AI儼然已經成為360眼中的“救命稻草”。在7月31日-8月1日舉辦的ISC.AI 2024第十二屆互聯網安全大會上，360一直圍繞AI輸出產品和市場戰(zhàn)略，這次直接使出兩大招數：一是與15家大模型合作，打造新一代AI產品“AI助手”；二是繼十幾年前的免費殺毒后再次使出免費殺招，即為所有購買360標準產品的用戶免費提供大模型標準能力。

360的本質目的其實還是為自家產品增加銷售亮點，從最近該公司頻頻的市場動作、創(chuàng)始人周鴻祎的活躍程度以及最新公布的業(yè)績中可以看出，其對于改善自身經營情況的迫切性。在業(yè)內人士看來，理論上分析，360這兩個策略對其業(yè)務發(fā)展都是有所助益的，當然最終成效如何還要看產品是否能為消費者和客戶解決實際問題。

多家大模型廠商強強聯合

在8月1日舉辦的ISC.AI 2024第十二屆互聯網安全大會上，360宣布開放安全衛(wèi)士、安全瀏覽器、搜索、智能硬件四大場景，打造新一代AI產品“AI助手”。

這款產品的亮點在于，其與智譜AI、商湯科技、百川智能、火山引擎、百度智能云、騰訊、科大訊飛、華為云等15家大模型廠商合作，全面內置到360產品，不需要安裝插件就能獲取場景，加上360智腦，就相當于集齊了16家廠商，用戶可以實現多家模型自選，交叉驗證選最優(yōu)解。

周鴻祎坦言，選擇這種合作模式其實是受到阿里巴巴旗下產品釘釘的啟發(fā)。今年6月，釘釘在生態(tài)大會上宣布對所有大模型廠商開放，這意味著雖然位列阿里N序列中的一員，但它不再只使用與自己關系最緊密的通義千問大模型。

“這是互聯網導流的常見做法，其意義類似AI模型的網址導航，用戶可以根據自己的需求選擇不同的大模型，增加了選擇的靈活性?！鄙疃瓤萍佳芯吭涸洪L張孝榮對《華夏時報》記者說。

張孝榮認為，這是雙贏的做法，對于360來說能夠增強其產品功能，擴大合作伙伴網絡；對于其他大模型企業(yè)來說，這種合作方式可以增加曝光度，讓更多的用戶了解和使用自己的大模型。

在周鴻祎看來，這不失為一種壯大國內大模型實力的一種方式。他認為，目前國內大模型的情況是每家都存在優(yōu)勢和劣勢，誰也做不到壓倒性的領先，如果將幾家的能力綜合起來有可能形成一個最強戰(zhàn)隊，最后的綜合能力能夠超過GPT-4，最終的受益者是用戶。

至于合作模式，周鴻祎透露，360與其它大模型廠商之間的合作并不是復雜的分賬模式，而是360盡可能吸引到更多用戶，為這些大模型廠商帶去流量，同時按照實際使用量和各家的報價去支付費用。

價格上將大模型拉下“神壇”

這只是360增強自家產品吸引力的手段之一，在前一天的大會上，周鴻祎還宣布了360安全大模型正式免費的消息，據介紹，這是國內首個免費安全大模型，其安全產品已集成大模型能力。

“我一直說把大模型拉下‘神壇’，把‘免費’貫徹到底。我們不希望大模型成為少數廠商掌握在手里奇貨可居的賺錢利器，如果每個企業(yè)用得起專業(yè)的大模型，我們強烈支持開源?！敝茗櫟t說。

其實說到大模型降價，近幾個月來不斷有企業(yè)跟進，比如百度和科大訊飛宣布旗下某幾款大模型免費，阿里巴巴、字節(jié)跳動、智譜AI、MiniMAX等廠商紛紛官宣降價。因此這也成為人工智能行業(yè)近期最受關注的話題之一。

周鴻祎也在這次大會上提到了自己對大模型降價的看法。“最近國內的大模型廠商開始形成共識，變得更加開放，紛紛提供更便宜的Token API，其實是在支持國內的第三方開發(fā)者來‘卷’產品，因為只有更多的國內開發(fā)者基于大模型廠商API形成健康的生態(tài)，才能對國內的應用開發(fā)形成巨大的推動力，讓AI走進千家萬戶和千行百業(yè)。從中可以看出，大家基本上認同模型不只是能力，模型也不是產品?！?/p>

然而需要注意的是，360這次所謂的免費，與十幾年前首創(chuàng)的免費殺毒不一樣，并不是指任何用戶都可以免費使用其安全大模型。360為所有購買360標準產品的用戶免費提供大模型標準能力，產品加量不加價；對已經購買產品的用戶，可以免費升級安全大模型。也就是說，免費使用的前提，是購買360的其它產品。

周鴻祎對包括《華夏時報》記者在內的媒體解釋道，“toB端與安全相關的專業(yè)大模型，相當于是能力部分，并不適合做一個產品單獨售賣，所以跟原來的產品結合在一起，就好像原來的產品是蒸汽機推動，現在變成電動機推動，加量不加價，沒有額外收錢?！?/p>

此外，周鴻祎指出，360推出的辦公套件是基于通用大模型推理能力來支撐的，也是有成本的，且是以SaaS的方式來提供的，有免費使用期，但不能免費。

張孝榮認為，360此舉意圖增強用戶粘性，吸引新用戶，并完善模型，因為這一過程中可能會產生大量的用戶數據，這些數據可以用于進一步優(yōu)化和改進產品。“至于實際效用，這取決于360大模型的‘智能水平’，如果該模型能夠有效提高用戶的工作效率或提供額外的安全保障，那么它的實際效用將會是顯著的。”

這么看來，360本質上還是在通過大模型服務帶動原有產品及業(yè)務增長。不久前，360公布了2024年上半年業(yè)績預告，相較于去年同期有一定下滑，因此對于該公司來說，通過AI加持來提升產品銷量、增加廣告，以此來增加收入、改善利潤，才是當下最重要的任務。

為了帶動旗下產品的銷售，周鴻祎甚至在最近的兒童AI手表發(fā)布會現場表示，將打破此前不直播帶貨的計劃，開始為自己的產品帶貨，他透露，自己最近請小楊哥幫忙直播帶貨，但預估比較保守，帶了8000份手表大概30s就賣完了。

責任編輯：黃興利 主編：寒豐

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網址: AI新戰(zhàn)場周鴻祎重打“免費牌”：聯合15家大模型“引流”，360跟進價格戰(zhàn) http://www.u1s5d6.cn/newsview882004.html