根據(jù)碧生源日前披露的2024年財報,其在市場策略調(diào)整與營銷創(chuàng)新上取得新著進(jìn)展。2024年,持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入4.84億元人民幣,其中公司擁有人應(yīng)占全面收益總額1680萬元,實現(xiàn)扭虧為盈。在這樣的財務(wù)背景下,碧生源新穎的營銷方式頗受關(guān)注。

抖音短劇營銷:定制內(nèi)容,精準(zhǔn)觸達(dá)

在短視頻與短劇風(fēng)靡的當(dāng)下,碧生源及時切入抖音短劇流量風(fēng)口。通過與抖音平臺上的優(yōu)質(zhì)短劇制作團(tuán)隊合作,碧生源定制一系列與品牌理念及產(chǎn)品特性深度融合的短劇內(nèi)容。這些短劇將纖纖茶等產(chǎn)品融入劇情,以輕松有趣、貼近生活的故事線吸引觀眾。

例如,在一部職場題材短劇中,主角面臨工作壓力導(dǎo)致飲食不規(guī)律、體態(tài)發(fā)福,偶然接觸到碧生源纖纖茶,在體驗產(chǎn)品的過程中,逐漸改善身體狀態(tài),找回自信與活力。短劇播出后,相關(guān)話題熱度迅速攀升。據(jù)統(tǒng)計,該系列短劇播放量累計突破百萬次。觀眾在評論區(qū)積極討論劇情的同時,對養(yǎng)生保健茶表現(xiàn)出濃厚興趣,不少用戶留言詢問產(chǎn)品信息與購買渠道,提升從短劇流量到產(chǎn)品關(guān)注度的轉(zhuǎn)化率。

AI內(nèi)容創(chuàng)意:提升效率,豐富形式

面對內(nèi)容創(chuàng)作的時間與創(chuàng)意雙重壓力,碧生源引入AI技術(shù)助力營銷內(nèi)容產(chǎn)出。利用 AI 的深度學(xué)習(xí)與自然語言處理能力,分析海量用戶數(shù)據(jù)、熱門話題及流行文化元素,為營銷文案、海報設(shè)計、視頻腳本等提供創(chuàng)意靈感與內(nèi)容建議。

以碧生源纖纖茶宣傳海報制作為例,通過輸入產(chǎn)品核心信息,如綠茶、番瀉葉、決明子、荷葉及澤瀉等5味本草配方的養(yǎng)生特征,AI 能夠快速生成多種風(fēng)格海報設(shè)計方案,從傳統(tǒng)中式風(fēng)格展現(xiàn)本草的古樸韻味,到現(xiàn)代簡約風(fēng)格突出產(chǎn)品的時尚健康理念,極大縮短設(shè)計周期,且豐富創(chuàng)意形式。同時,在社交媒體文案創(chuàng)作上,AI根據(jù)不同平臺調(diào)性與用戶偏好,生成個性化文案,提升內(nèi)容與目標(biāo)受眾的契合度,增強(qiáng)傳播效果。

熱門話題營銷:借勢造勢,強(qiáng)化品牌

碧生源緊密關(guān)注社會熱點與網(wǎng)絡(luò)熱門話題,結(jié)合品牌調(diào)性定制傳播策略。在全民健身熱潮興起時,碧生源推出“健康生活,輕盈相伴”話題活動,鼓勵用戶分享自己的健身日常與健康生活方式,同時引導(dǎo)用戶通過合理飲食與纖纖茶輔助,實現(xiàn)更健康的體重管理。

通過抖音短劇、AI 內(nèi)容創(chuàng)意、熱門話題營銷等創(chuàng)新形式,碧生源加快了市場營銷節(jié)奏,在社交媒體上的曝光量與互動量大幅增加,品牌形象更加年輕時尚。

在產(chǎn)品方面,碧生源纖纖茶32袋裝單品在當(dāng)年雙十一大促期間單日銷售額破5萬元,成為集團(tuán)第二增長曲線的重要支點。據(jù)相關(guān)財報數(shù)據(jù)信息,碧生源牌常潤茶、碧生源牌常菁茶經(jīng)典兩茶銷量同比分別增長 2.2% 和 8.7%,在天貓、京東等平臺復(fù)購率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

圖:碧生源牌纖纖茶

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