義烏市義亭鎮(zhèn)初級中學(xué)   樓秀萬
有位教師首次擔任班主任,當他第一次走進教室，見黑板上畫著一個大大的“ ？ ”，旁邊還有一首詩,“送班主任老師的見面禮”：
                         見面送個大問號，
                         老師請你不要惱，
                         師生關(guān)系要平等，
                         希望您能有高招。
這分明是在試探班主任，他將以一種什么樣的形象出現(xiàn)在學(xué)生當中,  將為學(xué)生樹立一種怎樣的形象。
作為班主任，尤其是新班主任，都想在學(xué)生當中樹立一種良好的形象，包括外在形象和內(nèi)在形象。那么通過什么途徑來達到這個目的呢？我想推銷自己無疑是一種重要的途徑。
所謂推銷，原本是企業(yè)為勸說消費者或用戶接受某種產(chǎn)品或某項服務(wù)所進行的活動。班主任形象的自我推銷就是指借用企業(yè)推銷方式，采用多種形式，通過多種途徑，在了解學(xué)生教育學(xué)生的同時，讓學(xué)生了解班主任，并以班主任自身的形象對學(xué)生進行教育，從而達到育人目的的一種教育形式。
一、班主任形象自我推銷的意義和作用
班主任是一個班級的組織者和指導(dǎo)者，是學(xué)校教書育人的中堅
                                                                                                                                                                                                                        力量，班主任素質(zhì)的高低、形象的好壞，將直接影響班集體的建設(shè)和學(xué)生個性的成長。提高班主任的自身素質(zhì)，給學(xué)生一個良好的為人師表形象，對提高班主任威信、增強教育效果，具有十分重要的意義。
1、班主任形象的自我推銷，有助于班主任及時了解學(xué)生、掌握學(xué)生，利于班級工作的開展。
了解學(xué)生的各方面情況，是做好學(xué)生思想工作，正常開展班級工作的前提、基礎(chǔ)。班主任老師在自我推銷時，根據(jù)學(xué)生反饋的信息，能更為及時更為準確地了解、掌握每位學(xué)生的個性、家境及學(xué)習(xí)、生活情況，并把這些情況加以系統(tǒng)、全面地歸納、分析，去偽存真，就能對新班級情況做到心中有數(shù)，及時制定班級工作計劃，使工作有針對性、有科學(xué)性。
2、班主任形象的自我推銷，有助于融洽師生關(guān)系。
作為學(xué)生，都希望有一個善解人意、給自己的成長有所幫助的班主任老師，故對每一位新來的班主任都寄予了厚望。在以后的一段時間里，他們會不斷地探聽、積累班主任老師的有關(guān)信息，并加以整理、評價，逐漸形成“班主任形象”。班主任形象的自我推銷，有利于班主任老師與同學(xué)及時、廣泛、深刻的接觸和交流。班主任老師放下架子與學(xué)生打成一片，樂學(xué)生所樂，憂學(xué)生所憂，就能及時了解學(xué)生，拉近師生的心理距離，融洽師生關(guān)系，使班主任工作在較短的時間內(nèi)，擁有更為廣泛的群眾基礎(chǔ)，為班級工作的順利開展打下了堅實的情感基礎(chǔ)?！坝H其師，信其道”，即此道理也。
3、有助于班主任老師自約自律，自我提高素質(zhì)
班主任形象由被動了解變主動“推銷”，能促使班主任老師堅 定育人的信念，努力鉆研，加強自我修養(yǎng)，不斷提高自己的理論素養(yǎng)和能力素養(yǎng)，在此過程中，造就了班主任老師的務(wù)實、自信、競爭等意識和熱情、執(zhí)著、謙虛等品質(zhì)，并以這些為學(xué)生作出表率，贏得學(xué)生的理解和信任。
二、班主任形象自我推銷的要素
班主任形象自我推銷的要素有：班主任、學(xué)生及學(xué)校、班級育人目標，其中班主任是推銷的主體，學(xué)生是接受推銷的主體，學(xué)校、班級育人目標是推銷過程中的客體。
1、班主任是學(xué)校整體育人目標和學(xué)生之間的媒介、橋梁。就企業(yè)而言，推銷人員是實現(xiàn)商品推銷的關(guān)鍵，是推銷活動的主角，沒有推銷人員就不可能進行推銷活動。而班主任要讓學(xué)校的育人目標和班級育人目標讓學(xué)生接受，首先就必須成功的推銷自己，使自己成為一個受學(xué)生歡迎的人，一個受學(xué)生信任的人，因此，班主任要十分注重自身在學(xué)生中的形象。
 2、學(xué)生是學(xué)校的教育對象，是班主任自我推銷的目標和接受對象，是個能動的、有意識的群體，他們有接受或不接受推銷的自由，而且他們各種需求也是不斷變化發(fā)展的。因此，班主任要密切地注視學(xué)生的心理發(fā)展，善于多角度、多渠道地獲取學(xué)生的信息。
  3、教書育人是班主任形象自我推銷的目的。
班主任老師推銷自己，目的是為了增強與學(xué)生的雙向了解和雙向理解，建立一種健康、融洽、平等的師生關(guān)系，從而落實學(xué)校的                                                                                                                 育人任務(wù)，達到育人目標。
三、班主任形象自我推銷的方法和途徑
1、以外在形象進行自我推銷
車爾尼雪夫斯基認為：“教師把學(xué)生塑造成一種什么人，自己就應(yīng)當是這種人”。作為學(xué)生接觸最頻繁、最深刻、也最密切的班主任老師，其服飾、容貌、體態(tài)、舉止等外在形式組合而成的形象，對學(xué)生思想、情感有相當大的潛移默化作用：
a、班主任老師應(yīng)穿戴高雅、明快、樸素大方的服飾，給學(xué)生以質(zhì)樸而嚴謹?shù)拿栏?，樹立一種端莊、穩(wěn)重而又充滿智慧的形象；        b、一個優(yōu)秀的教師，要在不斷地提高專業(yè)知識和能力的基礎(chǔ)上，有效地控制和調(diào)節(jié)情緒，做到上課有條不紊  ，舉止適度，只有舉止適度、行為端莊，才利于班主任樹立一個較為完美的形象，受學(xué)生的尊重和敬仰，給學(xué)生以良好的精神感染。
2、通過班級日常管理來達到自我推銷
班主任的工作性質(zhì)和工作職責(zé)決定了班主任是一個班級的靈魂，班級學(xué)生的思想道德形成，學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，生活方式、健康心理和工作作風(fēng)的養(yǎng)成，都與班主任的形象息息有關(guān)。
班主任老師的思想意識、品德等，通過平常對班級的管理、通過工作中的言行，對學(xué)生產(chǎn)生了直接而深刻的影響。故班主任的思想形象就成了師表作用的核心。班主任在班級工作的任一環(huán)節(jié)、任一細節(jié)，無時無處不在推銷自己的思想形象。
在工作中，班主任的工作態(tài)度和工作能力，直接構(gòu)成了班主任的工作形象。教育家馬卡連柯曾說過：“假如你的工作，學(xué)問和成                                                                                                                   績都非常出色，那你盡管放心，他們定會站在你一邊......相反不論你是多么熱情，你的話說得多么可愛，但是，假如你的工作總是一事無成，總是失敗，假如處處都可以看出你不通業(yè)務(wù)。假如你做出來的成績是廢品和“一場空“——那么，除了蔑視之外，你永遠不配得到什么?！贝罅渴聦嵶C明，工作態(tài)度認真、學(xué)識淵博、治學(xué)嚴謹、工作能力過硬的班主任，對學(xué)生的號召力和感召力是非常強的。所以，班主任在引導(dǎo)學(xué)生建設(shè)良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，加強集體凝聚力建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生健康的世界觀、價值觀、審美觀的過程中，工作越是努力，效果越是明顯，在學(xué)生中的形象也越高大，越容易推銷自己的形象。
3、通過班級文化的積極營造來進行自我推銷
班級文化是一個班級在教育實踐中是逐漸積淀下來，反映全班學(xué)生價值觀和審美情趣的并被班集體所認同的一種群體文化意識和精神力量，它是班級管理和良好班風(fēng)建設(shè)的內(nèi)驅(qū)力和核心，它包括班級精神、制度文化、氛圍文化等。
班主任是培養(yǎng)班級精神的核心，他決定了班級建設(shè)的目標和方向，并引導(dǎo)班干部和學(xué)生把自己言行規(guī)范在各項規(guī)章制度中，把制度內(nèi)化為學(xué)生個體的精神和品格，成為班集體前進的精神動力。班主任在規(guī)范學(xué)生言行，培育、內(nèi)化班級精神的過程中，推銷了自身的形象，并升華了自身的形象。
教室和寢室是學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的主要場所，它們方方面面、角角落落所滲透的文化意蘊，時刻在潛移默化著學(xué)生，而這些方方面面與角角落落，都是班主任內(nèi)心素養(yǎng)、精神風(fēng)貌、審美價值的體現(xiàn)：教室里的每一塊墻壁都會向?qū)W生推銷班主任你的形象，每個角落每句標語都會向?qū)W生昭示班主任的精神，班級的每項活動都在體現(xiàn)你的文化修養(yǎng)和工作能力；學(xué)生寢室的安排，寢室里的生活習(xí)慣、合作意識和裝點布置，無一不透示出你班主任的文化意蘊。
4、通過學(xué)生的日記或周記推銷形象。
日記或周記是學(xué)生與班主任交流思想的直接渠道，學(xué)生心里的想法、苦惱、意見有時不好意思直接開口，都會通過日記來向班主任表達。班主任老師如能仔細批閱日記或周記，并給予恰當?shù)呐Z，無疑能溝通師生感情，給學(xué)生以教誨，并在學(xué)生心目中逐漸樹立起一個較為完美的班主任形象。
班主任的形象，直接影響到班集體的建設(shè)和學(xué)生個性的成長。班主任形象的自我推銷，必將促使班主任老師提高修養(yǎng)，研究方法，給學(xué)生樹立一個良好的為人師表形象，提高班主任威信，提高班主任工作的效度和力度，增強教育效果。

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