隨著大眾生活水平的提高和健康意識(shí)的提升，近年來(lái)健康消費(fèi)熱度明顯提升，多重因素助推下?tīng)I(yíng)養(yǎng)保健行業(yè)進(jìn)入機(jī)遇期，也使得行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)卷向了更高維度。
本期我們拆解老牌營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)艾蘭得。根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，艾蘭得從2014年起已連續(xù)8年穩(wěn)居中國(guó)保健品出口企業(yè)第一。
頭部原料制造商轉(zhuǎn)型
依托并購(gòu)扎根歐美、布局全球
艾蘭得前身原是全球維生素C原料巨頭江山制藥。1997年，面臨內(nèi)外部雙重挑戰(zhàn)的江山制藥決定開(kāi)發(fā)維生素C片劑以求出路。1998年，江山制藥拿到了國(guó)內(nèi)首個(gè)維生素C含片的保健食品批文，又迅速注冊(cè)了“艾蘭得”商標(biāo)，正式進(jìn)軍營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)。
作為大宗原料藥，維生素C行業(yè)周期性強(qiáng)，價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，主業(yè)務(wù)仍為維生素C原料生產(chǎn)的江山制藥也因此虧損嚴(yán)重。2006年，現(xiàn)艾蘭得公司董事長(zhǎng)常亮率投資團(tuán)隊(duì)收購(gòu)了江山制藥，并開(kāi)始謀劃戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2007年，江山制藥關(guān)閉部分原料藥產(chǎn)能，加碼保健品代工業(yè)務(wù)，并且將目光移向國(guó)際營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)。2010年，江山制藥將其營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)獨(dú)立為江蘇艾蘭得營(yíng)養(yǎng)品有限公司。
也是在這一年，艾蘭得開(kāi)啟了依托國(guó)際收并購(gòu)打通全球營(yíng)養(yǎng)品全產(chǎn)業(yè)鏈、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力的“征途”，也逐漸將其營(yíng)養(yǎng)品品類布局拓展至維生素C以外的類目。
具體來(lái)看，受2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)、2009年歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)爆發(fā)等因素的影響，當(dāng)時(shí)大批歐美企業(yè)估值縮水，而對(duì)于想要先在美國(guó)這一全球最大的營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟、而后借力走向全球的艾蘭得來(lái)說(shuō)，卻是正遇良機(jī)。
2010年1月，艾蘭得順利完成了其第一筆海外收購(gòu)，將美國(guó)老牌營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)、當(dāng)時(shí)北美第二大營(yíng)養(yǎng)保健品制造商International Vitamin Corporation（簡(jiǎn)稱IVC，成立于1955年）納入囊中。
2014年，艾蘭得又成功收購(gòu)美國(guó)Adam Nutrition營(yíng)養(yǎng)品，完成了在美國(guó)東、西部海岸的布局。2016年，艾蘭得不僅將收購(gòu)目標(biāo)企業(yè)范圍擴(kuò)至歐洲，還進(jìn)一步加大了收購(gòu)力度，先后完成荷蘭健康草本調(diào)理品牌BLOEM、美國(guó)仿制藥巨頭Perrigo的營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)、英國(guó)最大營(yíng)養(yǎng)品制造商Brunel和英國(guó)膳食補(bǔ)充劑渠道品牌Biocare等多起跨國(guó)收并購(gòu)。
2019年，艾蘭得則成功收購(gòu)了GNC旗下的供應(yīng)鏈工廠Nutra Manufacturing，該工廠可生產(chǎn)片劑、硬膠囊、軟膠囊等多種營(yíng)養(yǎng)保健品劑型。2021年，艾蘭得繼續(xù)擴(kuò)展收購(gòu)邊界，完成了對(duì)加拿大VMS（維生素礦物質(zhì)補(bǔ)充劑）、OTC（非處方藥）制造商Vita Health Products的全資收購(gòu)。
當(dāng)然，艾蘭得也沒(méi)有忽視在中國(guó)國(guó)內(nèi)的布局。2016年，艾蘭得與恒基達(dá)成戰(zhàn)略合作，規(guī)劃在江蘇靖江共建“恒艾健康產(chǎn)業(yè)園”。2017年，艾蘭得組建了跨境運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將海外優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)品引入中國(guó)。同年年底，艾蘭得與英國(guó)基因檢測(cè)健康公司Fitness Genes簽署基因檢查協(xié)議，開(kāi)始規(guī)劃從基因檢測(cè)技術(shù)入手開(kāi)發(fā)個(gè)性化定制營(yíng)養(yǎng)解決方案。2018年，艾蘭得注冊(cè)成立了歐飛基因，繼續(xù)深化在精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)方面的布局。2021年、2022年艾蘭得又陸續(xù)與恒天然、上海共晶醫(yī)藥、藍(lán)色光標(biāo)等達(dá)成戰(zhàn)略合作共謀創(chuàng)新。
依托“美國(guó)創(chuàng)新+中國(guó)支持+全球市場(chǎng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，目前艾蘭得已在全球擁有4大研究中心、十余個(gè)生產(chǎn)基地，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，根據(jù)中國(guó)質(zhì)量報(bào)報(bào)道，其2019年全球合并營(yíng)收就已超60億元。
劑型全面覆蓋，儲(chǔ)備海量方面
瞄準(zhǔn)新人群、新趨勢(shì)、新品牌
在搭建產(chǎn)業(yè)鏈的過(guò)程中，艾蘭得在劑型、配方、產(chǎn)品創(chuàng)新和覆蓋上也取得了長(zhǎng)足發(fā)展，截止2022年上半年，艾蘭得在營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域已獲得91項(xiàng)授權(quán)專利，其中發(fā)明專利23項(xiàng)。
劑型方面，除傳統(tǒng)的片劑、粉劑、硬膠囊、軟膠囊外，艾蘭得還注意到營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)者人群年輕化、功能食品大眾化等趨勢(shì)，加碼凝膠糖果、壓片糖果、營(yíng)養(yǎng)軟糖、果凍、功能飲品、乳液、植物軟膠囊、微泡粉等創(chuàng)新劑型。2022年，艾蘭得液體產(chǎn)線正式投產(chǎn)，自此完成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)膳食補(bǔ)充主要?jiǎng)┬偷娜娓采w。
在完善劑型體系的過(guò)程中，艾蘭得不斷創(chuàng)新配方、豐富產(chǎn)品矩陣，以匹配更多人群，例如僅蛋白粉一個(gè)品類，艾蘭得就根據(jù)不同的細(xì)分需求，打造了增肌粉、乳清蛋白粉、美顏蛋白粉、復(fù)合蛋白粉等多種蛋白粉解決方案。目前，艾蘭得已儲(chǔ)備有上萬(wàn)個(gè)營(yíng)養(yǎng)品解決方案，覆蓋基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)、骨骼健康、腸胃健康、心腦血管健康、運(yùn)動(dòng)健康、免疫健康等多個(gè)細(xì)分方向，關(guān)注母嬰、老年人、女性、男性、青少年等多類人群。
得益于艾蘭得在劑型和配方上的不斷創(chuàng)新，其代工和自有品牌業(yè)務(wù)也逐漸壯大。代工方面，隨著國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，眾多玩家紛紛涌入其中，一些新銳品牌的快速增長(zhǎng)使得小型代工需求爆發(fā)，同時(shí)對(duì)代工企業(yè)的響應(yīng)程度提出了更高要求。這些品牌想要快速小批量先行試水，再根據(jù)是否有爆品潛力再規(guī)劃后續(xù)生產(chǎn)，以更快完成品牌化。艾蘭得為此專門打造了C2M直連制造模式，縮短打板供貨時(shí)間，在確保大型訂單的基礎(chǔ)上，服務(wù)好小型訂單用戶。
自有品牌方面，除了原有的艾蘭得，以及收購(gòu)的BioCare、Bloem等品牌外，艾蘭得在近幾年還根據(jù)營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)熱門趨勢(shì)推出了多個(gè)新品牌，例如2019年，艾蘭得推出了運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品牌艾蘭得威、營(yíng)養(yǎng)糖果品牌艾佳迪；2020年，艾蘭得面向中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布了母嬰營(yíng)養(yǎng)品牌養(yǎng)素貝兒等。
中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)方興未艾，但想要趁勢(shì)更上一層樓，艾蘭得還面臨著不小的挑戰(zhàn)。從內(nèi)部因素來(lái)看，以美國(guó)和歐洲為起點(diǎn)固然可以吸收最前沿的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，但要反哺到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍不是易事；而從外部因素來(lái)看，眾多營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)已展現(xiàn)出各自的強(qiáng)勁實(shí)力，未來(lái)營(yíng)養(yǎng)品賽道的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必將更加激烈。
2024年4月26日 杭州
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