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重疾險怎么賣不讓客戶反感？保險人銷售邏輯是什么？

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年04月06日 11:49

你需要重大疾病保險，并不是因?yàn)槟慊疾∫懒耍且驗(yàn)槟阈枰钕氯?。如何賣重疾險不讓客戶反感呢？保險人銷售邏輯是什么？以下話術(shù)幫你解決，快來看看吧！

拒絕1：得了重大疾病，也治不好了

話術(shù)：隨著醫(yī)療水平的提高，越來越多的重疾都能治愈，前提是受兩個因素影響：

經(jīng)濟(jì)狀況是否承受治療費(fèi)用，

心態(tài)是否平和。

如果沒有錢治病，相信心態(tài)再平和的人也會焦慮不安。即使沒有治愈，還可以給孩子留下教育金、給父母留養(yǎng)老金，這筆錢可以盡該盡的責(zé)任。

拒絕2：收入剛好夠用，沒錢買保險

話術(shù) ：現(xiàn)在是工作比較穩(wěn)定，沒有危機(jī)感，萬一那天公司要裁員，要么補(bǔ)發(fā)一個月工資然后自動辭職；要么降薪10%，您會怎么選？

少了10%的收入，您還能勉強(qiáng)應(yīng)付

假如100%收入都沒了，您的家庭將如何承受呢？

我給您一個專業(yè)的建議：將10%的收入開一個安全賬戶，有病做醫(yī)療費(fèi)，沒病做養(yǎng)老，確保穩(wěn)定生活。

拒絕3：不買保險還好，一買保險就出事

話術(shù)：如果有人這樣說，你可以這樣問他：

請問這世上是先有醫(yī)院才有病人的嗎？

假如是現(xiàn)有醫(yī)院，是否關(guān)掉醫(yī)院就不會有人生病？

其實(shí)生老病死是自然規(guī)律，風(fēng)險的發(fā)生，絕不會因?yàn)槟袥]有投保而停止。而保險是在事件發(fā)生時，將傷害降到最低的保護(hù)傘！

拒絕4：我有醫(yī)保，不需要再買保險

話術(shù)：擁有醫(yī)保固然很好，但是只能最基本的保障，能解決患病的部分煩惱。面臨重大疾病，我們看到的消費(fèi)往往是冰山一角，不僅僅是包括治療，還有康復(fù)和彌補(bǔ)收入的損失，整個治療周期長，遠(yuǎn)超想象。而重大疾病保險的功能，卻可以解決醫(yī)療費(fèi)、后續(xù)治療費(fèi)等，甚至能彌補(bǔ)部分收入損失費(fèi)用，是醫(yī)保的完美補(bǔ)充。

所以重疾保險對于每個人來說都是必需品，它給了你一個在生重疾的時候一個治病的權(quán)利，可以選擇更先進(jìn)的醫(yī)療和藥物，而不用變賣房產(chǎn)，動用孩子的教育基金和自己的養(yǎng)老金。

拒絕5：我們家人身體都很健康

話術(shù)：恭喜您和您的家人擁有一個健康的身體，現(xiàn)在正是買保險的好時機(jī)，如果身體出了問題不僅保費(fèi)可能增加甚至?xí)鼙?。而現(xiàn)在工作生活壓力、生活習(xí)慣等因素，人們重疾的發(fā)病率越來越高，提前有個保險保障是非常有必要的。只有讓家人都得到足夠的保障，我們的心才會更加踏實(shí)和平靜。

拒絕6：重疾險理賠比較難

話術(shù)：最令人害怕的并不是罹患重大疾病，而是得了大病卻沒有錢治療，而這也正是重疾險的價值所在。隨著我國保險事業(yè)不斷發(fā)展，保險公司不斷自身完善，重疾險理賠的成功率不斷升高。提前對理賠材料、理賠程序、理賠標(biāo)準(zhǔn)等細(xì)節(jié)加以了解，符合一些必要條件就能得到理賠。

重疾險怎么賣不讓客戶反感？保險人銷售邏輯是什么？

保險人想要銷售重疾險具備相關(guān)的重疾險常識是對展業(yè)很有幫助的，不了解的保險人會問到健康風(fēng)險管理師怎么樣?有了這個證書，可以做哪些工作？RHM證書內(nèi)容可以讓你和客戶更好的溝通，凸顯專業(yè)，增加談資，一起來看看吧。

什么是RHM健康風(fēng)險管理師證書？

健康風(fēng)險管理師RHM(Registered Health Manager)是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會)發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險管理師認(rèn)證圍繞個人健康管理概述、個人健康風(fēng)險深度解析、個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識模塊，對當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評價標(biāo)準(zhǔn)。

RHM證書

》》點(diǎn)我了解RHM健康風(fēng)險管理師試聽課

RHM健康風(fēng)險管理師內(nèi)容包含哪些？

第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對其作用和意義進(jìn)行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進(jìn)行健康管理的原因。

第二部分：個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開，由預(yù)防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險的識別、評估和分析、健康管理的三級預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。

第三部分：個人健康風(fēng)險深度解析圍繞“個人健康風(fēng)險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對中國醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。

第四部分：健康險營銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險營銷實(shí)務(wù)操作解析”展開，生動展示了健康險實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。

通過學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險、預(yù)防哪個方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操強(qiáng)，可以幫助保險人員展業(yè)。

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RHM繼續(xù)教育：熱點(diǎn)實(shí)事、行業(yè)咨訊、落地技能

為了幫助學(xué)員在取證之后能繼續(xù)學(xué)習(xí)，時刻保持敏銳的市場洞察力，安排線上專題學(xué)習(xí)相關(guān)專題，讓學(xué)員全面了解我國健康管理產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念，舉例如下：

健康風(fēng)險管理師繼續(xù)教育