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在數字化浪潮的席卷下，抖音電商母嬰行業(yè)正經歷著深刻變革。當下，年輕一代父母崛起，特別是 24 至 30 歲以及 18 至 23 歲的群體成為抖音母嬰行業(yè)興趣人群的主力軍。他們帶來全新育兒理念，推動行業(yè)向專業(yè)化等方向邁進（點擊文末“閱讀原文”獲取專題報告合集PDF版本）。

《2024年抖音電商母嬰行業(yè)分析報告-蟬媽媽&蟬魔方》 報告對2024年抖音電商母嬰行業(yè)進行了全面剖析，涵蓋市場概況、細分品類表現(xiàn)、品牌案例及趨勢預測，為行業(yè)發(fā)展提供了詳細的數據支持和深入的市場洞察。市場方面，雖動銷商品數有下滑，但銷量與規(guī)模增長顯著，618 和雙 11 更是關鍵節(jié)點。文末68份母嬰行業(yè)研究報告最新趨勢已分享在交流群，閱讀原文進群和500+行業(yè)人士共同交流和成長。

細分品類豐富多樣，從嬰童用品到營養(yǎng)品、尿褲，再到孕產婦用品，各有其發(fā)展態(tài)勢與熱門品類。營銷上，內容創(chuàng)作重要性凸顯，曝光與互動量劇增，萌娃等內容受青睞。渠道多元化，涵蓋多種電商平臺。

消費需求也呈現(xiàn)新特點，人群與產品功效對應精準，分齡分層產品成主流，Z 世代媽媽聚焦寶寶健康，新母嬰人群對各類產品態(tài)度明確，母嬰視頻與直播領域也展現(xiàn)出獨特的發(fā)展軌跡與消費特征。本報告將深入剖析這些現(xiàn)象，洞察行業(yè)發(fā)展的內在邏輯與未來走向。

一、抖音母嬰行業(yè)市場概況與趨勢 （一）消費人群特征

報告顯示，2024 年 1 至 11 月，抖音母嬰行業(yè)興趣人群中，24 至 30 歲用戶占比最高，其次是 18 至 23 歲用戶。Z 世代父母的加入，使得家庭育兒理念從傳統(tǒng)育兒向科學育兒、精細育兒、精致育兒轉變，推動母嬰行業(yè)向專業(yè)化、精細化、精品化發(fā)展。

（二）市場規(guī)模與動銷表現(xiàn)

盡管母嬰行業(yè)動銷商品數同比略有下滑，但銷量和市場規(guī)模分別增長 25% 和 35%。消費者對商品的評判標準更加嚴格，去粗求精成為趨勢。兩大促節(jié)點 618 和雙 11 激發(fā)市場活力，商家應聚焦大促節(jié)點，通過前置種草、加贈禮品等手段，實現(xiàn)銷售爆發(fā)。

二、母嬰行業(yè)細分品類分析 （一）嬰童用品市場

嬰童用品市場聚焦于洗護、喂養(yǎng)、出行、睡眠等賽道，寶寶護膚、寶寶洗浴、水杯，餐具，研磨，輔食小家電三大細分品類市場規(guī)模持續(xù)領先。兒童專屬彩妝市場迎來潛力風口，品類規(guī)模同比增長 1.2 萬 % 以上。

（二）嬰童營養(yǎng)品與輔食市場

嬰童營養(yǎng)品覆蓋嬰幼兒成長的全生命周期，市場規(guī)模龐大且持續(xù)增長。寶寶輔食市場規(guī)模位居 TOP3，成為 “寶寶第二餐”。特殊配方奶粉亦受到關注。

（三）嬰童尿褲市場

紙尿褲是嬰童尿褲的核心品類，特護尿褲憑借醫(yī)護級標準受青睞。尿褲周邊品類同比增長 702%。

（四）孕產婦用品市場

孕產婦用品，營養(yǎng)品市場以服飾類用品為主，哺乳文胸，內褲，產檢褲、孕婦裝、孕婦褲，托腹褲市場規(guī)模前三。哺乳枕等哺乳用品增長顯著。

三、母嬰行業(yè)營銷與內容創(chuàng)作 （一）內容創(chuàng)作趨勢

母嬰行業(yè)曝光量和互動量分別增長 59% 和 93%，平均搜索指數上升 72%。提升內容創(chuàng)作能力成為母嬰商家亟待面對的課題。萌娃分享、原創(chuàng)劇情、親子日常等多樣化內容類型不斷涌現(xiàn)，原生性 + 專業(yè)性兼具的內容有利于實現(xiàn)深度種草。

（二）營銷策略與渠道

在渠道布局方面，母嬰店、綜合類電商以及短視頻、直播和社交電商等平臺，已成為營養(yǎng)品企業(yè)當前主要經營的核心渠道。在營銷策略方面，根據調研數據顯示，當前眾多母嬰營養(yǎng)品品牌在市場營銷投入上展現(xiàn)出更為謹慎的態(tài)度，降本增效的趨勢愈發(fā)顯著。而在營銷手段的選擇上，KOL 種草、科普營銷、社群營銷以及直播帶貨等策略，已成為母嬰營養(yǎng)品品牌當前的重點營銷方向。

四、母嬰行業(yè)消費需求與行為洞察 （一）適用人群與產品功效差異

從適用人群看，兒童、新生兒和嬰幼兒為主要群體，青少年群體也占據一定市場比重。針對不同人群，產品主打功效也存在差異 – 嬰童洗護產品以保濕、補水等基礎功效為主；青少年洗護則更側重控油、祛痘等功效。對于以嬰幼兒為核心受眾的奶瓶 / 奶瓶相關等產品，消費者在選擇時會重點關注防脹氣、防摔和防嗆等安全性功能。場景上，家用和戶外為兩大主流。因此，具備輕便、便攜、折疊等便利性和靈活性特點的產品更具優(yōu)勢。商家在提煉產品賣點時，應緊扣” 場景 - 人群 - 痛點”，深入挖掘不同場景下不同人群的差異化需求，才能更加精準地觸達潛在消費者。

（二）消費習慣與需求多元化

需求多元化，母嬰用戶青睞分齡分層產品。95% 用戶有此消費習慣，消費金額中上。分齡分層消費成主流，提升消費價值。如今，需求愈發(fā)多元化，用戶越發(fā)注重個性化的解決方案。在母嬰領域，用戶的購買習慣正逐步向分齡分層的產品靠攏。母嬰用戶購買分齡分層母嬰用品的習慣已然成形。據月狐調研數據表明，在母嬰用戶具體的分齡分層消費行為方面，高達 95% 的母嬰用戶在日常消費中有著購買分齡分層產品的習慣。在月均分齡分層產品消費金額上，用戶整體消費處于中上水平。他們覺得，分齡分層的產品具有更強的針對性。

（三）Z 世代媽媽育兒關注點

受疫情影響，Z 世代媽媽對寶寶的免疫力、身體素質和長期健康規(guī)劃越來越關注。調研數據顯示，超過 95% 的 Z 世代媽媽表示非常重視寶寶的身體素質提升，并且有長遠的健康規(guī)劃。其中，53% 的媽媽表示經歷疫情后更加注重寶寶的免疫力和抵抗力提升；42% 的媽媽表示在疫情前后都一直非常重視寶寶的身體素質，注重科學的營養(yǎng)補給。

（四）新母嬰人群育娃態(tài)度變遷

嬰童奶粉注重口味、營養(yǎng)成分，其次是配方。這意味著在選擇嬰童奶粉時，父母們更注重奶粉的口感和營養(yǎng)價值，而配方則是次要的考慮因素?？诟泻玫哪谭鄹菀妆缓⒆咏邮?，而營養(yǎng)豐富的奶粉則有助于孩子的健康成長。

嬰童零輔食注重營養(yǎng)成分、口味和品牌知名度。這意味著在選擇嬰童零輔食時，父母們更注重產品的營養(yǎng)成分、口感和品牌知名度。他們希望孩子能夠攝取到足夠的營養(yǎng)，同時享受美食的樂趣。品牌知名度高的產品通常具有更好的品質和信譽，因此也更容易受到父母的青睞。
嬰童服飾更關注面料材質（如更透氣、不傷膚、環(huán)保），其次是性價比和其功能科技（如速干吸汗、抗菌抑菌）。這意味著在選擇嬰童服飾時，父母們更注重面料的舒適性和安全性，如透氣性、不傷膚、環(huán)保等。同時，他們也會考慮產品的性價比和功能科技，如速干吸汗、抗菌抑菌等。這些功能可以讓孩子穿著更加舒適、健康，同時也能夠提高產品的附加值。

（五）母嬰視頻內容與直播領域洞察母嬰視頻內容的覆蓋范圍已經從以往的吃穿用為主，擴展到了安全教育領域，寶媽們也更加注重關注自身健康的問題。

2022 年，母嬰視頻中關于懷孕、育兒知識以及親子周邊的內容播放量相對較高，而早教幼教視頻的播放增速更加迅猛。同時，母嬰視頻的內容范圍也從吃穿用的方面擴展到安全教育領域，寶媽們也更加關注自身的健康問題。

在直播領域，兒童鞋服以及奶粉輔食相關的內容觀看量較高，處于領先地位。同時，奶粉輔食和孕產寢居直播的觀看增速也相對較快。

快手已成為重要的母嬰消費渠道，隨著越來越多的父母愿意為優(yōu)質的母嬰用品買單，快手母嬰市場規(guī)模增量未來可期。根據 2022 年的數據，快手母嬰商品中，兒童鞋服、奶粉輔食為主要消費品類，而嬰童鞋服和文具的用戶數增長相對更快。
在兒童鞋服品類中，兒童休閑褲、兒童普通外套、運動鞋 GMV 領先，表明快手母嬰用戶為孩子選擇日常穿搭時兼顧了孩子的生活和運動場景。報告還顯示，2022 年快手兒童鞋服涌現(xiàn)出了很多高潛和黑馬單品，如雙肩包、兒童馬甲、保暖褲、帆布鞋等同比消費保持快速增長，具有較大增長潛力，而兒童風衣、兒童半身裙、漢服、速干類衣服 GMV 增速極高。
在奶粉輔食商品消費用戶畫像中，女性仍是主要消費群體，31 - 40 歲用戶數最多，占比為 48.1% 且保持較快增速，18 - 23 歲用戶數增速最快。24 - 30 歲和一線用戶人均消費金額最高，二線消費用戶同比增長最快，增速超過 50%。
快手母嬰消費用戶有著三大鮮明特征：母嬰消費前后愈加注重搜索，年輕、男性、三代家長或是增長動力，細分用戶消費具有差異性。消費者不滿足于產品本身，還要求產品針對不同場景、不同人群提供更細分的商品。伴隨著消費升級和國民生活水平的不斷提高，父母對母嬰產品的品質需求也日益提升，專業(yè)化、精細化市場將迎來持續(xù)增長的契機。

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網址: 2024抖音電商母嬰行業(yè)分析報告匯總PDF洞察（附原數據表） http://www.u1s5d6.cn/newsview882102.html