日前,茶健康品牌碧生源發(fā)布公告稱,在營(yíng)銷(xiāo)形式方面,本集團(tuán)采用新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式,積極開(kāi)展抖音短劇、AI內(nèi)容創(chuàng)意和熱門(mén)話題營(yíng)銷(xiāo)等形式,借勢(shì)熱門(mén)事件和話題打造品牌專(zhuān)屬熱點(diǎn)。這些傳播創(chuàng)新形式大大加快了營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏,增加品牌在社交媒體上的曝光量和互動(dòng)量,吸引眾多新用 戶。

碧生源的主要產(chǎn)品是養(yǎng)生茶。養(yǎng)生茶是一種以天然植物為原料,經(jīng)過(guò)特殊工藝加工而成的茶飲品。養(yǎng)生茶在市場(chǎng)上有著廣泛的受眾群體,因?yàn)樗徽J(rèn)為具有多種健康功效。在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí),考慮到養(yǎng)生茶的健康屬性,品牌方需要明確養(yǎng)生茶的目標(biāo)群體,包括白領(lǐng)階層,長(zhǎng)時(shí)問(wèn)工作或生活壓力大,需要放松身心、增強(qiáng)免疫力的人群;中老年人,關(guān)注養(yǎng)生健康,經(jīng)常追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者;女性消費(fèi)者:關(guān)注美容養(yǎng)顏和體重管理的女性群體。

借助SWOT分析,養(yǎng)生茶有3個(gè)優(yōu)勢(shì),一是與傳統(tǒng)中藥相比,茶療養(yǎng)生以傳統(tǒng)茶、花草茶、代用茶等天然茶品為原料,更安全:中藥味苦,茶劑口感清香,在保健養(yǎng)生同時(shí)還可享受品茶的樂(lè)趣。二是與膳食調(diào)理相比,食補(bǔ)的食材配比方式講究較多,烹調(diào)方式及時(shí)間等也不好掌握,制作也麻煩些。茶療養(yǎng)生沖泡方式很簡(jiǎn)單,而且茶劑吸收更快、效果更快。三是茶療養(yǎng)生符合習(xí)慣:茶療養(yǎng)生,天然、安全、方便、健康,既保持了茶之味,又能充分發(fā)揮茶之養(yǎng)生特點(diǎn),是一種非常符合老百姓生活習(xí)慣的養(yǎng)生方式。

另一方面,養(yǎng)生茶也存在2個(gè)劣勢(shì),一是在市場(chǎng)中的影響力有限;二是宣傳力度較小。此外,養(yǎng)生茶還有2個(gè)方面的威脅,如同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)以及非同行業(yè)的市場(chǎng)沖擊,以及消費(fèi)者對(duì)于茶飲質(zhì)量安全的擔(dān)心和憂慮等。

當(dāng)然,市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然存在,表現(xiàn)在3個(gè)方面,一是目前養(yǎng)生茶專(zhuān)營(yíng)店數(shù)量不多,競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小;二是現(xiàn)在大部分青年過(guò)度勞累,忙于工作,又不愿去服用藥物;三是亞健康人群、慢性病人群、送禮人群消費(fèi)容量大,市場(chǎng)成熟,主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意識(shí)強(qiáng)。

根據(jù)產(chǎn)品界定,碧生源從核心層、功能層和外圍層三個(gè)層次,對(duì)養(yǎng)生茶產(chǎn)品進(jìn)行分析。一是品質(zhì)方面,注意以純天然的原產(chǎn)地名茶為原料,通過(guò)嚴(yán)格的組方,科學(xué)搭配,充分發(fā)揮古法炮制工藝以及高新精制工藝的不同優(yōu)勢(shì),制成健康佳飲,為消費(fèi)者提供個(gè)性化、高效化的茶療養(yǎng)生服務(wù)。二是功能方面,針對(duì)不同的人群就提供具有針對(duì)性的保健養(yǎng)生茶,確保產(chǎn)品有不同的養(yǎng)生功效。三是口感方面,堅(jiān)持天然本草原料,口味獨(dú)特而多樣,可選擇性強(qiáng),滿足不同人群在口感上的需求。

隨著國(guó)人養(yǎng)生保健意識(shí)的增強(qiáng),天然、安全、方便、有效,碧生源養(yǎng)生茶既保持茶味特色,又能充分發(fā)揮“茶療”功效,正逐步替代原有的保健品、營(yíng)養(yǎng)品以及膳食療法,成為更多年輕人日常養(yǎng)生保健的首選方式。

圖:碧生源牌纖纖茶

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