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內(nèi)容驅(qū)動營銷能帶來什么？碧生源利用用戶感性決策促進消費

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月06日 15:03

日前,碧生源發(fā)布公告表示,在產(chǎn)品營銷方面,本集團著力打造以內(nèi)容營銷驅(qū)動銷售增長的新模式。圍繞產(chǎn)品進行新媒體種草,設(shè)計“內(nèi)容變現(xiàn)路徑”。借助圖文、視頻等形式,碧生源持續(xù)在抖音、小紅書等社交平臺和電商平臺進行推廣,提升產(chǎn)品在消費者心中的認(rèn)知,促進保健茶、B420咖啡、PQQ跨境品等產(chǎn)品的銷售增量,進一步擴大市場份額。

碧生源是一家以茶與中草藥等為原材料生產(chǎn)保健品的知名茶品牌,如常菁茶、常潤茶及纖纖茶等,多年來在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑和品牌形象。然而,隨著市場環(huán)境的變化和競爭的加劇,碧生源需要尋找新的營銷方案以保持競爭力并進一步提升市場份額。碧生源的營銷策略主要有5個。

一是重塑品牌定位和形象。碧生源作為一家以中草藥為原材料的保健品品牌,進一步強調(diào)其傳統(tǒng)中草藥知識和專業(yè)性。此外,通過與專家和權(quán)威機構(gòu)合作,持續(xù)提高產(chǎn)品的可信度和用戶滿意度。同時,注重產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制,注重更新標(biāo)志、包裝和廣告等品牌形象,進一步穩(wěn)定品牌形象。

二是增加產(chǎn)品線和創(chuàng)新力。為吸引更多消費者,除了傳統(tǒng)保健品,碧生源推出更多針對特定群體和需求的產(chǎn)品,比如針對女性健康咖啡、養(yǎng)生茶飲品等。此外,還在產(chǎn)品上進行創(chuàng)新,包括配方改進、包裝設(shè)計等。

三是社交媒體營銷。隨著社交媒體的普及和影響力的增強,碧生源充分利用社交媒體平臺進行營銷推廣。通過建立品牌社交媒體賬號,發(fā)布相關(guān)內(nèi)容、用戶案例和產(chǎn)品資訊,吸引用戶關(guān)注和參與。另一方面,碧生源借助社交媒體平臺進行線上活動、粉絲互動等,增加用戶黏性和傳播效果。

四是發(fā)布用戶見證和口碑營銷。碧生源邀請一些用戶擔(dān)任品牌形象代言人,分享他們使用碧生源產(chǎn)品的個人經(jīng)驗和成果,并發(fā)布相應(yīng)的用戶見證。這種方式可以增強用戶對產(chǎn)品的信任和認(rèn)同,提升產(chǎn)品口碑和銷量。同時,碧生源也和大V和KOL合作,通過他們的影響力和粉絲資源,進一步推廣和宣傳。

五是制定促銷活動和獎勵計劃。為增加銷量和吸引新客戶,碧生源定期舉辦促銷活動和推出獎勵計劃。例如,推出限時折扣、買一贈一、滿額送禮等優(yōu)惠活動,吸引消費者購買。此外,碧生源還設(shè)置會員積分制度和獎勵計劃,鼓勵用戶長期購買和留存。

據(jù)了解,碧生源的營銷渠道主要有3種。一是線下,包括實體店鋪、藥店、超市等銷售點,品牌方進行產(chǎn)品促銷和演示。同時,與保健品連鎖店、健身房、醫(yī)院等等相關(guān)行業(yè)合作,展示和合作推廣產(chǎn)品。二是線上,借助電商平臺和自建網(wǎng)站,碧生源開設(shè)線上銷售渠道,提供方便快捷的購買途徑,同時,可以通過搜索引擎優(yōu)化、精準(zhǔn)投放和網(wǎng)紅代言等方式,增加品牌曝光和流量。三是合作渠道,碧生源與其他行業(yè)或品牌合作,共同推廣產(chǎn)品。比如與健身房、SPA、中藥店等建立合作關(guān)系,通過合作推出特別套餐、促銷活動等。

日積月累的內(nèi)容輸出,可回味的內(nèi)容,為碧生源品牌帶來更長遠的價值,對消費者消費帶來更有傾向性的引導(dǎo),加快他們的消費決策速度。