摘要：所謂保險(xiǎn)，實(shí)質(zhì)上是一種契約行為，是投保人和保險(xiǎn)人經(jīng)過一系列溝通，互相簽署的一項(xiàng)保障投保人人身安全、壽命、健康、意外的一份協(xié)議。不過現(xiàn)今仍有許多人對(duì)于保險(xiǎn)存在著質(zhì)疑與不信任，因此保險(xiǎn)銷售在進(jìn)行推銷時(shí)就需要掌握一定的話術(shù)技巧來感化客戶。那么保險(xiǎn)十大話術(shù)有哪些呢？下面就會(huì)為大家介紹。

保險(xiǎn)十大話術(shù)有哪些

1、我身體很好，用不上保險(xiǎn)，買了豈不是浪費(fèi)

世界上最昂貴的是人健康的生命，為了健康和生命，人可以不惜任何代價(jià)。人的身體和生命有時(shí)又是很脆弱的，今天的體壯如牛，并不意味著明天就不會(huì)病入膏肓，意外事故的發(fā)生也不會(huì)專落在病人身上。凡是昂貴的都是怕失去的，我們健康的身體是無價(jià)之寶，為什么不要保險(xiǎn)呢？何況只有健康的身體才符合投保的要求。

2、某某公司的產(chǎn)品比你們品便宜，為什么要買你的

保險(xiǎn)產(chǎn)品沒有最好的，也沒有最便宜的，只有最合適的。您應(yīng)根據(jù)白己的祭要，選最選合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。如果像要比價(jià)格的話，要在相同保障的情況下比更清斷，保障不同，保費(fèi)肯定是不一樣的，您說的這種產(chǎn)品，我們公司也有相類似的，但根據(jù)我的分析，您更適合這個(gè)產(chǎn)品。

3、買保險(xiǎn)的錢不如放到股市上炒一把

經(jīng)濟(jì)專家一再告戒我們，家庭和個(gè)人的投資要本著安全第一的原則。炒股票具有投機(jī)性，其結(jié)果有三種：贏利、保本和賠本。贏利固然很開心、保本等于結(jié)耽誤工夫，萬一賠掉老本損失是很大的。不如先擁有保險(xiǎn)，織一張經(jīng)濟(jì)安全網(wǎng)之后，再去股市上拼殺。其實(shí)，買保險(xiǎn)和炒股票并不矛盾，不過是家庭理財(cái)?shù)膬煞N方法罷了。只要考慮周全，對(duì)于家庭和個(gè)人財(cái)產(chǎn)的保全和增值會(huì)很有幫助。

4、人早晚都會(huì)死的，買保險(xiǎn)有什么用

是的，我們每個(gè)人都是要死的。死的方式也無非有以下幾種：

（1）無疾而終：這是人類最完美的死法，可惜這種人太少了。

（2）自殺：這是人類面對(duì)困惑最無奈的歸屬。

（3）意外身故：這是人類最悲慘的結(jié)局，因?yàn)闆]想死的時(shí)候卻突然死去了。

（4）疾病身故：暴病而亡到也罷了，多數(shù)人慘遙病魔揉通，苦不堪言。花光積需甚至負(fù)債累累，最后被折磨而死。

人活一世，活著的時(shí)候準(zhǔn)備好挽救生命的看病錢，死后別給自己的親人落下一屁股債。這就算活出了點(diǎn)人的情感和道德了。

5、保險(xiǎn)公司萬一倒閉了怎么辦

《中華人民共和國保險(xiǎn)法》第三章第八十四條規(guī)定：“經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散?！蔽覀兝U納的保險(xiǎn)費(fèi)用是關(guān)系到今后保險(xiǎn)的大問題，保險(xiǎn)公司開辦的長期壽險(xiǎn)屬于對(duì)廣大投保人的負(fù)債經(jīng)營性質(zhì)，因此，保險(xiǎn)法對(duì)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營過程均有嚴(yán)格的規(guī)定，在最大程度上保護(hù)了投保方的利益。這一點(diǎn)我們可以放心。

6、聽說保險(xiǎn)索賠別提多麻煩了

如果您還沒有經(jīng)歷過保險(xiǎn)素賠的話，或許您只是聽了一些人說保險(xiǎn)索賠如何麻煩。這個(gè)問題應(yīng)該辨證地來分析。保險(xiǎn)是一種法律合同行為，保險(xiǎn)公司的理賠工作要求公正、客觀、及時(shí)、準(zhǔn)確。理賠的依據(jù)就是雙方簽定的保險(xiǎn)合同。

7、我有社會(huì)保險(xiǎn)，不必再買其他保險(xiǎn)了

世界上的所有國家基本都有自己的社會(huì)保險(xiǎn)體系。一般由社會(huì)救濟(jì)、社會(huì)保險(xiǎn)和社會(huì)福利組成。各個(gè)國家因其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平的不同，社會(huì)保障的水平也會(huì)不同。我們國家人口多、經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)，加上剛剛從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的舊體制轉(zhuǎn)軌到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上來，過去遺留下來的問題還很多。因此，我們國家的社會(huì)保障的水平不可能滿足廣大勞動(dòng)者的更高需求，只能解決其基本的生存需求。

8、我家經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)比較重，哪有閑錢買保險(xiǎn)

當(dāng)家人身患重病時(shí)，如果經(jīng)濟(jì)緊張，又沒有及早做好財(cái)務(wù)上的安排，就會(huì)出現(xiàn)必須在醫(yī)療費(fèi)和生活費(fèi)之間做出選擇的殘酷現(xiàn)實(shí)。因此，擁有適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)并不是增加家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，從某種意義上說，保險(xiǎn)可以在最關(guān)鍵的時(shí)刻減輕家庭的重負(fù)。

9、買保險(xiǎn)不吉利，一買就出事

這個(gè)問題很有意思。在談這個(gè)問題之前，先發(fā)布一則消息：某地今日決定關(guān)閉所有的醫(yī)院，理由很簡單，有人認(rèn)為因?yàn)橛辛酸t(yī)院，當(dāng)?shù)夭庞心敲炊嗟牟∪?。話題拉回來，如果有人認(rèn)為買了保險(xiǎn)才會(huì)出事色不和有了醫(yī)院才會(huì)有人生病的觀點(diǎn)同樣荒唐嗎。其實(shí)，仔細(xì)想想，當(dāng)我們出門在外，第一個(gè)保佑我們平安無事的就是家人。其次，恐怕就是保險(xiǎn)公司了。因?yàn)?，如果我們買了保險(xiǎn)，只要我們一出事，保險(xiǎn)公司就要賠錢，所以買保險(xiǎn)是一件好事。

10、我再考慮一下，過一段時(shí)間再說

再考慮是很有必要的。不過，家庭財(cái)務(wù)和保障規(guī)劃并非能保證一個(gè)人一輩子不會(huì)發(fā)生意外，正所謂人有旦夕禍福，我們提供的這份保險(xiǎn)正可以保障好您太太和小孩的生活，退一萬步想，出現(xiàn)了什么閃失，也可以讓他們的生活水準(zhǔn)保持在一定的水平。

銷售保險(xiǎn)的經(jīng)典話術(shù)

1、你購買保險(xiǎn)其實(shí)跟別人沒有任何關(guān)系，交錢的是你自己，享受保障的也是你自己，不要當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候才后悔，請(qǐng)您做出超好的抉擇。

2、人無遠(yuǎn)慮，必有近憂；未雨綢繆、有備無患。提前為自己建立一份完善的健康保障，沒有病的時(shí)候會(huì)為自己帶來健康平安提；生病時(shí)，幫助我們解決看病的醫(yī)療費(fèi)用，我們不會(huì)錯(cuò)過最佳的治療時(shí)機(jī)，不會(huì)留下一生的遺憾！

3、保險(xiǎn)其實(shí)不是你想不想買的問題而是你能不能購買的問題！當(dāng)你需要承擔(dān)子家庭的日常生活開支，高額的房貸車貸，子女的教育，老人的養(yǎng)老的時(shí)候，保險(xiǎn)可以分擔(dān)你肩上的責(zé)任，讓你可以輕松前行！

4、其實(shí)每天都有人拒絕購買保險(xiǎn)，但也有很多人因?yàn)橘徺I了保險(xiǎn)，規(guī)避了人身風(fēng)險(xiǎn)，享受了保險(xiǎn)的利益！永遠(yuǎn)不要，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候才感到后悔！

5、你可能會(huì)說你將用你的辛勤勞動(dòng)給孩子留下大筆遺產(chǎn)，可是將來究竟怎么樣是個(gè)未知數(shù)，而我將來能給家庭留下多少錢我現(xiàn)在就知道。

6、保險(xiǎn)不能改變生活，但是可以防止生活被改變！

7、2/3的腫瘤患者因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因而放棄治療，購買保險(xiǎn)能在一定程度上解決這一難題。

8、如果你能保證你50年內(nèi)都不生病，我就不建議你買了。

9、醫(yī)學(xué)可以創(chuàng)造奇跡，但金錢讓許多家庭被迫選擇放棄！

保險(xiǎn)銷售技巧

1、和客戶套近乎：我是你朋友XX介紹過來的。

2、交談要有禮貌：XX女士/先生您好，我是XX保險(xiǎn)公司的，這是我的銷售名片。

3、發(fā)現(xiàn)客戶需求：您好，你想買哪一方面的保險(xiǎn)，是有意外保值需求還是疾病保障需求?您買保險(xiǎn)更注重哪一方面的保障?

4、介紹相關(guān)產(chǎn)品：我這里有X款保險(xiǎn)產(chǎn)品都是符合您的需求的，您看我這里給您做一個(gè)詳細(xì)的對(duì)比，看看哪一款保險(xiǎn)更適合您。

5、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析：根據(jù)您現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況，建議您選擇XX款保險(xiǎn)，因?yàn)閷?duì)于您的家庭開支來說，這款產(chǎn)品是性價(jià)比最高的。

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