文|鋅刻度 李季

編輯|許偉

體重超重、焦慮抑郁、骨質疏松、脂肪肝、血粘度升高、高甘油三酯血癥、血尿酸偏高……

過去幾年，在傳統(tǒng)健身房即將走向終局論調下，以及在消費升級的驅動下，健身行業(yè)正在進行著一場無聲的科技變革——智能化、高端化、個性化和定制化的家庭式健身，成為越來越多人最好的選擇。

今年9月底，家庭智能動感單車品牌、以硬件+內容為核心的Peloton的成功IPO，無疑是對這個行業(yè)注入了一劑強心劑。

而在國內千億級的健身房市場，這條賽道的競爭正急劇加速，“硬件+內容+科技+服務”的結合，成了這條賽道的制勝關鍵，也為未來科技運動定義了新的發(fā)展方向。

科技改造傳統(tǒng)健身模式

傳統(tǒng)健身房的窘態(tài)一直在延續(xù)。

王理文在他所在城市核心區(qū)經(jīng)營著一家面積為600平方米左右的健身工作室?！按髮W時，喜歡上了運動。”他告訴鋅刻度，當別的同學都忙著談戀愛時，他把所有時間都奉獻給了健身，畢業(yè)后順理成章開了家健身工作室。

他面臨的最大問題是缺乏專業(yè)教練——這并不是通過招聘就可以解決的。

一方面教練的水平參差不齊，要找到一個相對專業(yè)性較高的教練成本也非常高?！敖叹氁话闶遣捎玫仔?課時費的模式，課時費每年都在上漲，普通水準的教練課時費達到了總收入的40%?！绷硗?，這個行業(yè)流動性也很大，他甚至遇到過直接說要離職，要求馬上結算走人的。

另一邊，消費者對傳統(tǒng)健身房的抗拒情緒一直在延續(xù)。由于健身房同質化較為嚴重，市場陷入惡性低價競爭，收取會員費用預收款后倒閉消失的投機行為屢見不鮮。

“花4000元辦的卡，只去一次就發(fā)現(xiàn)關門了?！?nbsp;在互聯(lián)網(wǎng)公司工作的劉譯，用自己“血的教訓”說，他再也不相信傳統(tǒng)健身房了，但他認為也有自己的一些問題?！肮ぷ鲗嵲谔?，每天都是‘996’的節(jié)奏，等到下班都不知道去哪里健身。”

畢竟中國年輕人都正在經(jīng)歷“996”，沒時間去健身房，亞健康已經(jīng)成為很多上班族不能承受的痛。

該如何拯救太差的身體？“996”太忙如何有健身時間？

伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，擁有巨大市場潛力的健身市場，成了“完美”的互聯(lián)網(wǎng)化、年輕化的改造對象，而“科技”、“內容”、“運營”與“改革”這些詞，也由此成為健身行業(yè)的主要突破點。

健身市場“觸網(wǎng)”后健身場景發(fā)生改變

2012年，誕生于美國硅谷的Peloton以家庭動感單車起家，除了提供家庭健身器械外，還推出了線上專業(yè)健身課程訂閱服務。“軟硬件+內容”的商業(yè)模式讓其一飛沖天，成為炙手可熱的新創(chuàng)項目。

在國內，入局家庭健身市場的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不在少數(shù)。以Keep、咕咚、悅跑圈、樂動力等為主的運動數(shù)據(jù)科技平臺，以及華為、小米為主的互聯(lián)網(wǎng)廠商，也開始從內容、整合資源與服務的角度切入市場，填補多年市場供給與消費者需求的錯位。

這個領域還從一開始就得到了資本市場的極大關注：

相關資料顯示，2017年10月，樂刻獲得3億元C輪融資；2018年7月，Keep宣布完成1.27億美元D輪融資，成為互聯(lián)網(wǎng)健身領域單筆融資額最大公司；今年2月，超級猩猩宣布完成3.6億元D輪融資，成為繼Keep之后又一家完成D輪融資的互聯(lián)網(wǎng)健身平臺。

與資本熱捧對應的是用戶數(shù)量的劇增——艾瑞數(shù)據(jù)顯示，去年5月國內健身App月使用次數(shù)已經(jīng)增至22.27億次，同比增長218%。

其中最為突出的就是Keep，成立于2015年2月的Keep，上線后第105天就收獲100萬粉絲；第921天，用戶數(shù)量破億；今年6月，Keep宣布自己的用戶數(shù)量沖上兩億，幾乎超過中國經(jīng)常參與體育鍛煉人群的一半（來自國家體育總局的統(tǒng)計）。

令同領域企業(yè)艷羨的粉絲吸收力，最初源于創(chuàng)始人王寧自身減肥經(jīng)歷后，對“健身小白”群體的需求洞察——他把Keep定義為專業(yè)健身領域的“學前班”，讓更多想要嘗試健身但無從下手的人能夠得到指導，依憑著以優(yōu)質的視頻教學激活人們碎片時間與空間的 “輕量級”健身需求，迅速累計了一批用戶。

“可以說，這些健身科技平臺兼顧了年輕人的喜好與健身本身，用互聯(lián)網(wǎng)化、社交化等方式來讓年輕人更容易接受健身這件事?！?nbsp;一位觀察人士說，風靡朋友圈的Keep打卡，就是最好的說明。

上述觀察人士稱，必須承認的是，過去幾年，在經(jīng)過了“輕量”、“低價”、“靈活”的早期發(fā)展階段后，智能健身已影響和改變了人們對于健身方式和行為的認知。

家庭智能健身場景的探索和布局

和傳統(tǒng)健身房一樣，過去幾年間，也有不少人擔心，風靡一時的健身App，會不會就是曇花一現(xiàn)？會不會下載以后，打開的次數(shù)卻寥寥無幾？

這是所有Keep等從業(yè)者面臨的共同問題。就連曾經(jīng)到訪Keep的蘋果CEO庫克，也問過王寧一個問題：Keep究竟有什么辦法讓人們堅持鍛煉？

這些問題的核心，其實只有一個：如今健身用戶需求是什么。

2018年中國運動健身人群運動健身場景考慮因素（圖源：艾瑞數(shù)據(jù)）

具體到健身本身上，80、90、00后一代已經(jīng)不像60、70后一樣只滿足“健身只是鍛煉身體”了。比如80后重視通過健身達到塑身修形的效果，而90后、00后則將健身作為社交的重要一環(huán)。

可以說，每一代甚至每一位用戶需求都不一樣?！敖∩硇袠I(yè)離不開對用戶心理和消費趨勢的洞察，說到底就是年輕人對生活品質的不斷追求，去如何滿足用戶在不同場景的運動需求?！苯∩硇袠I(yè)從業(yè)者李雋說。

從這個角度來說，庫克的提問，其實是對中國所有健身從業(yè)者的共同考量——作為智能健身領域領頭羊，Keep的答案，就格外關鍵。

“為了回答這個問題，從專注平臺內容以及產(chǎn)品體驗，到推出線下智能運動產(chǎn)品， Keep已經(jīng)整整探索了4年。”10月下旬，一位keep內部人士對鋅刻度記者說。

經(jīng)歷早期規(guī)模積累后，Keep在2017年5月發(fā)布新版本，不再局限于健身領域，“自由運動場”上線，開始向綜合型運動App方向發(fā)展。

此后，Keep開始小步快跑，打造了可以在線互動的健身社區(qū)，打個比方就是“微信運動”的加強版。這證明了線上社區(qū)是健身數(shù)字化增長背后非常重要的驅動力， 也讓Keep擁有了行業(yè)現(xiàn)象級的內容優(yōu)勢，增添了用戶忠誠度和粘性。

“我在里面可以看到很多健身達人、健身教練分享的文章，以及各種關于健身的知識，這是一種有效的激勵手段?！币晃毁Y深Keep用戶說。

更重要的是，Keep開始進行場景化下探，嘗試將內容和服務延伸至家庭及城市，為構建以內容和數(shù)據(jù)為驅動的運動科技生態(tài)埋下伏筆。

“我們是一家以內容為核心的運動科技平臺?！?018年3月，王寧向外界公布了Keep的新定位，同時亮相的，還有線下健身空間Keepland以及一款與Keep App內容和數(shù)據(jù)全面打通的智能跑步機。

Keep的邏輯是，一部分健身用戶已逐漸成了更高階的運動分子，對于健身這件事，他們有了更高要求，很顯然，以往產(chǎn)品與服務已經(jīng)不再能覆蓋所有用戶的需求?；诖饲?2億條用戶數(shù)據(jù)的積累，以及智能硬件的用戶數(shù)據(jù)追蹤，Keep才有可能為用戶提供更具系統(tǒng)性、更個性化的健身解決方案。

跑步機上市后，“內容+服務”所帶來的智能運動模式很快獲得了用戶的認可，活躍度是傳統(tǒng)跑步機的3倍，聯(lián)網(wǎng)率高達92%。而后，Keep 從跑步機用戶數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，有60%的用戶更喜歡進行快走，于是在同年又推出了健走機，同樣與內容和數(shù)據(jù)打通。

去年10月17日，售價2599元的Keep 智能動感單車 C1 正式官宣，匹配著更為豐富的訓練內容和更人性化的智能調阻功能，在 Keep 商城及各大電商平臺開啟預售，這是繼年初在美國拉斯維加斯CES電子消費展上亮相后，正式和公眾見面。至此，Keep在用戶家庭健身需求“跑、走、騎”智能硬件的布局初步完成。

因此，無論怎么看，Keep早就不是人們心中最初的App了。

“在我們看來，其實我們現(xiàn)在是以‘內容+硬件+科技+數(shù)據(jù)’為主的運動科技公司，早就遠遠超出了傳統(tǒng)健身甚至健身App的概念?！鄙鲜鯧eep一位內部人士說。

拓展科技運動邊界

不過，對于健身行業(yè)來說，不論是做生態(tài)，還是商業(yè)化，占據(jù)更多的使用場景是一方面，最核心的還是提升內容和體驗，這樣才能留住用戶，也是一個行業(yè)更加健康、可持續(xù)的商業(yè)模式。

“像Keep這樣的健身產(chǎn)品，能替代健身房，在家就可以完成基礎的運動?！标懴嬲Z說，她是一家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的PR。去年8月生了孩子，同年12月回到工作崗位，繁忙的工作節(jié)奏，再加上家里還有孩子要照顧，陸湘語只能在晚上孩子睡下之后運動，因此她只得把健身計劃放在了家里。

“買了會員和跑步機，會根據(jù)Keep課程練，另外自己知識體系上來后會根據(jù)身體情況加練?！?陸湘語稱，她選擇Keep的主要原因，是Keep智能硬件產(chǎn)品可以和Keep App課程內容完美結合，將運動強度、身體狀況等都可以通過手機和健身器械實現(xiàn)互聯(lián)互通，從而在制定運動計劃、檢測訓練成果上與個人目標更貼切。

這是因為Keep App中有一個虛擬教練，在線上，可以獲取用戶的健康數(shù)據(jù)，從而實現(xiàn)“千人千面”的定制化健身訓練方案；在線下，Keep還可以通過傳感器等硬件，在用戶訓練過程中給予動作指導與糾正。

這在最新推出的智能動感單車上面得到了最好體現(xiàn)——從鋅刻度記者實際體驗來看， Keep動感單車最吸引記者的地方，是它能為每一位用戶提供FTP“騎行能力”測評，精準測量用戶的運動能力邊界，并根據(jù)個人測試結果智能匹配課程強度，實現(xiàn)千人千面的定制課程，“努力騎行，點亮課程中的四盞燈，體會內容和硬件的結合帶來的運動樂趣?！?/p>

“作為全球首款采用云端控制，并實現(xiàn)自動調阻的智能單車，這款智能動感單車能讓用戶始終保持在最佳的運動強度，感受無級變速的騎行體驗?！痹隗w驗現(xiàn)場， Keep副總裁劉冬如此介紹說。

此前，在談到Keep如此多元化的產(chǎn)品布局時，劉冬認為Keep的邏輯是呈金字塔結構，上面是智能硬件，中間是運動裝備，最下面是食品、生活類的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品矩陣最終都服務于App用戶。

智能硬件在上層，或者說Keep加大對智能硬件的重視并不奇怪。起初，Keep用作為App去切入新用戶，起量快、覆蓋廣。當口碑和用戶數(shù)量積累到一定程度，以智能硬件為載體，去承接更豐富多樣的內容，在體驗上也會更加的多元，這是很多純硬件廠商難以提供給用戶的價值，也是Keep信心的關鍵。

這方面已經(jīng)有了成功先例——比如已經(jīng)上市的Peloton，就是成功打通硬件與內容，從而找到了一條非常清晰的盈利模式。

不過，劉冬認為二者對智能硬件的思路有不同。Peleton首先還是一家產(chǎn)品公司，課程面向想要去健身房鍛煉的用戶，產(chǎn)品更強調代入感，而Keep內容顯然先行，用戶更偏向家庭場景：“課程不需要太高的華麗程度?！?/p>

盡管兩者不同，但這顯然也是Keep對于自己造血能力和可能性的一次證明。一個重要的數(shù)據(jù)是，Keep的運動消費產(chǎn)品的營收規(guī)模預計在2019年達到10億，超過總營收的一半。運動消費產(chǎn)品的營收中，智能硬件占35%，運動裝備占40%，食品占25%。

對于擁有2億用戶的Keep而言，這顯然只是開始——從優(yōu)質健身內容社區(qū)，到實物電商模式摸索，再到線下健身空間品牌、如今的硬件智能產(chǎn)品，Keep搭建的循環(huán)生態(tài)，其潛力遠遠還沒有發(fā)掘出來。

這同樣是智能健身領域其他從業(yè)者共同的機會。參照美國、歐洲、日本等發(fā)達國家，中國社會發(fā)展階段已經(jīng)進入了運動健身行業(yè)爆發(fā)的時間窗口。

而這個時期，又剛好與移動互聯(lián)網(wǎng)、5G、人工智能等時代大潮相互重疊。相關數(shù)據(jù)顯示，中國健身市場穩(wěn)步發(fā)展，到2020年預計將達到1800億元規(guī)模。然而，對比美國健身人群20.3%的高滲透率，中國僅有3.1%，所以中國健身人群基數(shù)仍存在巨大的滲透空間。

對智能健身企業(yè)而言，更大考量或許是，隨著市場上產(chǎn)品漸漸成熟，以及在人工智能、大數(shù)據(jù)快速發(fā)展的影響下，用戶需求隨著智能化時代的走向正不斷變化和提升。

“三年前，我是一個從來不鍛煉的人，科技發(fā)展降低了健身門檻，把我引進了運動的大門?！标懴嬲Z就說，她對“智能+運動“的健身模式有著更高期許：“智能化健身還沒實現(xiàn)真正的交互?！?/p>

在陸湘語看來，比如現(xiàn)在開始一個課程的訓練之前，基本要通過視頻來學習一遍項目要領，如果能實現(xiàn)人機交互，在邊學習、邊修正中開展訓練，會大大降低時間成本。同時，還能拉近運動者和教練的距離，實現(xiàn)標準化監(jiān)測。

另外，現(xiàn)在智能健身提供的方案選項其實還不是很豐富，如果能在人工智能或深度學習的助力下，讓智能健身器械反饋出更多更精準的信息，會更大提升健身的效率。

只是，如何去推動內容、服務、技術、產(chǎn)品智能化與健身的結合，并將之轉變?yōu)橐粋€可落地的商業(yè)模式，這需要行業(yè)玩家們的不斷探索和推動——畢竟，智能化健身是一件有希望改善當代年輕人身體太差的好事情。

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