電商平臺(tái)的成熟和短視頻直播平臺(tái)的興起,給線上帶貨大健康產(chǎn)品提供了足夠的生命力。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng),2023年社會(huì)消費(fèi)品零售總額471495億元,比上年增長(zhǎng)7.2%。全國(guó)網(wǎng)上零售額154264億元,比上年增長(zhǎng)11.0%。其中,實(shí)物商品網(wǎng)上零售額130174億元,增長(zhǎng)8.4%,占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為27.7%;在實(shí)物商品中,吃類、穿類、用類商品網(wǎng)上零售額分別增長(zhǎng)11.2%、10.8%、7.1%。這樣的規(guī)模和增長(zhǎng)速度真實(shí)的反應(yīng)了市場(chǎng)的趨勢(shì)和走向,這樣大的市場(chǎng)放棄了多可惜?且不說(shuō)時(shí)代背景,光是近期火爆的線上營(yíng)銷就為不少企業(yè)提供了很好的契機(jī)。直播賣貨、VR體驗(yàn)等線上玩法輪番上陣,誕生了不少熱度頗高的案例。就在日前的一場(chǎng)賣貨直播中,碧生源的音浪登頂某電商平臺(tái)直播小時(shí)榜,期間實(shí)現(xiàn)GMV過(guò)百萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)了品牌聲量和銷量上的雙豐收。

為適應(yīng)不斷演變的市場(chǎng)形勢(shì),碧生源跳出單點(diǎn)營(yíng)銷局限,構(gòu)建新媒體運(yùn)營(yíng)體系化思維,將健康服務(wù)方案觸達(dá)更多消費(fèi)者,促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)。

一是構(gòu)建傳播矩陣,提升品牌形象。在品牌營(yíng)銷方面,碧生源制定了從單點(diǎn)傳播到體系化品牌傳播矩陣的策略。通過(guò)整合各電商平臺(tái)資源,碧生源打造了完整的營(yíng)銷鏈路,提升了品牌形象和知名度。同時(shí),碧生源還著力建造了品牌營(yíng)銷內(nèi)容中臺(tái),為品牌傳播矩陣的打造奠定了工具基礎(chǔ)。

二是堅(jiān)持內(nèi)容營(yíng)銷驅(qū)動(dòng),突破銷售增長(zhǎng)瓶頸。在產(chǎn)品營(yíng)銷方面,碧生源著力打造了以內(nèi)容營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)銷售增長(zhǎng)的新模式。首先,圍繞產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的內(nèi)容種草,碧生源設(shè)計(jì)內(nèi)容變現(xiàn)路徑。同時(shí),通過(guò)高質(zhì)量的圖文、視頻等形式,在抖音、小紅書等社交平臺(tái)和電商平臺(tái)進(jìn)行推廣,碧生源有效提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度,促進(jìn)保健茶等產(chǎn)品的銷售增量,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

三是緊跟營(yíng)銷趨勢(shì),以創(chuàng)新形式吸引年輕消費(fèi)者。在營(yíng)銷方面,碧生源采用新?tīng)I(yíng)銷方式,積極探索抖音短劇、AI內(nèi)容創(chuàng)意和熱門話題營(yíng)銷等創(chuàng)新形式,借勢(shì)熱門事件和話題,打造品牌專屬熱點(diǎn)。這些創(chuàng)新形式大幅度加快了營(yíng)銷節(jié)奏,增加了碧生源品牌在社交媒體上的曝光量和互動(dòng)量,吸引了眾多新用戶。

管理學(xué)大師德魯克曾說(shuō):“企業(yè)的使命是創(chuàng)造并留住顧客”?？此坪?jiǎn)單的理論,落實(shí)到具體細(xì)節(jié)又格外繁瑣。雖然品牌需要在這個(gè)過(guò)程中花費(fèi)巨大的人力、財(cái)力,但有一點(diǎn)可以肯定,品牌對(duì)于消費(fèi)者的用心程度,也決定了消費(fèi)者對(duì)于品牌的感知程度。

不難發(fā)現(xiàn),碧生源成為經(jīng)典品牌的背后,都有著他們行穩(wěn)致遠(yuǎn)的精神內(nèi)核。而承載這份精神的,就是企業(yè)的軀體、血肉之中那份獨(dú)一無(wú)二的品牌DNA。碧生源那份追逐時(shí)代、擁抱變化的態(tài)度,讓它在24載的發(fā)展過(guò)程中嘗到新媒體營(yíng)銷的甜頭。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的消費(fèi)市場(chǎng)中,碧生源的每一份創(chuàng)意理念、溝通思路、綜合打法以及規(guī)模和體量,注定品牌的每一個(gè)重大決策都必須有創(chuàng)新、有執(zhí)行力,這些都成為了其成為茶健康品牌“先行者”的必要條件。

圖:碧生源牌纖纖茶

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