首頁資訊四位奶爸掘金嬰幼兒睡眠監(jiān)測洼地，靠一只襪子敲響納斯達克的鐘聲

四位奶爸掘金嬰幼兒睡眠監(jiān)測洼地，靠一只襪子敲響納斯達克的鐘聲

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年11月26日 06:15

“在我和妻子決定要孩子的那一刻，我非常擔心遺傳性心臟病會影響我們的孩子?！?/p>

說這話的男人是美國母嬰健康企業(yè)Owlet的創(chuàng)始人兼CEO Kurt Workman。幸運的是，Kurt目前已經(jīng)是兩個孩子的父親了。

Kurt和妻兒的合影

然而在當時，Kurt的擔心不無道理——“當我妻子還是個嬰兒時，她的心臟問題沒有被受到重視。于是在她從醫(yī)院回到家的。10天后，她的母親鬼使神差地感覺有些不對勁，走進嬰兒房時，發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)沒有呼吸了。家人們緊急把她送到醫(yī)院，做了開胸手術(shù)，才挽救了她的生命?！?/p>

雖然母親的直覺挽救了妻子的生命，但不是每次都有好運氣的直覺。Kurt知道，自己的孩子同樣有患上這種疾病的風險。因此，當?shù)谝粋€寶寶出生時，Kurt和Shea非常擔心寶寶也可能會遺傳先天性心臟病。然而標準的視頻監(jiān)視器卻不能告訴他們寶寶的心跳是否規(guī)律，如果出現(xiàn)危險情況也不會及時提醒他們。于是Kurt開始深入了解脈搏血氧儀的工作原理，并設想：“如果這項技術(shù)能夠縮小尺寸和降低成本以供在家中使用，它將挽救更多嬰兒的生命?！?/p>

卡位嬰幼兒睡眠監(jiān)測，

四個娃賦能百萬父母呵護新生

創(chuàng)業(yè)時Kurt 只有23歲，卻早已是一名身經(jīng)百戰(zhàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者：他12歲在自家后院經(jīng)營彩球生意，高中時改做地板和瓷磚。

初為人父后，“智能襪”便無數(shù)次出現(xiàn)在他腦海里。雖然他沒有設計“智能襪”所需的技術(shù)或醫(yī)療技能，但他在美國著名私立大學楊百翰大學（Brigham Young University）的同學Zack Bomsta，Jordan Monroe和Jake Colvin有。更巧合的是，這三位同學也初為人父。

四位富有激情的年輕奶爸

出于對孩子的愛，四個人一拍即合，于2013年在美國猶他州，創(chuàng)立了母嬰健康公司Owlet Baby Care。而Kurt也希望“父母們可以像貓頭鷹（Owlet）那樣，在育兒過程中保持高度警惕”。

彼時的主打產(chǎn)品為智能嬰兒襪Smart Sock。該產(chǎn)品通過脈搏血氧儀，監(jiān)測嬰兒睡眠時的心率、血氧水平、睡眠質(zhì)量、皮膚溫度以及睡眠位置等信息。一旦出現(xiàn)異常，監(jiān)護人便會通過APP和配套監(jiān)控器收到警報。而這一套設備售價299美元，含三雙不同尺寸的襪子和相關(guān)配件及APP。

2019年，Owlet 推出Dream Lab。該項服務為客戶提供了對孩子需求的全面評估，以及具體的反饋，告訴他們是什么讓孩子夜不能寐，并為客戶提供切實有用的培訓方法。家長們在得到一系列課程的指導后，甚至可以知道孩子下次應該什么時候午睡。而這項課程在當時的售價不菲，高達99美元。

Dream Lab的誕生預示著公司的發(fā)展方向。創(chuàng)始人Kurt在接受外媒采訪時表示，基于從聯(lián)網(wǎng)的育嬰設備收集到的數(shù)據(jù)，“我們希望擴展到生育指導、分娩指導、哺乳咨詢和指導等領(lǐng)域”。而在此后，Owlet也的確是沿著這條道路進發(fā)。

值得一提的是，根據(jù)Owlet報告披露，其2019年的凈收入為 4980 萬美元，毛利率為46%，早已實現(xiàn)自主“造血”。良好的現(xiàn)金流為公司后續(xù)上市奠定了堅實的基礎(chǔ)。

SPAC上市后迎危機，

核心產(chǎn)品被FDA警告下架

2021年2月，該公司與 Sandbridge Acquisition Corp合并后在紐交所上市，股票代碼為“OWLT”。后者是一家由 Sandbridge Capital 和 PIMCO 私人基金支持的特殊目的收購公司 (SPAC)。彼時，Owlet的估值約為10.7 億美元，一時風頭無量。

Owlet 上市時的慶祝海報，官宣其已服務100萬個寶寶

然而考驗接踵而來。8個月后，Owlet收到FDA 的警告信，稱Smart Sock 屬于醫(yī)療器械卻未獲得審批，不符合監(jiān)管要求，要求下架并停止銷售該產(chǎn)品。

FDA警告信，稱Smart Sock 屬于醫(yī)療器械卻未獲得審批

本來勢頭高漲的Owlet遭到當頭棒喝，股價連連大跌。11月，不甘心的投資者們對Owlet提起集體訴訟，稱其產(chǎn)品在未得到FDA獲批下銷售，損害了投資人利益。

截至發(fā)稿時，該股目前的交易價格約為 2.20美元，遠低于 2021 年 2 月的歷史高點 10.77 美元。

老瓶裝新酒，

推出自救產(chǎn)品Dream Sock

話分兩頭，Owlet也沒有坐以待斃，而是以最快的反應速度調(diào)整產(chǎn)品，積極自救，砍掉與醫(yī)療器械相關(guān)的配置，于2022年1月推出嬰兒睡眠監(jiān)測系統(tǒng)Owlet Dream Duo。

與前產(chǎn)品類似，這款新產(chǎn)品旨在幫助追蹤嬰兒的睡眠。但與被迫下架的前身相比，該系統(tǒng)對其可以跟蹤的健康指標做出的承諾更少。

Owlet Dream Duo系統(tǒng)，售價399 美元，包含一個穿戴嬰兒監(jiān)視器Dream Sock、一個高清攝像機Owlet Cam和一個數(shù)字睡眠教練。監(jiān)護人可下載Owlet Dream App，獲取嬰兒的睡眠狀態(tài)、睡眠質(zhì)量、睡眠趨勢等指標等信息。

嬰幼兒智能襪Dream Sock接棒之前的核心產(chǎn)品，由一個傳感器、四個織物襪子（Owlet Dream Sock適合 0-18 個月、Dream Sock Plus適合0-5 歲的嬰幼兒）、無線快充充電器，輔以Owlet Dream 應用程序和 Owlet 的睡眠學習程序使用。

該產(chǎn)品使用可穿戴傳感器 (PPG) 技術(shù)準確收集睡眠信息，加以AI數(shù)據(jù)處理，以便監(jiān)護人查看寶寶的睡眠質(zhì)量指標。

高清攝像機Owlet Cam使用安全、加密的 WiFi 連接將帶有夜視功能和雙向音頻的高清 1080p 視頻傳輸?shù)奖O(jiān)護人的智能手機中。監(jiān)護人可通過背景音頻隨時了解寶寶的需求。

該系列產(chǎn)品的優(yōu)勢在于：

● 幫助父母了解寶寶的睡眠情況。在孩子醒來、入睡時，父母手機都會收到應用內(nèi)提示；

● 提供數(shù)字睡眠教練，根據(jù)嬰幼兒睡眠數(shù)據(jù)為父母提供個性化定制睡眠服務，讓孩子從小養(yǎng)成良好的睡眠習慣；

● 到位的提醒服務。當孩子需要監(jiān)護人幫助入睡時，監(jiān)護人會收到“睡眠輔助”推送通知，同時無線快充充電器會閃爍薰衣草色的燈光和播放輕柔的音樂提醒監(jiān)護人；

● 根據(jù)孩子所處階段，推送相關(guān)年齡段的養(yǎng)育指南。例如針對0-18周的嬰兒父母，應用程序會推薦有關(guān)新生兒睡眠、喂養(yǎng)、產(chǎn)后調(diào)整、父母保健等相關(guān)內(nèi)容。

Owlet并不是唯一一家推出智能嬰兒監(jiān)護系統(tǒng)的公司，市面上的主力競對有Nanit、Sense-U等。

這些產(chǎn)品都采用了與Owlet相似的商業(yè)服務，由軟件（APP、睡眠指導、APP增值服務等）+硬件（攝像頭、傳感器等）組成。

Nanit的產(chǎn)品是帶狀監(jiān)測器。Sense-U則是夾在尿不濕上的小夾子。

Owlet、Nanit、Sense-U三款產(chǎn)品對比

然而Owlet沖擊上市，Nanit的最新C輪融資卻止步于2021年2月，sense-u融資情況不詳。三者相比各有優(yōu)勢：sense-u成立時間是三者中最早的，并且在2021年獲得過紅點設計獎，具有先發(fā)優(yōu)勢；Owlet擁有動人的故事和便捷易操作的產(chǎn)品；Nanit擁有更高的性價比。

然而Owlet之所以能在這三款產(chǎn)品中領(lǐng)跑，主要有產(chǎn)品和營銷兩方面的優(yōu)勢——

與Nanit相比，Owlet的產(chǎn)品形態(tài)、設計更輕便易上手，在使用觀感上更友好。從外觀上看，Nanit采用的是像衣服般的包裹式傳感，觀感上看起來Nanit更束縛，并且對嬰兒的著裝有要求，使用時不能讓嬰兒穿太多衣服，一方面是擔心影響監(jiān)控效果，另一方面是擔心讓嬰兒感到很熱。Owlet的產(chǎn)品形態(tài)相較之下更輕便，就是像襪子一樣的，穿脫便捷，不會影響小嬰兒活動，也不受衣著影響。在嬰兒使用過程的觀感上看起來對嬰兒更友好。

而在營銷方面，Owlet更是強勢碾壓其余兩者。Owlet非常重視媒體宣傳，其Facebook官方主頁有超過68萬粉絲，其海外主要自媒體渠道每日更新。Owlet的TikTok賬號雖然剛開了不久，也積累了超過30萬贊。

Owlet、Nanit、Sense-U主流媒體布局情況

并且在同一平臺上，Owlet還會將相同的內(nèi)容，進行AB測試，以使內(nèi)容更貼合平臺和用戶。同時Owlet還搭上了直播的“東風”，與亞馬遜達成合作，并在猶他州總部專門設立了直播工作室，以更好地展示Owlet的產(chǎn)品。

國內(nèi)嬰兒監(jiān)護器知曉率低，

暫無頭部企業(yè)，市場潛力大

國外的嬰兒監(jiān)護器行業(yè)一副火熱朝天的模樣，但國內(nèi)消費者對嬰兒監(jiān)護器知曉率相比之下稍顯淡薄。

筆者采訪了身邊已為父母的朋友，鮮有人知“嬰兒監(jiān)護器”這個細分品類。大多數(shù)人使用的就是市面上常見的監(jiān)視器。

隨著三孩生育政策的實施。孕嬰童產(chǎn)業(yè)市場再次受到全社會關(guān)注和討論，舉國熱議。優(yōu)生優(yōu)育，科學育兒，輕松育兒，成為了寶媽奶爸的核心訴求。

根據(jù)天貓、阿里研究院聯(lián)合發(fā)布的《2021年嬰兒監(jiān)護器行業(yè)最新趨勢報告》顯示，以嬰兒監(jiān)護器行業(yè)為例，盡管產(chǎn)品主要銷售地區(qū)還是在北美市場，但中國市場增長迅速。同時，由于生活節(jié)奏不斷加快，消費者對省時、易用的嬰兒監(jiān)護設備需求也在不斷增加。天貓上，嬰兒監(jiān)護器銷售增長尤為迅速。截至2021年4月，天貓嬰兒監(jiān)護器銷售額增長超270%。

動脈網(wǎng)對國內(nèi)嬰兒監(jiān)護器的企業(yè)稍作梳理，如果您也在做嬰兒監(jiān)護器，歡迎與作者聯(lián)系。

Sense-u（上海感動科技有限公司），2010年由本科畢業(yè)于中國科技大學的耶魯大學輟學博士生（五年的課程讀了三年）黃和，創(chuàng)立于美國硅谷。其定位是 “家庭穿戴設備”。Sense-U 除了提供日常的計步、卡路里、睡眠統(tǒng)計外，還可以監(jiān)控小孩的坐姿，監(jiān)控老人是否跌倒，并提供可視化的家庭成員管理平臺。

海馬爸比（武漢星巡智能科技有限公司）成立于2017年，是一家專注于嵌入式計算機視覺技術(shù)的人工智能科技公司，于2019年被評選為國家級高新科技技術(shù)企業(yè)。核心產(chǎn)品是海馬爸比AI寶寶看護機和小安AI攝像頭。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，該企業(yè)最新一筆融資完成于2021年2月，由暢享投資投資。此前，該公司曾獲得創(chuàng)想未來資本、獵豹移動、天奇創(chuàng)投、人人公司投資。

愛U寶貝（東莞市南晧智能科技有限公司）成立于 2018年5月，由華南理工大學教授杜明輝博士創(chuàng)立，坐落于廣東省東莞市南城天安數(shù)碼城，是一家致力于智能母嬰產(chǎn)品開發(fā)的高新科技企業(yè)。公司專注于母嬰智能產(chǎn)品研發(fā)已超過4年，旗下?lián)碛衑bemate和AbellStar兩大品牌，目前產(chǎn)品有看護管家、噓噓小助手（寶寶尿尿/便便提醒）、提問小助手。

Ortiz是數(shù)智醫(yī)療旗下致力于母嬰全方位呵護的高端品牌，其主要為嬰兒（特別是早產(chǎn)兒）群體的健康成長提供綜合解決方案。公司現(xiàn)已布局三大產(chǎn)品系列：早產(chǎn)兒特別照顧系列（Premature Caring System)、嬰兒睡眠健康系列（Sleeping Health System）和嬰兒生命體征監(jiān)測系列（Health Monitoring System)。其中，數(shù)智醫(yī)療海外研發(fā)中心與英國牛津大學、帝國理工大學聯(lián)合開發(fā)的早產(chǎn)兒呼吸監(jiān)測產(chǎn)品，實現(xiàn)了早產(chǎn)兒呼吸暫停的實時監(jiān)測、干預和預警功能。

參考資料：

1. 劉紫玄《站在物聯(lián)網(wǎng)的風口之上？Owlet Baby Care如何憑一只襪子撬走一塊價值10億美元的母嬰蛋糕？》