從財(cái)富管理到股權(quán)投資，她靠專(zhuān)業(yè)和真誠(chéng)建立了自己的職業(yè)“信用”。張婭琳說(shuō)，她喜歡挑戰(zhàn)——她曾在零下20度的冰雪高原徒步四十余公里，也是醫(yī)療投資領(lǐng)域的勇敢攀登者；她相信，扎實(shí)走穩(wěn)人生的每一步，好運(yùn)氣自然會(huì)在身邊匯集。如今，來(lái)到高金金融MBA，她希望繼續(xù)拓寬能力圈，實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展。

張婭琳

2021級(jí)在職制金融MBA

高特佳投資集團(tuán)有限公司 機(jī)構(gòu)融資部業(yè)務(wù)合伙人

陟遐自邇，立信于行

從西南財(cái)大金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，張婭琳開(kāi)始了她的金融實(shí)踐。

數(shù)學(xué)拔尖，邏輯能力強(qiáng)，對(duì)新奇之物充滿(mǎn)好奇，會(huì)打飛的去看自己熱愛(ài)的比賽……在張婭琳的身上，感性與理性融合在一起。在學(xué)姐的邀請(qǐng)下，她加入了恒天財(cái)富，擔(dān)任理財(cái)顧問(wèn)，這是當(dāng)時(shí)剛剛興起的綜合財(cái)富管理行業(yè)。接下來(lái)，她要面對(duì)各形各色的高凈值客戶(hù)，這自然是一份需要理性，又要兼有些感性的工作——理性讓她對(duì)產(chǎn)品有深刻的理解和認(rèn)識(shí)，而感性讓她愿意站在對(duì)方的立場(chǎng)上思考問(wèn)題。

她給自己定下要求：真誠(chéng)、靠譜、專(zhuān)業(yè)——是在任何工作中都必須堅(jiān)守的本份，也是贏得客戶(hù)信任的基礎(chǔ)?！拔視?huì)客觀地向客戶(hù)說(shuō)明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、收益和風(fēng)險(xiǎn)，以及不同類(lèi)型產(chǎn)品之間的區(qū)別。我相信他們都是有很強(qiáng)判斷力的人，能通過(guò)你所下的功夫去了解你的專(zhuān)業(yè)度。”有一次，張婭琳遇見(jiàn)一位不信任銀行之外任何機(jī)構(gòu)及理財(cái)師的客戶(hù)，張婭琳帶去很多專(zhuān)業(yè)書(shū)及產(chǎn)品資料，送了他一本《資產(chǎn)管理行業(yè)藍(lán)皮書(shū)》。他們聊銀行理財(cái)?shù)臍v史和運(yùn)作，銀行理財(cái)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和底層資產(chǎn)。憑借扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底，張婭琳將復(fù)雜的金融知識(shí)條分縷析地解釋清楚，并站在客戶(hù)的角度進(jìn)行財(cái)富規(guī)劃的建議。也是在這樣一次又一次的溝通中，她逐漸建立了自己的職業(yè)“信用”。

她喜歡與人交流，因?yàn)檫@也是兩種思維模式的交流和碰撞。張婭琳的第一個(gè)客戶(hù)是資深職業(yè)經(jīng)理人、行業(yè)精英。“我視他亦師亦友。他常以一個(gè)過(guò)來(lái)人的想法和經(jīng)驗(yàn)幫助我。我學(xué)他的思維方式，看他如何在一些目標(biāo)上做取舍，我覺(jué)得這比做多少業(yè)績(jī)或者取得多大的成就都重要。后來(lái)我在做一些重大的人生選擇時(shí)，都會(huì)去聽(tīng)取他的意見(jiàn)。”

在恒天財(cái)富的四年，是忙碌而充實(shí)的四年。在這份工作中，張婭琳了解了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主流金融產(chǎn)品，也明確了自己的職業(yè)方向——股權(quán)投資。

擴(kuò)充職業(yè)“護(hù)城河”的邊界

2016年，張婭琳通過(guò)層層選拔，如愿進(jìn)入了股權(quán)投資行業(yè)——入職高特佳，擔(dān)任基金部業(yè)務(wù)經(jīng)理。

高特佳是業(yè)內(nèi)知名的老牌投資機(jī)構(gòu)，只專(zhuān)注于醫(yī)療大健康行業(yè)的投資。張婭琳對(duì)這一領(lǐng)域的判斷是，“老齡化是中國(guó)正在面臨的嚴(yán)峻的社會(huì)挑戰(zhàn)。未來(lái)10-20年，醫(yī)療健康都會(huì)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而且抗周期好?！?/p>

她的判斷很精準(zhǔn)，2016年被媒體稱(chēng)作醫(yī)藥投資的創(chuàng)新元年。

在這里，張婭琳的服務(wù)對(duì)象從個(gè)人投資者轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)構(gòu)投資者，主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓大型機(jī)構(gòu)客戶(hù)，制定融資方案，負(fù)責(zé)公司基金募集，并開(kāi)展客戶(hù)管理工作。

作為專(zhuān)注于醫(yī)療大健康的投資公司，高特佳60%以上的員工都是生物醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)出身，在細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)上，張婭琳坦言“壓力不小”，但更是學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。公司常常舉行行業(yè)研討、案例復(fù)盤(pán)、風(fēng)險(xiǎn)防范等專(zhuān)業(yè)知識(shí)分享和講座，對(duì)想要學(xué)習(xí)的人而言，處處都是機(jī)會(huì)。

她如同海綿一樣不斷吸收知識(shí)。張婭琳說(shuō)，“我喜歡做有挑戰(zhàn)的事。這也是為什么會(huì)選擇來(lái)到一家專(zhuān)注于醫(yī)療大健康投資的公司的原因之一。我相信長(zhǎng)期堅(jiān)持學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，職業(yè)‘護(hù)城河’的邊界會(huì)越來(lái)越大?！?/p>

作為公司LP盡調(diào)工作組負(fù)責(zé)人，19年初張婭琳從零開(kāi)始搭建工作體系、制定相關(guān)工作規(guī)范制度，在半年時(shí)間帶領(lǐng)三人團(tuán)隊(duì)將公司01年成立以來(lái)40余支基金、140多個(gè)項(xiàng)目的底層數(shù)據(jù)和信息整理妥當(dāng)。2021年公司“募投分家”后，她在機(jī)構(gòu)融資部要做好二十幾個(gè)LP的日常維護(hù)，還要負(fù)責(zé)新基金的募集。在全程搭建新基金的過(guò)程中，她一個(gè)人負(fù)責(zé)申請(qǐng)材料報(bào)告的編寫(xiě)，第三方機(jī)構(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)、訪談，現(xiàn)場(chǎng)答辯，專(zhuān)家評(píng)審等所有環(huán)節(jié)，在過(guò)程中學(xué)習(xí)平衡各利益方的訴求。2020年申請(qǐng)國(guó)家創(chuàng)新基金時(shí)，獨(dú)自完成700多頁(yè)的報(bào)告……她的職責(zé)范圍越來(lái)越大。

努力會(huì)被人看到。2017年，張婭琳獲選高特佳年度優(yōu)秀員工，和公司一起高速成長(zhǎng)的她笑稱(chēng)，自己是最了解高特佳的員工之一，“在高特佳的5年，我能切實(shí)感受到能力圈在擴(kuò)大?！?

困境中更需要決心

2020年1月，在公司組織的貢嘎雪山徒步中，張婭琳用三天時(shí)間在3500-4800米海拔的冰雪高原走了四五十公里。這是一次獨(dú)特的體驗(yàn)，但對(duì)她而言卻并不陌生?！霸诠ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中，我也希望能保持這種一心鉚足了勁兒想到達(dá)終點(diǎn)的決心?！?/p>

要做好醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)的投資，既要有生物醫(yī)療的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也對(duì)資本市場(chǎng)運(yùn)作、財(cái)務(wù)分析、企業(yè)運(yùn)營(yíng)及管理等金融知識(shí)有很高的要求。2019年，張婭琳開(kāi)始了團(tuán)隊(duì)管理工作，由于沒(méi)有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，一切都是從零開(kāi)始摸索。這也促使她選擇深造學(xué)習(xí)，希望在未來(lái)三年的FMBA學(xué)習(xí)中，增強(qiáng)自己在投資行業(yè)的專(zhuān)業(yè)硬技能，提高管理軟實(shí)力，實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展?！搬t(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)未來(lái)依然會(huì)有很多機(jī)會(huì)。以高金為起點(diǎn)，我希望能扎實(shí)地走好職業(yè)發(fā)展的每一步?！?

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