張口道真相，閉嘴觀核心。親愛的讀者朋友大家好，我是小強(qiáng)哥，歡迎繼續(xù)收看楊小強(qiáng)頻道。（本章閱讀時(shí)長(zhǎng)約為5分鐘）
今天分享的主題是：一家健康養(yǎng)生理療店利用社群營(yíng)銷3個(gè)月實(shí)現(xiàn)1000萬的營(yíng)銷案例
這位老板是通過狼山會(huì)社群與我們結(jié)緣，他說連做夢(mèng)都不敢想3個(gè)月能賺這么多錢。
這位老板在找到我們之前，在經(jīng)營(yíng)上遇到了很大的困難，幾乎瀕臨倒閉，經(jīng)過與我們連接，經(jīng)過預(yù)約詳談之后，我們給他設(shè)計(jì)出這套策劃方案：
后面他通過這套社群運(yùn)營(yíng)方案之后，把“魚塘+魚餌+會(huì)員收qian”這三要素做得淋漓盡致
下面直接揭秘整個(gè)操作流程
第一步：設(shè)計(jì)魚餌yin流產(chǎn)品
他經(jīng)營(yíng)的是一家健康養(yǎng)生理療店，主要項(xiàng)目有針灸、理療、中醫(yī)推拿、火療、汗蒸、減肥瘦身、健康排毒、足療養(yǎng)生、全身保養(yǎng)、經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生等共計(jì)126種服務(wù)項(xiàng)目，非常多也非常全面，
為了快速吸引大量的客戶進(jìn)店，我們花了很長(zhǎng)的時(shí)間考察yin流產(chǎn)品，他的客戶群體主要是55歲以上人群比較多，也有20歲----50歲之間的，最終我們給他選中了一款中老年人健步鞋。
這款健步鞋的質(zhì)量非常好，而且穿上去特別的舒服，所以，用這款鞋子作為前端魚餌產(chǎn)品來切入市場(chǎng)。
鞋子的成本是多少錢呢？只要19元，但是市場(chǎng)價(jià)格可以賣到一兩百塊錢，當(dāng)時(shí)在他店里面，定價(jià)是198元，低于這個(gè)價(jià)格，他是不賣的。
傳統(tǒng)的yin流方式要么免費(fèi)送，要么低價(jià)賣，而我們給他設(shè)計(jì)的這個(gè)方案既沒有選擇免費(fèi)送，也沒有選擇低價(jià)mai，而是采取了免費(fèi)體驗(yàn)一個(gè)月的形式。
設(shè)計(jì)的主張是這樣的：這雙鞋你可以免費(fèi)拿回去穿一個(gè)月，如果感覺穿著舒服你就付款，如果不舒服，直接把鞋退還，分文不收，也不問任何理由，對(duì)于你來說沒有任何的損失。
定了營(yíng)銷主張后，就充分利用社群的效應(yīng)，將所有參與活動(dòng)的客戶集合在一個(gè)群里，充分利用wei信生態(tài)的口碑傳播效應(yīng)，
結(jié)果活動(dòng)方案執(zhí)行到第三天就組建了6個(gè)群，已經(jīng)吸引了3000多人，
在群里充分講解活動(dòng)的意義，然后再yin流至線下，累計(jì)排隊(duì)的場(chǎng)面從早到晚，老板自己都沒有想到會(huì)這么火爆。
第二步：魚餌產(chǎn)品對(duì)接精準(zhǔn)魚塘
什么是魚塘？魚塘就是目標(biāo)客戶群體聚集或關(guān)注的地方，在營(yíng)銷中有一條核心理念，就是精準(zhǔn)營(yíng)銷，與其大海撈針般的到處尋找客源，還不如跟目標(biāo)客戶群體聚集的魚塘合作。
所以，我們并沒有讓老板選擇在大街上面胡亂宣傳，而是找到了一個(gè)非常精準(zhǔn)的魚塘，跟塘主搞好關(guān)系，然后進(jìn)行了一個(gè)月的免費(fèi)試穿活動(dòng)。
我們?cè)O(shè)計(jì)的精準(zhǔn)魚塘是各個(gè)片區(qū)跳廣場(chǎng)舞的群體，這是一個(gè)非常龐大且優(yōu)質(zhì)的客戶群體，
因?yàn)樾哟┢饋硎娌皇娣?，她們跳廣場(chǎng)舞的時(shí)候立馬就能感覺出來，
通過跟每個(gè)片區(qū)跳廣場(chǎng)舞的領(lǐng)頭人搞好關(guān)系，僅用了一周時(shí)間就輕松對(duì)接到了大量的目標(biāo)客戶群體。
第三步：對(duì)接魚塘-廣場(chǎng)舞群體
跟塘主合作開展一個(gè)月試穿活動(dòng)你可以想象一下，如果跳廣場(chǎng)舞的領(lǐng)頭人給你推薦了一款鞋子，是她朋友開的店，現(xiàn)在可以免費(fèi)試穿一個(gè)月，不僅品質(zhì)非常好，而且穿起來非常舒服，你要不要響應(yīng)這個(gè)活動(dòng)呢？
我相信如果你處在那個(gè)位置，肯定也會(huì)搶著試穿，事實(shí)也是如此。
可能你會(huì)問，如果有人穿了鞋找不到人了怎么辦？
我們有廣場(chǎng)舞領(lǐng)隊(duì)組織，而且是一個(gè)團(tuán)體的人，大家都在附近幾個(gè)小區(qū)居住，現(xiàn)在的人生活水平都是可以的，不會(huì)為了一雙鞋，以后誰也不見面，所以，不用害怕找不到人的情況。
第四步：設(shè)計(jì)會(huì)員收qian
在大家體驗(yàn)的過程中，群里每天還會(huì)分享這款鞋的相關(guān)知識(shí)，圖文，視頻，客戶穿了之后的感受，效果反饋等，讓這款鞋不斷地深入人心。
體驗(yàn)了一個(gè)月后，會(huì)通知客戶到店里去，不管進(jìn)店后買不買鞋，首先是先把這些進(jìn)店客戶鎖住，
怎么鎖呢？
我們給他策劃的“三把鎖”，分別是：
1-會(huì)員鎖
2-情感鎖
3-文化鎖
用這三把鎖把進(jìn)店的這些客戶鎖定，下面拆解這三把鎖如何使用。
第一把會(huì)員鎖：
我們給這些中老年人設(shè)計(jì)和推出了一個(gè)強(qiáng)有力的價(jià)值主張：今天只要購mai了這雙鞋的客戶，就送一年的健康理療項(xiàng)目服務(wù)，
什么意思？
在他的店里面，有很多的做理療小設(shè)備，可以改善身體的指標(biāo)，這些年齡段的群體大多都比較關(guān)注自己的身體狀況，
所以通過這樣的主張，基本上就沒有不買鞋的，本來過來想買的，通過這種服務(wù)，買的更加開心了，那些準(zhǔn)備過來退鞋的客戶，由于看到贈(zèng)送的這一年免費(fèi)理療的服務(wù)，現(xiàn)在也不退了。
如此一來，不僅促成了本次的交易，還鎖定了顧客一年的回頭。而健康理療的設(shè)備成本是固定的，要不了多少錢。
第二把情感鎖：
他的店里的店長(zhǎng)都經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，都清楚的了解了這些中老年人的需求，知道如何讓這些中老年人找到自己的存在感，也就是精神需求。
所以，每次這些客戶會(huì)員進(jìn)店之后，店長(zhǎng)都會(huì)先和客戶打好關(guān)系，把客戶哄的心里樂開了花。
這樣一來，客戶會(huì)員進(jìn)店以后，不僅沒有感到被銷售的壓力，并且還能感到無比的溫暖，總之就是和客戶多談生活上的，工作上的事情，談感情。
第三把文化鎖：
店里每個(gè)星期一到星期五，都會(huì)放紅歌，因?yàn)樵O(shè)計(jì)和主打的是紅色文化，根據(jù)這些人群定位而設(shè)計(jì)的，
店長(zhǎng)也會(huì)唱，只要客戶會(huì)員一進(jìn)店，就會(huì)帶著客戶邊做理療邊唱紅歌。
因此很多的會(huì)員平時(shí)閑著沒事做，都會(huì)到店里來玩，要知道，這一代人都是被紅色文化熏陶過來的，而這店里的氛圍就是能夠滿足他們回憶年輕時(shí)候的記憶，這是滿足了他們精神需求再上升一層的靈魂需求。
這樣一來，時(shí)間長(zhǎng)了，這些中老年人在這里產(chǎn)生了非常深厚的文化情感，牢牢的把他們的心鎖到了店里。
第五步：會(huì)員收錢
當(dāng)時(shí)操作的時(shí)候還有兩個(gè)小秘密：
秘密1:發(fā)動(dòng)老會(huì)員進(jìn)行裂變
怎么操作的？
告訴老會(huì)員，我們店里的理療卡是20元一張，相信您也感受到了超值的價(jià)值，現(xiàn)在只要介紹一個(gè)人過來ban理一張理liao卡，就可以獲得一袋大米。
主張一推出，會(huì)員們就積極地行動(dòng)起來，都很愿意分享給身邊的中老年朋友，
老會(huì)員通過朋友圈和wei信qun進(jìn)行傳播，就這樣，很多人都拉到了自己身邊的中老年朋友過來辦卡。
秘密2:實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化銷售
本身這款健步鞋是用來yin流的，沒想到通過前面的大量的免費(fèi)試穿，從而形成了瘋狂的口碑傳播，直接就起到了自動(dòng)化銷售的效果。
很多人進(jìn)店后都不還價(jià)，直接一次性買很多雙，作為禮物送人，
原本19元進(jìn)的貨，賣198yuan，這塊利潤(rùn)也比較可觀。
經(jīng)過以上策劃的一系列操作，他運(yùn)用我們給他設(shè)計(jì)的方案，在短短3個(gè)月的時(shí)間里，他陸陸續(xù)續(xù)地又開了47家分店，并且每開一家火爆一家，總利潤(rùn)直接突破1000萬。
同時(shí)，我們每策劃的一個(gè)方案，都是終身跟蹤服務(wù)，因?yàn)闀r(shí)間在變，營(yíng)銷方案也要更新迭代，只有這樣才能確保大家的長(zhǎng)期持續(xù)盈利。
好了，以上就是整個(gè)案例實(shí)操的整個(gè)過程。
最后，
如果你是企業(yè)家，老板，創(chuàng)業(yè)者，
無論你目前從事過什么行業(yè)，聽過多少pei訓(xùn)課，聯(lián)系過多少的營(yíng)銷策劃ji構(gòu)，
只要你不落地，只要你的問題還沒有解決，
那么歡迎你隨時(shí)與我們連接，
我們將針對(duì)你的具體情況給你設(shè)計(jì)出最適合你的營(yíng)xiao方案，幫助你在最短時(shí)間內(nèi)解決你遇到的所有問題。
今天就分享到這里，
如果想學(xué)習(xí)更多，可以關(guān)注我，我將持續(xù)給你分享更多關(guān)于社群的知識(shí)和社群案例，
你也可以翻看往期內(nèi)容，也歡迎與我交流，
我們下期見。
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