張口道真相，閉嘴觀核心。親愛(ài)的讀者朋友大家好，我是小強(qiáng)哥，歡迎繼續(xù)收看楊小強(qiáng)頻道。（本章閱讀時(shí)長(zhǎng)約為5分鐘）

今天分享的主題是：一家健康養(yǎng)生理療店利用社群營(yíng)銷(xiāo)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)案例

這位老板是通過(guò)狼山會(huì)社群與我們結(jié)緣，他說(shuō)連做夢(mèng)都不敢想3個(gè)月能賺這么多錢(qián)。

這位老板在找到我們之前，在經(jīng)營(yíng)上遇到了很大的困難，幾乎瀕臨倒閉，經(jīng)過(guò)與我們連接，經(jīng)過(guò)預(yù)約詳談之后，我們給他設(shè)計(jì)出這套策劃方案：

后面他通過(guò)這套社群運(yùn)營(yíng)方案之后，把“魚(yú)塘+魚(yú)餌+會(huì)員收qian”這三要素做得淋漓盡致

下面直接揭秘整個(gè)操作流程

第一步：設(shè)計(jì)魚(yú)餌yin流產(chǎn)品

他經(jīng)營(yíng)的是一家健康養(yǎng)生理療店，主要項(xiàng)目有針灸、理療、中醫(yī)推拿、火療、汗蒸、減肥瘦身、健康排毒、足療養(yǎng)生、全身保養(yǎng)、經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生等共計(jì)126種服務(wù)項(xiàng)目，非常多也非常全面，

為了快速吸引大量的客戶(hù)進(jìn)店，我們花了很長(zhǎng)的時(shí)間考察yin流產(chǎn)品，他的客戶(hù)群體主要是55歲以上人群比較多，也有20歲----50歲之間的，最終我們給他選中了一款中老年人健步鞋。

這款健步鞋的質(zhì)量非常好，而且穿上去特別的舒服，所以，用這款鞋子作為前端魚(yú)餌產(chǎn)品來(lái)切入市場(chǎng)。

鞋子的成本是多少錢(qián)呢？只要19元，但是市場(chǎng)價(jià)格可以賣(mài)到一兩百塊錢(qián)，當(dāng)時(shí)在他店里面，定價(jià)是198元，低于這個(gè)價(jià)格，他是不賣(mài)的。

傳統(tǒng)的yin流方式要么免費(fèi)送，要么低價(jià)賣(mài)，而我們給他設(shè)計(jì)的這個(gè)方案既沒(méi)有選擇免費(fèi)送，也沒(méi)有選擇低價(jià)mai，而是采取了免費(fèi)體驗(yàn)一個(gè)月的形式。

設(shè)計(jì)的主張是這樣的：這雙鞋你可以免費(fèi)拿回去穿一個(gè)月，如果感覺(jué)穿著舒服你就付款，如果不舒服，直接把鞋退還，分文不收，也不問(wèn)任何理由，對(duì)于你來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何的損失。

定了營(yíng)銷(xiāo)主張后，就充分利用社群的效應(yīng)，將所有參與活動(dòng)的客戶(hù)集合在一個(gè)群里，充分利用wei信生態(tài)的口碑傳播效應(yīng)，

結(jié)果活動(dòng)方案執(zhí)行到第三天就組建了6個(gè)群，已經(jīng)吸引了3000多人，

在群里充分講解活動(dòng)的意義，然后再yin流至線下，累計(jì)排隊(duì)的場(chǎng)面從早到晚，老板自己都沒(méi)有想到會(huì)這么火爆。

第二步：魚(yú)餌產(chǎn)品對(duì)接精準(zhǔn)魚(yú)塘

什么是魚(yú)塘？魚(yú)塘就是目標(biāo)客戶(hù)群體聚集或關(guān)注的地方，在營(yíng)銷(xiāo)中有一條核心理念，就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，與其大海撈針般的到處尋找客源，還不如跟目標(biāo)客戶(hù)群體聚集的魚(yú)塘合作。

所以，我們并沒(méi)有讓老板選擇在大街上面胡亂宣傳，而是找到了一個(gè)非常精準(zhǔn)的魚(yú)塘，跟塘主搞好關(guān)系，然后進(jìn)行了一個(gè)月的免費(fèi)試穿活動(dòng)。

我們?cè)O(shè)計(jì)的精準(zhǔn)魚(yú)塘是各個(gè)片區(qū)跳廣場(chǎng)舞的群體，這是一個(gè)非常龐大且優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群體，

因?yàn)樾哟┢饋?lái)舒不舒服，她們跳廣場(chǎng)舞的時(shí)候立馬就能感覺(jué)出來(lái)，

通過(guò)跟每個(gè)片區(qū)跳廣場(chǎng)舞的領(lǐng)頭人搞好關(guān)系，僅用了一周時(shí)間就輕松對(duì)接到了大量的目標(biāo)客戶(hù)群體。

第三步：對(duì)接魚(yú)塘-廣場(chǎng)舞群體

跟塘主合作開(kāi)展一個(gè)月試穿活動(dòng)你可以想象一下，如果跳廣場(chǎng)舞的領(lǐng)頭人給你推薦了一款鞋子，是她朋友開(kāi)的店，現(xiàn)在可以免費(fèi)試穿一個(gè)月，不僅品質(zhì)非常好，而且穿起來(lái)非常舒服，你要不要響應(yīng)這個(gè)活動(dòng)呢？

我相信如果你處在那個(gè)位置，肯定也會(huì)搶著試穿，事實(shí)也是如此。

可能你會(huì)問(wèn)，如果有人穿了鞋找不到人了怎么辦？

我們有廣場(chǎng)舞領(lǐng)隊(duì)組織，而且是一個(gè)團(tuán)體的人，大家都在附近幾個(gè)小區(qū)居住，現(xiàn)在的人生活水平都是可以的，不會(huì)為了一雙鞋，以后誰(shuí)也不見(jiàn)面，所以，不用害怕找不到人的情況。

第四步：設(shè)計(jì)會(huì)員收qian

在大家體驗(yàn)的過(guò)程中，群里每天還會(huì)分享這款鞋的相關(guān)知識(shí)，圖文，視頻，客戶(hù)穿了之后的感受，效果反饋等，讓這款鞋不斷地深入人心。

體驗(yàn)了一個(gè)月后，會(huì)通知客戶(hù)到店里去，不管進(jìn)店后買(mǎi)不買(mǎi)鞋，首先是先把這些進(jìn)店客戶(hù)鎖住，

怎么鎖呢？

我們給他策劃的“三把鎖”，分別是：

1-會(huì)員鎖

2-情感鎖

3-文化鎖

用這三把鎖把進(jìn)店的這些客戶(hù)鎖定，下面拆解這三把鎖如何使用。

第一把會(huì)員鎖：

我們給這些中老年人設(shè)計(jì)和推出了一個(gè)強(qiáng)有力的價(jià)值主張：今天只要購(gòu)mai了這雙鞋的客戶(hù)，就送一年的健康理療項(xiàng)目服務(wù)，

什么意思？

在他的店里面，有很多的做理療小設(shè)備，可以改善身體的指標(biāo)，這些年齡段的群體大多都比較關(guān)注自己的身體狀況，

所以通過(guò)這樣的主張，基本上就沒(méi)有不買(mǎi)鞋的，本來(lái)過(guò)來(lái)想買(mǎi)的，通過(guò)這種服務(wù)，買(mǎi)的更加開(kāi)心了，那些準(zhǔn)備過(guò)來(lái)退鞋的客戶(hù)，由于看到贈(zèng)送的這一年免費(fèi)理療的服務(wù)，現(xiàn)在也不退了。

如此一來(lái)，不僅促成了本次的交易，還鎖定了顧客一年的回頭。而健康理療的設(shè)備成本是固定的，要不了多少錢(qián)。

第二把情感鎖：

他的店里的店長(zhǎng)都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，都清楚的了解了這些中老年人的需求，知道如何讓這些中老年人找到自己的存在感，也就是精神需求。

所以，每次這些客戶(hù)會(huì)員進(jìn)店之后，店長(zhǎng)都會(huì)先和客戶(hù)打好關(guān)系，把客戶(hù)哄的心里樂(lè)開(kāi)了花。

這樣一來(lái)，客戶(hù)會(huì)員進(jìn)店以后，不僅沒(méi)有感到被銷(xiāo)售的壓力，并且還能感到無(wú)比的溫暖，總之就是和客戶(hù)多談生活上的，工作上的事情，談感情。

第三把文化鎖：

店里每個(gè)星期一到星期五，都會(huì)放紅歌，因?yàn)樵O(shè)計(jì)和主打的是紅色文化，根據(jù)這些人群定位而設(shè)計(jì)的，

店長(zhǎng)也會(huì)唱，只要客戶(hù)會(huì)員一進(jìn)店，就會(huì)帶著客戶(hù)邊做理療邊唱紅歌。

因此很多的會(huì)員平時(shí)閑著沒(méi)事做，都會(huì)到店里來(lái)玩，要知道，這一代人都是被紅色文化熏陶過(guò)來(lái)的，而這店里的氛圍就是能夠滿(mǎn)足他們回憶年輕時(shí)候的記憶，這是滿(mǎn)足了他們精神需求再上升一層的靈魂需求。

這樣一來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)了，這些中老年人在這里產(chǎn)生了非常深厚的文化情感，牢牢的把他們的心鎖到了店里。

第五步：會(huì)員收錢(qián)

當(dāng)時(shí)操作的時(shí)候還有兩個(gè)小秘密：

秘密1:發(fā)動(dòng)老會(huì)員進(jìn)行裂變

怎么操作的？

告訴老會(huì)員，我們店里的理療卡是20元一張，相信您也感受到了超值的價(jià)值，現(xiàn)在只要介紹一個(gè)人過(guò)來(lái)ban理一張理liao卡，就可以獲得一袋大米。

主張一推出，會(huì)員們就積極地行動(dòng)起來(lái)，都很愿意分享給身邊的中老年朋友，

老會(huì)員通過(guò)朋友圈和wei信qun進(jìn)行傳播，就這樣，很多人都拉到了自己身邊的中老年朋友過(guò)來(lái)辦卡。

秘密2:實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化銷(xiāo)售

本身這款健步鞋是用來(lái)yin流的，沒(méi)想到通過(guò)前面的大量的免費(fèi)試穿，從而形成了瘋狂的口碑傳播，直接就起到了自動(dòng)化銷(xiāo)售的效果。

很多人進(jìn)店后都不還價(jià)，直接一次性買(mǎi)很多雙，作為禮物送人，

原本19元進(jìn)的貨，賣(mài)198yuan，這塊利潤(rùn)也比較可觀。

經(jīng)過(guò)以上策劃的一系列操作，他運(yùn)用我們給他設(shè)計(jì)的方案，在短短3個(gè)月的時(shí)間里，他陸陸續(xù)續(xù)地又開(kāi)了47家分店，并且每開(kāi)一家火爆一家，總利潤(rùn)直接突破1000萬(wàn)。

同時(shí)，我們每策劃的一個(gè)方案，都是終身跟蹤服務(wù)，因?yàn)闀r(shí)間在變，營(yíng)銷(xiāo)方案也要更新迭代，只有這樣才能確保大家的長(zhǎng)期持續(xù)盈利。

好了，以上就是整個(gè)案例實(shí)操的整個(gè)過(guò)程。

最后，

如果你是企業(yè)家，老板，創(chuàng)業(yè)者，

無(wú)論你目前從事過(guò)什么行業(yè)，聽(tīng)過(guò)多少pei訓(xùn)課，聯(lián)系過(guò)多少的營(yíng)銷(xiāo)策劃ji構(gòu)，

只要你不落地，只要你的問(wèn)題還沒(méi)有解決，

那么歡迎你隨時(shí)與我們連接，

我們將針對(duì)你的具體情況給你設(shè)計(jì)出最適合你的營(yíng)xiao方案，幫助你在最短時(shí)間內(nèi)解決你遇到的所有問(wèn)題。

今天就分享到這里，

如果想學(xué)習(xí)更多，可以關(guān)注我，我將持續(xù)給你分享更多關(guān)于社群的知識(shí)和社群案例，

你也可以翻看往期內(nèi)容，也歡迎與我交流，

我們下期見(jiàn)。

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