晃眼一過(guò)，住范兒推出的顏值革命系列整裝服務(wù)產(chǎn)品已經(jīng)走到了3.0版本。3月5日下午，互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌住范兒在北京推出了顏值革命3.0新產(chǎn)品，并宣布東直門(mén)大店正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。在本次發(fā)布會(huì)中，住范兒與打扮家也正式官宣，將在后續(xù)的過(guò)程中全面使用打扮家BIM進(jìn)行設(shè)計(jì)，大幅度提升設(shè)計(jì)精準(zhǔn)度的同時(shí)為業(yè)主提供更高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，住范兒CEO劉羨然分享了家裝行業(yè)整體惡化的市場(chǎng)環(huán)境下住范兒能夠保持發(fā)展的五大生存法則：一是不打價(jià)格戰(zhàn)；二是不燒錢(qián)，保持盈利性；三是精準(zhǔn)定位，主攻新中產(chǎn)群體；四是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不盲目擴(kuò)張；五是保持長(zhǎng)期賽跑的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)群體、技術(shù)發(fā)展等因素變化，住范兒的“顏值革命”系列也在不斷更新迭代，這次3.0新一季的主題為“森羅萬(wàn)象”，意在為消費(fèi)者提供加豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，在價(jià)格方面，A系列定價(jià)依舊是999元/平米，A PLUS系列為1299元/平米，在企業(yè)保持合理利潤(rùn)同時(shí)也給消費(fèi)者極致的性?xún)r(jià)比體驗(yàn)。

從1.0到3.0，產(chǎn)品隨消費(fèi)者需求層層遞進(jìn)

據(jù)億歐家居了解，住范兒成立于2015年10月，其最初的定位是軟裝風(fēng)格換新服務(wù)，但由于太難標(biāo)準(zhǔn)化、不滿足個(gè)性化需求等原因，住范兒又增加了偏硬裝的翻新修補(bǔ)業(yè)務(wù)，定位成“軟裝+微硬裝”輕改造；后又將業(yè)務(wù)定位在個(gè)性化需求程度更小，更容易標(biāo)準(zhǔn)化的純硬裝局部翻新和整體翻新。劉羨然表示，顏值革命系列從1.0到3.0不僅僅是數(shù)字的改變，更是產(chǎn)品和服務(wù)的升級(jí)，這也是隨著市場(chǎng)中消費(fèi)者提出的需求而產(chǎn)生的變化。

在開(kāi)始的顏值革命1.0中，住范兒拋棄了傳統(tǒng)裝修公司模式中，依賴(lài)品牌堆砌的做法，從“搭配”的角度出發(fā)，讓沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的普通家庭也能住上漂亮的家，同時(shí)保證質(zhì)量；顏值革命2.0中，住范兒保留了工廠源頭定制款式的理念，并且尋找到了許多制造出口建材的廠家，借此把產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)一步提升，向歐美標(biāo)準(zhǔn)看齊；顏值革命3.0森羅萬(wàn)象中，在保持價(jià)格不變的前提下，住范兒提供了更多的顏值選擇、更高的主材品質(zhì)、更人性的功能改進(jìn)、更全面的居住解決方案。

在家裝行業(yè)相對(duì)年輕的住范兒，在不斷打磨產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，也一直在通過(guò)其他方面來(lái)打造品牌優(yōu)勢(shì)，例如天貓、知乎和微信公眾號(hào)的助力，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，住范兒之前的兩位投資人都提到了其強(qiáng)大的線上獲客能力，大概是市場(chǎng)平均值的十分之一。

億歐家居關(guān)注住范兒的微信公眾號(hào)發(fā)現(xiàn)，里面的內(nèi)容大部分是針對(duì)C端消費(fèi)者，類(lèi)型以輕松有趣的行業(yè)新聞事件和家裝知識(shí)掃盲為主，平均每篇閱讀量有6-7萬(wàn)，消費(fèi)者可以直接買(mǎi)到文章中推薦的建材產(chǎn)品，也可以在入口處購(gòu)買(mǎi)住范兒“顏值革命”系列的整裝和局裝服務(wù)。

劉羨然表示，住范兒目前的微信公眾號(hào)已經(jīng)有80W+的粉絲量，通過(guò)微信導(dǎo)流而來(lái)的用戶(hù)占總流量的一半以上。線上內(nèi)容獲客除了降低成本之外，用戶(hù)粘度和品牌忠實(shí)度也隨之提升，也能夠通過(guò)老客戶(hù)反饋和評(píng)論互動(dòng)研究客戶(hù)的心理感受，捕捉消費(fèi)者真實(shí)的家裝需求，從而更加快速有效地改進(jìn)產(chǎn)品。

從腳踏實(shí)地到小步穩(wěn)跑，2019見(jiàn)證住范兒速度

互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一輪市場(chǎng)大洗牌后正在回歸理性，不少初創(chuàng)企業(yè)因盈利困難、資金斷裂而退出市場(chǎng)，投資熱度驟降，獲得融資且生存不錯(cuò)的家裝企業(yè)數(shù)量已不多。

從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，住范兒已經(jīng)完成了三輪融資。2016年1月份，住范兒獲得了創(chuàng)新工場(chǎng)的數(shù)百萬(wàn)元天使投資；2016年9月獲得來(lái)自天使灣創(chuàng)投、金龍騰（住宅精裝修企業(yè)）領(lǐng)投，創(chuàng)新工場(chǎng)跟投的近千萬(wàn)元Pre-A輪融資；2017年7月份獲得華創(chuàng)資本、嘉程資本和引爆點(diǎn)資本的A輪千萬(wàn)元級(jí)投資。劉羨然現(xiàn)場(chǎng)透露，住范兒目前正在進(jìn)行新一輪融資，預(yù)計(jì)不久會(huì)有好消息公布。

在這之前，住范兒一直遵循腳踏實(shí)地的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)直營(yíng)模式深耕北京、上海兩地，通過(guò)顏值革命和極致性?xún)r(jià)比打造口碑品牌。2019年，住范兒進(jìn)入快速發(fā)展期，繼續(xù)推出了顏值革命3.0新產(chǎn)品，升級(jí)覆蓋裝修全流程的線上系統(tǒng)，并在成功拓展京滬市場(chǎng)基礎(chǔ)上開(kāi)拓昆山、成都、無(wú)錫新城市業(yè)務(wù)，在2018年輕松完成了1億元產(chǎn)值的基礎(chǔ)上，住范兒預(yù)計(jì)2019年的業(yè)績(jī)目標(biāo)是3億元。

雖然住范兒大部分都是90后的年輕團(tuán)隊(duì)，但在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，這或許也是促使其更好地從自身角度出發(fā)，服務(wù)好年輕群體的原因之一。住范兒主要面向25-40歲的一線城市消費(fèi)群體的新房以及二手房翻新需求，目前提供整裝、局裝（廚衛(wèi)以及墻面翻新）業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)風(fēng)格以簡(jiǎn)約為主，整裝客單價(jià)在10-12萬(wàn)元。僅在北京、上海兩座城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，住范兒月均訂單為100單，城市擴(kuò)張之后，住范兒打造了標(biāo)準(zhǔn)化流程和工長(zhǎng)管理來(lái)進(jìn)行復(fù)雜的業(yè)務(wù)管控。

當(dāng)問(wèn)及未來(lái)住范兒在直營(yíng)模式的城市擴(kuò)張路上是否存在可預(yù)期的天花板時(shí)，劉羨然表示，在在偏重服務(wù)的家裝行業(yè)，通過(guò)加盟模式進(jìn)行擴(kuò)張是常見(jiàn)的方法，但為了保證給用戶(hù)的服務(wù)和體驗(yàn)“不走偏”，住范兒選擇了看似更為艱難和緩慢，實(shí)際更為安全合理的直營(yíng)模式，未來(lái)當(dāng)管控體系足夠成熟后，不排除考慮加盟的可能。

活動(dòng)接近尾聲，住范兒和眾多供應(yīng)商啟動(dòng)了品牌聯(lián)盟儀式，劉羨然和歷屆住范兒投資人代表一起啟動(dòng)了東直門(mén)大店開(kāi)業(yè)的啟動(dòng)儀式。雖然2019年的家裝行業(yè)依舊充滿諸多不確定因素，但是按照住范兒此前穩(wěn)妥發(fā)展的作風(fēng)，在團(tuán)隊(duì)保持精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和謹(jǐn)慎的城市拓展下，我們也期待住范兒在2019年能夠再登高峰，實(shí)現(xiàn)3個(gè)億的新目標(biāo)。

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網(wǎng)址: 加量不加價(jià)，住范兒發(fā)布“顏值革命3.0森羅萬(wàn)象”新產(chǎn)品 http://www.u1s5d6.cn/newsview875882.html