提要：近兩年多來，不斷散發(fā)的疫情等國內(nèi)外多種不利因素，給保健品等產(chǎn)品企業(yè)的生產(chǎn)、銷售產(chǎn)生了較大的影響：生產(chǎn)暫停、物流不暢、供應(yīng)鏈受阻、人員外出受限等。面對不利因素，碧生源等保健品企業(yè)紛紛采取有效措施，開展多模式下的促發(fā)展之路。

近兩年多來，不斷散發(fā)的疫情等國內(nèi)外多種不利因素，給保健品等產(chǎn)品企業(yè)的生產(chǎn)、銷售產(chǎn)生了較大的影響：生產(chǎn)暫停、物流不暢、供應(yīng)鏈受阻、人員外出受限等。面對不利因素，碧生源等保健品企業(yè)紛紛采取有效措施，開展多模式下的促發(fā)展之路。

近日發(fā)布的2022年中期業(yè)績報告指出，2022年上半年，碧生源通過加強精細化管理，保持線下市場渠道優(yōu)勢。

碧生源是一家專注健康產(chǎn)品開發(fā)和健康服務(wù)提供的知名企業(yè)，一直堅持“一豎兩橫”的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，堅定不移地將“草本植物與健康養(yǎng)生”作為集團多元化產(chǎn)品布局的核心理念，通過自主研發(fā)、外部引進及合作研發(fā)等多種形式，不斷調(diào)整集團的研發(fā)體系和產(chǎn)品策略，逐漸完善了以保健食品為基礎(chǔ)，向醫(yī)藥、醫(yī)藥器械及普通食品拓展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和布局。為了讓優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品近距離觸達更多的消費者，碧生源構(gòu)建了強大的線下銷售渠道。

截至2021年12月31日，碧生源集團線下銷售業(yè)務(wù)通過87家經(jīng)銷商和142家分銷商，覆蓋了全國31個省、自治區(qū)及直轄市的近50萬家非處方藥藥房及商超終端。碧生源集團在線銷售團隊在35個電商平臺上，開設(shè)了122個店鋪，進行三茶、奧利司他及集團其他產(chǎn)品的銷售。通過以上成熟渠道，碧生源新產(chǎn)品可以更快速進入市場，從而使碧生源的產(chǎn)品銷售持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

在具備完善的線下銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，碧生源通過不斷加強銷售團隊建設(shè)，保持在線下市場的渠道優(yōu)勢。2022年上半年，碧生源OTC事業(yè)部按照“管理下沉、扁平高效”的原則，對組織架構(gòu)和市場劃分進行優(yōu)化調(diào)整，將九大戰(zhàn)區(qū)重組為三個工作組，加強對終端市場的建設(shè)，快速掌握一線信息。OTC事業(yè)部還實時調(diào)整銷售策略，重點完成了對產(chǎn)品批號的管理。

在渠道拓展方面，碧生源集團在深化與NKA (National Key-Account)連鎖、LKA (Local

Key-Account)連鎖合作共生關(guān)系的同時，對區(qū)域性中小連鎖和單店也給予重視和關(guān)注，通過精細化管理，擴展線下市場覆蓋面，努力實現(xiàn)銷售目標。

碧生源產(chǎn)品之所以能覆蓋全國近50萬家非處方藥藥房及商超終端，且市場銷量持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，與產(chǎn)品的高品質(zhì)密不可分。以消費者熟知的碧生源常潤茶為例，這是一種在吸收傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生精華的基礎(chǔ)上，采用多種藥食同源的中藥材為原料，結(jié)合現(xiàn)代高科技打造而成的一種保健食品，主打功能是“潤腸通便”。由于精準錨定眾多現(xiàn)代人對胃腸道健康調(diào)理的需求，且保健功能顯著、安全品質(zhì)更高、飲用更加方便快捷，又飽含千年中醫(yī)文化情懷，所以，一經(jīng)入市，便廣受消費者喜愛，市場銷量高速增長，市場份額連續(xù)十多年位居行業(yè)前茅。即使受后疫情等因素影響，在潤腸通便產(chǎn)品版塊，2021年碧生源牌常潤茶在零售藥房的市場份額仍達約12.69%，位居市場第一。

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