在商業(yè)歷史中，總會有一些著名的品牌冤家，比如百事和可口、蘋果和三星、阿迪和耐克等等。而在快餐界，也有這么一對歡喜冤家。

那就是麥當(dāng)勞和漢堡王，有些人可能會以為是麥當(dāng)勞和肯德基，其實(shí)不然，麥當(dāng)勞和肯德基的互相競爭只存在于中國，因?yàn)樵谖鞣饺搜壑?，肯德基就是一家炸雞店，面包夾炸雞只能叫做三明治，真正的漢堡必須得夾牛肉餅！

說起歷史起源，兩家還頗為相似，兩家都趕上了二戰(zhàn)后美國餐飲業(yè)的高速發(fā)展，憑借著四通八達(dá)的公路網(wǎng)，兩家的門店逐漸在全美各地開花，兩家也都意識到對方的存在，競爭關(guān)系也由此展開。

其實(shí)最開始的時(shí)候，作為后起之秀的漢堡王反而占盡優(yōu)勢，這都得歸功于1957年他們推出了著名的皇堡系列，皇堡顧名思義就是大！

當(dāng)時(shí)的廣告也是簡單粗暴地突出一個(gè)“大”字，宣稱一個(gè)手就能拿起來的漢堡都不是一個(gè)合格的漢堡，因此皇堡系列，迅速俘獲了美國人的心。

當(dāng)時(shí)的漢堡王一度風(fēng)光無限，但是緊接著麥當(dāng)勞就推出了巨無霸漢堡，對標(biāo)漢堡王的皇堡系列，并且也把“大”作為賣點(diǎn)，但是巨無霸要比皇堡便宜快一半兒，所以迅速搶占了市場，兩家的梁子就這么結(jié)下了。

在接下來的十幾年里邊，麥當(dāng)勞成為了全美乃至全球首屈一指的大型連鎖快餐品牌，雖然漢堡王也迎頭趕上，但總是萬年老二。

氣不過的漢堡王，只能在廣告里邊想一些損點(diǎn)子，來碰瓷麥當(dāng)勞，這就是漢堡經(jīng)典的碰瓷營銷！

1970年漢堡王動(dòng)手了，首先，他們推出了自由搭配的服務(wù)，就是說顧客可以根據(jù)自己的喜好自由選擇餡料。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)的麥當(dāng)勞是打標(biāo)準(zhǔn)化流程的，漢堡里邊的配料不支持自選，所以漢堡王就說麥當(dāng)勞是流水線作業(yè)，不尊重食客。

漢堡王這一舉動(dòng)，的確讓漢堡王獲得了一份聲望，但并沒有帶來什么實(shí)質(zhì)性的改變。麥當(dāng)勞的門店還是一家接一家地開。

1986年，坐不住的漢堡王又動(dòng)嘴了，他們首先在電視廣告上向麥當(dāng)勞宣戰(zhàn)，在廣告片里邊，漢堡王使勁吹噓自己的火烤漢堡肉餅。

并且說這些用煎炸肉餅的漢堡都不是正宗的美國漢堡，正宗的老漢堡必須火烤，這樣才能吃出美國燒烤風(fēng)味。

漢堡王還在廣告里邊兒火力全開吐槽麥當(dāng)勞漢堡，麥當(dāng)勞一氣之下就把漢堡王給告了。雖然漢堡王輸了官司、撤了廣告，但經(jīng)過這么一折騰，漢堡王的銷量，當(dāng)年上漲了19%。

漢堡王通過這一次的碰瓷操作后頓時(shí)醍醐灌頂，于是，漢堡王就開始了為期至今的廣告作死之旅，每天換著法子向麥當(dāng)勞碰瓷。

2017年圣誕節(jié)，漢堡王特地拍了一則廣告，里邊漢堡王的吉祥物用聲勢浩大的用直升機(jī)和車隊(duì)為麥當(dāng)勞貼心的送上了禮物——一臺火烤爐，就是嘲諷麥當(dāng)勞的肉餅，不是烤的，是煎的。

2019年的時(shí)候，漢堡王又發(fā)了一條廣告，說我們其實(shí)幫麥當(dāng)勞做了一年的廣告，然后他從一個(gè)漢堡的背后拿出一個(gè)麥當(dāng)勞的巨無霸，意思就是說每一次打廣告其實(shí)我們都帶上了麥當(dāng)勞，只不過他的漢堡太小，被我們的皇堡給擋住了。

在麥當(dāng)勞開啟了外賣業(yè)務(wù)后，麥當(dāng)勞在廣告中就使用閃電元素來顯示自己配送得多快。漢堡王看了之后，就又不服氣了。

于是他們拍了一則新廣告，廣告里的漢堡王的配送員，因?yàn)槌斓乃俣葘?dǎo)致渾身都起火了，嚇得路人目瞪口呆。

除此之外，漢堡王還經(jīng)常發(fā)布一些限時(shí)活動(dòng)，專門針對麥當(dāng)勞，比如用漢堡王的APP在麥當(dāng)勞里邊打卡，你就會獲得一個(gè)一美分的漢堡王皇堡。

其實(shí)，漢堡王使用的手段是在競品之間非常常用的借位營銷或者叫碰瓷營銷。

碰瓷營銷是一般在競爭關(guān)系中相對比較弱勢的品牌會使用的方式，畢竟，對于弱勢品牌來說，優(yōu)秀的碰瓷營銷不僅能蹭熱度、消化品牌定位，把自己和對方放在同一高度，還能順便嘲諷一下競爭對手，反正怎么做都不吃虧。

那被碰瓷的品牌一方就很尷尬了，如果回應(yīng)對方，那相當(dāng)于變相地幫對方宣傳，如果不回應(yīng)一直被打嘴炮也挺難受的。

但是對于挑事兒的品牌來說，碰瓷營銷也不完全沒有風(fēng)險(xiǎn)，如果自己的點(diǎn)子不夠有趣，就完全引不了公眾的注意，只能是自嗨尷尬。

漢堡王的碰瓷營銷的案例無疑是一個(gè)經(jīng)典案例，從中不少的創(chuàng)業(yè)者都能學(xué)會許多營銷的思路，如果你也想創(chuàng)業(yè)的話，不妨多關(guān)注一下這些成功的案例，可能就會對你有所幫助！

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，用顛覆式創(chuàng)新與新商業(yè)模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業(yè)的世界里，沒有被淘汰的行業(yè)，只有被顛覆出局的企業(yè)，未來所有的商業(yè)競爭都會聚焦在顛覆式創(chuàng)新與商業(yè)模式重構(gòu)上。一家公司或者一位老板，如果顛覆與重構(gòu)能力短缺，注定會提前敗下陣來。

請記?。簺]有創(chuàng)新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力！

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