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商業(yè)廣告

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月30日 04:22

商業(yè)廣告

商業(yè)廣告是指商品經(jīng)營(yíng)者或服務(wù)提供者承擔(dān)費(fèi)用通過一定的媒介和形式直接或間接的介紹所推銷的商品或提供的服務(wù)的廣告。

商業(yè)廣告是商品經(jīng)營(yíng)者或服務(wù)提供者承擔(dān)費(fèi)用通過一定的媒介和形式直接或間接的介紹所推銷的商品或提供的服務(wù)的廣告。如在不成功的商業(yè)廣告中找一致命缺點(diǎn)，就是廣告人員在銷售與行銷努力上，常視廣告為一分離與獨(dú)立部分，他們把廣告視為有幾分“不同的”、“奇特的”、“創(chuàng)作性的”、甚至于是一種“藝術(shù)形式”的東西。從事廣告的人員似乎忽視，事實(shí)上他們不過是企圖透過大眾媒介推銷產(chǎn)品與勞務(wù)的推銷員而已。商業(yè)廣告之目的只是替產(chǎn)品或勞務(wù)對(duì)大量潛在顧客或顧客在同一時(shí)間送達(dá)“銷售訊息”。而公司之使用廣告而不用面對(duì)面推銷之唯一原因，是以時(shí)間及成本而論，廣告遠(yuǎn)超過人員推銷的效率。

經(jīng)由親身接觸以傳送訊息，可能是最好的方法。但是人口眾多，卻顯得不切實(shí)際，甚至在一個(gè)3000人口的市鎮(zhèn)中，零售商若去會(huì)見其全部顧客及潛在顧客傳送銷售訊息，也是既不實(shí)際也不可能的事，因此許多公司以廣告作為親身送達(dá)銷售訊息的代替品，并希望能達(dá)成相同的結(jié)果。送達(dá)一項(xiàng)有效果的訊息，并產(chǎn)生對(duì)該訊息欣然同意的反應(yīng)。

商業(yè)廣告

商業(yè)廣告針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的受眾，公益廣告針對(duì)社會(huì)公眾特點(diǎn)介入人們思想深處，可獲得產(chǎn)品使用者、購(gòu)買決策者及潛在消費(fèi)者的普遍關(guān)注。

商業(yè)廣告是人們?yōu)榱死娑谱鞯膹V告，是為了宣傳某種產(chǎn)品而讓人們?nèi)ハ矏圪?gòu)買它。

在平常電視中就有許多商業(yè)廣告。

1、商品廣告又稱產(chǎn)品廣告。它是以銷售為導(dǎo)向，介紹商品的質(zhì)量、功能、價(jià)格、品牌、生產(chǎn)廠家、銷售地點(diǎn)以及該商品的獨(dú)到之處，給人以何種特殊的利益和服務(wù)等有關(guān)商品本身的一切信息，追求近期效益和經(jīng)濟(jì)效益。

商業(yè)廣告

2、勞務(wù)廣告又稱服務(wù)廣告，比如介紹銀行、保險(xiǎn)、旅游、飯店、車輛出租、家電維修、房屋搬遷等內(nèi)容的廣告。

3、聲譽(yù)廣告又稱公關(guān)廣告、形象廣告，它是指通過一定的媒介，把企業(yè)有關(guān)的認(rèn)息有計(jì)劃地傳播給公眾的廣告。這類廣告的目的是為了引起公眾對(duì)企業(yè)的注意、好感和合作，從而提高知名度和美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象。聲譽(yù)廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容非常廣泛，主要是介紹有關(guān)企業(yè)的一些整體性特點(diǎn)。既可以是發(fā)展歷史、企業(yè)理念、經(jīng)營(yíng)方針、服務(wù)宗旨、人員素質(zhì)、技術(shù)設(shè)備、社會(huì)地位、業(yè)務(wù)情況以及發(fā)展前景等；又可以是企業(yè)理念、視覺標(biāo)志、行為標(biāo)志等CI內(nèi)容。

實(shí)體定位策略是指在廣告宣傳中，突出產(chǎn)品的新價(jià)值，強(qiáng)調(diào)與不同產(chǎn)品的不同之處所帶來的更大意義的一種廣告策略。具體有以下幾種策略:

1、功效定位策略是指在廣告宣傳中，突出商品的獨(dú)特功效，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

這種廣告策略是以同類產(chǎn)品的定位為基點(diǎn)，選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)越性能為宣傳點(diǎn)，直接從產(chǎn)品的功效出發(fā)，先說出人們的需求，再說所廣告的產(chǎn)品在功效上可以滿足這種需求。但在實(shí)際操作中，應(yīng)該注意用來定位的功效必須是產(chǎn)品所具備而且是消費(fèi)者所關(guān)心的功效，不能華而不實(shí)，空洞無物。

2、品質(zhì)定位策略是指通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具有良好的品質(zhì)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位的廣告策略。

通過突出其與眾不同之處進(jìn)行訴求，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具有優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)。這是一般廣告中最慣用的一種定位方式，因?yàn)閯?chuàng)造并展示一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，是其謀求市場(chǎng)的最基本要求。在以品質(zhì)定位作為訴求點(diǎn)時(shí)，廣告表達(dá)要有一定的創(chuàng)意，切忌千篇一律地用“第一”、“金獎(jiǎng)”等詞，以免引起消費(fèi)者的反感。

3、市場(chǎng)定位策略是指市場(chǎng)細(xì)分策略在廣告中的具體運(yùn)用，每一種產(chǎn)品都有自己特有的目標(biāo)市場(chǎng)，廣告宣傳中對(duì)特定的市場(chǎng)，將產(chǎn)品定位在有利的市場(chǎng)位置上。

4、質(zhì)量定位策略質(zhì)量不僅包括了“品質(zhì)”的意思，而且還包括了產(chǎn)品的物理或化學(xué)性質(zhì)、技術(shù)性能、使用期限、壽命長(zhǎng)短、耐用程度、安全可靠性、技術(shù)保障可靠性、維修保養(yǎng)信譽(yù)等。這種策略在具體實(shí)施中應(yīng)注意產(chǎn)品的質(zhì)量要確實(shí)過硬，廣告不能浮夸，要用生動(dòng)形象化的語(yǔ)言，給消費(fèi)者真實(shí)的感受。如果質(zhì)量定位策略運(yùn)用得好，就可以將產(chǎn)品的使用價(jià)值牢牢印入消費(fèi)者心中，取得良好的宣傳效果。

5、價(jià)格定位策略是指產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類產(chǎn)品相似，沒有什么特殊的地方可以吸引消費(fèi)者，在這種情況下，廣告宣傳便可以用價(jià)格進(jìn)行定位，使產(chǎn)品的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而吸引更多的消費(fèi)者，挖掘出更多的潛在受眾，從而有效地?fù)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

6、商標(biāo)定位策略商標(biāo)定位策略又叫品牌定位策略，是在廣告中突出商標(biāo)的名稱和設(shè)計(jì)圖案的特點(diǎn)及其象征意義。它的作用是跟同類產(chǎn)品相區(qū)別，跟其他生產(chǎn)者相區(qū)別。商標(biāo)的內(nèi)涵十分豐富、產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)等都包含于其中，人們看到商標(biāo)，往往會(huì)立即聯(lián)想到上述一切方面的含義。

7、造型定位策略強(qiáng)調(diào)商品在造型方面的優(yōu)越之處，產(chǎn)品的造型向消費(fèi)者傳遞了生產(chǎn)者的情感和意識(shí)信息，不同的造型定位會(huì)引起人們心理上的不同反應(yīng)。因此，廣告設(shè)計(jì)中的造型定位準(zhǔn)確，則可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

8、色彩定位策略是指在廣告宣傳中，利用不同地區(qū)、不同民族的消費(fèi)者對(duì)色彩的認(rèn)識(shí)差異，來促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為的廣告策略。研究表明，色彩能影響人們的性格、情緒、行為。在好些情況下，消費(fèi)者選擇這家的產(chǎn)品而不是別家的產(chǎn)品，僅僅是由于顏色的因素。這種策略必須要明確色彩在不同目標(biāo)市場(chǎng)的功效與作用，不同民族、國(guó)家的人，對(duì)顏色的好惡、所引起的聯(lián)想都是不同的。比如白色在西方代表著純潔、神圣，而在中國(guó)白色則有喪事的意思，是一種不吉祥的顏色。

9、服務(wù)定位強(qiáng)調(diào)公司及產(chǎn)品完善的服務(wù)措施和周詳?shù)姆?wù)保證，以解除消費(fèi)者的后顧之憂。

10、心理定位心理定位著眼于產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的某種心理滿足和精神享受。如汽車行業(yè)的凱迪拉克、奔馳以及勞斯萊斯，都以其豪華氣派營(yíng)造名流象征。

觀念定位是指突出產(chǎn)品的新意義，以改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理，樹立新的產(chǎn)品觀念的一種廣告產(chǎn)品定位策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。

逆向定位

逆向定位是借助于有名氣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲譽(yù)來引起消費(fèi)者對(duì)自己的關(guān)注、同情和支持，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位的方法與策略。

逆向定位的特點(diǎn)在于：通常，大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的，而逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場(chǎng)上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性，并表示自己的產(chǎn)品或企業(yè)不如它好，甘居其下，但準(zhǔn)備迎頭趕上；或者通過承認(rèn)自己產(chǎn)品的不足之處，來突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處?？梢?，逆向定位主要是利用社會(huì)上人們同情弱者和信任誠(chéng)實(shí)的人的心理，故意突出自己的不足之處，以換取同情與信任的手法。

采用這種策略的企業(yè)一定要慎行，在公眾面前表明了自己位居第二后，一定要更加努力、持之以恒地改善自己的劣勢(shì)，并不斷地宣傳自己的成績(jī)，以此證明自己正在不斷地努力，這樣才能取得消費(fèi)者的信任。

是非定位

是非定位是從觀念上人為地把產(chǎn)品市場(chǎng)加以區(qū)分的定位方法。

商業(yè)廣告既是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，具有功利性;也是一種文化現(xiàn)象，具有思想性。因此，商業(yè)廣告一方面具有促進(jìn)銷售，指導(dǎo)消費(fèi)的商業(yè)功能；另一方面也應(yīng)服務(wù)于社會(huì)，傳播適合社會(huì)要求、符合人民群眾利益的思想、道德、文化觀念，即具有社會(huì)功能。

商業(yè)廣告的社會(huì)功能

商業(yè)廣告是否履行社會(huì)功能，會(huì)對(duì)社會(huì)文化造成廣泛而深遠(yuǎn)的影響。這是因?yàn)椋还苡幸鉄o意，很多廣告都表達(dá)、折射了某種思想觀念，體現(xiàn)出某種價(jià)值評(píng)判和價(jià)值追求，人們接受廣告的過程就是一個(gè)被訴求、被感染、被影響的過程。而廣告的傳播速度快、傳播范圍廣、重復(fù)頻次高，每天充斥于廣大受眾的生活時(shí)空，日積月累，潛移默化?？梢?，廣告的確可以影響受眾的文化心理，改變受眾的思維方式和價(jià)值取向。事實(shí)上，20多年來我國(guó)社會(huì)風(fēng)氣的變化、思想觀念的解放、生活方式的改變，無不與廣告息息相關(guān)。

商業(yè)廣告的文化功能

商業(yè)廣告是商品促銷的重要手段，具有鮮明的功利特征和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)功能。商業(yè)廣告也是一種社會(huì)文化現(xiàn)象，是社會(huì)文化的組成部分，因而也具有文化的特征和功能。我們?cè)诶蒙虡I(yè)廣告經(jīng)濟(jì)功能的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)把廣告納入社會(huì)文化的系統(tǒng)中加以考察，充分認(rèn)識(shí)商業(yè)廣告的文化功能及其所擔(dān)負(fù)的文化責(zé)任，以便更好地利用它，使之在社會(huì)精神文明建設(shè)中也能發(fā)揮積極的作用。

廣告向人們所傳遞的有關(guān)商品、服務(wù)、企業(yè)等經(jīng)濟(jì)、科技、文化諸多方面的信息，本來就是人類所創(chuàng)造的物質(zhì)文化和精神文化的反映。而廣告主體采取“文化攻心”策略，利用文化的力量號(hào)召受眾，在廣告中注入文化內(nèi)容，又為廣告增加了文化含量。所以我們可以看到，現(xiàn)代商業(yè)廣告不僅介紹各種商品和各類服務(wù)項(xiàng)目，說明廣告商品的特點(diǎn)、功能、作用，向消費(fèi)者作出利益的承諾，而且傳播各

商業(yè)廣告

種文化意識(shí)，展示紛紜的文化景觀，介紹發(fā)達(dá)國(guó)家的時(shí)尚，說明廣告商品與文化的關(guān)系。這些內(nèi)容為廣告商品增加了文化附加值，增添了文化吸引力，商業(yè)廣告因此成為一種社會(huì)文化現(xiàn)象，呈現(xiàn)出商業(yè)功利和社會(huì)文化雙重色彩，具有了經(jīng)濟(jì)和文化兩方面的功能，不再是簡(jiǎn)單的賣什么就吆喝什么的促銷工具。廣告文化既代表一定的物質(zhì)文化、行為文化，又屬于觀念文化、精神文化。在商品無差異、同質(zhì)化造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，廣告文化的影響力往往大于廣告商品自身的競(jìng)爭(zhēng)力。如果受眾認(rèn)同了廣告文化，那么也就可能會(huì)接受廣告商品或服務(wù)，成為商品的消費(fèi)者、服務(wù)的利用者。

廣告中的文化內(nèi)容，特別是其中的價(jià)值觀念、生活方式，無論是傳統(tǒng)的還是現(xiàn)代的、積極的還是消極的，經(jīng)過傳播都會(huì)滲透到生活中，對(duì)受眾的思想、行為產(chǎn)生影響。而反復(fù)發(fā)布廣告，借助科技和藝術(shù)手段強(qiáng)化廣告視聽沖擊力以及“設(shè)置議題”制造轟動(dòng)效應(yīng)，又能使其滲透力、影響力更強(qiáng)。消費(fèi)者的購(gòu)買，常常是文化選擇的實(shí)踐行為。這些選擇有的是理性的，有的則是盲目從眾，但它們都能說明商業(yè)廣告一邊改善著人們的物質(zhì)生活和行為方式，一邊深入到人們的心靈，沖擊人們的文化心理，影響人們的思想意識(shí)。

1.Time is what you make of it.(Swatch)

天長(zhǎng)地久。（斯沃琪手表）

2.Make yourself heard.(Ericsson)

理解就是溝通。（愛立信）

3.Engineered to move the human spirit.(Mercedes-Benz)

人類精神的動(dòng)力。（梅塞德斯-奔馳）

4.Start Ahead.(Rejoice)

成功之路，從頭開始。（飄柔）

5.A diamond lasts forever.(De Bierres)

鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。（第比爾斯）

6.Fresh-up with Seven-up.(Seven-up)

商業(yè)廣告

提神醒腦，喝七喜。（七喜）7.Intel Inside.(Intel Pentium)

給電腦一顆奔騰的“芯”。（英特爾奔騰）

8.Connecting People.(Nokia)

科技以人為本。（諾基亞）

9.For the Road Ahead.(Honda)

康莊大道。（本田）

10.Let us make things better.(Philips)

讓我們做得更好。（飛利浦）

11.Enjoy Coca-Cola.(Coca-Cola)

請(qǐng)喝可口可樂。（可口可樂）

12.Generation Next.(Pepsi)

新的一代。（百事可樂）

13.The Relentless Pursuit of Perfection.(Lexus)

追求完美永無止境。（凌志汽車）

14.Communication unlimited.(Motorola)

溝通無極限。（摩托羅拉）

15.Feast your eyes.（Pond’s Cucumber Eye Treatment）

滋潤(rùn)心靈的窗戶。（龐氏眼貼片）

16.Focus on life.(Olympus)

瞄準(zhǔn)生活。（奧林巴斯）

17.Behind that healthy smile,there ’s a Crest kid.(Crest toothpaste)

健康笑容來自佳潔士。（佳潔士牙膏）

18.Good to the last drop．滴滴香濃，意猶未盡。（麥斯威爾咖啡）

19.Obey your thirst．服從你的渴望。（雪碧）

20.The new digital era．數(shù)碼新時(shí)代。（索尼影碟機(jī)）

21.We lead． others copy．我們領(lǐng)先，他人仿效。（理光復(fù)印機(jī)）

22.Impossible made possible．使不可能變?yōu)榭赡堋＃涯艽蛴C(jī)）

23.Take time to indulge．盡情享受吧?。ㄈ赋脖ち瑁?/p>

24.Poetry in motion, dancing close to me．動(dòng)態(tài)的詩(shī)，向我舞近。（豐田汽車）

25.Come to where the flavour is． marlboro country．光臨風(fēng)韻之境——萬寶路世界。（萬寶路香煙）

26、To me, the past is black and white， but the future is always color．....對(duì)我而言，過去平淡無奇；而未來，卻多姿多彩（軒尼詩(shī)酒）

27.Just do it. 只管去做。（耐克運(yùn)動(dòng)鞋）

28.Ask for more. 渴望無限。（百事流行鞋）

29.The taste is great. 味道好極了。（雀巢咖啡）

30.Feel the new space. 感受新境界。（三星電子）

31.Iintelligence everywhere. 智慧演繹，無處不在。（摩托羅拉手機(jī)）

32.The choice of a new generation. 新一代的選擇。（百事可樂）

33.We integrate, you communicate. 我們集大成，您超越自我。（三菱電工）

34.Take Toshiba, take the world. 擁有東芝，擁有世界。（東芝電子）

1、以盈利為目的。這是商業(yè)廣告的根本屬性。 [2]

2、有明確的廣告主并支付費(fèi)用。廣告主通常通過付費(fèi)來宣傳其產(chǎn)品，在現(xiàn)代廣告活動(dòng)中，廣告主是指那些為發(fā)布廣告信息付錢的機(jī)構(gòu)和個(gè)人。

3、商業(yè)廣告是說服的藝術(shù)，目的在于影響消費(fèi)者的行動(dòng)。

4、商業(yè)廣告是有目的、有計(jì)劃、連續(xù)性的。

5、商業(yè)廣告通過一定的傳播媒介進(jìn)行。

6、廣告對(duì)象是有選擇的，即目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾。 [2]

1、真實(shí)性。真實(shí)性是商業(yè)廣告的最基本原則和生命。

2、思想性。廣告既是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也是一種社會(huì)宣傳活動(dòng)。

3、規(guī)范性。商業(yè)廣告必須遵守國(guó)家法律法規(guī)。

4、目的性。有明確目標(biāo)受眾和目標(biāo)市場(chǎng)，有的放矢。

5、科學(xué)性。其制作、使用、管理都與現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)手段相結(jié)合，從宏觀、微觀上進(jìn)行定量、定性的科學(xué)研究。

6、藝術(shù)性。廣告也是一門藝術(shù)。藝術(shù)性越強(qiáng)，越有吸引力、表現(xiàn)力、感染力。 [2]

商業(yè)廣告的表現(xiàn)形式和手段多種多樣，但語(yǔ)言文字的撰寫仍是廣告的基礎(chǔ)。我們要學(xué)習(xí)的就是商業(yè)廣告文案的寫作形式。

商業(yè)廣告的內(nèi)容要素由標(biāo)題、正文、結(jié)尾、廣告口號(hào)幾部分組成。

2023年3月，市場(chǎng)監(jiān)管總局修訂發(fā)布了《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》，將于2023年5月1日起施行。第二條規(guī)定：在中華人民共和國(guó)境內(nèi)，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序等互聯(lián)網(wǎng)媒介，以文字、圖片、音頻、視頻或者其他形式，直接或者間接地推銷商品或者服務(wù)的商業(yè)廣告活動(dòng)，適用廣告法和本辦法的規(guī)定。第十九條商品銷售者或者服務(wù)提供者通過互聯(lián)網(wǎng)直播方式推銷商品或者服務(wù)，構(gòu)成商業(yè)廣告的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)廣告主的責(zé)任和義務(wù)。 [3]

網(wǎng)址: 商業(yè)廣告 http://www.u1s5d6.cn/newsview918681.html