健康險 七步成交法 健康險的正確認知—— 人人都需要健康保險 健康險的正確認知—— 面對五六月健康險戰(zhàn)役—— 全力以赴 思想 目標 行動 引領 賣給誰？——客戶檔案整理 并不是每位從業(yè)人員都擁有足額的保障 賣給誰？——客戶檔案整理 每個客戶都應該擁有完善的家庭保障 決不留下保障缺口 保對人、保對險種、保足額度 賣給誰？——客戶檔案整理 活動參與的準客戶 已溝通未促成準客戶 轉介紹準客戶 準備什么？——行銷工具及隨手禮 投其所好 溫情攻勢 大數據顯示：女性天生有危機感，首選從女性入手 怎么賣？——銷售流程及邏輯 第一步：電話約訪 第二步：寒暄贊美 第三步：引導說明 第四步：主題切入 第五步：產品講解 第六步：拒絕處理 第七步：促成 第一步：電話約訪 簡單 明了 第二步：寒暄贊美 真誠 到位 第三步：引導說明 以最新的時事資訊開門 第四步：主題切入 人生就是一場旅行 他鄉(xiāng) 故鄉(xiāng) 保 險 1. 解決能力以外的問題 2. 是一筆急用的現金 3. 是支付信譽的保證 4. 可以彌補我們的收入損失 5. 以小搏大 6. 不給家人添負擔 7. 分紅抵御通貨膨脹 8. 家庭財富傳承 第五步：產品講解 客戶關注的點 交多少 交多久 保什么 怎么保 三期 六金 我們需要溝通的點 早期： 以小博大 中期： ?？顚Ｓ?后期： 補充養(yǎng)老 交費期內： 輕癥金 重疾金 60周歲起： 醫(yī)療金 養(yǎng)老金 60周歲后： 現金價值 身價金 第六步：拒絕處理 異議：那我再考慮一下 你考慮什么呢，考慮有沒有可能生病，考慮萬一生病以后要不要治和怎么治？” “其實，健康保險就是鬧鐘，它不是叫醒我們，而是可以讓我們睡得安穩(wěn)，睡得踏實！ 人吃五谷雜糧，難免不生病，一生病就要花錢，還很有可能是一大筆錢。財富沒有主人，今天有錢也不代表未來一定有錢。 如果今天不提早準備，未來就會很被動” 第七步：促成 保險也是一種錢，穿了馬甲叫保險，脫了馬甲叫錢，它和 存折、支票一樣，保單就是有價單證，代表一筆錢！而且 還是能以小搏大的一筆錢！ 保險不是每個人都能買的，只有健康的人才能買，福報好 的人，才能買得到。 ? 保險是每個人都是需要的，越早準備越輕松。 ? 做最重要而緊急的事，才是最重要的。 走進千家萬戶 說盡千言萬語 想盡千方萬法 走出去 講出來 收回來

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