健康險(xiǎn) 七步成交法 健康險(xiǎn)的正確認(rèn)知—— 人人都需要健康保險(xiǎn) 健康險(xiǎn)的正確認(rèn)知—— 面對(duì)五六月健康險(xiǎn)戰(zhàn)役—— 全力以赴 思想 目標(biāo) 行動(dòng) 引領(lǐng) 賣給誰？——客戶檔案整理 并不是每位從業(yè)人員都擁有足額的保障 賣給誰？——客戶檔案整理 每個(gè)客戶都應(yīng)該擁有完善的家庭保障 決不留下保障缺口 保對(duì)人、保對(duì)險(xiǎn)種、保足額度 賣給誰？——客戶檔案整理 活動(dòng)參與的準(zhǔn)客戶 已溝通未促成準(zhǔn)客戶 轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)客戶 準(zhǔn)備什么？——行銷工具及隨手禮 投其所好 溫情攻勢(shì) 大數(shù)據(jù)顯示：女性天生有危機(jī)感，首選從女性入手 怎么賣？——銷售流程及邏輯 第一步：電話約訪 第二步：寒暄贊美 第三步：引導(dǎo)說明 第四步：主題切入 第五步：產(chǎn)品講解 第六步：拒絕處理 第七步：促成 第一步：電話約訪 簡(jiǎn)單 明了 第二步：寒暄贊美 真誠(chéng) 到位 第三步：引導(dǎo)說明 以最新的時(shí)事資訊開門 第四步：主題切入 人生就是一場(chǎng)旅行 他鄉(xiāng) 故鄉(xiāng) 保 險(xiǎn) 1. 解決能力以外的問題 2. 是一筆急用的現(xiàn)金 3. 是支付信譽(yù)的保證 4. 可以彌補(bǔ)我們的收入損失 5. 以小搏大 6. 不給家人添負(fù)擔(dān) 7. 分紅抵御通貨膨脹 8. 家庭財(cái)富傳承 第五步：產(chǎn)品講解 客戶關(guān)注的點(diǎn) 交多少 交多久 保什么 怎么保 三期 六金 我們需要溝通的點(diǎn) 早期： 以小博大 中期： ?？顚Ｓ?后期： 補(bǔ)充養(yǎng)老 交費(fèi)期內(nèi)： 輕癥金 重疾金 60周歲起： 醫(yī)療金 養(yǎng)老金 60周歲后： 現(xiàn)金價(jià)值 身價(jià)金 第六步：拒絕處理 異議：那我再考慮一下 你考慮什么呢，考慮有沒有可能生病，考慮萬一生病以后要不要治和怎么治？” “其實(shí)，健康保險(xiǎn)就是鬧鐘，它不是叫醒我們，而是可以讓我們睡得安穩(wěn)，睡得踏實(shí)！ 人吃五谷雜糧，難免不生病，一生病就要花錢，還很有可能是一大筆錢。財(cái)富沒有主人，今天有錢也不代表未來一定有錢。 如果今天不提早準(zhǔn)備，未來就會(huì)很被動(dòng)” 第七步：促成 保險(xiǎn)也是一種錢，穿了馬甲叫保險(xiǎn)，脫了馬甲叫錢，它和 存折、支票一樣，保單就是有價(jià)單證，代表一筆錢！而且 還是能以小搏大的一筆錢！ 保險(xiǎn)不是每個(gè)人都能買的，只有健康的人才能買，福報(bào)好 的人，才能買得到。 ? 保險(xiǎn)是每個(gè)人都是需要的，越早準(zhǔn)備越輕松。 ? 做最重要而緊急的事，才是最重要的。 走進(jìn)千家萬戶 說盡千言萬語 想盡千方萬法 走出去 講出來 收回來

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