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跳出單點營銷局限碧生源構(gòu)建新媒體運營體系化思維

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月08日 01:33

電商平臺的成熟和短視頻直播平臺的興起,給線上帶貨大健康產(chǎn)品提供了足夠的生命力。據(jù)國家統(tǒng)計局官網(wǎng),2023年社會消費品零售總額471495億元,比上年增長7.2%。全國網(wǎng)上零售額154264億元,比上年增長11.0%。其中,實物商品網(wǎng)上零售額130174億元,增長8.4%,占社會消費品零售總額的比重為27.7%;在實物商品中,吃類、穿類、用類商品網(wǎng)上零售額分別增長11.2%、10.8%、7.1%。這樣的規(guī)模和增長速度真實的反應了市場的趨勢和走向,這樣大的市場放棄了多可惜?且不說時代背景,光是近期火爆的線上營銷就為不少企業(yè)提供了很好的契機。直播賣貨、VR體驗等線上玩法輪番上陣,誕生了不少熱度頗高的案例。就在日前的一場賣貨直播中,碧生源的音浪登頂某電商平臺直播小時榜,期間實現(xiàn)GMV過百萬元,實現(xiàn)了品牌聲量和銷量上的雙豐收。

為適應不斷演變的市場形勢,碧生源跳出單點營銷局限,構(gòu)建新媒體運營體系化思維,將健康服務方案觸達更多消費者,促進公司產(chǎn)品的銷量增長。

一是構(gòu)建傳播矩陣,提升品牌形象。在品牌營銷方面,碧生源制定了從單點傳播到體系化品牌傳播矩陣的策略。通過整合各電商平臺資源,碧生源打造了完整的營銷鏈路,提升了品牌形象和知名度。同時,碧生源還著力建造了品牌營銷內(nèi)容中臺,為品牌傳播矩陣的打造奠定了工具基礎(chǔ)。

二是堅持內(nèi)容營銷驅(qū)動,突破銷售增長瓶頸。在產(chǎn)品營銷方面,碧生源著力打造了以內(nèi)容營銷驅(qū)動銷售增長的新模式。首先,圍繞產(chǎn)品進行精準的內(nèi)容種草,碧生源設(shè)計內(nèi)容變現(xiàn)路徑。同時,通過高質(zhì)量的圖文、視頻等形式,在抖音、小紅書等社交平臺和電商平臺進行推廣,碧生源有效提升產(chǎn)品在消費者心中的認知度,促進保健茶等產(chǎn)品的銷售增量,進一步擴大市場份額。

三是緊跟營銷趨勢,以創(chuàng)新形式吸引年輕消費者。在營銷方面,碧生源采用新營銷方式,積極探索抖音短劇、AI內(nèi)容創(chuàng)意和熱門話題營銷等創(chuàng)新形式,借勢熱門事件和話題,打造品牌專屬熱點。這些創(chuàng)新形式大幅度加快了營銷節(jié)奏,增加了碧生源品牌在社交媒體上的曝光量和互動量,吸引了眾多新用戶。

管理學大師德魯克曾說:“企業(yè)的使命是創(chuàng)造并留住顧客”?？此坪唵蔚睦碚?落實到具體細節(jié)又格外繁瑣。雖然品牌需要在這個過程中花費巨大的人力、財力,但有一點可以肯定,品牌對于消費者的用心程度,也決定了消費者對于品牌的感知程度。

不難發(fā)現(xiàn),碧生源成為經(jīng)典品牌的背后,都有著他們行穩(wěn)致遠的精神內(nèi)核。而承載這份精神的,就是企業(yè)的軀體、血肉之中那份獨一無二的品牌DNA。碧生源那份追逐時代、擁抱變化的態(tài)度,讓它在24載的發(fā)展過程中嘗到新媒體營銷的甜頭。在這個競爭越發(fā)激烈的消費市場中,碧生源的每一份創(chuàng)意理念、溝通思路、綜合打法以及規(guī)模和體量,注定品牌的每一個重大決策都必須有創(chuàng)新、有執(zhí)行力,這些都成為了其成為茶健康品牌“先行者”的必要條件。

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