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在數(shù)字化浪潮的席卷下，抖音電商母嬰行業(yè)正經(jīng)歷著深刻變革。當(dāng)下，年輕一代父母崛起，特別是 24 至 30 歲以及 18 至 23 歲的群體成為抖音母嬰行業(yè)興趣人群的主力軍。他們帶來全新育兒理念，推動(dòng)行業(yè)向?qū)I(yè)化等方向邁進(jìn)（點(diǎn)擊文末“閱讀原文”獲取專題報(bào)告合集PDF版本）。

《2024年抖音電商母嬰行業(yè)分析報(bào)告-蟬媽媽&蟬魔方》 報(bào)告對(duì)2024年抖音電商母嬰行業(yè)進(jìn)行了全面剖析，涵蓋市場概況、細(xì)分品類表現(xiàn)、品牌案例及趨勢預(yù)測，為行業(yè)發(fā)展提供了詳細(xì)的數(shù)據(jù)支持和深入的市場洞察。市場方面，雖動(dòng)銷商品數(shù)有下滑，但銷量與規(guī)模增長顯著，618 和雙 11 更是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。文末68份母嬰行業(yè)研究報(bào)告最新趨勢已分享在交流群，閱讀原文進(jìn)群和500+行業(yè)人士共同交流和成長。

細(xì)分品類豐富多樣，從嬰童用品到營養(yǎng)品、尿褲，再到孕產(chǎn)婦用品，各有其發(fā)展態(tài)勢與熱門品類。營銷上，內(nèi)容創(chuàng)作重要性凸顯，曝光與互動(dòng)量劇增，萌娃等內(nèi)容受青睞。渠道多元化，涵蓋多種電商平臺(tái)。

消費(fèi)需求也呈現(xiàn)新特點(diǎn)，人群與產(chǎn)品功效對(duì)應(yīng)精準(zhǔn)，分齡分層產(chǎn)品成主流，Z 世代媽媽聚焦寶寶健康，新母嬰人群對(duì)各類產(chǎn)品態(tài)度明確，母嬰視頻與直播領(lǐng)域也展現(xiàn)出獨(dú)特的發(fā)展軌跡與消費(fèi)特征。本報(bào)告將深入剖析這些現(xiàn)象，洞察行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在邏輯與未來走向。

一、抖音母嬰行業(yè)市場概況與趨勢 （一）消費(fèi)人群特征

報(bào)告顯示，2024 年 1 至 11 月，抖音母嬰行業(yè)興趣人群中，24 至 30 歲用戶占比最高，其次是 18 至 23 歲用戶。Z 世代父母的加入，使得家庭育兒理念從傳統(tǒng)育兒向科學(xué)育兒、精細(xì)育兒、精致育兒轉(zhuǎn)變，推動(dòng)母嬰行業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、精品化發(fā)展。

（二）市場規(guī)模與動(dòng)銷表現(xiàn)

盡管母嬰行業(yè)動(dòng)銷商品數(shù)同比略有下滑，但銷量和市場規(guī)模分別增長 25% 和 35%。消費(fèi)者對(duì)商品的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，去粗求精成為趨勢。兩大促節(jié)點(diǎn) 618 和雙 11 激發(fā)市場活力，商家應(yīng)聚焦大促節(jié)點(diǎn)，通過前置種草、加贈(zèng)禮品等手段，實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)。

二、母嬰行業(yè)細(xì)分品類分析 （一）嬰童用品市場

嬰童用品市場聚焦于洗護(hù)、喂養(yǎng)、出行、睡眠等賽道，寶寶護(hù)膚、寶寶洗浴、水杯，餐具，研磨，輔食小家電三大細(xì)分品類市場規(guī)模持續(xù)領(lǐng)先。兒童專屬彩妝市場迎來潛力風(fēng)口，品類規(guī)模同比增長 1.2 萬 % 以上。

（二）嬰童營養(yǎng)品與輔食市場

嬰童營養(yǎng)品覆蓋嬰幼兒成長的全生命周期，市場規(guī)模龐大且持續(xù)增長。寶寶輔食市場規(guī)模位居 TOP3，成為 “寶寶第二餐”。特殊配方奶粉亦受到關(guān)注。

（三）嬰童尿褲市場

紙尿褲是嬰童尿褲的核心品類，特護(hù)尿褲憑借醫(yī)護(hù)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)受青睞。尿褲周邊品類同比增長 702%。

（四）孕產(chǎn)婦用品市場

孕產(chǎn)婦用品，營養(yǎng)品市場以服飾類用品為主，哺乳文胸，內(nèi)褲，產(chǎn)檢褲、孕婦裝、孕婦褲，托腹褲市場規(guī)模前三。哺乳枕等哺乳用品增長顯著。

三、母嬰行業(yè)營銷與內(nèi)容創(chuàng)作 （一）內(nèi)容創(chuàng)作趨勢

母嬰行業(yè)曝光量和互動(dòng)量分別增長 59% 和 93%，平均搜索指數(shù)上升 72%。提升內(nèi)容創(chuàng)作能力成為母嬰商家亟待面對(duì)的課題。萌娃分享、原創(chuàng)劇情、親子日常等多樣化內(nèi)容類型不斷涌現(xiàn)，原生性 + 專業(yè)性兼具的內(nèi)容有利于實(shí)現(xiàn)深度種草。

（二）營銷策略與渠道

在渠道布局方面，母嬰店、綜合類電商以及短視頻、直播和社交電商等平臺(tái)，已成為營養(yǎng)品企業(yè)當(dāng)前主要經(jīng)營的核心渠道。在營銷策略方面，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前眾多母嬰營養(yǎng)品品牌在市場營銷投入上展現(xiàn)出更為謹(jǐn)慎的態(tài)度，降本增效的趨勢愈發(fā)顯著。而在營銷手段的選擇上，KOL 種草、科普營銷、社群營銷以及直播帶貨等策略，已成為母嬰營養(yǎng)品品牌當(dāng)前的重點(diǎn)營銷方向。

四、母嬰行業(yè)消費(fèi)需求與行為洞察 （一）適用人群與產(chǎn)品功效差異

從適用人群看，兒童、新生兒和嬰幼兒為主要群體，青少年群體也占據(jù)一定市場比重。針對(duì)不同人群，產(chǎn)品主打功效也存在差異 – 嬰童洗護(hù)產(chǎn)品以保濕、補(bǔ)水等基礎(chǔ)功效為主；青少年洗護(hù)則更側(cè)重控油、祛痘等功效。對(duì)于以嬰幼兒為核心受眾的奶瓶 / 奶瓶相關(guān)等產(chǎn)品，消費(fèi)者在選擇時(shí)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注防脹氣、防摔和防嗆等安全性功能。場景上，家用和戶外為兩大主流。因此，具備輕便、便攜、折疊等便利性和靈活性特點(diǎn)的產(chǎn)品更具優(yōu)勢。商家在提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，應(yīng)緊扣” 場景 - 人群 - 痛點(diǎn)”，深入挖掘不同場景下不同人群的差異化需求，才能更加精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在消費(fèi)者。

（二）消費(fèi)習(xí)慣與需求多元化

需求多元化，母嬰用戶青睞分齡分層產(chǎn)品。95% 用戶有此消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)金額中上。分齡分層消費(fèi)成主流，提升消費(fèi)價(jià)值。如今，需求愈發(fā)多元化，用戶越發(fā)注重個(gè)性化的解決方案。在母嬰領(lǐng)域，用戶的購買習(xí)慣正逐步向分齡分層的產(chǎn)品靠攏。母嬰用戶購買分齡分層母嬰用品的習(xí)慣已然成形。據(jù)月狐調(diào)研數(shù)據(jù)表明，在母嬰用戶具體的分齡分層消費(fèi)行為方面，高達(dá) 95% 的母嬰用戶在日常消費(fèi)中有著購買分齡分層產(chǎn)品的習(xí)慣。在月均分齡分層產(chǎn)品消費(fèi)金額上，用戶整體消費(fèi)處于中上水平。他們覺得，分齡分層的產(chǎn)品具有更強(qiáng)的針對(duì)性。

（三）Z 世代媽媽育兒關(guān)注點(diǎn)

受疫情影響，Z 世代媽媽對(duì)寶寶的免疫力、身體素質(zhì)和長期健康規(guī)劃越來越關(guān)注。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過 95% 的 Z 世代媽媽表示非常重視寶寶的身體素質(zhì)提升，并且有長遠(yuǎn)的健康規(guī)劃。其中，53% 的媽媽表示經(jīng)歷疫情后更加注重寶寶的免疫力和抵抗力提升；42% 的媽媽表示在疫情前后都一直非常重視寶寶的身體素質(zhì)，注重科學(xué)的營養(yǎng)補(bǔ)給。

（四）新母嬰人群育娃態(tài)度變遷

嬰童奶粉注重口味、營養(yǎng)成分，其次是配方。這意味著在選擇嬰童奶粉時(shí)，父母們更注重奶粉的口感和營養(yǎng)價(jià)值，而配方則是次要的考慮因素?？诟泻玫哪谭鄹菀妆缓⒆咏邮?，而營養(yǎng)豐富的奶粉則有助于孩子的健康成長。

嬰童零輔食注重營養(yǎng)成分、口味和品牌知名度。這意味著在選擇嬰童零輔食時(shí)，父母們更注重產(chǎn)品的營養(yǎng)成分、口感和品牌知名度。他們希望孩子能夠攝取到足夠的營養(yǎng)，同時(shí)享受美食的樂趣。品牌知名度高的產(chǎn)品通常具有更好的品質(zhì)和信譽(yù)，因此也更容易受到父母的青睞。
嬰童服飾更關(guān)注面料材質(zhì)（如更透氣、不傷膚、環(huán)保），其次是性價(jià)比和其功能科技（如速干吸汗、抗菌抑菌）。這意味著在選擇嬰童服飾時(shí)，父母們更注重面料的舒適性和安全性，如透氣性、不傷膚、環(huán)保等。同時(shí)，他們也會(huì)考慮產(chǎn)品的性價(jià)比和功能科技，如速干吸汗、抗菌抑菌等。這些功能可以讓孩子穿著更加舒適、健康，同時(shí)也能夠提高產(chǎn)品的附加值。

（五）母嬰視頻內(nèi)容與直播領(lǐng)域洞察母嬰視頻內(nèi)容的覆蓋范圍已經(jīng)從以往的吃穿用為主，擴(kuò)展到了安全教育領(lǐng)域，寶媽們也更加注重關(guān)注自身健康的問題。

2022 年，母嬰視頻中關(guān)于懷孕、育兒知識(shí)以及親子周邊的內(nèi)容播放量相對(duì)較高，而早教幼教視頻的播放增速更加迅猛。同時(shí)，母嬰視頻的內(nèi)容范圍也從吃穿用的方面擴(kuò)展到安全教育領(lǐng)域，寶媽們也更加關(guān)注自身的健康問題。

在直播領(lǐng)域，兒童鞋服以及奶粉輔食相關(guān)的內(nèi)容觀看量較高，處于領(lǐng)先地位。同時(shí)，奶粉輔食和孕產(chǎn)寢居直播的觀看增速也相對(duì)較快。

快手已成為重要的母嬰消費(fèi)渠道，隨著越來越多的父母愿意為優(yōu)質(zhì)的母嬰用品買單，快手母嬰市場規(guī)模增量未來可期。根據(jù) 2022 年的數(shù)據(jù)，快手母嬰商品中，兒童鞋服、奶粉輔食為主要消費(fèi)品類，而嬰童鞋服和文具的用戶數(shù)增長相對(duì)更快。
在兒童鞋服品類中，兒童休閑褲、兒童普通外套、運(yùn)動(dòng)鞋 GMV 領(lǐng)先，表明快手母嬰用戶為孩子選擇日常穿搭時(shí)兼顧了孩子的生活和運(yùn)動(dòng)場景。報(bào)告還顯示，2022 年快手兒童鞋服涌現(xiàn)出了很多高潛和黑馬單品，如雙肩包、兒童馬甲、保暖褲、帆布鞋等同比消費(fèi)保持快速增長，具有較大增長潛力，而兒童風(fēng)衣、兒童半身裙、漢服、速干類衣服 GMV 增速極高。
在奶粉輔食商品消費(fèi)用戶畫像中，女性仍是主要消費(fèi)群體，31 - 40 歲用戶數(shù)最多，占比為 48.1% 且保持較快增速，18 - 23 歲用戶數(shù)增速最快。24 - 30 歲和一線用戶人均消費(fèi)金額最高，二線消費(fèi)用戶同比增長最快，增速超過 50%。
快手母嬰消費(fèi)用戶有著三大鮮明特征：母嬰消費(fèi)前后愈加注重搜索，年輕、男性、三代家長或是增長動(dòng)力，細(xì)分用戶消費(fèi)具有差異性。消費(fèi)者不滿足于產(chǎn)品本身，還要求產(chǎn)品針對(duì)不同場景、不同人群提供更細(xì)分的商品。伴隨著消費(fèi)升級(jí)和國民生活水平的不斷提高，父母對(duì)母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)需求也日益提升，專業(yè)化、精細(xì)化市場將迎來持續(xù)增長的契機(jī)。

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中國醫(yī)療器械企業(yè)在出海中怎樣構(gòu)建國際化組織與人才基礎(chǔ)報(bào)告匯總PDF洞察（附原數(shù)據(jù)表）
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保健品戰(zhàn)略機(jī)遇期：2024年中國保健品行業(yè)研究及消費(fèi)者洞察分析報(bào)告?2024開年，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)老年人福祉的意見》，提出了加快“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的二十六條實(shí)施意見。兩...

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