在商業(yè)歷史中，總會(huì)有一些著名的品牌冤家，比如百事和可口、蘋果和三星、阿迪和耐克等等。而在快餐界，也有這么一對(duì)歡喜冤家。

那就是麥當(dāng)勞和漢堡王，有些人可能會(huì)以為是麥當(dāng)勞和肯德基，其實(shí)不然，麥當(dāng)勞和肯德基的互相競(jìng)爭(zhēng)只存在于中國(guó)，因?yàn)樵谖鞣饺搜壑?，肯德基就是一家炸雞店，面包夾炸雞只能叫做三明治，真正的漢堡必須得夾牛肉餅！

說(shuō)起歷史起源，兩家還頗為相似，兩家都趕上了二戰(zhàn)后美國(guó)餐飲業(yè)的高速發(fā)展，憑借著四通八達(dá)的公路網(wǎng)，兩家的門店逐漸在全美各地開(kāi)花，兩家也都意識(shí)到對(duì)方的存在，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也由此展開(kāi)。

其實(shí)最開(kāi)始的時(shí)候，作為后起之秀的漢堡王反而占盡優(yōu)勢(shì)，這都得歸功于1957年他們推出了著名的皇堡系列，皇堡顧名思義就是大！

當(dāng)時(shí)的廣告也是簡(jiǎn)單粗暴地突出一個(gè)“大”字，宣稱一個(gè)手就能拿起來(lái)的漢堡都不是一個(gè)合格的漢堡，因此皇堡系列，迅速俘獲了美國(guó)人的心。

當(dāng)時(shí)的漢堡王一度風(fēng)光無(wú)限，但是緊接著麥當(dāng)勞就推出了巨無(wú)霸漢堡，對(duì)標(biāo)漢堡王的皇堡系列，并且也把“大”作為賣點(diǎn)，但是巨無(wú)霸要比皇堡便宜快一半兒，所以迅速搶占了市場(chǎng)，兩家的梁子就這么結(jié)下了。

在接下來(lái)的十幾年里邊，麥當(dāng)勞成為了全美乃至全球首屈一指的大型連鎖快餐品牌，雖然漢堡王也迎頭趕上，但總是萬(wàn)年老二。

氣不過(guò)的漢堡王，只能在廣告里邊想一些損點(diǎn)子，來(lái)碰瓷麥當(dāng)勞，這就是漢堡經(jīng)典的碰瓷營(yíng)銷！

1970年漢堡王動(dòng)手了，首先，他們推出了自由搭配的服務(wù)，就是說(shuō)顧客可以根據(jù)自己的喜好自由選擇餡料。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)的麥當(dāng)勞是打標(biāo)準(zhǔn)化流程的，漢堡里邊的配料不支持自選，所以漢堡王就說(shuō)麥當(dāng)勞是流水線作業(yè)，不尊重食客。

漢堡王這一舉動(dòng)，的確讓漢堡王獲得了一份聲望，但并沒(méi)有帶來(lái)什么實(shí)質(zhì)性的改變。麥當(dāng)勞的門店還是一家接一家地開(kāi)。

1986年，坐不住的漢堡王又動(dòng)嘴了，他們首先在電視廣告上向麥當(dāng)勞宣戰(zhàn)，在廣告片里邊，漢堡王使勁吹噓自己的火烤漢堡肉餅。

并且說(shuō)這些用煎炸肉餅的漢堡都不是正宗的美國(guó)漢堡，正宗的老漢堡必須火烤，這樣才能吃出美國(guó)燒烤風(fēng)味。

漢堡王還在廣告里邊兒火力全開(kāi)吐槽麥當(dāng)勞漢堡，麥當(dāng)勞一氣之下就把漢堡王給告了。雖然漢堡王輸了官司、撤了廣告，但經(jīng)過(guò)這么一折騰，漢堡王的銷量，當(dāng)年上漲了19%。

漢堡王通過(guò)這一次的碰瓷操作后頓時(shí)醍醐灌頂，于是，漢堡王就開(kāi)始了為期至今的廣告作死之旅，每天換著法子向麥當(dāng)勞碰瓷。

2017年圣誕節(jié)，漢堡王特地拍了一則廣告，里邊漢堡王的吉祥物用聲勢(shì)浩大的用直升機(jī)和車隊(duì)為麥當(dāng)勞貼心的送上了禮物——一臺(tái)火烤爐，就是嘲諷麥當(dāng)勞的肉餅，不是烤的，是煎的。

2019年的時(shí)候，漢堡王又發(fā)了一條廣告，說(shuō)我們其實(shí)幫麥當(dāng)勞做了一年的廣告，然后他從一個(gè)漢堡的背后拿出一個(gè)麥當(dāng)勞的巨無(wú)霸，意思就是說(shuō)每一次打廣告其實(shí)我們都帶上了麥當(dāng)勞，只不過(guò)他的漢堡太小，被我們的皇堡給擋住了。

在麥當(dāng)勞開(kāi)啟了外賣業(yè)務(wù)后，麥當(dāng)勞在廣告中就使用閃電元素來(lái)顯示自己配送得多快。漢堡王看了之后，就又不服氣了。

于是他們拍了一則新廣告，廣告里的漢堡王的配送員，因?yàn)槌斓乃俣葘?dǎo)致渾身都起火了，嚇得路人目瞪口呆。

除此之外，漢堡王還經(jīng)常發(fā)布一些限時(shí)活動(dòng)，專門針對(duì)麥當(dāng)勞，比如用漢堡王的APP在麥當(dāng)勞里邊打卡，你就會(huì)獲得一個(gè)一美分的漢堡王皇堡。

其實(shí)，漢堡王使用的手段是在競(jìng)品之間非常常用的借位營(yíng)銷或者叫碰瓷營(yíng)銷。

碰瓷營(yíng)銷是一般在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中相對(duì)比較弱勢(shì)的品牌會(huì)使用的方式，畢竟，對(duì)于弱勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的碰瓷營(yíng)銷不僅能蹭熱度、消化品牌定位，把自己和對(duì)方放在同一高度，還能順便嘲諷一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反正怎么做都不吃虧。

那被碰瓷的品牌一方就很尷尬了，如果回應(yīng)對(duì)方，那相當(dāng)于變相地幫對(duì)方宣傳，如果不回應(yīng)一直被打嘴炮也挺難受的。

但是對(duì)于挑事兒的品牌來(lái)說(shuō)，碰瓷營(yíng)銷也不完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，如果自己的點(diǎn)子不夠有趣，就完全引不了公眾的注意，只能是自嗨尷尬。

漢堡王的碰瓷營(yíng)銷的案例無(wú)疑是一個(gè)經(jīng)典案例，從中不少的創(chuàng)業(yè)者都能學(xué)會(huì)許多營(yíng)銷的思路，如果你也想創(chuàng)業(yè)的話，不妨多關(guān)注一下這些成功的案例，可能就會(huì)對(duì)你有所幫助！

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，用顛覆式創(chuàng)新與新商業(yè)模式融合，全世界都是你的舞臺(tái)！

在新商業(yè)的世界里，沒(méi)有被淘汰的行業(yè)，只有被顛覆出局的企業(yè)，未來(lái)所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)聚焦在顛覆式創(chuàng)新與商業(yè)模式重構(gòu)上。一家公司或者一位老板，如果顛覆與重構(gòu)能力短缺，注定會(huì)提前敗下陣來(lái)。

請(qǐng)記住：沒(méi)有創(chuàng)新力，哪有想象力；沒(méi)有想象力，何來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力！

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