǎng)品等一套大禮包。

（與各品牌產品商合作）
B. 免費拍攝藝術寫真集一套。

（與附近的影樓或藝術攝影公司、沙龍合作）
C. 擁有在餐廳吃飯一次免費簽單X元以內的權力；其余時間無論是飯菜或者是酒水，都可以打75折。

D. 可以擁有1年免費的心靈保健服務。

E. 每次服務或購買產品均享受7折優(yōu)惠。

2）活動對象：所有顧客
A. 情侶套餐，即活動期內女顧客無論元，可免費讓其男朋友或先生享受一次男士美容療程。

B. 顧客活動時間內凡辦半年卡打85折等優(yōu)惠，當消費累積X元(包括單次或開卡)，該美容院將立
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即贈送顧客金卡一張，憑此卡在美容院內消費，在限期內都能享有75折優(yōu)惠。

C. 定期舉行一次美容護理知識講座。

對于愿意填寫客戶信息檔案表的顧客提供免費體驗護理一次。

D. 開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次。

E. 以辦卡的顧客為名，送給其轉介紹的朋友一次免費美容服務活動。

F. 活動期間舉辦驚爆免費抽獎活動。

G. 與周邊高端影樓合作，客戶資源共享。

對影樓的客戶做一個簡單的調查問卷，了解她們對美容的偏好和習慣。

同時讓她們溜下姓名、電話、地址等聯(lián)絡方式，只要是填寫了調查問卷的客戶，作為感謝，她們每人將獲得兩次免費贈送的護理項目。

H. 印制一批優(yōu)惠券，根據自己所銷售產品的特點，有針對性地送給化妝品店、精品店、女性服飾專賣店等。

客戶在這些店鋪里只要消費滿X元，就可以免費得到這些優(yōu)惠券。

消費者拿著優(yōu)惠券，可以來店里免費領取一個小禮品，并且可以在店里享受九折優(yōu)惠。

I. 制作“美容方案自我設計”的廣告，根據顧客皮膚的類型設計幾個問題，每個問題都給出簡單的選擇。

只要客戶在相關網頁上回答并提交答案，網頁系統(tǒng)就自動發(fā)送給她一套美容方案。

在發(fā)送方案的同時，附加一個“美容專家推薦SPA產品與服務”。

提供美容方案時，還可以提供不同等級的解決方案，比如標準套裝、豪華套裝、至尊套裝等，讓每個客戶都能夠根據自己的情況選擇不同的套裝。

當顧客有了自己的選擇后，她便樂意到店面來親眼目睹服務和使用產品。

在這個方案里，客戶在網上填表時是網站后臺自動處理，郵件是自動發(fā)送，郵件里面包含產品套裝，有一部分就會自動成交了。

不成交的經過幾次電話后，再在面對客戶的時候來展示銷售。

J. 告訴顧客瑪*實行的是“零風險承諾”。

如果對我們給客戶沒有帶來美的感受和預期效果，可以實行全額退款。

這彰顯了瑪琪強大的實力和為顧客服務的赤誠之心。

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J. 建立品牌訴求與產品和服務之間的情感紐帶關系。

這是最重要的推廣方案核心，不過這可能需要專業(yè)品牌策劃公司進行更多深入的提煉與包裝以及線上或線下的推廣。

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