在大健康市場運營中,碧生源打造直供終端渠道戰(zhàn)略,持續(xù)拓展“常潤茶+常菁茶”兩款經(jīng)典養(yǎng)生茶品覆蓋率,收獲良好市場業(yè)績。

碧生源常潤茶以綠茶、土茯苓、沙參、淮山藥、番瀉葉、草決明為主要成分,而常菁茶則包含綠茶、金銀花、決明子、荷葉、絞股藍、山楂、番瀉葉、蜂蜜等成分,它們各自有著獨特的健康養(yǎng)生功效,成為碧生源拓展市場的重要產(chǎn)品。碧生源將目光聚焦于全國百強連鎖藥店,全力提升養(yǎng)生保健茶的鋪貨率。公司組建起專業(yè)的業(yè)務團隊,與各大連鎖藥店緊密對接。針對不同連鎖藥店所在區(qū)域的特點、消費群體的偏好以及銷售數(shù)據(jù),碧生源制定出個性化合作方案。在一些養(yǎng)生氛圍濃厚的地區(qū),加大功能茶產(chǎn)品的鋪貨力度;而在年輕消費群體占比較高的區(qū)域,則重點推廣具有時尚包裝和便捷服用方式的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品供應方面,根據(jù)各地區(qū)消費需求,碧生源合理調(diào)整產(chǎn)品組合,確保產(chǎn)品更好地滿足市場消費需求。同時,在產(chǎn)品陳列與展示上,碧生源也投入了大量精力。公司協(xié)助連鎖藥店優(yōu)化店內(nèi)陳列布局,爭取頭部陳列位置,精心打造專屬產(chǎn)品陳列區(qū)。醒目的促銷堆頭、懸掛的宣傳海報以及擺放整齊的產(chǎn)品宣傳冊,都成為吸引消費者目光的重要元素。在部分大型連鎖藥店的門店里,碧生源的產(chǎn)品被巧妙地放置在入口處顯眼位置或健康養(yǎng)生專區(qū)的核心位置,大大提升消費者的關(guān)注度與購買便利性。

信息共享與溝通協(xié)作是碧生源與連鎖藥店合作的又一重要環(huán)節(jié)。公司充分利用數(shù)字化手段,實時掌握產(chǎn)品在各門店的銷售數(shù)據(jù)和庫存情況,及時補貨并靈活調(diào)整銷售策略。此外,碧生源還為連鎖藥店的銷售人員提供全面的產(chǎn)品培訓,詳細介紹茶產(chǎn)品的保健功效、成分、適用人群以及銷售技巧等知識。經(jīng)過培訓,銷售人員能夠更加專業(yè)地向消費者推薦產(chǎn)品,解答消費者的疑問,提高產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。

從2024年的年報數(shù)據(jù)來看,碧生源與百強連鎖藥店的合作,使得品牌產(chǎn)品覆蓋的門店數(shù)量大幅增加。在一些合作緊密的連鎖藥店體系中,碧生源產(chǎn)品的鋪貨率較以往提升了30%以上。這不僅極大地提高產(chǎn)品在市場上的可見度,還有力地帶動了銷售額的增長。

在渠道管理上,碧生源構(gòu)建了多元化且高效的體系,與上萬家經(jīng)銷商分銷商合作,覆蓋全國31個省、自治區(qū)及直轄市的近29萬家非處方藥藥房及商超終端。其中,百強連鎖藥店作為關(guān)鍵組成部分,為公司業(yè)務發(fā)展注入了強大動力。在與連鎖藥店合作的過程中,碧生源持續(xù)優(yōu)化供應鏈管理,嚴格把控原材料質(zhì)量,確保產(chǎn)品的穩(wěn)定供應和品質(zhì)一致性。同時,公司還構(gòu)建起高效的物流配送體系,實現(xiàn)產(chǎn)品能夠及時、準確地送達各個銷售終端,充分滿足連鎖藥店的補貨需求,進一步提升終端鋪貨率與銷售效率。

圖:碧生源牌常潤茶

相關(guān)知識

碧生源強化線下銷售渠道 提升養(yǎng)生保健茶市場覆蓋面
優(yōu)化供應鏈渠道鏈 碧生源持續(xù)提升市場競爭力
碧生源中期公告：加強精細化管理，保持線下渠道優(yōu)勢
碧生源產(chǎn)品覆蓋線下近50萬家終端門店，銷售持續(xù)居行業(yè)領先地位
加強與終端商業(yè)互動 碧生源養(yǎng)生保健茶拓展市場新增量
碧生源產(chǎn)品市場分析
碧生源養(yǎng)生保健茶如何成為年輕人的健康新方？
碧生源養(yǎng)生保健茶代理業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展 注重品牌協(xié)同效應
碧生源筑牢養(yǎng)生保健茶業(yè)務基石 拓展大健康生態(tài)體系
發(fā)力新媒體新零售 碧生源保健茶滿足“養(yǎng)生+”消費新需求

網(wǎng)址: 優(yōu)化終端直供渠道 碧生源提升養(yǎng)生保健茶市場覆蓋率 http://www.u1s5d6.cn/newsview1442064.html