#健康險女王易容 #易險記 #保單批量開發(fā)

《易險記2023》是保險訪談合集。旨在收錄健康險女王易容，在電視訪談節(jié)目、行業(yè)會議演講、大型網(wǎng)絡直播及內部培訓分享時的部分語錄、觀點和心得，讓更多同業(yè)了解保險銷冠成功之路和真實行銷歷程。

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說回種草這件事。每個人的種草效果肯定是不一樣的，比如說推薦客戶某款理財產(chǎn)品，有的業(yè)務員推薦完，客戶馬上就買；也有業(yè)務員推薦完，客戶并不會馬上下單，反而會四處求證這個業(yè)務員說的是不是真的。

為什么同樣一件事，不同的人做產(chǎn)生了如此極端的結果。就是因為做這件事，你是不是做對了。給客戶種草這件事也是一樣。你只有自己真正的高度認可發(fā)自內心的你，才可能真心誠意地向客戶種草。

客戶眼睛是雪亮的，他會拒絕一切的營銷和推銷，但客戶從來不會拒絕任何對他好的人。我為什么做保險 8 年，從一個小白開始，從零開始做到今天？因為我符合人性，因為我勤奮，我的動作模型都是批量式開發(fā)，我沒那么矯情啊。而有一些人由于他從本質就不怎么認可保險，他把它當做一個產(chǎn)普通的產(chǎn)品。

我告訴你，客戶的眼睛是很毒的，看你就跟看透明的一樣，所以我這 8 年一直都在真誠地種草，勝過一切的營銷，我認可，我買，我才會給到我客戶。同時我不但幫他賣，我還要教他用。

所以在整個營銷的過程中，用一個標準的話就是：信任不建立，不要跟客戶去談需求，沒有去明確客戶的需求，請你不要隨便給方案，當你方案不確定沒有達成共識，請你不要給你那狗屁產(chǎn)品計劃書，好吧？

那個你的那個產(chǎn)品計劃書，于你而言可以輕輕松松給出去，就相當于你什么都沒干，先脫得個精光。但是在真正的健康險營銷過程中，包括我自己賣增額終身壽的過程中，你在前面談的時間要花更多，反而后面花的時間會比較的少。

營銷不是簡單的賣水果，它是門很高級的學問。你要遵循一定的流程來，先建立信任，拉進關系，再去明確需求，反復探聽需求的真實性，再去讓客戶確定，然后達成共識，再給到解決方案。

營銷流程中但凡任意一步錯了，或者其中的一個關鍵流程你沒有做好，你做的這些努力，可能就要成為無用功了。

#教育啟航計劃#那我們如何來進行種草？

種草一共5個方法，人人都可以做，且不用花一分錢，不用跟我講什么？老師，我不敢，我不會，我不懂怎么申請。你瘋了吧？只要你給自己來兩巴掌，別那么矯情，你會發(fā)現(xiàn)見神殺神、見佛殺佛。

你絕對可以做直播，人家小兒癡呆都可以做直播好嗎？你沒看到那些直播間，有一些都生病了，都殘疾了，人家都可以做直播，咋到你這個健全人身上怎么這么多事？不就是點開播就行了嗎？但凡你用點研究了，直播幾乎就是傻瓜式的東西，別給自己找那么多借口矯情。

第一你可以做直播，大范圍的種草。你也別說什么客戶不喜歡，關鍵是你做了嗎？很多保險經(jīng)紀已經(jīng)不再線下拜訪了，全靠線上直播吸粉在線溝通成交，你已經(jīng)落人家很遠了好嗎？還木麻不覺的。

第二個您可以在朋友圈造勢種草。很多人不會發(fā)朋友圈，其實朋友圈發(fā)的好， 30% 的營銷幾乎已經(jīng)完成了，因為朋友圈可以做到持續(xù)種草、輸出價值、樹立人設以及持續(xù)的互動。

第三件事情是一對一私戳。其實當今社會，你和客戶進行微信一對一溝通，也算是訪量的。怎么讓客戶在不打電話、不見面的情況下，做到精準觸達，獲取客戶的意向，給客戶進行認知加工？這也是需要你研究的，好在保單批量開發(fā)課程中，這一塊我們有細致的講解。

第四個，如果客戶不能見面，就電話約訪，對吧？進行深度溝通，繼續(xù)種草，見面的話就可以直接送三板斧逼單成交。

第五個，面見拜訪或會銷。這是傳統(tǒng)保險公司大力推廣的一種批量開發(fā)方式，畢竟這么多年了，多數(shù)保險人業(yè)者都是通過這種模式成長起來的。

所以你們會發(fā)現(xiàn)種草，是可以通過很多種方式分享給對方，不局限于必須要會銷。直播可以賣保險，朋友圈可以賣保險，一對一私戳可以賣保險，電話約訪可以賣保險，見面照樣可以賣保險。

保單批量開發(fā)的種草五件套課程，也是現(xiàn)場所有人最興奮的一堂課，因為如何直播、如何發(fā)朋友圈、如何私戳、如何電話約訪、如何見面，大家都特別感興趣，當然也是會給各位通關r的。

保單批量開發(fā)系列課程，致力于讓更多有戰(zhàn)斗力、將保險作為終身事業(yè)的優(yōu)秀伙伴，突破瓶頸，提升境界。更多保單批量開發(fā)的課程內容，請在網(wǎng)上搜索 保單批量開發(fā) 或者 健康險女王，都能找得到。

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